Préparation de la prospection
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Iona POLLET - Lola TESSIER Préparation de la prospection Veille concurrentielle : Sur la commune de Vitré, il existe plusieurs concurrents au Ouest-France en terme de possibilités d’encarts publicitaires. On trouve notamment : - Le Journal de Vitré (1,60€) Journaux gratuits (20 Minutes, Direct Matin, magazine “Sortir”) Concurrence indirecte : - numérique, - internet, - réseaux sociaux - encarts publicitaires des dessous de tables/ menus des restaurants - panneaux publicitaires 2 segments : Alimentation et commerces & loisirs Cibles à prospecter : Nous ciblons les professionnels dont l’activité est liée à l’organisation d’un réveillon de Noël et du nouvel an, mais également plus précisément les prospects ayant déjà effectué une campagne publicitaire en presse ou ayant besoin de plus de visibilité. C’est pourquoi nous avons choisi pour cibles : - Les GMS Les coiffeurs Magasin de jouets Cosmétique/ esthéticiennes Traiteurs Boulangeries Magasins de décoration Agences de voyage Pépinières Comités des fêtes/ compagnies de théâtre : spectacles de Noël Iona POLLET - Lola TESSIER Justification Pour sélectionner nos prospects, nous nous sommes appuyées sur différents critères : - l’activité, qui doit être liée à la période des fêtes de fin d’année et correspondre aux besoins des habitants. Nous avons donc segmenté en deux parties : alimentation ainsi que commerces et loisirs - le chiffre d’affaires : les prospects sélectionnés présentants des fonds suffisants à l’achat d’un encart publicitaire - la communication existante : bien que nous ne soyons pas parvenues à trouver leur budget communication, l’existence d’un site internet ou non était déjà un indicateur fort - la localisation : les prospects sélectionnés se situent sur Vitré ou aux environs car les abonnés doivent se sentir concernés par l’offre Magasins sélectionnés Joué club C’est une grande entreprise qui a donc un gros budget publicitaire, notamment pour les fêtes de fin d’année. Par exemple, en 2013 ils ont lancé un spot pub télévisé avec l’agence de publicité “Intégration” s’élevant à 5,3 milliard d’euros. C’est en effet, le moment de l’année où l’entreprise réalise une bonne partie de son chiffre d’affaires. Ils ont pour habitude de lancer leur publicité pour Noël au mois d’octobre. Il semble donc évident que c’est un prospect potentiellement intéressé par la publicité. Trolls & Korrigans Ils sont relayés sur plusieurs sites internet et un article dans le Ouest-France est également paru en mai 2015 pour annoncer le changement de rue du magasin de jouets vitréen. Ils actualisent régulièrement leur page facebook et apparaissent dans le répertoire du Figaro Scope. Il me semble donc que la communication est une de leurs armes. Ils sont donc susceptibles d’être intéressés par notre offre. Leclerc et Hyper U Ce sont deux grandes surfaces vendant des jouets, de la nourriture et toutes autres choses. Généralement ce genre de commerces proposent pour Noël des produits spécifiques aux fêtes de fin d’année tels que le foie gras ou le saumon fumé, les chocolats… Il est dans leurs habitudes de proposer des offres. Certes, ils disposent de magazines dédiés aux publicités, mais en Bretagne nous sommes dorénavant les plus nombreux à refuser la publicité dans nos boîtes aux lettres. Le dépliant spécial fêtes de fin d’année que nous proposons est donc un atout pour eux. Ils auront ainsi la possibilité de toucher un plus large public qui parfois refuse de les laisser entrer directement chez eux. D’autant plus, qu’ils ont le budget nécessaire. Iona POLLET - Lola TESSIER La cuisine Les traiteurs sont fortement sollicités pendant les fêtes, cependant la concurrence est rude. Ce traiteur n’est pas très présent sur internet mis à part dans les annuaires, il est donc intéressant pour lui de gagner en visibilité avec notre dépliant. Son chiffre d’affaires est correct et ses résultats sont bons. Il a donc les moyens d’investir dans une légère publicité. JD Coiffure Le propriétaire Jacques David possède deux salons de coiffure à Vitré, signe que son affaire fonctionne bien et cela est d’ailleurs confirmé par son chiffre d’affaires. Cependant, il semble que l’un des deux salons ait plus de mal que l’autre à s’affirmer. Il serait donc intéressant pour le propriétaire de lui donner davantage de visibilité dans une annonce presse. Saint Germain Coiffure C’est une chaîne de coiffeur qui prospère. Ils ont donc les moyens d’investir dans la pub et ont d’ailleurs l’habitude de le faire. Noël est une occasion supplémentaire à ne pas manquer pour eux étant donné leur chiffre d’affaires plus que correct. David Bis Avec un chiffre d’affaires un peu plus faible que ses concurrents, il peut être intéressant pour lui de gagner en visibilité afin d’attirer davantage de clients. D’autant qu’il n’a pas beaucoup d’autres moyens de communication que la publicité à en juger par ce que l’on trouve sur le web le concernant. Ambiance et Styles Cette entreprise est un magasin de décoration d’intérieur situé à Vitré. Ne possédant pas de site internet pour sa publicité, il pourrait souhaiter un encart publicitaire au sein du Ouest-France. De plus, avec un chiffre d’affaires de plus d’1 000 000€, le potentiel d’affaire avec ce commerce semble important. La décoration d’un intérieur étant un des plus gros investissements pour la période de Noël, ce prospect est pertinent. Thomas Cook Cette agence de voyage est prospère et très pérenne, possédant 28 agences déployées sur le territoire français. Un achat d’encart publicitaire ne sera donc pas un trop gros investissement pour l’entreprise et permettra en plus d’ajouter une valeur de proximité avec les habitants vitréens. Les départs en vacances à la neige étant importants en cette période, il serait opportun de saisir cette occasion de faire de la publicité. Iona POLLET - Lola TESSIER Pépinière Huchet Cette pépinière est située aux alentour de Vitré et possède un chiffre d’affaires de plus de 2 000 000€. Aux alentours de Noël, il serait logique pour ce commerce de faire un peu de publicité, les habitants songeant à l’achat de sapins de Noël. Le commerce étant situé hors de Vitré, cet encart lui permettra d’acquérir une plus ample visibilité. Centre culturel Jacques Duhamel Il serait opportun pour le théâtre de Vitré d’acheter un encart publicitaire pour attirer ses habitants à se rendre à de potentiels spectacles, notamment des spectacles de marionnettes très prisés par les enfants en cette période. Le centre est dépendant de la mairie, c’est pourquoi il n’est pas certain qu’une dépense de publicité soit accepté, le bureau possédant généralement ses propres communicants en interne, il faudra donc argumenter suffisamment. Le Fournil de Raphaël Cette boulangerie totalise un chiffre d’affaires de 714 900€ et est donc bien portante. Le gérant ne sera donc probablement pas réticent à un achat d’encart publicitaire. De plus, cette boulangerie est la seule de Vitré possédant un site internet et est donc déjà encline à communiquer et à se faire de la publicité. Un encart publicitaire recommandant ses bûches de Noël par exemple pourrait être une bonne idée pour attirer encore plus de clients et appuyer sa pérennité.
