Préparation de la prospection

Iona POLLET - Lola TESSIER
Préparation de la prospection
Veille concurrentielle :
Sur la commune de Vitré, il existe plusieurs concurrents au Ouest-France en terme de
possibilités d’encarts publicitaires.
On trouve notamment :
- Le Journal de Vitré (1,60€)
- Journaux gratuits (20 Minutes, Direct Matin, magazine “Sortir”)
- Concurrence indirecte :
- numérique,
- internet,
- réseaux sociaux
- encarts publicitaires des dessous de tables/ menus des restaurants
- panneaux publicitaires
2 segments : Alimentation et commerces & loisirs
Cibles à prospecter :
Nous ciblons les professionnels dont l’activité est liée à l’organisation d’un réveillon de Noël
et du nouvel an, mais également plus précisément les prospects ayant déjà effectué une
campagne publicitaire en presse ou ayant besoin de plus de visibilité. C’est pourquoi nous
avons choisi pour cibles :
- Les GMS
- Les coiffeurs
- Magasin de jouets
- Cosmétique/ esthéticiennes
- Traiteurs
- Boulangeries
- Magasins de décoration
- Agences de voyage
- Pépinières
- Comités des fêtes/ compagnies de théâtre : spectacles de Noël

Iona POLLET - Lola TESSIER
Justification
Pour sélectionner nos prospects, nous nous sommes appuyées sur différents critères :
- l’activité, qui doit être liée à la période des fêtes de fin d’année et correspondre aux
besoins des habitants. Nous avons donc segmenté en deux parties : alimentation
ainsi que commerces et loisirs
- le chiffre d’affaires : les prospects sélectionnés présentants des fonds suffisants à
l’achat d’un encart publicitaire
- la communication existante : bien que nous ne soyons pas parvenues à trouver leur
budget communication, l’existence d’un site internet ou non était déjà un indicateur
fort
- la localisation : les prospects sélectionnés se situent sur Vitré ou aux environs car les
abonnés doivent se sentir concernés par l’offre
Magasins sélectionnés
Joué club
C’est une grande entreprise qui a donc un gros budget publicitaire, notamment pour les
fêtes de fin d’année. Par exemple, en 2013 ils ont lancé un spot pub télévisé avec l’agence
de publicité “Intégration” s’élevant à 5,3 milliard d’euros.
C’est en effet, le moment de l’année où l’entreprise réalise une bonne partie de son chiffre
d’affaires. Ils ont pour habitude de lancer leur publicité pour Noël au mois d’octobre.
Il semble donc évident que c’est un prospect potentiellement intéressé par la publicité.
Trolls & Korrigans
Ils sont relayés sur plusieurs sites internet et un article dans le Ouest-France est également
paru en mai 2015 pour annoncer le changement de rue du magasin de jouets vitréen. Ils
actualisent régulièrement leur page facebook et apparaissent dans le répertoire du Figaro
Scope. Il me semble donc que la communication est une de leurs armes. Ils sont donc
susceptibles d’être intéressés par notre offre.
Leclerc et Hyper U
Ce sont deux grandes surfaces vendant des jouets, de la nourriture et toutes autres choses.
Généralement ce genre de commerces proposent pour Noël des produits spécifiques aux
fêtes de fin d’année tels que le foie gras ou le saumon fumé, les chocolats… Il est dans
leurs habitudes de proposer des offres. Certes, ils disposent de magazines dédiés aux
publicités, mais en Bretagne nous sommes dorénavant les plus nombreux à refuser la
publicité dans nos boîtes aux lettres. Le dépliant spécial fêtes de fin d’année que nous
proposons est donc un atout pour eux. Ils auront ainsi la possibilité de toucher un plus large
public qui parfois refuse de les laisser entrer directement chez eux. D’autant plus, qu’ils ont
le budget nécessaire.

Iona POLLET - Lola TESSIER
La cuisine
Les traiteurs sont fortement sollicités pendant les fêtes, cependant la concurrence est rude.
Ce traiteur n’est pas très présent sur internet mis à part dans les annuaires, il est donc
intéressant pour lui de gagner en visibilité avec notre dépliant. Son chiffre d’affaires est
correct et ses résultats sont bons. Il a donc les moyens d’investir dans une légère publicité.
JD Coiffure
Le propriétaire Jacques David possède deux salons de coiffure à Vitré, signe que son affaire
fonctionne bien et cela est d’ailleurs confirmé par son chiffre d’affaires. Cependant, il semble
que l’un des deux salons ait plus de mal que l’autre à s’affirmer. Il serait donc intéressant
pour le propriétaire de lui donner davantage de visibilité dans une annonce presse.
Saint Germain Coiffure
C’est une chaîne de coiffeur qui prospère. Ils ont donc les moyens d’investir dans la pub et
ont d’ailleurs l’habitude de le faire. Noël est une occasion supplémentaire à ne pas manquer
pour eux étant donné leur chiffre d’affaires plus que correct.
David Bis
Avec un chiffre d’affaires un peu plus faible que ses concurrents, il peut être intéressant pour
lui de gagner en visibilité afin d’attirer davantage de clients. D’autant qu’il n’a pas beaucoup
d’autres moyens de communication que la publicité à en juger par ce que l’on trouve sur le
web le concernant.
Ambiance et Styles
Cette entreprise est un magasin de décoration d’intérieur situé à Vitré. Ne possédant pas de
site internet pour sa publicité, il pourrait souhaiter un encart publicitaire au sein du
Ouest-France. De plus, avec un chiffre d’affaires de plus d’1 000 000€, le potentiel d’affaire
avec ce commerce semble important. La décoration d’un intérieur étant un des plus gros
investissements pour la période de Noël, ce prospect est pertinent.
Thomas Cook
Cette agence de voyage est prospère et très pérenne, possédant 28 agences déployées sur
le territoire français. Un achat d’encart publicitaire ne sera donc pas un trop gros
investissement pour l’entreprise et permettra en plus d’ajouter une valeur de proximité avec
les habitants vitréens.
Les départs en vacances à la neige étant importants en cette période, il serait opportun de
saisir cette occasion de faire de la publicité.

Iona POLLET - Lola TESSIER
Pépinière Huchet
Cette pépinière est située aux alentour de Vitré et possède un chiffre d’affaires de plus de
2 000 000€. Aux alentours de Noël, il serait logique pour ce commerce de faire un peu de
publicité, les habitants songeant à l’achat de sapins de Noël. Le commerce étant situé hors
de Vitré, cet encart lui permettra d’acquérir une plus ample visibilité.
Centre culturel Jacques Duhamel
Il serait opportun pour le théâtre de Vitré d’acheter un encart publicitaire pour attirer ses
habitants à se rendre à de potentiels spectacles, notamment des spectacles de
marionnettes très prisés par les enfants en cette période.
Le centre est dépendant de la mairie, c’est pourquoi il n’est pas certain qu’une dépense de
publicité soit accepté, le bureau possédant généralement ses propres communicants en
interne, il faudra donc argumenter suffisamment.
Le Fournil de Raphaël
Cette boulangerie totalise un chiffre d’affaires de 714 900€ et est donc bien portante. Le
gérant ne sera donc probablement pas réticent à un achat d’encart publicitaire.
De plus, cette boulangerie est la seule de Vitré possédant un site internet et est donc déjà
encline à communiquer et à se faire de la publicité.
Un encart publicitaire recommandant ses bûches de Noël par exemple pourrait être une
bonne idée pour attirer encore plus de clients et appuyer sa pérennité.