Fondamentaux du Marketing 1 année Cahier des charges du

FONDAMENTAUX DU MARKETING –EMLV, SEMESTRE 2 © PH WAGNE & V FERROUILLAT 2017
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Fondamentaux du Marketing
1ère année
Cahier des charges du
DOSSIER

FONDAMENTAUX DU MARKETING –EMLV, SEMESTRE 2 © PH WAGNE & V FERROUILLAT 2017
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Dossier d’analyse d’un marché
Objectif
Réaliser une première analyse de marché
Contenu du dossier
Sommaire
Introduction
1. Le marché
2. Le comportement d’achat
3. Le produit et son packaging
4. Le prix
Annexes

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Contenu du dossier
Introduction [1 point]
§Produit -> Gamme -> Offre de l’Entreprise -> Concurrence directe pour
décrire votre marché et l’environnement concurrentiel.
oConseils : Appliquer la démarche vue en cours

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Contenu du dossier
1. Les chiffres clés du marché [4 points]
§La taille du marché (volume, valeur)
§La tendance du marché: croissance ou décroissance ?
De combien ? Pourquoi ?
§Les principaux segments de produits et la part de chacun d’entre eux
dans le marché
§La part de marché des principaux concurrents directs (dont votre
produit/marque)
§Les canaux de distribution du marché (part de marché de chacun d’entre
eux)
oConseil : n’oubliez pas de citer vos sources

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Contenu du dossier
2. Le comportement d’achat [4 points]
§Présentation du comportement d’achat suivi
par les consommateurs de votre produit
oConseil : retracez le comportement d’achat en vous appuyant sur les
5 étapes d’un processus de décision
oMéthode : interrogez 1 consommateur par étudiant du groupe
oLa transcription des entretiens doit être présentée en annexe
oLa synthèse –sous forme de tableau, comme vu en cours, doit être
intégrée dans le corps du rapport.