Conseil et formation en création, reprise et développement d’entreprise FORMATION AUX TECHNIQUES DE VENTE ET A LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OBJECTIFS DE LA FORMATION : Cette formation a pour objectifs de permettre aux porteurs de projet d’être autonome dans la commercialisation de leur(s) produit(s) ou service(s) auprès de leur clientèle cible. A l’issue de la formation, les stagiaires doivent pouvoir : Maîtriser les bases du marketing opérationnel et positionner leur produit/service sur leur marché Elaborer une stratégie marketing et la faire évoluer Connaitre les techniques de vente et de négociation et les adapter à leur démarche commerciale Identifier une démarche de prospection et la mettre en place Maitriser les rudiments du management d’une équipe commerciale Identifier et installer un réseau de distribution en adéquation avec la stratégie marketing TECHNIQUES DE VENTE ET STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (32h) PROGRAMME : Fondamentaux du marketing Le bon produit au bon prix pour le bon client Segmentation du marché Stratégie marketing Déterminer l’offre de prestation/produit Le processus de vente centré sur l’acheteur Le cycle de vente La démarche commerciale et l’analyse du besoin Les techniques de vente S'approprier les différentes situations de vente Techniques de négociation Techniques de fidélisation et de suivi de la relation La prospection téléphonique Prise de parole en public Adapter son discours à la situation Constituer sa force de vente Définition des besoins Typologie des distributeurs : atouts et limites Recruter /construire un partenariat Contrat de distribution Négociation des rémunérations Animer/manager le réseau Atelier de mise en pratique MOYENS PEDAGOGIQUES : Le consultant-formateur alterne les exposés théoriques, les études de cas et les exercices d'application en lien avec les projets des stagiaires. Cela favorise la mise en place d’une pédagogie personnalisée en réponse aux problématiques individuelles d’apprentissage. Intervenants Les consultants-formateurs sont eux-mêmes entrepreneurs et ont occupé des postes à responsabilité en entreprise. Ils sont spécialisés dans leurs domaines d’intervention respectifs : conduite de projet, développement commercial, comptabilité, fiscalité, juridique, financier, gestion des ressources humaines, management, commerce international, etc. Démarches et travail personnel Afin d’atteindre les objectifs de la formation, il est essentiel que chaque stagiaire entreprenne des démarches individuelles pour avancer dans son projet et appliquer le plan d’action élaboré au cours de la formation. Outils, supports La trame des cours est projetée grâce à un vidéoprojecteur. Des supports de cours sont fournis aux stagiaires. Acquisition des compétences et sanction Au début et au terme de chaque session, un tour de table et un test pratique sera effectué afin d’évaluer le niveau d’acquisition des connaissances par les stagiaires. A l’issue de la formation, une attestation de stage sera remise à chaque stagiaire. Public et Pré-requis Porteur de projet de création d’entreprise ayant suivi la « Formation aux Fondamentaux de la création, reprise d’entreprise » Chef d’entreprise (entreprise de moins de 50 personnes) Connaissance de base en techniques de vente et stratégie de développement commercial CREACTIFS - 66 rue de Provence 75009 Paris 01 48 74 63 90 - [email protected] - www.creactifs.com N° déclaration d’activité : 11 75 49241 75