COMMUNIQUE DE PRESSE Arvato Services développe ses offres

COMMUNIQUE DE PRESSE
Xeikon International BV - Brieversstraat 70 - 4529GZ Eede, the Netherlands - TVA : NL 8077 8080 7801
T. [phone] - F: [phone] – www.xeikon.com – [e-mail]
Arvato Services développe ses offres de marketing direct avec Xeikon
Une hausse de productivité à la source d’économies de 30 à 40% sur les budgets d'impression
Eede, Pays-Bas, Octobre 2014 – Les imprimeurs sont-ils les seuls à devoir investir dans des capacités
d'impression numérique ? L'expérience d'Arvato Services démontre le contraire. Grâce à l'impression
numérique, ce spécialiste du marketing direct a gagné en performance, a développé de nouvelles offres et a
fidélisé sa clientèle. Son dernier investissement en date : une presse numérique Xeikon 8500 avec finition en
ligne. « A l'heure actuelle, les clients s'orientent plutôt vers des actions de marketing direct ciblées, sur des
volumes plus faibles mais avec des documents plus travaillés, très personnalisés et avec un niveau de
qualité et de finition plus élevé, » explique Manuel Montigny, Directeur Général Activités Marketing Direct
d’Arvato Services. « Notre investissement en technologie Xeikon répond parfaitement à cette tendance de
fond que nous constatons sur le marché ».
Un investissement stratégique dans le numérique et dans les solutions Xeikon
Les clients d'Arvato Services en marketing direct sont principalement des opérateurs télécom, des banques,
des entreprises de grande distribution spécialisées, des entreprises de vente à distance mais également des
administrations, comme les préfectures et les mairies. « Notre métier historique se transforme en
profondeur, » affirme Montigny. « Le marketing direct reste un outil privilégié pour interagir avec ses clients,
mais le modèle est en pleine mutation. En particulier, Internet est devenu depuis le milieu des années 2000
un canal essentiel de marketing direct et une porte d'entrée nouvelle pour de nombreuses activités, telles que
l'impression numérique et le Print on Demand. »
En 2006, la société a pris la décision stratégique de diversifier son activité avec un investissement en
impression numérique et ainsi monter dans la chaîne de valeur. Ce choix de proposer d'imprimer des
documents de marketing direct de qualité, avec un degré de personnalisation inédit, exploitant pleinement les
capacités de gestion de bases de données et de préparation de données clients pour l'impression, a fait la
force d'Arvato Services aujourd’hui. Associé à des technologies Internet performantes, ceci a en effet permis
de développer de nouvelles offres pour les clients de l'entreprise. « Nous avons développé une plateforme
web appelée DM Factory, grâce à laquelle nos clients peuvent mettre à disposition de leur réseau
commercial un outil web pour réaliser des opérations de marketing direct ou commander des brochures ou
des fiches produits. La plateforme déclenche une production automatisée, en Print On Demand, sur nos
presses numériques. Nos services de routage interviennent en aval, » explique Montigny.
L’année dernière, Arvato Services a décidé d’investir dans une presse en continu Xeikon 8500, avec
massicotage et pliage en ligne. « Notre parc était alors exclusivement composé de machines feuilles, »
indique Montigny. « Nous souhaitions désormais disposer d'une presse numérique en technologie bobine,
capable de nous apporter de nouvelles possibilités en matière de formats de et de finition et nous voulions
être en mesure de produire des dépliants en formats atypiques ou des courrier avec rabats. Il était également
indispensable que cette presse numérique offre une belle qualité d'impression, notamment en impression
photo. Xeikon a donc été le meilleur choix pour nous ».
La finition en ligne a également été un critère de choix. « Nous ne souhaitions fermer aucune porte quant aux
possibilités de finition en ligne. Xeikon dispose d'une large offre de modules de finition à positionner en sortie
de presse. Nous avons choisi du massicotage et du pliage mais si un jour nous souhaitons évoluer vers de la
dorure ou du pelliculage en ligne, nous savons que Xeikon aura des solutions pour nous, » explique
Montigny. « L'implication de Xeikon dans les métiers de l'emballage et du packaging est également un point

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fort aux yeux d'Arvato Services. La réalisation de supports d'animation de points de vente et de
conditionnements pour des mailings d'échantillons de produits fait partie des domaines dans lesquels nous
sommes en train de nous diversifier. Notre choix de travailler avec Xeikon est en cohérence avec cela ».
Une collaboration gagnante
Arvato Services est très satisfait de l’investissement. « Xeikon a été très réactif. Nous avons senti une réelle
volonté de nous accompagner et de s’adapter à nos impératifs pour trouver avec nous les bonnes solutions à
nos besoins », affirme Montigny.
« Aujourd'hui, nous pouvons proposer d’autres formats de documents à nos clients, en faisant preuve
d'originalité. Nous pouvons également rationaliser nos processus de production, en imprimant à la suite les
différents documents composant un mailing, même si ces documents sont de formats très différents. Celui
nous évite de produire chacun de ces documents séparément et de les assembler par la suite. Nous gagnons
ainsi en réactivité et travaillons de façon plus automatisée, » souligne Montigny. Par ailleurs, la laize de la
presse Xeikon 8500 a apporté une nouvelle souplesse de production : « Nous pouvons placer côte à côte
deux pages A4 avec un coupon dépliant en bas de page et optimiser ainsi la surface imprimée. C'est
sensiblement plus délicat sur une presse feuille en format A3 élargi ». Au total, Arvato réalise 30 à 40%
d'économies sur le budget d'impression, grâce aux possibilités d'imposition offertes par un format bobine.
« Dans le monde du marketing direct en constant évolution, qualité, créativité et flexibilité sont les clés du
succès. L’internet et la numérisation ont ouvert de nombreuses opportunités, surtout dans le numérique.
Nous sommes fiers de travailler avec une société, leader sur le marché, telle qu’Arvato Services dont la
stratégie est conforme à la vision de Xeikon », conclut Danny Mertens, Xeikon’s Director Marketing &
Business Development Document Printing. « Nous sommes engagés à fournir des solutions complètes,
permettant ainsi à nos clients d’obtenir des imprimés de grande qualité mais aussi un projet de marketing
direct achevé. Nos différents Suites spécifiques permettent d’obtenir un nouveau niveau de productivité et de
rentabilité en matière de production de mailings directs. Combinées à la Xeikon 8500 et la finition en ligne,
elles offrent la flexibilité de créer presque n’importe quel format de mailing. L’investissement d’Arvato prouve
que les sociétés recherchent des solutions verticales pour rester compétitives sur le marché. »
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ABOUT ARVATO SERVICES
Situé à Noyelles sous Lens (62) dans le nord de la France, Arvato Services est le numéro un français des services de
relation client. La société appartient au groupe de media et de communication Bertelsmann (16 milliards d'euros de
chiffre d'affaires)/ Arvato Services partage ses activités entre la gestion de centres d'appels, la logistique (entrepôts,
préparation et expédition de commandes, etc.), l'administration de sites web e-commerce et la gestion de bases de
données client. Parmi ses activités figure également en bonne place le marketing direct. La société a un chiffre d'affaires
de 5 milliards d'euros (410 millions d'euros en France) et emploie 70.000 salariés au niveau mondial (12.000 en France).
Pour davantages d’informations, visitez www.arvato.fr
A PROPOS DE XEIKON
Xeikon est un spécialiste novateur des technologies d’impression numérique. La société conçoit, développe et
commercialise des systèmes d’impression numérique couleurs haut de gamme pour les applications packaging et les
étiquettes, l’impression documentaire et commerciale. Ces systèmes utilisent le procédé électrophotographique à toner
sec sur des diodes électroluminescentes, des logiciels de flux de production ouvert, un toner et des consommables
exclusifs.
Et tant que fournisseur OEM, Xeikon conçoit et fabrique des plaques offset numériques pour l’impression de journaux.
Xeikon produit également les solutions d’exposition directe (CtP) basysPrint pour le marché de l’impression commerciale.
Ces systèmes CtP éprouvés combinent les dernières techniques de gravure à une technologie de plaques UV
économique offrant une imagerie de haute qualité et flexible.

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Pour le marché flexographique, Xeikon offre des systèmes de fabrication de plaques numériques sous la marque
ThermoFlexX. Les systèmes ThermoFlexX produisent des clichés en haute résolution, incluant l’épreuvage, la gestion de
la couleur et des flux de production.
Toutes les solutions Xeikon sont bâties sur les principes fondamentaux de rentabilité, de qualité, de flexibilité et de
respect de l’environnement. Ces principes directeurs alliés à une parfaite connaissance de ses clients positionnent
Xeikon comme un des grands innovateurs de produits et de solutions de l’industrie.
Pour davantage d’informations, visitez www.xeikon.com.
Pour obtenir des informations complémentaires concernant ce communiqué de presse, veuillez contacter les
personnes suivantes :
Frank Jacobs
Marketing Communications Manager
Xeikon International BV
Brieversstraat 70 - 4529 GZ Eede, Pays-Bas
T. [phone] - M: [phone]
[email protected] - www.xeikon.com
PR agency Xeikon International
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