A/ la preuve sociale

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Introduction à la psychologie sociale :
psychologie sociale de la vie quotidienne
A/ la preuve sociale
1/ le principe de la preuve sociale
1.1/ Exemples tirés de la vie quotidienne
o L’expérience de Milgram, Bickam et Berkowitz (1967) (un point dans le ciel)
o rires pré-enregistrés /// amorçage des corbeilles (barmen, église)
1.2/ La preuve sociale : la vérité c’est les autres
o Définition
 Le « bien » est défini par « ce que les autres pensent »
 en général bons résultats //// force et faiblesse
1.2/ Illustration avec l’étude de la secte de Chicago
o Explication
2/ conditions favorables au fonctionnement de la preuve sociale : similarité et
incertitude
2.1/ similarité
o L’expérience de Hornstein, Fisch et Holmes (portefeuilles)
2.2/ incertitude
o nous ne sommes pas sûrs -> les autres non plus -> ignorance collective
3/ le phénomène d’ignorance collective
3.1/ Illustration : Kitty Genovese (1964)
o Explication par la presse /// par psychologie sociale
3.2/ L’état d’ignorance collective
o Explication de Darley et Latané /// Définition
3.3/ Illustration expérimentales
o L’expérience de Darley et Latané (1970) (épilepsie)
o Expérience de la fumée
Accentuation quand inconnus (sang froid / interprétation)
3/ illustration du principe de preuve sociale : suicide collectif
o Explications diverses /// par la preuve sociale
B/ la règle de réciprocité
1/ définition
exemples / toutes sociétés / adaptation / sanctions…à éviter
2/ expérience de Regan (1971) (coca)
3/ trois grandes caractéristiques
3.1/ grande puissance d’action
3.1/ oblige à recevoir
3.3/ pousse à rendre vite et plus
Références :
Cialdini, R. (1984). Influence et manipulation. New York : William Morrow & Co..
Leyens, J.-P. (1983). Sommes-nous tous des psychologues ? Liège : Mardaga.
Festinger, L., Riecken, H. & Schachter, S. (1993). L’échec d’une prophétie. Paris : Presses
Universitaires de France.