Rapport jeu ese

Céline BONNEFOY 3 octobre 2005
Maxime COLIN
Pierre-André GONDREXON
Mathieu GUIDON-THIESSELIN
Nicolas KACZMARSKI
Cendrine MARTIN
Rapport jeu entreprise : SIMUGEST
Master 1 MIAGE

Rapport SIMUGEST FLOCK ME
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PLAN
Introduction .............................................................................................................. 2
1. Stratégie .............................................................................................................. 5
2. Analyse de la situation, Evolution de l’entreprise .......................................... 5
2.1. Environnement .............................................................................................. 5
2.2. Evolution des prix ......................................................................................... 6
2.3. Evolution des ventes ..................................................................................... 7
2.4. Evolution financière ..................................................................................... 9
2.5. politique industrielle, GRH ........................................................................ 10
3. Bilan de la situation et politique d’avenir ..................................................... 10
3.1. Points forts, Points faibles .......................................................................... 10
3.2. Politique d’avenir : développement ou redressement ................................ 13
Conclusion ............................................................................................................... 13
Introduction
FLOCK ME est une Société Anonyme dirigée par des anciens Miagistes. Son activité est
la conception, la production et la vente de survêtements universels et personnalisés pour deux
marchés potentiels : les magasins d'équipement sportifs et des partenaires (municipalités,
entreprises, organisations). Son siège social est situé au 13 rue Michel Ney 54000 NANCY.
Les ventes de survêtements sont réalisées par l’intermédiaire de nos commerciaux ou
directement via notre site internet : http://www.flockme.com
Composition de notre entreprise :

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Directeur général Pierre-André GONDREXON
Directeur de production Mathieu GUIDON-THIESSELIN
Directeur des ressources humaines Cendrine MARTIN
Directeur financier Céline BONNEFOY
Directeur commercial Maxime COLIN
Directeur de communication Nicolas KACZMARSKI
Ouvriers 43
Équipe de 15 commerciaux 5 sur le marché A, 10 sur le marché B
Organigramme de la société :

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Messages des dirigeants
Maxime COLIN, Directeur général : FLOCK ME propose à lui même un nouveau
concept, celle d'avoir un survêtement complètement personnalisable. Plus de collection ou de fin
de série, c'est le client qui crée son propre modèle.
Mathieu GUIDON-THIESSELIN, Directeur de production : La stratégie de production
est une stratégie coût/volume. Etant donné notre forte capacité de production, nous pratiquons
une économie d'échelle pour avoir les plus grosses parts de marché, surtout sur le marché A où le
volume des ventes est le plus gros.
Cendrine MARTIN, Directeur des ressources humaines : la dimension même de
"humaines" reflète bien la mentalité de notre entreprise. Aucun licenciement, de nombreuses
primes, des salaires en constante évolution, tout ceci traduit un climat social des meilleurs.
Céline BONNEFOY, Directeur financier : Le but de notre entreprise est d'atteindre un
équilibre financier le plus parfait possible, tout en valorisant les salariés et les actionnaires.
Pierre André GONDREXON, Directeur commercial : Nous avons accentué la publicité
sur le produit A, marché déjà bien connu et très concurrentiel. A l'inverse, nous avons misé sur la
présence de commerciaux sur le produit B, encore peu connu de nos partenaires mais très
prometteur pour l'avenir.
Nicolas KACZMARSKI, directeur de communication : Le slogan "impose ton style"
rappelle que le survêtement est en quelque sorte unique pour le client. En portant ce survêtement,
il n'imite pas mais innove, il ne suit pas la mode, il l'a crée.

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1. Stratégie
Notre stratégie était d’envahir le marché A par nos produits de qualité relativement basse
et en vendre de grandes quantités à prix bas. Nous avons donc appliquez une stratégie
coût/volume. Pour pouvoir écouler notre production sur ce marché, nous avons employé un grand
nombre de commerciaux dès le début (5) et surtout nous lui avons attribué un budget publicitaire
assez conséquent.
Le but de notre campagne publicitaire est de donner une image jeune et dynamique de
l’entreprise ainsi que de ses produits. Cette publicité est faite par le biais d’annonces à la radio,
d’affiches, de spots télé, de prospectus, de PLV (publicités lieux de ventes)… Pour relancer la
demande, nous aurons recours à des offres promotionnelles à des moments clés de l’année (noël,
rentrée scolaire…).
Concernant le marché B, nous avons plutôt voulu axer notre stratégie sur la
différenciation. Les produits vendus sur ce marché sont de qualité supérieure à ceux du marché
A. Désirant resté dans la moyenne des prix du marché et ne comptant pas produire en masse dans
les premières années, nous avons choisi la qualité numéro 3.
Pour pouvoir vendre sur ce marché nous avons choisi d’investir plus dans les
commerciaux que dans la publicité. Pour nous faire connaître sur ce marché, nos commerciaux
sont présents lors de grands événements sportifs. Nous avons aussi réalisé une brochure
présentant nos différents produits ce qui donne de notre entreprise une image plus
professionnelle. De plus, pour satisfaire nos clients, nous nous efforçons de garder des temps de
livraison assez courts.
La politique générale de l’entreprise est de respecter les personnes travaillant avec et pour
nous. Ainsi nous nous efforçons payer convenablement nos ouvriers et nos commerciaux et nous
les augmentons annuellement. Aussi nous essayons de satisfaire nos clients en produisant
suffisamment pour pouvoir éviter les ruptures de stocks et en livrant dans des délais convenables.
2. Analyse de la situation, Evolution de l’entreprise
2.1. Environnement
L'industrie du vêtement "facile à porter" est en plein essor. 7 autres entreprises se sont
implantées au même moment que nous. Il est important d'établir une stratégie bien particulière
afin de se démarquer des autres concurrents pour se positionner sur le marché. Notre politique
économique a été guidé par des études de marchés et concurrentielles qui nous ont renseigné bon
nombre d'information sur nos concurrents directs.