Discovery Workshop CBD : Préparation et Analyse du Marché

by Clint
Document de préparation au Discovery Workshop v.01
Rédigé par Alexandre Slama
Mise à jour : 21/05/20
, Société par actions simplifiée, au capital de 10 101,01 euros, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Paris,
sous le numéro 798 781 977 et dont le siège social est situé 72 rue Dulong, 75017 Paris
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 Discovery Workshop pour [nom du client]
Intro
Ce document sert d’échauffement à une équipe désireuse de faire un Discovery Workshop avec les
équipes de Clint. Plusieurs questions vous sont posées de manière à récolter le maximum
d’informations pour nous permettre de vous accompagner le plus efficacement possible lors de ces 5
jours intensifs.
Avec vos mots, racontez-nous ce que vous voulez faire ?
Démocratiser les bienfaits et les vertus du Cannabis (en l’occurence, une diminution du stress et de
l’anxiété, une meilleure qualité de sommeil, une réduction et un soulagement des douleurs
chroniques). Consommer du cannabis, avec un taux de THC inférieur à 0,2 %, sous forme liquide
avec différents goûts, aromes, dans un flacon à pompe, au design soigné.( style parfum, cosmétique).
Bien etre, bonheur, évasion... pourquoi uniquement les huiles dans un premier temps ? effet immédiat,
pratique, vaporisateur à la place du compte goutte, possibilité d’en faire la promotion par des
influenceurs instagram. https://takearecess.com/

, Société par actions simplifiée, au capital de 10 101,01 euros, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Paris,
sous le numéro 798 781 977 et dont le siège social est situé 72 rue Dulong, 75017 Paris 2
Quels sont les problèmes clés que vous allez résoudre?
Comment consommer du Cannabis en toute légalité?Comment en consommer d’une façon plus
ludique? Comment le Cannabis peut devenir un lifestyle sans être fumer?
Comment améliorer son quotidien?
Comment lutter contre les dépressions?
Comment améliorer son sommeil?Comment mieux gérer ses émotions? Comment le CBD peut
contribuer à mon bonheur? Comment le CBD peut-il faire évoluer les mœurs par rapport au cannabis
traditionnel?
Quelles solutions existent aujourd’hui pour résoudre ces problèmes ?
Méditation, yoga, médicaments, tisane + tous les produits dérivés du CBD, les fleurs, les résines, les
huiles, les e-liquides ( vapotage), bonbons, boissons, infusion, cosmétique, complément alimentaire (
gélules).
Pourquoi vous et pas d’autres ?
Produit novateur, aspect d’un produit cosmétique avec une huile aromatisée avec plein de parfums
différents, telle une gamme de sirop ou des parfums de glaces. Consommer du cannabis et avoir le
gout du coca, n’est ce pas la forme la plus cool et la plus fun pour profiter pleinement de son
bienfait? packaging unique, forte valeur percue, qualité premium suisse et huile uniquement full
spectrum.

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sous le numéro 798 781 977 et dont le siège social est situé 72 rue Dulong, 75017 Paris 3
Pourquoi est-ce le bon moment pour réaliser ce projet ?
marché en pleine croissance, forte demande, régularisation des lois...
Un produit « star »
Si la demande est aussi forte, c’est que le CBD jouit d’une image particulièrement sexy. « C’est un
produit star, vraiment star depuis deux ans, commente Virgile Brodziak, directeur général de
Wunderman Thompson Paris. Le goût de l’interdit se lève, ça suscite le désir et rend le produit
attractif, un peu à la manière des boissons énergétiques type Red Bull il y a 15 ans. »

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Nous avons besoin de connaître un peu votre marché et vos cibles. Avez-
vous des éléments qui peuvent nous aider ?
La majorité des consommateurs de CBD ont entre 25 et 45 ans. Ce qui est un panel assez large, mais
qui nous livre toutefois une information intéressante : l’absence des jeunes de 18 à 25 ans. Et c’est
d’autant plus étonnant, puisqu’en France, les 20-25 ans sont les plus gros consommateurs de
cannabis récréatif.
Les consommateurs de CBD ne sont donc pas les consommateurs de cannabis.
Quant au 55 ans et plus, ils seraient moins de 8% à en consommer, ce qui est assez dérisoire comparé
aux autres tranches d’âge. On peut penser que les hommes auraient tendance à être majoritaires
chez les fumeurs (et vapoteurs), d’où leur sur-représentation dans l’étude de 2018 fournit par e-
liquide-cbd.info. Les femmes privilégieraient quant à elles les modes d’administration plus doux
comme les huiles par exemple. Jusqu’en 2018, la forme préférée des consommateurs étaient les e-
liquides, suivis de près par les fleurs CBD. Puis, sa popularité a ensuite grimpée, permettant de créer
d’autres formes de prise de CBD. C’est pourquoi aujourd’hui ce sont d’autres modes de
consommation qui arrivent en tête. Ainsi, près de 50% des consommateurs préfèrent les huiles CBD
aux autres méthode de consommation du cannabis CBD. On remarque également que dans le rapport
de 2019, on observe une diversité en termes de modes de consommation. En effet, les consommateurs
ne se cantonnent plus à une seule façon de consommer le CBD, mais testent plusieurs types de
produits.
En effet, les produits à base de CBD ne cessent d’évoluer, et ce, de plus en plus depuis 2018. Il faut
savoir qu’à la base, on trouvait uniquement trois formes principales de CBD sur le marché : les
fleurs, l’huile et les e-liquides pour e-cigarettes. Aujourd’hui il existe une multitude de déclinaisons :
bonbons, crèmes, sirops, beurre…
Ainsi, on note que 20% des consommateurs utilisent en priorité des fleurs CBD, des e-liquides ou
encore gélules. Tandis que les boissons arrivent en seconde position, suivi de près par les thés, les
infusions mais aussi les bières et les vins CBD ! Cette nouvelle méthode de consommation permet de
garder le même type d’utilisation, mais en modifiant les support, en fonction de nos envies du
moment. Ainsi, on peut démarrer la journée avec un thé au CBD, et la terminer avec un bon verre de
vin au CBD.
Autre fait intéressant : les boissons sportives au CBD qui montrent l’intérêt grandissant des sportifs
pour cette fabuleuse molécule qu’est le cannabidiol.
Les dernier de la liste sont encore peu prisés. C’est le cas pour les cosmétiques et les aliments pour
animaux, qui sont tout de même présents à hauteur de 2 à 5%. Ceci dit, cela ne les empêche pas de
gagner du terrain ! La façon de consommer du cannabidiol est bien évidemment liée à la raison pour
laquelle le CBD est utilisé par le consommateur. En effet, les méthodes préférentielles que sont les
huiles, les fleurs et les e-liquides se trouvent être également les produits les plus actifs en matière
d’efficacité thérapeutiques. On constate, encore une fois, qu’une même personne peut rechercher
plusieurs effets. Et c’est tout à fait compréhensible ! En effet, la lutte contre l’anxiété peut par
exemple être liée à la recherche d’un meilleur sommeil.

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On note ainsi que peu de gens consomment le CBD de manière récréative. En effet, le but premier de
la consommation de ce composant est la recherche des bienfaits particuliers que chaque produits peut
procurer. Même si les preuves scientifiques sont encore rares, les consommateurs se disent
globalement satisfaits du CBD. Dans toutes les études que nous avons analysé, près de 80% des
sondés témoignent d’un effet positif du CBD sur leur santé. La plupart en consomment d’ailleurs
régulièrement. Le rapport de 2019 par exemple souligne que 42% des interrogés ont consommé du
CBD dans la semaine précédent le sondage.
Fait intéressant, bien qu’aucun effet secondaire ne soit connu à ce jour, plus de 10% des
consommateurs constatent de légers désagrément après la prise de CBD. En effet, certains et
certaines ont notés qu’ils avaient la bouche sèche après avoir consommé du CBD. D’autres se sentent
somnolents, ou bien ressentent des étourdissements.
Prudence donc : préférez toujours débuter votre consommation par de faibles doses, afin de voir
comment votre corps réagit. Prenez le temps de vous renseigner sur les effets précis de chaque
produit et n’hésitez pas à consulter votre médecin en cas de doute. Le CBD agit différemment selon
votre propre métabolisme et peut aussi interagir avec d’autres substances par effet d’entourage.
Au final, on constate quand même que plus de 40% des personnes interrogées dans le sondage de
HelloMD disent avoir arrêtés d’autres types de médications pour passer exclusivement au CBD. C’est
le cas pour certaines personnes qui étaient sous analgésiques notamment. En conclusion, on peut
noter que les consommateurs de CBD sont donc globalement conquis par le produit. Les
consommateurs auraient tendance à choisir leurs produits en fonction du prix principalement. C’est
en effet, le facteur le plus important pour 80% des européens en 2019. En seconde position arrive la
concentration de CBD dans le produit, ce qui est assez logique, puisque plus le taux de CBD sera
haut, et plus les effets seront puissants. Et pour finir, les tests en laboratoires ou le dosage de THC
sont considéré comme des facteurs secondaires.
Aujourd’hui, les consommateurs ne choisissent pas un produit en fonction de sa qualité.
Et cela est assez inquiétant, étant donné que la qualité des produits varie beaucoup d’un vendeur à
l’autre. Rappelons que sans tests en laboratoires, il n’y a pas de garantie sur la composition du
produit. La plupart des produits sur internet étant malheureusement mal étiquetés, beaucoup
contiendraient, par exemple, des résidus non négligeables de THC. La législation française
n’autorisant pas la consommation de produits contenant plus de 0,2% de THC, un taux élevé dans le
sang pourrait provoquer un état psychotique non désiré. De plus, vous pourriez alors être contrôlé
positif lors d’un test de dépistage, et ce, sans vous doutez de quoi que ce soit !
Chez les vendeurs honnêtes, un prix plus élevé signifie souvent une meilleure qualité de produits. Le
problème majeur quant à l’achat de CBD, c’est le manque de connaissances du consommateur sur ce
qui fait la qualité du produit. Les plus grands consommateurs de CBD en Europe sont la Suisse,
l’Autriche et le Benelux. La France, elle, arrive en dernière position ! Pourquoi ?