commerciale grands comptes trilingue anglais espagnol

Identifier cibler approcher prospects chasse décisionnaires B to B grands comptes appréhender problématiques valeur ajoutée négocier propositions
Orianne COLLETTE
35 ans - Célibataire
41 rue des Bourets
92150 SURESNES
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[e-mail]
COMMERCIALE GRANDS COMPTES TRILINGUE ANGLAIS ESPAGNOL
Développement commercial - Marketing - Export
Management d’équipes - Coordination de projets
Trilingue anglais espagnol (2 ans à l’étranger)
commerciales mise en place collaboration force de proposition culture résultat relationnel proactive implication intégrité multiculturel polyvalent charisme pluridisciplinaire secteur industriel haut-de-gamme cosmétiques immobilier école de commerce culture produit expérience cycle de vente conduite du changement SAV budget promotion des ventes PLV prospection formation procédures bonnes pratiques
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 2016 International Key Account Manager RAYOVAC (COURBEVOIE)
CDI
Développement du portefeuille Southern Europe
Recherche et négociations de contrats avec les OEM
Définition des projets stratégiques avec les équipes internes et externes
Lancement de campagnes produits (Italie, Espagne, Portugal, France, Belgique)
Création et supports de communication (brochures, site web)
Trade marketing
Benchmark
Organisation de salons et conférences (France, Espagne)
2014-2015 International Key Account Manager EDICOM (PARIS)
CDI
Développement du portefeuille France et International : Healthcare, Luxe, Retail
Réponse aux appels d’offres
Recherche et négociations de partenariats
Définition du rétroplanning avec les équipes internes et externes
Suivi et collaboration en mode projet
Benchmark
Participation aux salons et conférences
Création de supports de communication (flyers, brochures, modifications du site web)
Organisation d’évènements (petits-déjeuners collaboratifs)
2013-2014 Ingénieur Commercial Grands Comptes Export RESOCOM (SURESNES)
CDI
Développement du portefeuille France : Banques, IT, Luxe, Immobilier
Négociation de contrats-cadres
Réponse aux appels d’offres
Définition de la stratégie et du plan d’actions à l’international (Europe, Mexique)
Stratégie marketing et communication (newsletter, plaquettes, argumentaires de vente)
Formation d’un Commercial Junior
2007-2012 Chargée d’Etudes et de Développement Commercial GROUPE SANEF - ABERTIS (ISSY)
CDI
Encadrement des équipes d’exploitation et management transverse (7 personnes)
Création et coordination d’une joint-venture franco-espagnole (C.A. de 4,5 M€ en 2012)
Projets de Stationnement en Délégation de Service Public
Prospection et gestion des contrats (partenariats, clients, collectivités locales)

Identifier cibler approcher prospects chasse décisionnaires B to B grands comptes appréhender problématiques valeur ajoutée négocier propositions
Calcul et négociation des augmentations tarifaires, veille concurrentielle
Marketing stratégique et opérationnel
2006 Junior Export Cosmétiques de Luxe - lignes Stendhal et MJP JACQUES BOGART SA (PARIS)
CDD
Approche et développement des marchés Western Hemisphere (C.A. de 1 M€)
Animation des plans médias et marketing auprès de Grands Comptes Retail
Choix des Incoterms, organisation logistique, suivi des commandes
Reporting mensuel
Organisation des déplacements et évènements
2004 Chargée d’Etudes et Appui Stratégique CCI FRANCO-ESPAGNOLE (MADRID)
STAGE
Conseil et accompagnement à l’internationalisation de PME françaises en Espagne
Recherche de partenaires commerciaux
Etudes de marché
Qualification de contacts
Sélection de candidats commerciaux
Avant 2004 Missions et stages
CM Consultant - Groupe GFI, Keolis, Pepsico France, Les Cours Legendre, Axel
Téléprospection en Immobilier, Assistante trilingue, Professeur à domicile
DIPLÔMES
2006 International MBA ESG – PARIS SCHOOL OF BUSINESS (PARIS ET MEXICO)
Affaires et Commerce International option pays hispanophones - Mention Très Bien
2005 Master II Economie et Langues Etrangères Appliquées LA SORBONNE-PANTHEON (PARIS I)
Mention Bien
AUTRES
Formations complémentaires : Intégration de données et EDI (Edicom, 2014), Managing and Measuring
Operational Risk (EuroMoney, 2011), Management de Projet (Cegos, 2011), Financial Modelling in Excel
(EuroMoney, 2008)
Outils Informatiques : Office, ERP, CRM, logiciels de gestion des stocks, bases de données
Centres d’intérêt : Voyages, jogging, randonnée