Numéro 89

Notre monde
Gravir l’échelle juridique
Un conseiller juridique nous a parlé de son expérience pour traiter des aaires à Huai’an, la ville
natale de Zhou Enlai.
En dehors de la Chine
Ne vous inquiétez pas du ralentissement de l’économie chinoise
Le Premier ministre chinois et la deuxième économie du monde étaient sous le feu des projecteurs au
Forum économique mondial de Davos.
JOYEUSE
fête du Printemps
2015
La conférence de travail a
permis de faire le point sur les
accomplissements de l’année passée
et de dresser des plans pour 2015.
L’accent a été mis sur la qualité
et l’ecacité, la dynamique et la
durabilité.
No.2 2015 | www.chemchina.com

02
Un chire d'aaires de plus de 10
milliards de yuans :
ChemChina Singapour, Huaxing Petrochemical,
Changyi Petrochemical, Zhenghe Petrochemi-
cal, ADAMA, Shenyang Chemical, Daqing
Petrochemical Zhonglan et Adisseo.
Des bénéfices dépassant 100 millions
de yuans:
Adisseo, ADAMA, Changyi Petrochemical,
Sanonda, Huaxing Petrochemical, Zhenghe
Petrochemical, Aeolus Tyre, ChemChina
Singapour, Daqing Petrochemical Zhonglan et
Haohua Junhua.
Dans quelques jours, c’est le Nouvel An chinois, la plus importante des fêtes tradition-
nelles chinoises. En Chine, elle est plus connue sous le nom de « fête du Printemps », la
traduction littérale du mot chinois « chun jie » (Chun jié ).
Selon l'astrologie chinoise, chaque année (à partir du Nouvel An chinois) est associée à
un signe animalier, constituant un cycle de 12 ans. 2015 est une année de la Chèvre. La
Chèvre est le 8e signe du zodiaque chinois. Les 12 animaux du zodiaque sont : le Rat, le
Bue, le Tigre, le Lapin, le Dragon, le Serpent, le Cheval, la Chèvre, le Singe, le Coq, le
Chien et le Cochon.
La principale raison, la plus importante sans doute, qui explique pourquoi les Chinois
apprécient tellement ce moment, c’est parce que la Fête du Printemps est pour les
familles une excellente occasion d'être ensemble. Tout comme pour une réunion de
famille, les employés de ChemChina se sont réunis le 17 janvier pour leur conférence
annuelle de travail. Le Président Ren Jianxin a prononcé un discours sur le thème «
Qualité et ecacité, élan et développement durable, développement global de ChemChi-
na pour s’adapter à la Nouvelle Normalité ». Il a ensuite passé en revue les réalisations de
l'année écoulée et présenté les projets pour 2015. Les dirigeants de ChemChina, les
représentants des principaux services et du siège des unités commerciales stratégiques
ont à cette occasion délivré leurs meilleures perspectives pour la nouvelle année.
Ren Jianxin: président de ChemChina
Yang Xingqiang
Président de
ChemChina
Ren Jianming
Vice-président de
ChemChina
Lu Xiaobao
Vice-président de
ChemChina
Liu Yawen
Assistant to
Assistante du
président de
ChemChina
Zhou Fang
Assistant du
président de
ChemChina
Les chires de 2014
Les revenus ont
atteint 254,5
milliards de yuans,
en augmentation
de 4,3% en
glissement annuel.
Les bénéfices ont
quant à eux atteint
1,86 milliard de yuans,
en augmentation de
200,63% par rapport
à l’an passé.
Les revenus
combinés de six
entreprises situées
à l’étranger ont
représenté 98,56
milliards de yuans,
soit 38,7% du total
des revenus
En décembre 2014, les
actifs totaux de
ChemChina se
montaient à 274,21
milliards de yuans.
La consommation d'énergie globale pour
chaque tranche de production de 10 000 de
yuans a baissé de 3%. Les émissions d’eaux
usées, de DCO et de SO2 ont respectivement
diminué de 2,2%, 2,4% et 2,1%.
Eaux
usées SO2
Baisse des émissions
2.2% 2.4% 2.1%
ChemChina se classe la
276e parmi les 500
sociétés du Fortune Global,
gagnant 79 places par
rapport à l'année
précédente. La société se
classe la 44e dans
l'industrie manufacturière
et la première dans
l'industrie chimique en
Chine.
FORTUNE
276
ranks

03
VIII. Une gestion stricte des aaires du parti et
une culture d'entreprise modernisée
Nous avons modernisé notre culture d'entreprise, et renforcé
encore davantage notre force cohésive. Pour mettre en œuvre
en continu la campagne de « recherche de l'excellence et de
poursuite des modèles », nous avons découvert et diusé des
actions remarquables de modèles de ChemChina.
Gerard Demon, membre du conseil d’administration de Bluestar et président du
conseil d’administration d’Adisseo, a remporté le « Prix de l'Amitié » décerné par
le gouvernement chinois en 2014.
Nous avons organisé avec succès la 25e colonie de vacances d'été internationale
Bluestar sur le thème « Rêve mondial, rêve de Bluestar, mon rêve ». Nous avons
également lancé une activité d'évaluation pour sélectionner les « Excellents
employés de ChemChina », qui a vu 30 employés récompensés.
I. Des avantages globaux d’organisation
optimisées, le marketing et la vente innovée
pour un marché élargi
Nous avons amélioré l'information à la clientèle et la gestion
des prix des produits et favorisé la construction du système de
distribution, du système de vente directe et du système de vente en ligne. Les
ventes totales en ligne se sont montées à 17,5 milliards de yuans, soit 6% ; il y a
eu 2 343 nouveaux clients avec un bonus de 40 millions de yuans.
L’aménagement et l'intégration globaux de l'industrie ont obtenu des résultats
significatifs, et la part de marché et la contribution aux bénéfices des entreprises
à l’étranger ont connu une amélioration constante. Adisseo a saisi des
opportunités de marché et s’est retrouvé en tête des ventes par le biais de la «
Gestion des Prix », engrangeant des bénéfices de 2,4 milliards de yuans,
atteignant de nouveaux sommets. La croissance des activités agrochimiques
mondiales d’ADAMA est restée solide, avec des bénéfices de 1,17 milliard de
yuans, en augmentation de 12,4%.
II. Une concentration sur l'ajustement structurel
avec une allocation des ressources optimisée
Nous avons continuellement transféré des ressources de haute
qualité aux activités principales, optimisé et réorganisé les
unités d’aaires stratégiques (UAS ou SBU), et nous sommes
progressivement sortis des industries non essentielles manquant de
compétitivité. ADAMA procède à l’intégration d’actifs agrochimiques locaux et à la
construction d’un centre de formulation en Chine pour renforcer sa position
mondiale.
Nous avons exploré l’économie de propriété mixte, et encouragé la diversification
de propriétés. Des investissements stratégiques de 14,6 milliards de yuans ont été
introduits de l'extérieur, dont Bluestar a obtenu 4,5 milliards de yuans, et Elkem et
Adisseo ont obtenu 700 millions de dollars US de la part de China Reform
Holdings Corporation (CRHC).
III. Un renforcement des bases d'optimisa-
tion de la gestion et une exploitation de
potentiels pour réduire les coûts, améliorer
la qualité et augmenter les bénéfices
Un renforcement des bases d'optimisation de la gestion et
une exploitation de potentiels pour réduire les coûts,
améliorer la qualité et augmenter les bénéfices
IV. Une mise en œuvre accélérée de la
stratégie, un contrôle renforcé des investisse-
ments et une mise à niveau technologique
Six secteurs d'activité ont été constamment restructurés, avec
l’accent mis sur la planification stratégique des nouveaux
matériaux chimiques, des produits chimiques spéciaux, des produits
agrochimiques et des produits chimiques de base.
Grâce au désengorgement, nous sommes parvenus à une expansion de nos
capacités, à une promotion technique et à une optimisation des processus. 207
millions de RMB (29,27 millions d’euros) ont été économisés grâce aux 78
projets de mise à niveau technologique. 3,8 millions de RMB (573 300 euros) ont
été investis dans le projet de montée en gamme d’acephate de Sanonda,
augmentant les capacités de 5 000 tonnes par an avec une croissance des
bénéfices de 133 millions de yuans.
V. Des résultats tangibles en termes d'innova-
tion technologique et de soutien militaire
À l'heure actuelle, nous comptons au total 123 instituts de
recherche, dont 28 sont de niveau national. ChemChina a été
nominée par la SASAC pour le Prix national du « Progrès des sciences et
techniques », décerné aux entreprises faisant preuve d'innovation technologique.
Des réalisations remarquables ont été obtenues dans le domaine de l'innovation
technologique, avec 813 projets de recherche scientifique, parmi lesquels 168
sont de niveau national, 136 de niveau provincial et 509 de niveau d’entreprise.
Quelque 741 brevets ont été déposés, dont 439 sont des brevets d'invention, et
20 reconnus par le Traité de Coopération en matière de brevets (PCT). 743
brevets ont été accordés au cours de l'année, dont 398 sont des brevets
d'invention, et 3 du PCT.
VI. Une amélioration du système de sécurité,
santé et environnement avec des économies
d'énergie et des réductions d’émissions
Le système de sécurité, santé et environnement (SHE) est
passé à un niveau supérieur, avec une révision des documents du
système SHE, une amélioration de 180 articles des 12 éléments, et une
évaluation de détail des normes d'évaluation. Qenos a établi un nouveau record
de zéro accident pendant 1 000 journées consécutives ou 1 million
d’heures-hommes. Des experts de Qenos ont également guidé 12 entités
Bluestar dans la révision des éléments SHE pour une amélioration à court terme
et un fonctionnement ecace du système.
VII. Une optimisation des équipes de
gestion et un renforcement de la construc-
tion d’un pôle de talents
En ce qui concerne la construction de l'équipe, nous avons
utilisé des canaux plus diversifiés pour le recrutement de
davantage de gestionnaires professionnels. Un total de 136 gestionnaires
professionnels ont joué un rôle actif dans la poursuite de la transformation de la
gestion, des solutions technologiques et de la création de valeur. Nous avons
également construit une équipe dédiée au commerce électronique. Les 104
responsables du commerce électronique ont permis au commerce en ligne de
faire des percées à tous les niveaux.
Les huit grandes réalisations de 2014

04
Nous allons promouvoir la transforma-
tion des ventes, nous eorcer
d'améliorer le ratio des ventes directes
tout en faisant bon usage du modèle de
distribution et mettre pleinement en
valeur les avantages du commerce en
ligne. Nous allons perfectionner les
bases de données de produits et de
clients, améliorer le traçage et l'analyse
de la clientèle. Nous avons pour objectif
d’atteindre une proportion de ventes
directes et VIP de plus de 80%, dans le
but d'améliorer les marges nettes. En
attendant, nous allons coopérer
activement avec les principaux
distributeurs du monde entier pour
atteindre progressivement notre
objectif d’un ratio de distribution de
10%.
Nous allons accélérer les ajustements
d’industries et de produits et intégrer les
ressources, avec pour objectif de rendre
notre activité principale meilleure, plus forte
et plus importante. Pour s’attaquer au
problème des activités redondantes
dispersées dans diérentes unités
commerciales stratégiques, nous ferons des
eorts pour réaliser l'intégration du capital
grâce à la consolidation, en insistant sur
l'activité principale, et en raccourcissant la
chaîne de gestion. En intégrant le traitement
de l'eau, l'ingénierie de nettoyage et le
traitement des sols contaminés, nous
créerons le secteur environnement de
ChemChina. Les entreprises génératrices de
déficit feront l’objet d’analyse et d’études, et
des mesures ecaces seront prises pour
réduire les pertes et y mettre fin.
Nous allons établir un mécanisme à long
terme d'amélioration de la gestion, et
consolider les acquis des activités
d'amélioration de la gestion. Les
technologies de l'information seront
intégrées aux opérations de production,
aux ventes de produits, à la recherche
technique et au développement, et à
l'optimisation de la chaîne d'approvi-
sionnement.
Les neuf lignes directrices pour 2015
Mise en place d’un système de vente
et de marketing le mieux adapté aux
conditions de marché
123
Accélérer l'ajustement structurel et
l'optimisation des « 3 + 1 »
Structure d'entreprise
Persister dans l'amélioration continue
pour mettre en place un mécanisme à
long terme d'amélioration de la gestion
Les objectifs prioritaires de 2015
« Un point central et deux axes »
Un point central :
l'amélioration de
la qualité et de
l'ecacité.
Premièrement, établir des
modèles d'aaires
matures.
Deuxièmement, accélérer
la mise en place d’un
mécanisme ecace de
motivation et de retenue.
Atteindre 267,268 milliards de
yuans de revenus, en hausse
de 5% en glissement annuel ;
Atteindre 2,142 milliards de
yuans de bénéfices, en
hausse de 15% en glisse-
ment annuel ;
Faire baisser le ratio
actif-passif de 3 points
de pourcentage
Baisse de l’azote
ammoniacal et de
l’oxyde nitrique de
3,1 %
To raise employee’s income alongside the growth
of business profits.
Parvenir à zéro accident
grave de production et zéro
accident de pollution de
l'environnement
The waste
water COD SO2
3.2% 3.2% 3.2%
Emissions decreased
Réduire la consomma-
tion d'énergie globale de
3% pour chaque
tranche de 10 000 de
yuans de production

05
Au cours de la période du 13e Plan
quinquennal, guidés par notre vision «
Sciences nouvelles pour un avenir
meilleur » et en suivant le principe « 3 +
1 », nous resterons concentrés sur
l'ajustement structurel, « Deux Circa
Zero » et « Quatre Synchronisations » et
continuerons à mettre en œuvre la
stratégie des « trois introductions ».
Nous nous eorcerons d'étendre nos
activités vers les deux extrémités de la «
courbe souriante » en renforçant nos
capacités d'innovation et en accélérant
la diérenciation pour améliorer notre
compétitivité de base de manière à
atteindre notre objectif stratégique «
5511 ».
« 5511 » est l'objectif global prévu pour
la période du 13e Plan quinquennal.
Nous essayerons d'obtenir des actifs
totaux de 500 milliards de yuans, un
chire d'aaires de 500 milliards de
yuans et des bénéfices de 10 milliards
de yuans et former 100 entrepreneurs à
la fin de la période du 13e Plan
quinquennal.
Le nombre de nouveaux projets et la croissance
des prêts ont été strictement contrôlés cette
année, en se fondant sur le principe de « Circa
Zero » (presque zéro). Le secteur chimique a été
gonflé par les surinvestissements au cours de la
dernière période de croissance rapide, conduisant
à des surcapacités et à l’exposition aux risques de
sécurité actuels. Bien que les risques globaux
puissent être contrôlés au sein du secteur, des
eorts sont encore nécessaires pour s’attaquer
aux forts endettements et aux bulles.
L'investissement en actifs fixes devrait diminuer
de 24% sur un an à 3,621 milliards de yuans, y
compris 2,593 milliards de yuans pour les projets
en cours et 1,028 milliard de yuans pour de
nouveaux projets, et 792 millions de yuans pour
les projets à l'étranger.
Les demandes de brevets sont fixées à 760,
dont 420 brevets d'invention, avec une
proportion représentant 55% dans
l’ensemble.
En 2015, nos projets au niveau national
comprennent les Progrès du dessalement
par osmose, l’Application de la technologie
navale, et les Processus de fabrication de
PVC sans mercure. Afin de créer des
conditions plus favorables pour la
recherche et le développement, nous
rechercherons des mécanismes incitatifs
appropriés en matière de droits de
propriété, de capitaux propres et de
dividendes.
Les systèmes SHE devront être portés à
des niveaux plus élevés. Les institutions
de gestion de la sécurité devront être
constamment améliorées et la gestion
des mesures d'urgence sera intensifiée.
Des systèmes d'évaluation des
performances et d’alerte aux accidents
devront être mis en place pour le
diagnostic et le contrôle des risques.
La gestion à tous les niveaux devra être
optimisée et constamment ajustée. La
structure « responsables de l’expéri-
ence client sous un seul chef, plus deux
directeurs adjoints » devra être mise en
place. Des eorts devront être faits
dans la construction d’un réservoir de
talents. L'évaluation des performances
devra être intensifiée et son mécanisme
modernisé.
Des talents de premier plan et des
professionnels de haut niveau devront
être recrutés, et ce sera une des tâches
majeures pour cette année.
Nous encouragerons la recherche de la
culture d'entreprise et mettrons en
œuvre un concept de valeurs
essentielles. Nous poursuivrons
également les projets de marque «
Recherche de l'excellence et menés par
les classiques » et les projets « Bel
employé chimique », et l'évaluation de
la « Médaille chimique de Chine »,
délivrerons l’image avec des thèmes
ciblés comme l'« internationalisation »,
l’« innovation technologique » et la «
responsabilité sociale ».
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7 8
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Intensifier la gestion des investissements
et libérer le potentiel des installations
grâce au désengorgement
Faire de l'innovation notre moteur, et
améliorer l'innovation et de soutien
en retour au militaire
Un meilleur système SHE pour une
meilleure protection de l'environnement
L’équipe de gestion et la création
d’un réservoir de talents
Établir un mécanisme à long terme pour
poursuivre le développement des
réalisations du projet « Recherche de
l’excellence »
Mettre l'accent sur la création de
valeur et mettre en œuvre le 13e plan
quinquennal de manière scientifique