L`effet de la démocratisation du luxe sur la perception de l`image de

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L’effet de la démocratisation du luxe sur la perception
de l’image de marque des produits de luxe
Résumé :
Dans le cadre de ce travail, certains aspects de la démocratisation du luxe ont été déployés
afin de donner une vue d’ensemble sur le nouveau luxe offert aujourd’hui sur les marchés.
L’objectif est d’analyser l’effet de la démocratisation du luxe sur la perception des marques
de luxe par le consommateur. Les résultats de l’enquête menée auprès des consommateurs
montrent des effets relatifs à la diminution du prix, à la vente dans la grande distribution et à
la communication via les médias de masse sur la perception de l’image du luxe
Il semble nécessaire afin d’avoir un luxe plus accessible de garder un niveau de qualité, de
recourir à des supports de communication et de distribution de masse qui gardent un certain
environnement véhiculant un univers de rêve et d’imaginaire pour que le luxe même s’il est
démocratisé garde une certaine image.
Mots clés : luxe, démocratisation, image de marque, consommateur.

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L’effet de la démocratisation du luxe sur la perception
de l’image de marque des produits de luxe
Rim Boudali
Maitre Assistante Habilitée
ESSEC, Université de Tunis
[e-mail]
Haykel Azak Amel Cheraga
Communication and Marketing Manager Sales Representative
Le Moteur SA, Tunis El Menzah Voyages, Tunis

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L’effet de la démocratisation du luxe sur la perception
de l’image de marque des produits de luxe
Introduction :
Le luxe réservé autrefois à une élite est désormais accessible aujourd’hui à la masse, il était
l’apanage d’un monde clos, il est devenu aujourd’hui le culte des masses. Ainsi, nous
assistons à une cohabitation de deux tendances, une qui véhicule le rêve et l’attraction du luxe
et l’autre qui le banalise et le démystifie.
Les comportements des consommateurs et leurs perceptions du luxe ont également changé
surtout avec Internet qui a facilité l’apparition d’un luxe marchand ou les grandes marques
ont perdu un peu de leur âme (Allerès, 2005).
Par conséquent, l’inaccessible devient accessible et médiatisé en touchant de plus en plus de
monde.
Suite à ces constats, nous nous sommes interrogés sur l’avenir du luxe face à sa
démocratisation aux yeux des consommateurs.
L’objectif de ce travail est donc de comprendre et d’analyser dans quelle mesure le luxe
démocratisé a-t-il un effet sur la perception de la marque de luxe par les consommateurs?
I. Concepts théoriques
1. Histoire du luxe
Jusqu’au 19ème siècle, le luxe fonctionnait selon un modèle de type aristocratique et artisanal.
Les classes sociales bourgeoises, qui ont tenté d’imiter une partie des usages de l’aristocratie,
étaient attirées par les matières nobles qui sont souvent utilisées dans les produits de luxe : la
soie, les pierres précieuses, les parfums…
A partir du 19ème siècle, le luxe devient marchand : des marques de luxe voient le jour et
certains noms de marques s’imposent dans la haute couture (chanel), la parfumerie (Guerlain),
l’orfèvrerie (Baume et Mercier) et la joaillerie (Boucheron)…
Après la crise des années trente et les pénuries des années quarante, les consommateurs
deviennent fortement demandeurs de beaux objets luxueux.
C’est à partir de la seconde moitié du 20ème siècle qu’apparait la phase de luxe dit
« hypermoderne » qui donnera lieu à la démocratisation du luxe.
Avec la création d’un grand nombre de maisons de couture, de parfums et la vente dans les
boutiques des aéroports, il y a eu une production de plus en plus importante et une
banalisation du luxe qui a commence à s’accentuer peu à peu.
Le luxe n’a cessé donc de se développer pour toucher tout produit tangible tels que les
gadgets, l’électronique, les stylos, les outils de barbare.
Désormais, les entreprises de luxe migrent vers un univers de consommation de masse.
2. Le concept de luxe : définitions et caractéristiques
Le luxe, concept abstrait, est lie à l’envie de faine partie d’une élite et à la vie aisée.
Toutes les définitions renvoient aux notions de raffinement, de prix élevé et de rareté.
Ainsi, le luxe est le « caractère de ce qui est couteux, raffiné et somptueux».Il confère à une
marque donnée des éléments symboliques à offrir à ses clients et qui justifient le prix, qui
autrement, semblerait excessif (Roux, 2003).
Un produit de luxe renferme un ensemble de valeurs intrinsèques qui traduisent trois
dimensions distinctives.

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- Une dimension objective correspond à l’objet vendu.
- Une dimension subjective transmise par l’image de marque, des sensations, du rêve et
du symbolique.
- Une dimension du service qui correspond à l’approche relationnelle auprès de chaque
client : l’atmosphère du magasin, le sourire des vendeurs et l’attention accordée aux clients.
- Ce produit renferme aussi les impératifs de la perfection et les exigences de la qualité
en matière de conception, réalisation, conditionnement, prix, distribution et communication.
3. Définition du cadre conceptuel :
Parmi les éléments qui justifient l’appartenance d’un produit à l’univers du luxe, le prix qui
inclut à la fois les coûts de fabrication, de communication et une plus-value symbolique.
Ce niveau de prix s’explique par la qualité des composantes du produit, le raffinement du
conditionnement, la sélectivité de sa compagne de communication et par la notoriété de sa
marque. Cependant, le prix reste une des principales différences entre un produit de luxe et un
produit dit démocratisé. Ainsi, ce dernier est offert sur le marché à un prix abordable pour le
consommateur, ces entreprises jouissant d’une image de marque de luxe offrent des produits
de luxe moins élaborés et plus accessibles avec des prix moindre, l’image de marque étant
déjà préétablie.
En effet, les grandes marques veillent à garder une certaine qualité des produits
démocratisés et apportent une attention particulière dans la fornication de ces produits qui
doivent respecter les normes avec des composants moins nobles mais de qualité qui justifient
un moindre prix. Cette vigilance permet d’éviter le risque d’avoir des répercussions négatives
sur l’image de maque, d’où :
H1 : Le prix des produits démocratisés ne nuit pas à l’image de marque perçue par le
consommateur.
Le mode de distribution des produits de luxe tend vers la sélectivité afin de conserver la rareté
de ce luxe ou sa sélectivité.
Bien que réservés à ces circuits de distribution sélectifs, certains produits de luxe tels que les
parfums ou les cosmétiques, mettent sur le marché des lignes de produits démocratisés à
traves la grande distribution afin de rendre ces derniers plus accessibles à une cible à potentiel
très large.
Cette banalisation du luxe à travers son accessibilité pourrait nuire à l’image de marque et
avoir des effets néfastes sur toutes les lignes. En effet, la distribution du luxe dans certains
endroits précis fait la rareté et le prestige de ces produits. Les clients bénéficient d’un service
de qualité, d’un décor et ambiance de rêve et d’un personnel à leur disposition. En élargissant
le réseau de distribution avec une offre dans de nombreux points de vents, les marques de
luxe risquent de perdre des avantages recherchés par les clients auprès des maisons de luxe.
Ainsi, la banalisation de ces produits risque d’affecter l’image de marque.
H2 : La vente des produits de luxe à travers la grande distribution nuit à l’image de marque
perçue par le consommateur.
Sur le marché de luxe accessible, plus les produits se diversifient et croient, plus la
concurrence augment, et donc la nécessité d’une politique de communication efficace
s’impose (Allégés, 1992). Le choix entre les différents supports de communication reste
difficile vu que le produit de luxe même s’il est banalisé, il doit présenter un rêve, un univers
imaginaire, une histoire, une légende de la marque, c’est exactement à travers les supports de
masse tels que la publicité télévisée, les affichages, le cinéma, la radio, la presse…

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Ces supports de masse permettent de transmettre des messages à un public plus large et sont
capables donc d’influencer une large audience. Ces supports favorisent une communication de
masse par excellence, ainsi les produits de luxe seront connus et mis à la disposition d’un plus
grand nombre de consommateurs, le luxe revêtira donc une image de produit plus abordable,
donc plus démocratisé.
H3 : Le recours aux supports de communication de masse favorise une image de marque
démocratisée.
En offrant sur le marché des produits de luxe, les maisons de luxe engagent leur réputation
ainsi que leur image de marque.
Un soin particulier doit être apporté donc à la qualité de ces produits au niveau de leur
fabrication afin de garantir la satisfaction des consommateurs et la sauvegarde de l’image de
marque.
La qualité représente la principale différence entre un produit de luxe et un produit
démocratisé (Vernier et Ghewy, 2006), puisque les grandes marques qui souhaitent offrir des
produits accessibles pour les consommateurs à prix abordable doivent proposer un certain
niveau de qualité en optant pour une production industrialisée avec des matériaux moins
nobles. L’image de marque sera ainsi protégée même si le niveau de qualité baisse.
H4 : La baisse de la qualité des produits de luxe favorisant l’accessibilité, aux marques de
luxe par le consommateur, n’affecte pas l’image de marque.
II. La méthodologie de la recherche.
Afin de, tester nos hypothèses, nous avons choisi l’enquête par questionnaire comme
instrument de collecte d’information, notre démarche empirique s’est déroulée en deux étapes,
d’abord l’élaboration du questionnaire ensuite la réalisation de l’étude.
1. L’élaboration du questionnaire
Le questionnaire utilisé comprend cinq parties.
La première concerne les associations relatives au luxe et aux marques de luxe.
La seconde se rapporte aux produits des marques de luxe, la partie suivante fait référence aux
prix des marques de luxe, la quatrième traite des questions relatives à la communication des
marques de luxe. Enfin, la dernière concerne la distribution de ces marques.
2. Réalisation de l’étude :
Suit à l’examen des différentes mesures disponibles au niveau de la littérature, nous avons
sélectionné celle qui nous semblaient les plus adéquates à notre étude.
Toutes les échelles retenues sont des échelles de Likert à cinq points.
La méthode d’administration du questionnaire en ligne a été retenue pour notre étude. Ce type
d’enquête nous a permis de collecter les données auprès de 150 consommateurs.
III. Résultats et discussion