NOM DE L’ENTREPRISE Nom du promoteur Adresse Rouyn-Noranda, Québec Code postal Téléphone : (819) Télécopieur : (819) Courriel : Site Internet : Confidentialité et reconnaissance des risques Les renseignements contenus dans ce plan d'affaire sont confidentiels et ne peuvent être divulgués à de tierces personnes sans le consentement écrit du promoteur. Ce plan d'affaire représente la meilleure estimation des perspectives pour l’entreprise du promoteur. SOMMAIRE EXÉCUTIF Description du projet Marché Forces du promoteur Prévisions financières AN 1 AN 2 Ventes prévues $ $ Bénéfices prévus $ $ Financement souhaité TABLE DES MATIÈRES SOMMAIRE EXÉCUTIF ........................................................................................................................... II DESCRIPTION DU PROJET ........................................................................................................................ II MARCHÉ ................................................................................................................................................. II FORCES DU PROMOTEUR......................................................................................................................... II PRÉVISIONS FINANCIÈRES ....................................................................................................................... II FINANCEMENT SOUHAITÉ ......................................................................................................................... II TABLE DES MATIÈRES ......................................................................................................................... III SECTION 1 - LE PROJET D’ACQUISITION ............................................................................................ 5 1.1 PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE .............................................................................................. 5 1.1.1 Raison sociale, nom commercial et coordonnées ............................................................... 5 1.1.2 Historique ............................................................................................................................ 5 1.1.3 Secteur d’activité, services et produits offerts ..................................................................... 5 1.1.4 Avantages concurrentiels .................................................................................................... 5 1.2 PRÉSENTATION DU REPRENEUR : PROFIL & MOTIVATIONS .......................................................... 5 1.3 PRÉSENTATION DU VENDEUR : MOTIVATIONS ............................................................................. 5 1.4 HISTORIQUE DE L’ACTIONNARIAT ............................................................................................... 5 1.5 JUSTIFICATION DU PRIX NÉGOCIÉ ............................................................................................... 5 SECTION 2 – DÉMARCHE ET CALENDRIER D’ACQUISITION ............................................................ 6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 MODALITÉS DE REPRISE ............................................................................................................ 6 TRANSFERT DE PROPRIÉTÉ ET DE DIRECTION ............................................................................. 6 COMMUNICATION DU TRANSFERT............................................................................................... 6 CONSOLIDATION DE L’ÉQUIPE & GESTION DE CONFLITS .............................................................. 6 DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES DU REPRENEUR ............................................................... 6 SECTION 3 – DIAGNOSTIC INTERNE DE L’ENTREPRISE ................................................................... 6 3.1 3.2 3.3 ANALYSE FORCES & FAIBLESSES .............................................................................................. 6 ANALYSE CAPACITÉS & BESOINS................................................................................................ 6 AVANTAGES CONCURRENTIELS FACE AU MARCHÉ ...................................................................... 6 SECTION 4 - LE MARCHÉ ...................................................................................................................... 7 4.1 LE SECTEUR D’ACTIVITÉ ET L’ENVIRONNEMENT........................................................................... 7 4.1.1 Situation actuelle ................................................................................................................. 7 4.1.2 Tendances du marché ........................................................................................................ 7 4.1.3 Menaces et opportunités ..................................................................................................... 7 4.1.4 Réglementation ................................................................................................................... 7 4.2 LA CLIENTÈLE CIBLE .................................................................................................................. 7 4.3 LA CONCURRENCE .................................................................................................................... 7 Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda iii SECTION 5 – PLAN DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE ............................................................... 8 5.1 OBJECTIFS STRATÉGIQUES, MISSION, VISION & VALEURS ............................................................ 8 5.2 PLAN DE MARKETING ................................................................................................................. 8 5.2.1 Objectif de vente ................................................................................................................. 8 5.2.2 Stratégie de produits et services ......................................................................................... 8 5.2.3 Stratégie de prix .................................................................................................................. 8 5.2.4 Stratégie de distribution et de localisation ........................................................................... 8 5.2.5 Stratégie de publicité et promotion ...................................................................................... 8 5.2.6 Stratégie de service à la clientèle et service après-vente ................................................... 8 5.3 PLAN DE RESSOURCES HUMAINES ............................................................................................. 8 5.3.1 Équipe de direction et employés clés.................................................................................. 8 5.3.2 Stratégie de gestion des ressources humaines .................................................................. 8 5.3.3 Organigramme .................................................................................................................... 9 5.3.4 Conseillers externes............................................................................................................ 9 5.4 PLAN DES OPÉRATIONS ............................................................................................................. 9 5.4.1 Processus de production..................................................................................................... 9 5.4.2 Contrôle de la production et de la qualité .......................................................................... 10 5.4.3 Approvisionnement et sous-traitance ................................................................................ 10 5.4.4 Gestion des stocks ............................................................................................................ 10 5.4.5 Plan d’aménagement de l’entreprise ................................................................................. 10 5.4.6 Recherche et développement ........................................................................................... 10 5.4.7 Immobilisation ................................................................................................................... 10 5.4.8 Propriété intellectuelle ....................................................................................................... 11 5.4.9 Normes gouvernementales et environnementales ............................................................ 11 5.4.10 Permis et licences......................................................................................................... 11 5.5 PLAN FINANCIER ..................................................................................................................... 11 5.5.1 Coût et financement du projet ........................................................................................... 11 5.5.2 Budgets de caisses prévisionnels (3 ans) ......................................................................... 11 5.5.3 États des résultats et bilans prévisionnels ........................................................................ 11 5.5.4 Analyse financière ............................................................................................................. 11 ANNEXES ...................................................................................................................................... 11 AVIS ...................................................................................................................................... 12 Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda iv SECTION 1 - LE PROJET D’ACQUISITION 1.1 Présentation de l’entreprise 1.1.1 Raison sociale, nom commercial et coordonnées 1.1.2 Historique 1.1.3 Secteur d’activité, services et produits offerts 1.1.4 Avantages concurrentiels 1.2 Présentation du repreneur : Profil & motivations Les documents suivants concernant le promoteur sont regroupés en annexe : o Curriculum vitae; o Bilan personnel. 1.3 Présentation du vendeur : Motivations 1.4 Historique de l’actionnariat Nom et prénom 1.5 Date de transaction Forme de Participation Participation en % Justification du prix négocié Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 5 SECTION 2 – DÉMARCHE ET CALENDRIER D’ACQUISITION 2.1 Modalités de reprise 2.2 Transfert de propriété et de direction 2.3 Communication du transfert 2.4 Consolidation de l’équipe & gestion de conflits 2.5 Développement des compétences du repreneur SECTION 3 – DIAGNOSTIC INTERNE DE L’ENTREPRISE 3.1 Analyse forces & faiblesses FORCES o o 3.2 o o Analyse capacités & besoins CAPACITÉS o o 3.3 FAIBLESSES BESOINS o o Avantages concurrentiels face au marché Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 6 SECTION 4 - LE MARCHÉ 4.1 Le secteur d’activité et l’environnement 4.1.1 Situation actuelle 4.1.2 Tendances du marché 4.1.3 Menaces et opportunités 4.1.4 Réglementation 4.2 La clientèle cible CLIENTÈLE CICLE 4.3 TERRITOIRE VISÉ MARCHÉ POTENTIEL o o o o o o o o o o o o La concurrence CONCURRENTS Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda FORCES FAIBLESSES o o o o o o o o 7 SECTION 5 – PLAN DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE 5.1 Objectifs stratégiques, mission, vision & valeurs 5.2 Plan de marketing 5.2.1 Objectif de vente 5.2.2 Stratégie de produits et services 5.2.3 Stratégie de prix La tarification sera établie en fonction Conditions de paiement La clientèle bénéficie d’un escompte de 2 % pour un paiement à l’intérieur de dix (10) jours. Si elle n’utilise pas l’escompte de 2 %, la clientèle effectue son paiement net au bout de trente (30) jours. 5.2.4 Stratégie de distribution et de localisation 5.2.5 Stratégie de publicité et promotion 5.2.6 Stratégie de service à la clientèle et service après-vente 5.3 Plan de ressources humaines 5.3.1 Équipe de direction et employés clés 5.3.2 Stratégie de gestion des ressources humaines Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 8 POSTE TÂCHES ET RESPONSABILITÉS RÉMUNÉRATION o o o $ l'heure 40 heures / semaine o o $ l'heure 40 heures / semaine o o o $ l'heure 40 heures / semaine 5.3.3 Organigramme Directeur général Secrétaire de direction Directeur production Directeur finance Directeur ventes Contremaître 5.3.4 Conseillers externes CONSEILLERS 5.4 SERVICES OFFERTS Plan des opérations 5.4.1 Processus de production Les différentes étapes de fabrication du produit ou de la prestation du service sont : o o o Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 9 5.4.2 Contrôle de la production et de la qualité 5.4.3 Approvisionnement et sous-traitance FOURNISSEURS PRODUITS/SERVICES OFFERTS 5.4.4 Gestion des stocks 5.4.5 Plan d’aménagement de l’entreprise 5.4.6 Recherche et développement 5.4.7 Immobilisation Équipements & outillages EN MAIN À ACQUÉRIR EN MAIN À ACQUÉRIR TOTAL Matériel roulant TOTAL Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 10 5.4.8 Propriété intellectuelle 5.4.9 Normes gouvernementales et environnementales 5.4.10 Permis et licences 5.5 Plan financier 5.5.1 Coût et financement du projet 5.5.2 Budgets de caisses prévisionnels (3 ans) 5.5.3 États des résultats et bilans prévisionnels 5.5.4 Analyse financière ANNEXES o o o o o o o o o o États financiers de l’entreprise (3 à 5 ans) Liste chronologique des comptes-clients Liste chronologique des comptes-fournisseurs Curriculum vitae des repreneurs Bilan personnel des repreneurs Évaluation des besoins personnels des repreneurs Rapport d’évaluation (s’il y a lieu) Lettre d’offre (s’il y a lieu) Rapport de vérification diligente Principaux documents de l’entreprise : Baux Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 11 Cautionnements Prêts Polices d’assurances Documents d’enregistrement de marques de commerce et autres protection intellectuelles Preuve de constitution de l’entreprise Etc… Offre de financement des partenaires financiers (s’il y a lieu) Convention entre actionnaires et autres documents juridiques Contrat d’acquisition et autres documents relatifs à la transaction Autres documents pertinents : Outils promotionnels de l’entreprise Analyse de marché Carnet de commande o o o o AVIS Dans le cadre d’un projet de relève d’entreprise, le Centre local de développement de RouynNoranda mets à la disposition des promoteurs une équipe de professionnels dans le but de les appuyer techniquement dans leurs démarches. De façon plus spécifique, nous pouvons : o Vous orienter dans vos démarches; o Analyser, avec vous, la faisabilité de votre projet; o Vous aider et vous conseiller dans la réalisation de votre plan de relève et la préparation d’états financiers prévisionnels; o Vous aider dans la recherche de financement; o Vous référer, au besoin, à des services plus spécialisés. Pour de plus amples informations, contactez-nous par téléphone au (819) 762-0142. Plan d’affaires Centre local de développement de Rouyn-Noranda 12