8jj\dYc\^eiXc\ <c\Zkife`Z9lj`e\jj>iflg DXi[`)-Al`e)'()# <jgXZ\>iXe[\8iZ_\#GXi`jcX;]\ej\ I`em\ek\icËXm\e`i : I y < I ; < J : F E : < G K J @ E E F M 8 E K J # I < G < E J < I C < J D F ; ß C < J 8 E : @ < E J # @ E M < E K < I ; < J D 8 I : ? y J % .''GXik`Z`gXekj#i\^iflgXek kfljc\j[Z`[\lij[\cË`eefmXk`fe \k[\cËZfefd`\[`^`kXc\1 `e[ljki`\cj#[`jki`Ylk\lij\kd[`Xj% 8.00 – 8.30 : Accueil du public /?*' 0?*' OPENING REMARK : RÉINVENTER L’ÉCONOMIE Comment les Présidents des grandes entreprises françaises gèrent-ils leur groupe dans le cadre mouvant et dégradé de la crise de l’Eurozone ? s0EUTONSORTIRPARLEHAUTDUNECRISEQUIAPPARAÔTCOMMELABOUTISSEment d’un modèle de développement fondé sur l’endettement public ? s,ES ÏCONOMIES ASIATIQUES ONTELLES DÏlNITIVEMENT PRIS LE LEADERSHIP non seulement sur la production industrielle, mais également dans les segments technologiques les plus innovants ? Stéphane RICHARD, 0RÏSIDENT$IRECTEUR'ÏNÏRAL DE&RANCE4ÏLÏCOM/RANGE ET0RÏSIDENTDEL%"' Baudouin PROT, 0RÏSIDENT$IRECTEUR'ÏNÏRAL ".00ARIBAS Jean-Hervé LORENZI, 0RÏSIDENTDU#ERCLEDES³CONOMISTES Comment dépasser la crise actuelle et refonder une économie créatrice de valeur ? s0EUTON REPENSER LÏCONOMIE ET PROPOSER DES PERSPECTIVES NOUVELLES pour la France, l’Europe et pour le monde occidental ? s1UELPEUTÐTRELERÙLEDELAlNANCECOMMEMOTEURDUNERECONQUÐTE économique ? L’Innovation reste-t-elle le principal moteur de la création de richesses ? s,INNOVATIONSERÏDUITELLEAUNUMÏRIQUE1UELSSONTLESAUTRESSECTEURS qui connaissent une croissance portée par l’innovation ? s#OMMENT LE SECTEUR lNANCIER PEUTIL CONTRIBUER AU lNANCEMENT DE l’innovation et au développement des entreprises de croissance ? Quelles sont les prochaines étapes de la société numérique ? s1UELS SONT LES PROCHAINS MARCHÏS ET USAGES QUI SERONT Ì LEUR TOUR touchés par le numérique ? s1UEL SERA Ì TERME LÏQUILIBRE ENTRE LES DIFFÏRENTES FAMILLES DACTEURS OPÏRATEURS SITES Ì FORT TRAlC PRODUCTEURS DE CONTENUS MARQUES distributeurs… ? 0?*' 0?,, DES MODÈLES ÉCONOMIQUES EN MOUVEMENT PERMANENT SONT-ILS FINALEMENT CRÉATEURS DE RICHESSE ? 2ETOURSURUNEANNÏERICHEENNOUVEAUXCONCEPTSMAISPOURQUELLE pérennité ? Media Sociaux : Jérémie BERREBI, 0RÏSIDENTDUFONDS+IMA6ENTURES holding d’investissement FONDÏEPAR8AVIER.IEL sQuel est le marché potentiel des Facebook Credits et des Biens Virtuels ? s,ES !PPS &ACEBOOK CONSTITUENTELLES UN NOUVEL ESPACE DE VALEUR notamment pour les média ? s,E&#OMMERCEATILDUSUCCÒS.ON0OURQUOI s4WITTERATILATTEINTSONMAXIMUM s&AUTILDÏVELOPPERUNESPACEMARQUESUR'OOGLE s3OCIAL46MODÒLESPERSPECTIVES Mobile : s,ARMÏEDESÏDITEURSFRANCSTIREURSMALINSDÏTERMINÏSETHYPERCRÏATIFS domine-t-elle toujours l’univers mobile ? Les éditeurs « institutionnels » ontils remonté dans les ranking et dans les revenus ? s,E-#OMMERCE s,ES.&# s,EPAIEMENTMOBILEETLESCARTESDETYPE'OOGLE7ALLET MODÈLES PUBLICITAIRES : LA SECONDE RÉVOLUTION DU DISPLAY Entre 2004 et 2009 le search a capté la part du lion dans les budgets marketing et cette évolution était jugée inéluctable, jusqu’à ce que le display lui-même se convertisse à la performance. Et c’est au mouvement inverse auquel nous assistons depuis trois ans : le display progresse plus rapidement que le search, au point de le dépasser vraisemblablement en 2015. Ainsi, sur le marché américain, entre 2011 et 2012, le Display a progressé de 24,5% ($12,3 milliards), contre +19,8% pour le Search ($14,38 milliards). Le marché français connait une évolution comparable : + 14% pour le Display et + 11% pour le Search. À ce retour inattendu, s’ajoutent d’autres contraintes, qui bouleversent les modèles publicitaires : s,ENOMBREDACTEURSETDETECHNOLOGIESDISPONIBLESEXPLOSENTENTRAÔNANTUNECOMPLEXIlCATIONDELACHAÔNEDEVALEURALORSQUEDANSLEMÐME temps les budgets se resserrent. s,ES DONNÏES DISPONIBLES POUR LES ANNONCEURS SUR LEURS PROPRES SITES s’enrichissent considérablement, posant la question de leur valorisation auprès de tiers. 0?,, ('?)' Grégory GAZAGNE, Directeur Général Criteo France, Europe du Sud et Amérique latine Mats CARDUNER, 0RÏSIDENT&IFTY&IVE Jérôme LAURENT, Senior Group Director 4RAFlC!CQUISITIONAND#2- Odigeo %NVOLÏEDU$ISPLAYCOMPLEXIlCATIONDELACHAÔNEDEVALEURET$-0$ATA -ANAGEMENT0LATEFORMCOMMENTADAPTERSESSTRATÏGIESMARKETINGÌ ces trois tendances majeures ? 10H20 – 10H55 : Pause & Animations L’ÉNERGIE EST-ELLE AU CŒUR DE TOUTES LES MUTATIONS À VENIR ? Comment l’énergie affecte-t-elle la consommation et l’industrie ? ('?,, ( ( ?)' s,ÏNERGIECONSTITUETELLEUNMOTEUROUUNFREINPOTENTIELÌLACROISSANCE économique ? Combien pèse le « poste énergie » dans la consommation des ménages et quelles sont les perspectives pour les années à venir ? s,INDUSTRIERISQUETELLEÌSONTOURDÐTREIMPACTÏEPARUNEAUGMENTATION structurelle de la facture énergétique ? Quelles peuvent être les solutions qui lui permettraient d’amortir une telle évolution ? Quelle est la place de l’énergie dans la recomposition de l’économie mondiale ? s#OMMENTLESPAYSOCCIDENTAUXETL%UROPEENPARTICULIERTRAVERSERONT ils la transition énergétique ? s,AlNDELÒREPÏTROLIÒRELACRISEDANSLESÏNERGIESRENOUVELABLESETLES atermoiements à propos du nucléaire provoqueront-ils un rééquilibrage AU PROlT DES ÏCONOMIES ASIATIQUES OU DES PAYS QUI POSSÒDENT DES ressources énergétiques naturelles ? Les énergies renouvelables constituent-elles l’horizon indépassable du XXIe siècle ? s%NDÏPITDELACRISEACTUELLEDELINDUSTRIEPHOTOVOLTAÕQUELESÏNERGIES renouvelables constituent-elles la principale solution pour traverser au MIEUXUNETRANSITIONQUIPARAÔTINCONTOURNABLE1UELLEESTLASTRATÏGIEDE GDF Suez dans ce domaine ? Entretien avec Jean-François CIRELLI, 6ICE0RÏSIDENTET$IRECTEUR'ÏNÏRAL Délégué GDF Suez ()?'' LA MOBILITÉ, UN MONDE OÙ TOUT REDEVIENT POSSIBLE ? L’univers mobile : un marché immédiatement mondial ou tout paraît possible #ONSTRUCTEURSÏDITEURSSOFTWAREAGENCESx#OMMENTÏTABLIRUNECHAÔNE de valeur de l’économie mobile ? Jean-Pierre REMY, 0RÏSIDENT0AGESJAUNES Robbie DOUEK, Head of mobile, Google Christine BITSCH, 2EGIONAL$IRECTOR+ANTAR-EDIA4') Les « Mobile Apps » : des produits à fort levier ? s1UELESTLECHIFFREDAFFAIRESRÏALISÏSURSMARTPHONESENDATA s1UELLESSONTLESAPPLICATIONSMOBILESSUR!NDROÕDETI0HONEQUISESONT LE PLUS VENDUES ASSISTETON Ì UNE PREMIÒRE HIÏRARCHIE DURABLE DES développeurs d’applications ? Comment les grandes entreprises peuvent-elles créer de la valeur sur le mobile ? s%NCOMMUNIQUANTETENUTILISANTLEMOBILECOMMESUPPORTPUBLICITAIRE s%NFOURNISSANTUNSERVICEÌFORTEVALEURAJOUTÏE s%NDÏVELOPPANTLEURSPROPRESAPPLICATIONS 8e`dgXiPatrick RUSSO, Directeur communication et stratégies de marques, LaSer ()?'' ()?*' LE CLOUD COMPUTING PEUT-IL CONTRIBUER À LA CROISSANCE DES ENTREPRISES ? Le Cloud est partout : il règne sans partage dans l’univers « social » et mobile, il s’impose dans les logiciels de communication et conquiert les applications professionnelles. Au delà de la technologie, comment permet-il une véritable évolution des business models ? Est-il disruptif au point de questionner les modèles dominants, quels que soient les secteurs d’activité ? Alain BENICHOU, 0RÏSIDENTD)"-&RANCE Qu’apporte réellement le Cloud aux grandes entreprises et aux acteurs de l’Internet et du e-commerce ? s1UEL EST LE DOMAINE DAPPLICATION PRIVILÏGIÏ DU #LOUD ET QUEL EN EST l’argumentaire économique principal ? s1UELLESSONTLESENTREPRISESQUIAUDELÌDUMAILETDELABUREAUTIQUE ont véritablement migré des services « mission critical » en cloud et quels avantages en tirent-elles? s1UELLESSONTLESDIMENSIONSVÏRITABLEMENTINNOVANTESDU#LOUD Le Cloud Computing est-il compatible avec la protection des données, la qualité de service et le temps réel ? s0EUTONGARANTIRLASÏCURITÏETLADISPONIBILITÏDESDONNÏESDANSLE#LOUD s0EUTON ASSURER QUE LES DONNÏES NE SERONT NI PERDUES NI UTILISÏES Ì l’insu de l’entreprise ? s1UELLESGARANTIESPEUTONOBTENIRDANSLESCONTRATSDESERVICES#LOUD s#OMMENTSEPRÏMUNIRCONTREDESBLACKOUTS 12.30 – 13.55 : Déjeuner UNE AVENTURE D’EXCEPTION : LA SODEXO Grand témoin : Pierre BELLON (*?,, (+?), /UCOMMENTTRANSFORMERUNEPETITEAFFAIREFAMILIALEÏTABLIEÌ-ARSEILLEENLEA der mondial employant 380 000 personnes sur 34 000 sites dans le monde. Les débuts : une entreprise familiale s#OMMENTAÏTÏCRÏÏELA3ODEXOETQUELLESFURENTLESÏTAPESMARQUANTES qui ont conduit ses dirigeants à prendre conscience que cette société POUVAITAVOIRUNDESTINEXCEPTIONNEL La conquête du monde s9ATIL EU UN i DÏCLIC w OU UN LEVIER PARTICULIER QUI AURAIT PERMIS Ì 3ODEXODESEDÏVELOPPERPLUSRAPIDEMENTQUELESAUTRESETDERATTRAPER des concurrents plus gros et déjà mondialisés ? s#OMMENT3ODEXOATILlNANCÏCEDÏVELOPPEMENT#OMMENTSESONT passées les différentes acquisitions qui lui ont permis de devenir un leader de la restauration collective ? s,INTRODUCTIONÌLA"OURSEDE0ARISENPUISiL)0/wDUGROUPEAU .EW9ORK3TOCK%XCHANGEONTILSJOUÏUNRÙLEDACCÏLÏRATEUR Entretien avec Pierre BELLON, 0RÏSIDENTDU#ONSEIL D!DMINISTRATION3ODEXO Et maintenant ? s#OMMENTIMPOSERUNECOHÏSIONDUMANAGEMENTETUNEPRESSIONSURLA réalisation des objectifs dans un groupe aussi vaste ? sQuel peut-être « l’après » lorsqu’on gère un groupe de 380 000 personnes ? ,EPOTENTIELDEDÏVELOPPEMENTESTILINlNI Une telle aventure est-elle encore possible depuis la France ? ,A &RANCE ET L%UROPE PEUVENTELLE ENCORE VOIR NAÔTRE SUR LEUR SOL DES FUTURSLEADERSMONDIAUX$ANSQUELSSECTEURS°QUELLESCONDITIONS 1UELSCONSEIL0IERRE"ELLONDONNERAITILAUXENTREPRENEURSDUDIGITALQUI VOUDRAIENTCONNAÔTREUNEAVENTURECOMPARABLEÌLASIENNEAVEC3ODEXO LES GRANDS ENJEUX DE LA MOBILITÉ AU XXIe SIÈCLE Les enjeux de la mobilité et l’impact sur le produit automobile s#OMMENT ÏVOLUE LA MOBILITÏ DANS LES PAYS INDUSTRIALISÏS ET DANS LES pays dits « émergents » ? s1UELLEESTLAPLACEDELAUTOMOBILEDANSLACONSOMMATIONDESMÏNAGES ETCOMMENTÏVOLUELERAPPORTAUPRODUITiVOITUREwETAUXMARQUESQUILE représentent ? (+?), (+?,' Les défis de la transition énergétique s#OMMENT2ENAULTANTICIPETILLAlNDELÒREPÏTROLIÒRE#OMMENTVASE passer cette transition, et dans quel horizon de temps le monde sera-t-il affranchi de sa dépendance au pétrole ? s1UELLESSONTLESAMBITIONSDE2ENAULTDANSLAVOITUREÏLECTRIQUE1UELS sont les atouts du groupe, à même de lui assurer une position de leader SURLESMARCHÏSMONDIAUX#OMMENTSONTGÏRÏESLESSYNERGIESISSUES DEL!LLIANCEAVEC.ISSAN Le défi du numérique s#OMMENTUTILISERLESTECHNOLOGIES)NTERNETETMOBILESPOURRATIONALISERLES process, améliorer le service et réaliser des économies ? Le Digital permet-il de fournir à ses clients un service unique, associant l’information, la prise de commande, la gestion de comptes et le push de promotions spéciales… ? Entretien avec Carlos TAVARES, Directeur Général Délégué, Renault (+?,' (,?*' LE CROSS-MEDIA EST-IL DEVENU (FINALEMENT) UNE RÉALITÉ ? 4OUS LES ANNONCEURS EN PARLENT MAIS COMBIEN LE FONT AVEC UN NIVEAU DINTÏGRATION SUFlSANT POUR POUVOIR AGRÏGER LES CHIFFRES COMPARER LES MÏDIAUNIlERLESSUPPORTSETÌLAlNMAXIMISERLEFFETDESCAMPAGNES Comment définir un plan de Cross Media ? Quels messages ? Quels médias pour quelles cibles ? Quels prestataires ? 1UELLES MÏTHODES DÏVALUATION -AIS ÏGALEMENT COMMENT ÏTABLIR UNE COURBEDEXPÏRIENCEPOURÐTREPLUSEFlCACEAUlLDESCAMPAGNES Matthieu de LESSEUX, 0RÏSIDENT$$"0ARIS Hugues PIETRINI, 0RÏSIDENT/RANGINA3CHWEPPES Animé par Denis GAUCHER, $IRECTEUR'ÏNÏRAL$ÏLÏGUÏ+ANTAR-EDIA Comment intégrer et comparer les Média ? ,ES OPÏRATIONS DE CROSS MEDIA NE SONT EFlCACES QUE SI LANNONCEUR EST CAPABLE DUNIlER LES COMPOSANTS DE LA CAMPAGNE LE MESSAGE la production, les négociations et l’achat d’espace, et d’intégrer les CHIFFRES POUR LES COMPARER TAUX DE REACH OU DE CONVERSION COßT AU mille. Si ce préalable n’est pas réalisé, compte tenu de la diversité des supports, les équipes se dispersent, la cible n’est pas atteinte ou de façon parcellaire et on ne peut plus rien comparer. Au-delà du Cross Media : Le numérique peut-il transformer l’entreprise en profondeur ? #OMMENT )NTERNET PEUTIL BOULEVERSER LA RELATION Ì LA MARQUE AVANT PENDANT ET APRÒS LACTE DACHAT 4RANSFORMER SES RELATIONS AVEC LES FRANCHISÏS ET lNALEMENT AFFECTER LA GOUVERNANCE DE LENTREPRISE La numérisation complète représente-t-elle la prochaine (et ultime) étape de « ce qu’on appelait l’ebusiness » ? 15.30 – 16.00 : Pause (-?'' (-?), NUXE : UNE MARQUE À LA CONQUÊTE DU MONDE $ETRÒSBELLESMARQUESPEUVENTNAÔTRESURLETERRITOIREFRAN AISSIMPOSER dans un environnement fortement concurrentiel et partir à la conquête DU MONDE #OMMENT FUT CRÏÏE .UXE #OMMENT LA MARQUE SESTELLE imposée sur le marché français, comment gère-t-elle son développement INTERNATIONALETLESMÏDIASDIGITAUXCONSTITUENTILSUNLEVIERPOURCONQUÏRIR LESMARCHÏSMONDIAUX La marque Nuxe Entretien avec Aliza JABES, 0RÏSIDENTE$IRECTRICE'ÏNÏRALE.UXE 1UELLES SONT LES CARACTÏRISTIQUES DE LA MARQUE .UXE 1UELLES SONT ses valeurs, quelle est sa notoriété et comment ses valeurs sont-elles véhiculées par la publicité ? Dans le succès, quelle fut la part du marketing ETCELLEDEPRODUITS,ESPRODUITSCOMMELESPRIXOULACOMMUNICATION SONTILSUNIlÏSIDENTIQUESDANSTOUTESLESZONESDUMONDE Comment imposer une marque nouvelle à l’international? Quel fut le déclic qui a motivé le déploiement international de la marQUE1UELSONTÏTÏLESLEVIERSETQUELLESFURENTLESDIFlCULTÏS#OMMENT LE DÏVELOPPEMENT ATIL ÏTÏ lNANCÏ ET COMMENT LES ÏQUIPES DE .UXE gèrent-elles le marketing et la distribution à l’échelle mondiale ? Quelles sont les prochaines étapes ? 1UELS SONT LES PROJETS ACTUELLEMENT EN GESTATION .UXE ATELLE VOCAtion à rester une marque unique ou va-t-on assister à la naissance d’un groupe multimarques ? Que représente le digital pour Nuxe ? )NTERNETLESMÏDIASOCIAUXLEMOBILECONSTITUENTILSDESAXESPRIORITAIRES notamment pour conquérir les marchés asiatiques ? LE R.O.I. DES OPÉRATIONS DIGITALES Le budget Quelle est la moyenne des budgets habituellement alloués au numérique dans les grands groupes industriels et de service ? Quels postes sont compris dans ce budget ? Les budgets de communication sur supports numériques sont-ils agrégés au niveau groupe ? (-?), (.?'' Évaluation du poste digital et des retours sur investissements des opérations numériques #OMMENTÏVALUETONLESOPÏRATIONSCONDUITESSUR)NTERNET#OMMENT INTÏGRERÌLAFOISLESÏLÏMENTSDIRECTEMENTQUANTIlABLESVENTESNOTORIÏTÏ COßTPOURMILLExETLESÏLÏMENTSNONQUANTIlABLESIMAGEPROXIMITÏAVEC LACIBLERÏPONSEAUXINITIATIVESDUNCONCURRENTx#ETTEÏVALUATIONEST ELLERÏALISÏEAUNIVEAUDELAMARQUEDELAlLIALEOUDUGROUPE#OMMENT LES $IRECTIONS $IGITALES JUSTIlENTELLES LEUR CONTRIBUTION Ì LA MARGE DE LA société et à celle des marques ? LE R.O.I. des réseaux sociaux #ESTBEAUCESTMODERNEETCESTEFlCACEMAISCELARAPPORTECOMBIEN EXACTEMENT #OMMENT ÏVALUER LE 2/) DES PAGES DE MARQUE DES campagnes sur Facebook, des opérations spéciales, des campagnes de buzz ? Pedro NUNES, 0RÏSIDENT2ED"ULL&RANCE Marco TINELLI, 0RÏSIDENT&ULLSIX Thomas ROMIEU, $IRECTEUR$IGITAL,6-( Le R.O.I. des investissements sur mobile ,E-OBILEESTILDÏSORMAISGÏRÏAVECLEMÐMENIVEAUDEPROFESSIONNALISMEQUEL)NTERNETlXEETLESMÏDIATRADITIONNELSOUENSOMMESNOUS ENCOREAUSTADEDESEXPÏRIMENTATIONS DU MONO-MÉDIA AU TOTAL MÉDIA AVEC L’EXEMPLE DU GROUPE M6 - EST LE GROUPE AUDIOVISUEL QUI A SU LE MIEUX PASSER LOBSTACLE DE LA 4.4MAISILESTÏGALEMENTUNDECEUXQUIONTDIVERSIlÏLEURACTIVITÏPAR une offre de marques numériques cohérente. (.?'' (.?), Quelles sont les activités du groupe M6 dans le numérique ? Sites à valeur ajoutée, sites complémentaires des marques programmes, plateformes de e-commerce, quelle est la palette des activités numériques DE-ETSELONQUELLELOGIQUECETTEOFFREATELLEÏTÏAGRÏGÏE Comment et pourquoi avoir pensé diversification très tôt ? ,ENUMÏRIQUEATILÏTÏCON UCOMMEUNSOUSDOMAINEDELADIVERSIlCATION OU COMME UN AXE DE DÏVELOPPEMENT MAJEUR DONT LES REVENUS POURRAIENTRATTRAPERCEUXDELATÏLÏVISION1UELSREVENUSSONTGÏNÏRÏS SUR LES SUPPORTS )NTERNET ET MOBILE ET QUELLE EST LEUR CONTRIBUTION AUX BÏNÏlCESDUGROUPE Comment l’offre numérique s’intègre-t-elle dans l’offre régie de M6 ? 6ENTE DESPACE OPÏRATION SPÏCIALES !D %XCHANGES AFlLIATIONx Comment l’offre publicitaire numérique trouve-t-elle sa place dans la stratégie commerciale du groupe ? Quelles sont les prochaines étapes de M6 dans sa marche numérique ? 1UELS SONT NOTAMMENT LES PROJETS EN COURS DANS LE -OBILE ET SUR LES MÏDIASOCIAUX 17h25 : Cocktail Entretien avec Nicolas de TAVERNOST, 0RÏSIDENTDU$IRECTOIRE'ROUPE- HlË\jk$Z\hl\cË<9>6 8m\Z,.(\eki\gi`j\jX[_i\ek\j#[fekcË`ek^iXc`k[lJ9=()'\k(*''''gXik`Z`gXekj# cË<9>\jkc\gi\d`\ik_`ebkXeb[\cË@ek\ie\k\k[\cXdfY`c`k\e<lifg\% =X`k\jc\gc\`e[\ZXik\j[\m`j`k\ C\jgXik`Z`gXekj~cË8jj\dYc\>eiXc\jfekgcXZjXlkfli[\kXYc\j[\/g\ijfee\j\k Z_Xe^\ek[\kXYc\\eki\Z_Xhl\gXlj\#jXejaXdX`ji\eZfeki\ic\jdd\jX[_i\ekj% Leg\lgclj[Ë`e]fjjlic\glYc`ZXkk\e[l CX jgZ`ÔZ`k [\ cË<9> \jk [\ iXjj\dYc\i# efe gXj c\j \eki\gi\e\lij `e[`m`[l\cj# dX`j c\j i\jgfejXYc\j [\j ^iXe[j ^iflg\j ]iXeX`j \k c\j a\le\j jfZ`kj ZXg`kXc`j\j% C\j ,.( jfZ`kjX[_i\ek\ji\gij\ek\ekX`ej`cXkfkXc`k[\j^iXe[jZfdgk\j[ldXiZ_]iXeX`j (''[lJ9=()' %C\jgXik`Z`gXekjjfekc\j[`i\Zk\lij^eiXlo#c\j[`i\Zk\lij@ek\ie\k# c\j[`i\Zk\lijdXib\k`e^#c\j[`i\Zk\lijXZ_Xkflc\j[`i\Zk\lij[\jjpjk d\j[Ë`e]fidXk`fe% CË[`k`fe)'()[\miX`ki\^iflg\iled`cc`\i[\g\ijfee\j`jjl\j[\Z\jgifÔcj% 9lcc\k`e[Ë`ejZi`gk`fe~i\emfp\i~<9>$<c\eY`#('il\D\iZf\li#.,'((GXi`j#XZZfdgX$ ^e[ËleZ_ hl\[ËledfekXek[\-,.%/'`KK:,,'`?K c`Y\ccXlefd[\<c\eY`fl[Ële eldif[\Yfe[\ZfddXe[\[\mfki\jfZ`k%Le\]XZkli\j\iXX[i\jj\\ei\kfli[\kflk\ `ejZi`gk`fe%8lZle\`ejZi`gk`fee\j\iXgi`j\\eZfdgk\jXejeldif[\Yfe[\ZfddXe[\ fllei ^c\d\ek%CX[Xk\c`d`k\[ËXeelcXk`fe\k[\i\dYflij\d\ek\jkc\(,Al`e)'()%GXjj Z\kk\[Xk\#kflk\`ejZi`gk`fej\iX[l\% Gflikflk\`e]fidXk`feZfdgcd\ekX`i\#ZfekXZk\qCXXl'(.*'*'(0'% JfZ`k1 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV Efd1 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV Giefd1 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV =feZk`fe1VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV 8[i\jj\<dX`c1VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV 8[i\jj\gfjkXc\1VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV :G1VVVVVVVVVVVVV M`cc\ 1 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV Kc1VVVVVVVVVVVVV Eldif[\Yfe[\ZfddXe[\1 VVVVVVVVVVVVVVVVVVV E[\KM8`ekiXZfddleXlkX`i\fYc`^Xkf`i\ 1VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV J`^eXkli\1 Mfljgflm\q^Xc\d\ekmflj`ejZi`i\[`i\Zk\d\ek\ec`^e\jlinnn%\Y^%e\k&X^)'()