Fixation du prix de vente Définition L’opération de fixation du prix est le processus par lequel le prix d'un produit ou d'un service est déterminé par l'entreprise dans le cadre du plan marketing de ce produit, qui est l'une des principales composantes du mix marketing. Fixation du prix de vente Importance du prix Un prix bas Absence de bénéfices – perte d’argent Un prix Elevé Baisse des ventes et perte de parts de marché Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 1 Établissement du prix par majoration des coûts 2 Établissement du prix par le libre jeu de la concurrence 3 Établissement d’un prix dans un but de pénétration du marché 4 Établissement d’un prix d’écrémage 5 Établissement du prix en fonction de la valeur Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 1 Établissement du prix par majoration des coûts On Calcule le coût de revient et on y ajoute une marge bénéficiaire. Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 2 Établissement du prix par le libre jeu de la concurrence Établir un prix en fonction de celui des entreprises concurrentes. Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 3 Établissement d’un prix dans un but de pénétration du marché Établir un prix plus bas afin de pénétrer un marché concurrentiel, puis l’augmenter par la suite. Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 4 Établissement d’un prix d’écrémage Établir un prix élevé, puis l’abaisser selon l’évolution du marché. Fixation du prix de vente Les différentes stratégies de fixation du prix 5 Établissement du prix en fonction de la valeur Établir un prix en fonction de ce que vaut votre produit ou votre service aux yeux de la clientèle. Fixation du prix de vente Recherche du prix idéal Important On établit le prix non pas pour soi mais la clientèle ciblée EFFET DU PRIX SUR LE PROFIT. Fixation du prix de vente Recherche du prix idéal Alors, comment trouver un prix idéal Un prix idéal est le juste équilibre qui procurera le meilleur rendement possible compte tenu de la situation de l’entreprise? Trouver la bonne fourchette de prix Fixation du prix de vente Trouver la bonne fourchette de prix Le prix plafond, ou prix le plus élevé, correspond à la valeur que la clientèle accorde à l’offre Un prix plancher correspond au cout de revient Fixation du prix de vente Conclusion Pour choisir le bon prix dans la fourchette jugée acceptable par les client.es, On doit tenir compte des principaux facteurs qui ont une incidence sur le prix: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Les coûts d’exploitation La rareté ou l’abondance des stocks Les coûts d’expédition Les fluctuations de la demande L’avantage concurrentiel de l’entreprise La perception à l’égard de votre prix Merci pour votre attention
