la colonie numérique Étude de marché de

Étude de marché de
la colonie numérique
Amélie BARDET / Hélène CHAUVIN / Maxime LE LOUËR LP SIL 2014 - 2015

Concept
Site collaboratif permettant de mettre en contact des propriétaires met-
tant à disposition leur domicile pour accueillir des indépendants ou start
up. Ces derniers rémunèrent les propriétaires au prix que celui-ci aura
xé par avance, dans une fourchette de prix dénie par le site.
Le but est de rendre le coworking plus convivial et accessible nanciè-
rement et géographiquement, mais aussi d’avoir un revenu complémen-
taire en louant son domicile durant la journée.
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Tendances du marché global
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Le nombre d’espaces de coworking dans le monde a été multiplié par 32 depuis
2007, (75 en 2007 et 2423 en 2013)
La taille du marché est conséquente, en eet on dénombre 100 000 coworkers fran-
çais en 2013.
1320 espace de coworking en février 2012 à près de 2500 en 2013.
Ces chires montrent que le marché du coworking est très dynamique.
Aucune conditions d’accès n’est requise pour ce marché.
Le marché du coworking a débuté en 2005 aux Etats-Unis. C’est un marché
oligopolistique puisqu’il comprend peu d’ores pour beaucoup de demandes. On
observe que l’ore d’espace de coworking reste insusante puisque 40% des
coworkers mettent plus de trois mois à en trouver.
cible
Prol clientèle: de 25 à 40 ans, 2/3 sont des hommes, 4 coworkers sur 5 ont un
diplôme universitaire, 54% sont freelances, une importante majorité travaille dans la
création. Les projets menés dans les espaces de coworking sont souvent de courte
durée: une mission sur quatre n’excède pas une semaine et 2/3 d’entre elles de
durent pas plus d’un mois.
Critère des clients: Recherche de contact/réseaux, prix raisonnable, sortir de chez
soi
Ce qui les dérange: Bruit, manque d’intimité
tableau swot
Positif Négatif
Origine
interne
Forces :
- Situation de monopole : pas de concur-
rence directe
- Service innovant, chez l’habitant
- Service proposé partout en France aussi
bien au niveau rural, urbain, péri-urbain.
- Service convivial avec un espace calme
et un nombre de personnes restreints
- Possibilité de création d’un réseau de
professionnels au niveau national
Faiblesses :
- Premier sur le marché : prévisions
diciles à xer.
- Nous ne pouvons pas avoir un regard
ou un contrôle sur le lieu mis à dispo-
sition par les propriétaires (propreté,.../
aucunes garanties)
- Nous ne pouvons pas prévoir le
nombre de lieux proposées et leur locali-
sation géographique avant le lancement
du site
Origine
externe
Opportunités: Menaces:
Ore
- Marché naissant, apparition en 2008
- Proposition d’un service innovant puisque
contrairement aux services proposés ac-
tuellement, il se déroule chez l’habitant.
- Aucun concurrent direct
- Service à un prix compétitif par rapport à
la concurrence
- Concurrents indirects de type open
space fuit par une part non négligeable
d’indépendant
- Concurrences indirectes qui se déve-
loppent : incubateur pour des projets
privés (présent davantages dans les
milieux urbains), hackerspace, tiers
lieux ou associations qui proposent du
coworking à des prix compétitifs (10-15
€/jour 100-200 €/mois)
- Certains concurrents proposent un
service 24h/24 - 7j/7, un service que
nous ne pouvons pas assurer à 100%

Après cette étude nous avons constaté que le marché du coworking est en pleine
expansion notamment grâce à une évolution sociale mais aussi avec une économie
qui demande de l’adaptabilité. Notre ore de service correspond à une situation de
monopole car nous proposons un service unique. Cependant il existe une concur-
rence indirecte croissante, mais qui n’est pas encore susante pour satisfaire la
demande, et ne répond pas toujours entièrement à ses attentes avec des prix trop
élevés ou des conditions de travaille trop bruyante.
Notre ore répond à ses besoins, seul ce pose la question de la delisation d’un cer-
tain type d’utilisateur : comment déliser les utilisateurs après un premier contact via
le site ?
identification
Génération de revenu :
• Commission de mise en contact (13%)
• Abonnement premium (apparition en tête de liste)
• Publicité sur le site internet
• Vente de données
Nous avons fait appel à la méthode référentiels se basant sur la concurrence.
Le coworking représente un chire d’aaires de 604.000.000€ dans le monde en
2014, il y avait environ 2500 espace de coworking.
604 000 000 / 2500 = 241 600€ de chire d’aaire moyen / 13 =
31 330€
Hypothèse haute : 40 700 €
Hypothèse basse : 20 700 €
Il s’agit d’une estimation approximative car à ce stade du projet nous ne pouvons éva-
luer réellement notre chire d’aaire. Celui-ci dépendra en grande partit du nombre
de propriétaire qui proposeront leur logement, un élément qui conditionne le fonc-
tionnement de notre site internet.
Fixation des objectifs de chiffre d’affaires
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Positif Négatif
Demande
- Demande croissante avec seulement 200
espaces en France en 2014
- S’adresse à une cible diversiée : per-
sonnes étant déjà coworkers, télétravai-
leurs, travailleurs à distance, travailleurs à
domicile, start up, Indépendants, entre-
preneurs, freelances, graphistes, déve-
loppeurs, journalistes, consultants, blo-
geurs, chercheurs, étudiants...
- 51% préfèrent s’asseoir dans une salle
de moins de 20 personnes
- Recherche une exibilité au niveau des
horaires
- 14% déplorent le manque d’intimité des
infrastructures des bureaux inadéquates
- Quitter l’isolement due à leur activité
- Risques pour les utilisateurs de délais-
ser le fonctionnement du site une fois
le contact établi avec le propriétaire,
surtout pour les échanges réguliers.
- Des propriétaires peuvent être retissant
à laisser leur domicile à des personnes
inconnues
- Obligations pour le travailleur et le
propriétaire de se voir pour la remise des
clés du logement (problème de exibilité
au niveau des horaires)
Politique
- Création du nouvel impôt de la cotisation
foncière des entreprises : opportunité car
baisse du pouvoir d’achat des indépen-
dants donc cherche à gagner un revenu
complémentaire, ce qui crée des espaces
de travail supplémentaires.
Économique
- Cconjoncture économique mauvaise et
baisse du pouvoir d’achat : opportunité
car dée toute concurrence et permet de
gagner un revenu complémentaire ce qui
crée des espaces de travail supplémen-
taires
- Augmentation du prix de l’essence
sur les six dernières années de (+23%) :
trajet domicile-bureau
Sociale
- Isolement des travailleurs indépendants,
à domicile = une des principales causes du
stress chez les indépendants
Technique
- Le wi permet de se connecter facilement
à internet chez quelqu’un.
- Les ordinateurs portables permettent de
changer de lieu de travail facilement.
Écologique
- Permet de trouver un espace de travail
proche de chez soi : réduit la longueur des
trajets
- Déplacements qui pourraient être évi-
tés entre le domicile et le lieu de travail
Légale
- Selon la loi française, le propriétaire
peut occasionnellement louer son bien.
Cette location peut s’exercer sans
autorisation dans les communes visées
à l’article L. 631-7 du CCH tant que la
location est occasionnelle et que le lo-
gement reste la résidence principale du
propriétaire. Flou : jusqu’où la location
est-elle considérée comme occasion-
nelle dans la loi française ?
- Le propriétaire doit déclarer les revenus
émanant du site

Stratégie marketing de
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Notre service s’adresse donc à deux catégories de cibles diérentes :
• Les propriétaires qui vont mettre à disposition leur logement
• Les coworkers
Segmentation de la cible : (critère de segmentation : besoins)
Les propriétaires :
Ils bénécient d’espace disponible à leur domicile, adapté à un contexte de travail.
- Les propriétaires indépendants : ils recherchent un moyen de rencontrer d’autres
indépendants et à avoir un revenu complémentaire et sont prêts à accueillir d’autres
indépendants à leur domicile.
- Les propriétaires occupant leur domicile : ils cherchent à obtenir un revenu com-
plémentaire et sont prêts à accueillir des indépendants à leur domicile. Ils peuvent
être retraités, femmes au foyer...
- Les propriétaires absents de leur domicile : ils cherchent à obtenir un revenu
complémentaire. Ils partent travailler sur leur lieu de travail et sont prêts à laisser à
disposition leur domicile à des indépendants en leur absence.
Les coworkers :
Ils recherchent un espace de travail exible avec la possibilité de rencontrer d’autres
travailleurs, dans un espace convivial de 20 personnes maximum. Àgés de 25 à
40 ans, avec un âge moyen de 34 ans, les coworkers sont majoritairement des
hommes. Le coworking leur permet de booster leur créativité ainsi que la qualité
de leur travail en général.
- Coworkers mobiles : ils sont à la recherche d’espace de coworking ponctuel lors
de leur trajet en France. Ils peuvent être commerciaux ou coworkers en déplace-
ment professionnel.
- Coworkers sédentaires : ils cherchent un espace de travail régulier ou ponctuel,
proche de chez eux, à faible coût.
choix des cibles
positionnement
• Lutter contre l’isolement des indépendants
• Proposer des revenus complémentaires facilement
• Être moins cher que les espaces de coworking classiques
• Proposer plus de proximité et plus de choix
• Proposer des espaces de travail plus calmes
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