FICHE de POSTE « IGR interne Responsable éditorial multisupports» INTITULE DU POSTE : Directeur commercial des PUR IDENTIFICATION : Service ou composante : SAIC Edition - Presses universitaire de Rennes Corps : ITRF Niveau de qualification demandé : Expérience confirmée dans le domaine commercial MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES : - Le Directeur commercial a vocation à suppléer le directeur en qualité d’adjoint et à assurer toutes missions transversales qui lui sont confiées par le directeur. - Le Directeur commercial définit, en accord avec le Directeur, la stratégie de marketing et de vente du fonds éditorial et des nouveautés des PUR quel qu’en soit le support. - Il met en oeuvre et suit les actions de commercialisation des produits papier et numériques. - Il coordonne toute l’activité logistique du service (gestion des stocks, inventaire, etc.). Activités principales : - Définir et proposer des orientations pour la stratégie commerciale ; en piloter la mise en oeuvre. - Coordonner l’activité promotionnelle du service : marketing direct et indirect, service de presse, salons et autre activité concourrant à la bonne diffusion des ouvrages produits. - Développer le site commercial des PUR, s’assurer de son bon fonctionnement et veiller à la mise en oeuvre des mises à jour. - Assurer le suivi des relations avec les distributeurs et les diffuseurs. Animer un réseau de représentants. - Développer et entretenir les relations avec les partenaires et sociétés de service assurant l’exposition des produits. - Contrôler les résultats de ventes et produire les éléments d’analyse des ventes. - Veiller au respect des procédures et des conditions de vente. POSITION DANS L’ORGANISATION : Le Directeur commercial est sous l’autorité directe du Directeur des Presses Universitaires de Rennes. Il dispose d’une grande autonomie dans l’exercice de ses fonctions COMPETENCES NECESSAIRES SUR LE POSTE : - Maîtriser, au plan des principes et des méthodes, la démarche marketing notamment appliquée à la vente de produits culturels. - Connaître les règles de diffusion et les structures de distribution au niveau national et international. - Connaître les circuits de vente et les modes de commercialisation propres aux produits (papier et fichiers numériques) diffusés par le service. - Maîtriser les techniques d’organisation d’une force de vente. - Maîtriser les méthodes et savoir utiliser les logiciels d’analyse de vente et de gestion de stocks. - Connaître les principes de la gestion administrative, financière et comptable. - Une bonne expérience de la commercialisation de l’édition universitaire CONTACTS : DRH Pôle BIATSS – Joseph BUAN : 02 99 14 10 45 – Catherine GICQUIAUD : 02 99 14 10 46