Fiche de Préparation Mercatique - Bac Sciences Économiques

LYCEE EL FARABI
Fiche de préparation
4ème partie : la mercatique
1ère année du bac sciences économiques et gestion
Nom et prénom : Rahma ALKOD
Matière :
Economie et organisation des
entreprises
Durée : 2 séances (2H)

Les objectifs pédagogiques
généraux du chapitre
L’élève devrait connaitre la notion et caractéristiques du produit.
L’élève devrait maitriser la notion de cycle de vie.
L’élève devrait identifier les moyens de prolongement de la vie d’un
produit.
La première séance (2H) :la politique du produit
Introduction sur le thème
de la leçon
Séquence 1 : temps impartis 5
-Evaluation des prérequis : définition du marketing, rappel les domaines
de décision dans le (marketing mix) les 4P à partir d’un texte de closure.
-Introduction sur le cours de la politique du produit en montrant
l’importance de ce dernier comme étant un véritable pilier de la
stratégie marketing.
Objectifs intermédiaires
Contenu et les moments significatifs
L’élève devrait définir la
notion du produit.
Temps imparti : 5min
L’élève devrait être capable
de classifier les produits.
Temps imparti : 30min
Contenu
Approches pédagogiques
Section 1 : notion et caractéristiques du
produit
1. Définition du produit
Section 1 : notion et caractéristiques du
produit
2. Les différentes classifications du produit
Méthode de questionnement :
Les étudiants vont dégager la
définition de produit à partir des
questions du prof.
Méthode transmissive :
Le prof expert du contenu transmet
aux étudiants les différentes
classifications du produit en utilisant
l’habilité du schéma.
L’élève devrait maitriser les
les caractéristiques du
produit
Temps imparti : 3Omin
Section 1 : Notion et caractéristiques du produit
3 .Les caractéristiques du produit
Méthode transmissive :
L’enseignant transmet aux étudiants
les différentes caractéristiques en
utilisant un exemple pour chaque
caractéristique.

L’élève devrait être
capable de définir les
particularités de chaque
phase de cycle de vie.
Temps imparti : 30min
Section 2 : notion de cycle de vie
1. Les phases (lancement, croissance,
maturité, déclin) ;
Méthode de redécouverte :
A partir des questions du prof
l’étudiant doit dégager les
caractéristiques de chaque phase.
L’élève devrait être
capable de maitriser le
graphe du cycle de vie
d’un produit.
Temps imparti : 20min
Section 2 : notion de cycle de vie
2. Graphique du cycle de vie d’un produit.
Méthode transmissive
L’enseignant partage avec les
étudiants un graphe du cycle de vie
d’un produit.
L’élève devrait être capable
de dégager les moyens de
prolongement de la vie d’u
produit.
Temps imparti : 3Omin
Section 3 : moyens de prolongement de la vie
d’un produit
1. Moyens de prolongement (innovation
par action sur les caractéristiques du produit,
publicité, promotion).
Méthode de questionnement :
L’enseignant va utiliser les
interventions des étudiants pour
construire le contenu lié aux moyens
de prolongement de la vie d’un
produit.

La deuxième séance (2H) :la politique du prix
Introduction sur le thème
de la leçon
Séquence 1 : temps impartis
-Evaluation des prérequis : en utilisant la méthode de questionnement :
c’est quoi la définition du produit ? quelles sont les différentes
caractéristiques des produits ?
-Introduction sur le cours de la politique du prix en montrant le rôle du
prix comme variable stratégique.
Objectifs intermédiaires
Contenu et les moments significatifs
L’élève devrait être capable
de définir la notion du prix.
Temps imparti : 10min
Contenu
Approches pédagogiques
Section 1 : Notion de prix
1. Définition du prix
Méthode transmissive:
L’enseignant partage avec les
étudiants la définition du prix.

L’élève devrait distinguer
entre les différentes
méthodes de fixation du prix
à partir de l’offre.
Temps imparti : 20min
Section 2 : Méthodes de formation du prix
1. Approche basée sur l’offre
Méthode transmissive :
L’enseignant doit expliquer aux
étudiants la méthode de fixation du
prix basée sur la concurrence.
L’élève devrait dégager la
relation la fixation des
prix et les couts.
Temps imparti : 15min
Section 2 : Méthodes de formation du prix
2. Approche basée sur les coûts (à partir
d’un coût de revient donné (CR) :
Méthode de redécouverte :
L’élève devrait à travers un
exercice extraire la relation entre la
fixation du prix et les couts.
L’élève devrait calculer le
prix de vente.
Temps imparti : 10min
Section 2 : Méthodes de formation du prix
3. Prix de vente (PV) = CR x [(1+taux
TVA)) / (1 - taux Marge bénéficiaire)] ;
Méthode transmissive
A partir d’un exercice d’application,
l’étudiant doit calculer le prix de
vente en appliquant la relation
suivante.
L’étudiant devrait définir
la notion d’élasticité.
Temps imparti : 30
Section 2 : Méthodes de formation du prix
4. Approche basée sur la demande :
Elasticité :
Prix
Méthode de questionnement
Le prof pose à ses étudiants les
questions suivantes : a partir des
cours déjà vu en économie
générale, comment peut-on définir
la notion d’élasticité ?