Vendeur d'élite : Techniques de vente d'élite

© Dunod, Paris, 2011
ISBN : 978-2-10-056194-0
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Photos couverture : Didier Thirion/Graphir design
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Du même auteur
300 citations pour convaincre, Dunod, 2010.
300 citations pour motiver, Dunod, 2009.
300 citations pour la vente et la négo, Dunod, 2008.
L’art de motiver, Dunod, 2009.
Vaincre les objections des clients, 2e édition, Dunod, 2006.
Les accélérateurs de vente, Dunod, 2005.
Speech Tonic, Les Éditions d’Organisation, 2003.

Collection Fonctions de l’entreprise
SÉRIE COMMERCIAL/VENTE
• M. Aguilar et Ph. Lafaix, Les accélérateurs de vente, 2e édition, 2010.
• M. Aguilar, Vendeur d’élite, 3e édition, 2010.
• M. Aguilar, Vaincre les objections des clients, 2e édition, 2006.
• J.-C. Brucher, Rentabiliser son service après vente, 2003.
• F. Buchet et N. Caron, Les tableaux de bord de la fonction commerciale,2e édition, 2010.
• N. Caron et A. Girod, Les clés mentales de l’excellence commerciale, 2010.
• N. Caron, Vendre aux clients difficiles, 3e édition, 2007.
• G. de Castro et F. Vendeuvre, Optimisez vos propositions commerciales, 2009.
• S. Cogitore, Le Category management, 2003.
• M. Corcos et Siméon, Techniques pour vendre en grande distribution, 2005.
• M. Corcos, Les Techniques de vente… qui font vendre, 4e édition, 2008.
• P. Desbordes, Le coaching efficace des commerciaux, 2e édition, 2006.
• M.P. Le Gall et Couzon, Mieux se connaître pour vendre plus, 2005.
• L. Dugas et B. Jourdain, Gagner les appels d’offre en équipe, 2008.
• L. Dugas et B. Jourdain, La vente complexe, 2003.
• H. Fraisse, Manuel de l’ingénieur d’affaires, 4e édition, 2006.
• P. Goupilleau, Gagner en proximité avec le client, 2002.
• J.-F. Granadel, Vendeurs, mettez-vous en scène, 2003.
• Ph. Korda, Négocier et défendre ses marges, 4e édition, 2010.
• F. Huyot et Ph. Lafaix, Faites évoluer vos méthodes de vente, 2008.
• Y. Lellouche et F. Piquet, Négociation Acheteur/vendeur, 2e édition, 2010.
• J.-P. Loizeau et J.-P. Mariaccia, Ingénieur d’Affaires, 2006.
• C. Pardo, Responsable des comptes-clés, 2004.
• D. Rondot, Négocier avec la Process Com, 2006.
• F.X. Simon et M. de Sousa, Management et gestion d’un point de vente, 2e édition, 2008.
• F. Vendeuvre et Beaupré, Gagner de nouveaux clients, 3e édition, 2008.
• F. Vendeuvre et T. Houver, Vendre et négocier avec les grands comptes, 2006.
• P. Whiting, Les 5 grandes règles de la vente, 2003.