Pour l’épreuve de G.R.C.F, communication écrite et orale
• Présentation du contexte commercial :
- Fiche identité de l’entreprise
- Présentation du marché
- Chiffre d’affaires et son évolution
- Clients et répartition voire segmentation, les délais de règlement
- Fournisseurs ainsi que le pouvoir de négociation, les délais de paiement
- Concurrence : Prix, atouts et position par rapport à l’entreprise
- Processus d’achat en intégrant les activités comptables
- Processus de vente en intégrant les activités comptables
- Politique de communication de l’entreprise
- Politique de fixation des prix
- Organisation de la fonction commerciale
- Ressources technologiques mises à disposition
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