Introduction à la psychologie sociale : psychologie sociale de la vie quotidienne A/ la preuve sociale 1/ le principe de la preuve sociale 1.1/ Exemples tirés de la vie quotidienne o L’expérience de Milgram, Bickam et Berkowitz (1967) (un point dans le ciel) o rires pré-enregistrés /// amorçage des corbeilles (barmen, église) 1.2/ La preuve sociale : la vérité c’est les autres o Définition Le « bien » est défini par « ce que les autres pensent » en général bons résultats //// force et faiblesse 1.2/ Illustration avec l’étude de la secte de Chicago o Explication 2/ conditions favorables au fonctionnement de la preuve sociale : similarité et incertitude 2.1/ similarité o L’expérience de Hornstein, Fisch et Holmes (portefeuilles) 2.2/ incertitude o nous ne sommes pas sûrs -> les autres non plus -> ignorance collective 3/ le phénomène d’ignorance collective 3.1/ Illustration : Kitty Genovese (1964) o Explication par la presse /// par psychologie sociale 3.2/ L’état d’ignorance collective o Explication de Darley et Latané /// Définition 3.3/ Illustration expérimentales o L’expérience de Darley et Latané (1970) (épilepsie) o Expérience de la fumée Accentuation quand inconnus (sang froid / interprétation) 3/ illustration du principe de preuve sociale : suicide collectif o Explications diverses /// par la preuve sociale B/ la règle de réciprocité 1/ définition exemples / toutes sociétés / adaptation / sanctions…à éviter 2/ expérience de Regan (1971) (coca) 3/ trois grandes caractéristiques 3.1/ grande puissance d’action 3.1/ oblige à recevoir 3.3/ pousse à rendre vite et plus Références : Cialdini, R. (1984). Influence et manipulation. New York : William Morrow & Co.. Leyens, J.-P. (1983). Sommes-nous tous des psychologues ? Liège : Mardaga. Festinger, L., Riecken, H. & Schachter, S. (1993). L’échec d’une prophétie. Paris : Presses Universitaires de France. 1