objectifs de la formation : formation aux techniques de

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Conseil et formation en création, reprise et développement d’entreprise
FORMATION AUX
TECHNIQUES DE VENTE ET A LA
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
OBJECTIFS DE LA FORMATION :
Cette formation a pour objectifs de permettre aux porteurs de projet d’être autonome dans la
commercialisation de leur(s) produit(s) ou service(s) auprès de leur clientèle cible.
A l’issue de la formation, les stagiaires doivent pouvoir :
Maîtriser les bases du marketing opérationnel et positionner leur produit/service sur leur marché
Elaborer une stratégie marketing et la faire évoluer
Connaitre les techniques de vente et de négociation et les adapter à leur démarche commerciale
Identifier une démarche de prospection et la mettre en place
Maitriser les rudiments du management d’une équipe commerciale
Identifier et installer un réseau de distribution en adéquation avec la stratégie marketing
TECHNIQUES DE VENTE ET STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
(32h)
PROGRAMME :
Fondamentaux du marketing
Le bon produit au bon prix pour le bon client
Segmentation du marché
Stratégie marketing
Déterminer l’offre de prestation/produit
Le processus de vente centré sur l’acheteur
Le cycle de vente
La démarche commerciale et l’analyse du besoin
Les techniques de vente
S'approprier les différentes situations de vente
Techniques de négociation
Techniques de fidélisation et de suivi de la
relation
La prospection téléphonique
Prise de parole en public
Adapter son discours à la situation
Constituer sa force de vente
Définition des besoins
Typologie des distributeurs : atouts et limites
Recruter /construire un partenariat
Contrat de distribution
Négociation des rémunérations
Animer/manager le réseau
Atelier de mise en pratique
MOYENS PEDAGOGIQUES :
Le consultant-formateur alterne les exposés
théoriques, les études de cas et les exercices
d'application en lien avec les projets des stagiaires.
Cela favorise la mise en place d’une pédagogie
personnalisée en réponse aux problématiques
individuelles d’apprentissage.
Intervenants
Les
consultants-formateurs
sont
eux-mêmes
entrepreneurs et ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise. Ils sont spécialisés dans
leurs domaines d’intervention respectifs : conduite de
projet, développement commercial, comptabilité,
fiscalité, juridique, financier, gestion des ressources
humaines, management, commerce international, etc.
Démarches et travail personnel
Afin d’atteindre les objectifs de la formation, il est
essentiel que chaque stagiaire entreprenne des
démarches individuelles pour avancer dans son projet
et appliquer le plan d’action élaboré au cours de la
formation.
Outils, supports
La trame des cours est projetée grâce à un
vidéoprojecteur. Des supports de cours sont fournis
aux stagiaires.
Acquisition des compétences et sanction
Au début et au terme de chaque session, un tour de
table et un test pratique sera effectué afin d’évaluer
le niveau d’acquisition des connaissances par les
stagiaires.
A l’issue de la formation, une attestation de stage sera
remise à chaque stagiaire.
Public et Pré-requis
Porteur de projet de création d’entreprise ayant suivi
la « Formation aux Fondamentaux de la création,
reprise d’entreprise »
Chef d’entreprise (entreprise de moins de 50
personnes)
Connaissance de base en techniques de vente et
stratégie de développement commercial
CREACTIFS - 66 rue de Provence 75009 Paris
01 48 74 63 90 - [email protected] - www.creactifs.com
N° déclaration d’activité : 11 75 49241 75
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