LYCEE EL FARABI Fiche de préparation 4ème partie : la mercatique 1ère année du bac sciences économiques et gestion Nom et prénom : Rahma ALKOD Matière : Economie et organisation des entreprises Durée : 2 séances (2H) Les objectifs pédagogiques généraux du chapitre L’élève devrait connaitre la notion et caractéristiques du produit. L’élève devrait maitriser la notion de cycle de vie. L’élève devrait identifier les moyens de prolongement de la vie d’un produit. La première séance (2H) :la politique du produit Introduction sur le thème de la leçon Séquence 1 : temps impartis 5 -Evaluation des prérequis : définition du marketing, rappel les domaines de décision dans le (marketing mix) les 4P à partir d’un texte de closure. -Introduction sur le cours de la politique du produit en montrant l’importance de ce dernier comme étant un véritable pilier de la stratégie marketing. Objectifs intermédiaires Contenu et les moments significatifs Contenu L’élève devrait définir la notion du produit. Section 1 : Temps imparti : 5min produit 1. L’élève devrait être capable de classifier les produits. Temps imparti : 30min L’élève devrait maitriser les les caractéristiques du produit Temps imparti : 3Omin notion et caractéristiques du Définition du produit Section 1 : notion et caractéristiques du produit 2. Les différentes classifications du produit Section 1 : Notion et caractéristiques du produit 3 .Les caractéristiques du produit Approches pédagogiques Méthode de questionnement : Les étudiants vont dégager la définition de produit à partir des questions du prof. Méthode transmissive : Le prof expert du contenu transmet aux étudiants les différentes classifications du produit en utilisant l’habilité du schéma. Méthode transmissive : L’enseignant transmet aux étudiants les différentes caractéristiques en utilisant un exemple pour chaque caractéristique. Méthode de redécouverte : L’élève devrait être capable de définir les particularités de chaque phase de cycle de vie. Section 2 : notion de cycle de vie 1. Les phases (lancement, croissance, maturité, déclin) ; A partir des questions du prof l’étudiant doit dégager les caractéristiques de chaque phase. Temps imparti : 30min Section 2 : L’élève devrait être capable de maitriser le graphe du cycle de vie d’un produit. notion de cycle de vie 2. Graphique du cycle de vie d’un produit. Méthode transmissive L’enseignant partage avec les étudiants un graphe du cycle de vie d’un produit. Temps imparti : 20min L’élève devrait être capable de dégager les moyens de prolongement de la vie d’u produit. Temps imparti : 3Omin moyens de prolongement de la vie d’un produit Section 3 : 1. Moyens de prolongement (innovation par action sur les caractéristiques du produit, publicité, promotion). Méthode de questionnement : L’enseignant va utiliser les interventions des étudiants pour construire le contenu lié aux moyens de prolongement de la vie d’un produit. La deuxième séance (2H) :la politique du prix Introduction sur le thème de la leçon Séquence 1 : temps impartis Objectifs intermédiaires L’élève devrait être capable de définir la notion du prix. Temps imparti : 10min -Evaluation des prérequis : en utilisant la méthode de questionnement : c’est quoi la définition du produit ? quelles sont les différentes caractéristiques des produits ? -Introduction sur le cours de la politique du prix en montrant le rôle du prix comme variable stratégique. Contenu et les moments significatifs Contenu Approches pédagogiques Méthode transmissive: Section 1 : Notion de prix 1. Définition du prix L’enseignant partage avec les étudiants la définition du prix. L’élève devrait distinguer entre les différentes méthodes de fixation du prix à partir de l’offre. Section 2 : Méthodes de formation du prix 1. Approche basée sur l’offre Méthode transmissive : L’enseignant doit expliquer aux étudiants la méthode de fixation du prix basée sur la concurrence. Temps imparti : 20min Méthode de redécouverte : L’élève devrait dégager la relation la fixation des prix et les couts. Temps imparti : 15min Section 2 : Méthodes de formation du prix 2. Approche basée sur les coûts (à partir d’un coût de revient donné (CR) : Section 2 : Méthodes de formation du prix L’élève devrait calculer le prix de vente. Temps imparti : 10min 3. Prix de vente (PV) = CR x [(1+taux TVA)) / (1 - taux Marge bénéficiaire)] ; Section 2 : Méthodes de formation du prix L’étudiant devrait définir la notion d’élasticité. Temps imparti : 30 L’élève devrait à travers un exercice extraire la relation entre la fixation du prix et les couts. 4. Approche basée sur la demande : Elasticité : Prix Méthode transmissive A partir d’un exercice d’application, l’étudiant doit calculer le prix de vente en appliquant la relation suivante. Méthode de questionnement Le prof pose à ses étudiants les questions suivantes : a partir des cours déjà vu en économie générale, comment peut-on définir la notion d’élasticité ? L’élève devrait connaitre la notion de prix Méthode magistrale : Les objectifs pédagogiques L’élève devrait L’élève devrait de maitriser de formation du prix Section 2 : Méthodes formationles duméthodes prix générauxles du chapitre LeFixation prof expert du et contenu transmet appréhender 4. Approche sur la demande : L’élève devraitbasée identifier les méthodes du prix segmentation à ses étudiants les contraintes liées contraintes liées à la du marché à la fixation du prix. fixation des prix. Temps imparti : 20min Contraintes liés à la fixation des prix Section 3 : Fixation du prix et segmentation L’élève devrait maitriser du marché les trois politiques de prix. Temps imparti : 15min Politique de pénétration ; Politique d’alignement ; Politique d’écrémage. Méthode de redécouverte : A partir d’une étude de cas sur la marque DACIA l’élève doit dégager les politiques de prix qui existent dans le marché.
