66 DOSSIER UNIVERS NUMÉRIQUE : UN NOUVEAU CYCLE ? ENTRETIEN AVEC ALAIN LÉVY PAR WEBORAMA FAIT PARLER LA DATA MICHÈLE HÉNAFF WEBORAMA FAIT PARLER LA DATA s « La data est cruciale pour piloter le média. Le rêve de tout marketer de ne s’adresser qu’aux cibles utiles devient réalité. » affirme Alain Lévy qui insiste sur la qualité et la granularité des données, sources de différenciation entre les acteurs. ALAIN LEVY EST PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL DE WEBORAMA. Après une carrière dans le commerce international et une première expérience d’entrepreneur en Russie, il crée Startup Avenue en 1999 avec Daniel Sfez. Spécialisée dans le conseil et le soutien à la création d’entreprise, Startup Avenue participe dès ses débuts au développement de Weborama. Lors du rapprochement de Weborama et Startup Avenue, en 2005, c’est tout naturellement qu’Alain Levy rejoint l’équipe dirigeante de Weborama en tant que président. Alain Levy est diplômé des Ponts et Chaussées et du MIT de Boston. Egalement auteur de Sur les traces de Big Brother, ouvrage consacré à la place de la vie privée au sein du nouvel écosystème publicitaire. programmatique”. Le temps réel est ancré dans notre ADN : nous pratiquons depuis bien longtemps le ciblage et l’optimisation en temps réel. Nos technologies (WAM, WCM) permettent la gestion et le pilotage en temps réel du marketing digital. Une partie de l’activité de Weborama est strictement liée au RTB. Notre data management platform, Weborama Audience Manager (WAM), permet d’acheter dans l’environnement RTB de la data seule ou du média ciblé. Mais il ne s’agit que d’une partie de notre activité. Qui sont vos clients (annonceurs, agences…) ? Quelle en est la segmentation ? Selon vous, quelles sont actuellement les principales caractéristiques de la publicité sur Internet ? Et les évolutions récentes ? Les acteurs du marché publicitaire français arrivent à maturité et exploitent tous les canaux web : search, display, social media et mobile. L’ensemble du marché se restructure autour des évolutions récentes, telles que l’achat en temps réel (RTB - Real time bidding – voir encadré) ou la data pour piloter le marketing. De nombreuses évolutions technologiques permettent d’innover dans plusieurs univers : création (p.ex. langage HTML5 pour le rich media sur les mobiles), ciblage (usage de la data comportementale pour cibler les publicités in-stream), mesure de l’impact (divers outils d’Advertsing analytics intégrant des sources différentes de données). Mais les nouveautés ne concernent pas uniquement la technologie et les opportunités qu’elle offre. Elles bouleversent le mode d’achat/vente d’espace publicitaire et la façon de penser la cible marketing. En une phrase : nous n’achetons plus de l’inventaire (des espaces publicitaires disponibles à la vente à un moment donné pour une période donnée), mais de l’audience utile. Le cadre de diffusion est important, mais le “où ?” s’efface au profit de “auprès de qui ?”. Quelle est votre définition du Real-Time-Bidding ? Est-ce le bon terme pour caractériser votre activité ? Le RTB est un mode d’achat/vente d’audience et d’espace publicitaire, aux enchères et en temps réel. Certains parlent également “d'achat Nos clients sont des annonceurs, des agences média et des éditeurs. En 2012, nous avons travaillé avec 66 annonceurs du top 100 France de Kantar1. Les annonceurs et les agences font appel à l’expertise de Weborama dans les domaines de la data (collecte et structuration de la first party2, enrichissement par la third party data2 et média ciblé), et de l’adserving. Nous les accompagnons dans la digitalisation et dans la réorganisation autour de la data. De leur côté, les éditeurs souhaitent connaître le profil complet de leur audience afin de construire des produits adaptés aux besoins des annonceurs. En quoi consiste Weborama Audience Exchange ? Weborama Audience Exchange (WAX) est une offre de pilotage du média par la data et permet d’acheter la data third party de Weborama couplée ou non avec l’espace publicitaire. Nous proposons deux modes d’achat d’audience : classique (direct) et RTB. Quelle valeur attribuer à la data ? La data est cruciale pour piloter le média. Le rêve de tout marketer de ne s’adresser qu’aux cibles utiles devient réalité, ce qui accroît l’efficacité des actions de communication. La data permet de comprendre le consommateur et de devancer ses envies. Côté éditeurs, la data leur permettra de valoriser l’inventaire publicitaire et d’équilibrer la diffusion des campagnes sur l’ensemble du site (plutôt que de concentrer les publicités par ex. sur les pages d’accueil). Enfin, n’oublions pas le consommateur qui tirera également profit de la data, car les publicités qui lui seront adressées seront en accord avec ses centres d’intérêt. OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE 2013 ANALYSE FINANCIÈRE N° 49 DOSSIER UNIVERS NUMÉRIQUE : UN NOUVEAU CYCLE ? ENTRETIEN AVEC ALAIN LÉVY PAR WEBORAMA FAIT PARLER LA DATA 67 MICHÈLE HÉNAFF La concurrence et “l’usinage” de la data ont pour effet de provoquer une baisse des prix. Comment envisagez-vous l’avenir ? L’industrialisation de la data la rend en effet plus accessible. Toutefois, sans intervention humaine, sa compréhension s’avère parfois difficile, voire impossible. L’enjeu réside dans la qualité et la granularité de la data, qui feront la différence entre les acteurs. Weborama recherche constamment de nouvelles approches pour rendre la data la plus parlante, donc la plus pertinente possible. Par ailleurs, notre data management platform est adaptée en fonction des besoins de chaque client. Pour l’avenir, nous sommes confiants. Nos solutions Big data permettront de traiter et de croiser plusieurs sources de données first party (off et online, par exemple CRM, média, site web, call center, publicités…) avec les données third party. Êtes-vous soumis à une réglementation européenne ? Laquelle ? Nous participons activement aux chantiers européens sur l’e-privacy. L’activité de Weborama est conforme aux exigences de la CNIL en France, et de l’IAB Europe (Interactive Advertising Bureau3) au niveau international. Nous ne collectons aucune donnée personnelle. Weborama milite pour la clarté de tous les acteurs vis-à-vis de leurs clients, mais aussi auprès du consommateur. Nous avons été parmi les premiers signataires de la Charte paneuropéenne de la publicité ciblée. Les internautes peuvent se renseigner ou décider de ne plus faire partie de nos programmes de collecte (opt-out) sur le site weborama.com. Nous sommes également présents sur le site YourOnlineChoices. Le suivi des clients via le volume important de données collectées n’aura-t-il pas pour effet de “diluer” l'impact des campagnes publicitaires à l'avenir ? Au contraire, avec plus de données, nous comprendrons mieux les internautes et nous serons capables de déployer des ciblages plus précis. Nous croyons à la personnalisation de la publicité et avons démontré son impact bénéfique sur les résultats des campagnes. Une fois de plus, il est important de souligner que la quantité de la data n’est rien sans son analyse approfondie. L’efficacité dépend donc de la qualité des algorithmes et de la justesse d’interprétation d’un grand volume de données. Que pensez-vous de la prochaine introduction de Criteo sur le Nasdaq ? La voie américaine ne vous tente-t-elle pas ? Il ne m’appartient pas de commenter les choix de Criteo quant à leur introduction en Bourse. Je leur souhaite néanmoins le plus grand succès. Ce qui est évident, c’est que les récentes introductions en Bourse dans notre secteur ont été des succès immenses aux États-Unis. Ce fut le cas tout récemment pour le trading desk Rocket Fuel. De manière évidente, les investisseurs américains ont de l’appétit pour le secteur et savent valoriser le potentiel des entreprises innovantes dans le domaine. C’est beaucoup moins le cas en Europe. Comment l’offre de Weborama se situe-t-elle face à celle de Criteo ? Criteo est spécialisé dans le marketing piloté à la performance (principalement du retargeting via les bannières dynamiques). Weborama est une data driven advertising platform. Notre offre data permet de cibler les internautes suivant leur comportement en ligne, sans qu’ils visitent auparavant le site de l’annonceur ou consultent un produit en particulier. Nos algorithmes traitent les données de navigation et des requêtes, grâce au traitement automatique du langage. La data est au cœur des deux plates-formes technologiques développées et commercialisés par Weborama : Weborama Audience Manager - WAM (data management platform : gestion des données first party et enrichissement par les third party) ; Weborama Campaign Manager – WCM (outil d’adserving permettant la gestion et l’optimisation des campagnes publicitaires, couplé avec le tracking multicanal. M Adserving : Un AdServer est un système informatique dont la finalité est de réaliser la diffusion publicitaire sur des sites WEB. n Display : terme désignant la publicité sur Internet avec achat d'espace et utilisation d'éléments graphiques ou visuels (bandeaux, pavés, skyscrapers…). n Publicité in stream : Les formats in stream consistent à insérer une publicité vidéo au sein même du flux vidéo original regardé par l'internaute. n Real time bidding (RTB) : terme utilisé dans le domaine de la publicité Internet pour désigner le principe des enchères en temps réel. n Rich Media : un contenu Rich Media ou un média interactif intègre différents médias — sons, vidéos, photos, métadonnées — présentés de manière interactive et temporelle au sein d'une interface de consultation ergonomique. n Search marketing : ou le marketing de la recherche, regroupe l’ensemble des techniques consistant à positionner favorablement des offres commerciales ou sites internet sur les pages de réponses des moteurs de recherche relatives à des requêtes. Le marketing de la recherche comprend essentiellement les techniques de référencement naturel et l’utilisation des liens sponsorisés ou commerciaux. n (sources : www.definitions-marketing.com et Wikipedia) 1) Kantar : société basée au Royaume-Uni, filiale dédiée au conseil, aux études de marché et marketing du groupe WPP, fondée en 1993. Elle est constituée d'un réseau de 13 filiales spécialisées. 2. First Party Data : il s’agit des informations propriétaires des acteurs (éditeurs et annonceurs). Elles sont collectées via différentes sources : données du site Internet, données média obtenues suite à une campagne publicitaire, CRM, outils analytiques… Third Party Data : ce sont les informations provenant des acteurs tiers qui les mettent à disposition des annonceurs et éditeurs pour optimiser les campagnes grâce un ciblage plus affiné. 3) L'Interactive Advertising Bureau (ou IAB) est une organisation regroupant les acteurs de la publicité sur internet et dont le but est de développer des normes, mener des recherches, et fournir un soutien juridique aux acteurs de l'industrie qu'elle représente. Fondée en 1996, le siège de l'IAB est basé à New York. Source : Wikipédia. OCTOBRE NOVEMBRE DECEMBRE 2013 ANALYSE FINANCIÈRE N° 49