L`absence de notoriété - Marketing4innovation.com
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Cobranding Cautions scientifiques Animation commerciale Faire peur Cautions émotionnelles Provocation Packaging Packaging Publicité Rassurer Rassurer Attirer Sensibiliser Sensibiliser Services A cotation nutritionnel Questions par mail, N° vert Ecouter Ecouter Commercialisation Commercialisation Communication Communication Fidéliser Fidéliser Sur internet Enquêtes Stratégies d’entrée sur le marché Nutrition-Santé Eduquer Eduquer/Informer Salons/Forums GMS Coaching Partenariats Magasins spécialisés CIBLEValoriser S Tendances Vulgariser Santé naturellement Fruits et légumes … nutritionnelles Santé – Stratégies Stratégies Pharmacie/ Parapharmacie Restauration hors foyer Positionnement Positionnement Ciblages Ciblages Santé + Enrichis en PAI Tendances antinutritionnelles Santé concentrée Allégations PNNS Circuitsde de Circuits distribution distribution Santé circonstance Pack Cobranding Santé zoom Santé psychologique Claims R&DSanté médicale Naming E-commerce Restauration à domicile Catégories CREDOC Autres classements Médicalisés Autres classes A carences Actions développées citoyen Faciliter son référencement humanitaire écologie Co-branding Développement durable Augmenter le chiffre d’affaire Commercialisation Réduction des couts Producteurs locaux Synergie avec l’environnement Augmenter la vente des produits Créer de la valeur perçue et vendre plus cher Promotion de transaction Comment mettre du citoyen, de l’humanitaire et de l’écologie dans une offre? Conception de nouveaux produits Produits atypiques certification Commerce équitable Le Bio et le naturel Logos environnementaux Extension du marché Image et notoriété Empreinte carbone fidélisation Promotion partage crédibilité Ethique Créer de l’affectif Sponsoring Nouvelles cibles notoriété Mécénat Le marché du Bio Solidarité Partenariat avec ONG Actions sur le terrain communauté Partenariat avec ONG Economie solidaire et précarité La nostalgie Régional Les expériences sensorielles L’exotism e Les Ingrédients atypiques La poésie Les décalage & détournement de produits Les Voyages Le retour vers l’enfance L’appel aux souvenir L’instant pause Sortir de l’ordinaire Les circuits de distribution L’espace et le temps Fêtes et occasions L’évènementiel La personnalisation du produit Editions Limitées Les projection Introduire le ludique chez le consommateur Morose sex-food Cosmétofood Nintendo-food Les produits éducatifs La fusion d’univers différents La Sculpture et la décoration Les achats 2 en 1 Partage et échanges Les Jeux concours Jeux Les produits support Les services Modifier la forme Modifier la compositio n Exploiter un effet Surprise L’architecture alimentaire Le rapprochement transgénérationnel Streetmarketing Objets surprise - Blog Forum Paiement direct Paiement indirect - Dons - Nouveaux types de paiement Communication - Widget Outils conseils - Simulation - 2nd life - Goodies - Association du consommate ur Virtualisation Utilitaires Relations clients et fournisseurs - Analyse concurrence - Service Marketing viral Base de données clients Communication Affiliation Publicité Gestion - - Bannière Référencement Anticipation chronologique Précision Innovation via Internet e-Mailing Relance Information - Recrutement - Promotions - Raccourcime nt du réseau de distribution Marketing direct - Abonnement Enchères Ventes flash - Bons de réductions Newsletter - Marketing one-to-one - Sur-mesure - Prestation Toolbars Mise en page de démarrage - Club clients - Vente Fidélisation - Commerce ponctuel Regroupement Personnalisation Image et mémorisati on Jeux concours Location revente Démultiplication - Points - Codes - - Parrainage Ambassadeur Boite à idée et anniversaire Environnement Nutrition-santé Humanitaire Fidélisation/Offre groupée Personnalisation Biotechnologie Evolution packaging RASSURER et EDUQUER DONNER de la VALEUR Abonnement Association avec jeux TERTIARISATION DOUBLE FONCTIONNALITE BIFURCATION EN SERVICE Lieu polyvalent OFFRE GLOBALE Marché captif Distribution, garderie Vente additive Anniversaire: Mc Donald’s Livraison à domicile/ Driving Cours de cuisine: Alice délice Service payant Pack 5 Produits coordonnés Circuit de distribution alternative Apprentissage Garder produit de référence Verrouiller par marché support Associer à un produit support Risque perçu Captif Partenariat Produit hybride Segmentation Dégustation Substitution Client trésor Réduction risques Innovateur précoce Relationnel Affectif Education clientèle Cheval de Troie - Réduction des freins - Sécuriser le consommateur Produit d ’appui Services Série limitée Rareté Achat impulsif Fidéliser dans le temps STRATEGIE DE LANCEMENT POUR UNE INNOVATION DE RUPTURE? Collection Prix pénétration Provoquer effet de mode Effet d’annonce Accélérer pénétration Leader d’opinion Street marketing Internet Cautionnement Stimulation Augmenter la valeur perçue Video Offre couplée Offre promo Prix psycho Vampiriser de la notoriété Démultiplication Preuve scientifique Asseoir un positionnement catégoriel Consommateur Etude clinique Choix technologique à imposer Avis d’experts Design Dominant Marketing viral Rendre produit familier esthétique Co-branding Parrainage Licence de produits Lancement d'une innovation de rupture dérivés Designer Témoignage Imposer marque Techno sousjacente Présence dans les circuits moins chers Réduire les circuits de distribution Gigantesque Basculer en MDD Cost killer Produits familiaux Happy hours Produit en vrac Nouvelle technologie Bon de réduction Offre promotionnelle quantité en plus Prix magique Distribution Modifier la perception volume par rapport au prix Temporaire par rapport à la perception prix Reconception de l’offre Composants Licences Se repositionner/coûts Marché des carences alimentaires Size impression Reconception de l’entreprise Structure coût Marché de l’occasion Matières premières Volume par rapport au produit Haut de gamme Créateurs Valeur d’estime Co-branding Cours Repositionnement Marché de la précarité Augmenter le prix avec création de valeur Diminuer le prix Resegmenter Abonnement Cadres Coaching nutritionnel ISF Service en plus CSP+ Resegmentatio n LES STRATEGIES MARKETING FACE A LA BAISSE DU POUVOIR D’ACHAT Seniors Série limitée Temporaire Rendre le consommateur partenaire Ludique Achat groupé Le consommateur est un vendeur Do it yourself Facilité de paiement Abonnement Livraison Facilité accessibilité Rendre le consommateur captif Conserver la même politique de prix Offre globale Produit complémentaire Prix d’appel Créer un attachement affectif Fidélisation Lien social Publicité comparative Moments situationnels Célébrité Reconception de l’offre Extension du marché Modifier la perception valeur qualité par rapport au prix Déplacement du marché Marché obligatoire Packs Festif Rêv e Night Évènement Tendance s Quotidien Personnalisation Sécurité Produit polyvalent Renouvellement des produits Marché de l’indispensabl e Praticité Santé Impliquer le Surprendre Packaging consommateur Entretenir le Séduire Place du produit en GMS Fidéliser le client relationnel PLV Communiquer Provoquer Animations comm. Spécifiques sur la qualité Echantillons proposés Economique Rassurer Eveiller la Opérations Marketing Exposition Positionner curiosité Sécuritaire Reconnaître commerciales direct du produit Informer Crédibiliser Labels Allégations (AOC, AB…) nutritionnelles de santé Communiquer sur les bénéfices produit I la marque « Trouver et fidéliser le consommateur » « Développer la notoriété de la marque » Quel marketing quand on n’est pas connu ? III Communication Vampirisation Réduire les freins II Commercial Offre « Construire une offre attractive pour le consommateur » IV Démultiplication** « Se différencier par rapport à la concurrence » Différenciation L’absence de notoriété : atout Leaders Salons, Partage des Moyens de Réseau Partenariats relationnel d’opinion foires Sponsors, et marketing viral mécénat Idoles Comités d’experts Optimisation* frais Ambassadeurs Packaging communication Originalité, écologie et développement durable Niches Segmentation Marketing sonore Fusionner marketing et R&D Utiliser la science Recherche d'innovations Positionnement Circuit de distribution OEM Labels Lié à l’environnement de la campagne Amusantes Choquantes Lié à la campagne Image de marque Juridique éthique moral Financier D’actualité Qualitatif Evaluation de l’offre Feed-back Analyse des retombées Réactivation d’un dispositif viral Réaliser des campagnes Sexys Quantitatif Réduction des délais de pénétration Suivi des ventes commercial Réalimenter l’information 8) Limites et risques 1) Provoquer 7) Suivre l’efficacité Téléphone trouver les leaders d’opinions ? Sponsoring Médias Comment exploiter le marketing viral et le consommateur pour optimiser sa communication 2) Cibler Qui sont - ils ? Hors médias 6) Diffuser Co-branding Sonneries Widgets Gadgets Parrainage Compagnons d’écran Gadgets 5) Transformer l’essai 3) Amorcer Jouer sur les références 4) Propager l’idée Maximiser l’ampleur Eveiller la curiosité Dans la rue Goodies Internet Télécharge ment Jeux Vidéo Concours / Collecte Evaluation de mails Les boutiques virtuelles Guerilla marketing Lancer des rendez-vous Hors médias Sites professionels Ambassadeurs Mails affiliation effet de Teasing Marque / service en passager clandestin effets spectaculaire Exploiter les photos Exploiter le visuel dans la rue marketing d’influence Forums Guides / conseils Street marketing Bouche à oreille Via des bénévoles Buzz marketing tag marketing événementiel Via des employés Via une rumeur Vote et critiques en ligne Sites Vente groupée Espaces communautaires Concurrence Pouvoir d’achat Accessibilité Potentiel Apéritif dinatoire After-works Acte d’achat Intérêt de la cible A quels attentes, Importance stratégique besoins répondre? Cadeaux alimentaires Offres situationnelles Tendances actuelles Créneaux porteurs Quels messages leurs faire passer? Luxe Bio, naturel Nouvelles technologies Traiteurs -Livreurs Snacking In’experiencing Comment séduire les cadres? Qui sont les cibles? sexe habitat taille de l’entreprise Comment communiquer? secteur âge Origine diplôme sociale Où toucher ces cibles? Quels messages? Presse Télévision Téléphonie Internet mobile Quels circuits de distribution? Quels environnements? Clubs Familial Personnel Professionnel Internet Grande surface Par quels média? Epicerie fine Radio
