Caisse régionale de Crédit Agricole Mutuel Charente-Maritime Deux-Sèvres Résultats 2011 Edition mars 2012 Contacts Presse : Céline Mahé-Josse – 05 49 78 50 51 - [email protected] Anny Brizard - 05 49 78 61 57 - [email protected] Sommaire Communiqué de synthèse P. 1 Bilan de l’activité commerciale P. 2 Les crédits L’épargne L’assurance Square Habitat P. P. P. P. 2 2 3 3 Revue des marchés Les particuliers L’agriculture Les professionnels Les entreprises Les collectivités locales P. 4 P. 4 P. 6 P. 8 P. 9 P. 10 La Caisse régionale écoute ses clients et s’engage P. 11 Les sociétaires, des clients pas comme les autres P. 13 Communiqué de synthèse Dans un contexte économique et financier perturbé, la Caisse régionale a maintenu son activité en 2011 La Caisse régionale est restée fortement engagée dans l’économie locale en injectant 1,6 milliards d’€uros de nouveaux crédits Le marché du logement est demeuré le secteur phare, porté par les primo-accédants. La Caisse régionale a été particulièrement attentive aux besoins exprimés par les entreprises et les collectivités publiques. Le marché des professionnels s’est quelque peu redressé après deux années de crise. Malgré les aléas climatiques, les investissements agricoles se sont maintenus. L’effort d’épargne des ménages ne se dément pas. Les encours augmentent de 2,2 %, les clients privilégiant les produits sécurisés, comme les livrets et les dépôts à terme. L’assurance des biens et des personnes, qui a fêté ses 20 ans d’activité à la Caisse régionale, poursuit sa progression. Avec 293 000 contrats, elle est présente sur tous les marchés et saura répondre aux besoins de prévoyance de ses clients. Des résultats financiers à la hauteur des besoins de la Caisse régionale Une activité commerciale soutenue, des charges et un niveau de risque maîtrisés génèrent des résultats financiers satisfaisants, nécessaires à la solidité de la Caisse régionale. Un résultat stable de 92 millions d’€uros lui permet de servir le développement économique de ses territoires. Comme tout établissement coopératif, ses résultats sont réinvestis à plus de 90 % dans l’entreprise pour servir l’économie locale. Quelques perspectives 2012 Forte des 24.000 nouveaux clients qui l’ont rejointe l’an passé, la Caisse régionale a fait le choix de poursuivre avec détermination l’exercice de son métier : être présente aux côtés de ses clients sur le long terme et financer l’économie de ses deux départements, grâce à l’épargne qui lui est confiée. Malgré une année électorale source d’un certain attentisme chez les clients, elle poursuit dans cette voie avec le souci de la qualité du service rendu et une volonté durable de développement portée par l’offre de nouveaux produits innovants et compétitifs. Fidèle à ses valeurs mutualistes, la Caisse régionale prête une attention particulière aux clientèles en difficulté. 1 Bilan de l’activité commerciale Les crédits Si la crise économique a entraîné un tassement des besoins en matière de crédit, la Caisse régionale a continué d’exercer son métier et de répondre aux demandes. Le secteur le plus porteur est l’habitat : il représente 45 % des accords de prêts à la Caisse régionale. 2011 2011/2010 Encours crédits 8 479 M€ + 1,4 % Réalisations prêts 2011 1 580 M€ - 3,6 % 704 M€ + 1,2 % Consommation 193 M€ - 2,9 % Agriculture 198 M€ + 0,3 % Professionnels 195 M€ - 2,5 % Entreprises 172 M€ - 25,2 % Collectivités publiques 118 M€ + 1,0 % Habitat (45 % des crédits) (13 % des crédits) Part de marché Caisse régionale 38,9 % L’épargne L’encours d’épargne de nos clients poursuit sa progression. Ces derniers privilégient les produits sécurisés, à capital et taux garantis, en raison des perturbations des marchés liées aux incertitudes de la zone €uro. Encours épargne 2011 2011/2010 13,1 milliards € + 2,2 % Part de marché Caisse régionale 35,5 % 2 L’assurance des biens et des personnes Les produits d’assurance ont largement contribué à répondre aux attentes de protection de notre clientèle. Le Crédit Agricole a poursuivi en 2011 sa progression sur ce marché. 2011 2011/2010 Nombre total de contrats 293 000 + 3,9 % Assurance des biens 142 000 + 5,5 % Assurance des personnes 151 000 + 2,4 % Clients assurés CA 33 % Square Habitat L’immobilier, le 3ème métier du Crédit Agricole, poursuit son développement sous la marque Square Habitat. Dans ses 29 agences immobilières, la Caisse régionale Charente-Maritime Deux-Sèvres a réalisé 580 transactions, en 2011, et assure la gestion de 1 650 biens. Le marché immobilier est particulièrement dynamique sur le littoral et le niortais. On constate une poursuite, voire une augmentation de la demande de parcelles viabilisées en 1ère et 2ème couronne de nos villes, du fait des primo-accédants. 3 Revue des marchés Les particuliers Bilan 2011 Après des années d’un marché immobilier en pleine expansion, un fléchissement aurait pu avoir lieu. Il n’en a rien été. L’activité soutenue, dans un contexte de taux bas, a permis le financement par la Caisse régionale d’1 projet habitat sur 3, contre 1 sur 5 en 2010. De plus, le territoire continue de croître avec 8000 habitants de plus par an. Quelques caractéristiques de l’année 2011 : le financement de la résidence principale reste majoritaire, avec 70 % des réalisations, l’achat d’ancien représente 60 % des réalisations, la primo-accession, grâce à la commercialisation du PTZ+, enregistre une hausse de 40 % en nombre et en montant, le marché du locatif reste lié principalement aux évolutions des dispositions fiscales sur le neuf et l’ancien. Répartition des prêts accordés (en nombre) Répartition des prêts accordés (en montant) Neuf 26 % 30 % Ancien 43 % 60 % Travaux 30 % 9% Foncier 1% 1% Dans le domaine de la consommation, les réalisations 2011 sont en recul de 3 %, dans un contexte réglementaire en pleine évolution, alors que les prêts « confort de la maison » enregistrent une augmentation de 25 % sur l’année. Total crédits habitat et conso 2011 2011/2010 Encours crédits 5 073 M€ + 2,4 % Réalisations prêts 897 M€ + 0,2 % 4 Sur le secteur de la Banque Privée (gestion de patrimoine), le deuxième semestre a été marqué par la baisse des marchés financiers et des changements de repères fiscaux, impactant l’organisation patrimoniale des clients en termes de plus-values immobilières, distribution de dividendes et donations. L’attentisme et le besoin de sécurité ont prévalu. Les clients ont privilégié les placements prudents, via l’épargne sécurisée et les obligations. Perspectives 2012 Sur le marché de l’habitat, il faut s’attendre à une baisse annoncée des transactions de l’ordre de 6 % à 10%, due à : un rétrécissement des conditions d’octroi du PTZ+, une réduction de l’abattement sur les plus-values immobilières, des prix de vente toujours surévalués, même si un recul des prix d’environ 5 % est annoncé, l’essoufflement progressif du dispositif fiscal Scellier, l’instabilité électorale qui prévaudra jusqu’à la rentrée. Le contexte de taux reste favorable aux investisseurs. La Caisse régionale met à leur service la nouvelle organisation de Banque Privée qui offre aux clients la sécurité financière de la Caisse régionale, l’expertise du Crédit Agricole, la proximité et l’écoute des conseillers. 5 L’agriculture Bilan 2011 L’année s’est mieux terminée qu’elle n’avait commencé, dans un contexte de sécheresse. Les filières animales ont été durement touchées par l’absence de fourrage et les prix des aliments ont flambé, impactant fortement les trésoreries des agriculteurs. A l’instar des éleveurs, les céréaliers ont connu une baisse des rendements sur les récoltes de printemps, mais compensée par la hausse des prix. La sécheresse a aussi pénalisé les conchyliculteurs par manque d’eau douce. Le Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres a pris, très tôt, les mesures nécessaires pour pallier les difficultés de trésorerie auxquelles étaient confrontés les éleveurs pour s’approvisionner en aliments. Des mesures particulières ont également été prises pour soutenir les jeunes agriculteurs. En fin d’année, les prix agricoles ont été globalement favorables aux agriculteurs, exemple les cours de la viande sur le dernier quadrimestre de l’année. Enfin, la viticulture charentaise bénéficie de l’augmentation des exportations de Cognac, tirées par l’Asie. L’année 2011 s’est soldée par le maintien des investissements, orientés vers du renouvellement de matériel. Encours crédits Réalisations prêts 2011 2011/2010 1 029 M€ - 0,6 % 198 M€ + 0,3 % Le poids d’AGILOR (prescription Crédit Agricole en partenariat avec les concessionnaires de machinisme agricole) représente 46 % des réalisations. Les immatriculations des tracteurs neufs sont en hausse sur 2011, de 22 % au niveau national et de 34 % sur les départements Charente-Maritime et Deux-Sèvres. Les prévisions sur 2012 sont plutôt encourageantes, liées notamment à la conjoncture céréales et viticole. 6 Les installations de Jeunes Agriculteurs On constate un tassement du niveau des installations en Deux-Sèvres (-11 %) compensé par une augmentation en Charente-Maritime (+21 %). Globalement, le niveau d’installation se stabilise sur les deux départements, mais bien endeçà des fortes années 2006 à 2008. La pyramide des âges et le contexte économique expliquent cette tendance baissière. Cependant, la part de marché commerciale du Crédit Agricole est en amélioration : Part de marché 2010 2011 79 60% 68% 17 73% 74% Total 65% 71% (Source : Commission départementale d'orientation de l'agriculture) Perspectives 2012 Les choix d’investissements se portent sur des projets stratégiques, intégrant à la fois les défis environnementaux et alimentaires, et reposant sur une agriculture performante économiquement. La Caisse régionale réaffirme plus que jamais, auprès du monde agricole, sa volonté de conforter l’agriculture sur son territoire par des actions liées à l’installation et des décisions de financement d’investissement qui visent à assurer la pérennité des exploitations et un revenu satisfaisant. 7 Les professionnels (artisans, commerçants, professions libérales, TPE) Bilan 2011 Après 2 ans de crise, le marché des professionnels en Charente-Maritime Deux-Sèvres s’est quelque peu redressé : les créations d’entreprises demeurent dynamiques, tirées par les auto- entrepreneurs et les artisans (sur l’année 2001, 3 109 créations en 17 et 849 en 79), les défaillances sont en recul de 10 %, une bonne saison estivale, pour la 3ème consécutive, conforte la place de la Charente-Maritime au 2ème rang des départements touristiques, les activités artisanales liées au bâtiment du second œuvre sont en progression, les trésoreries des professionnels se reconstituent progressivement, les activités de service à la personne sont en croissance soutenue. Les réalisations de crédit moyen terme et de crédit-bail se situent à un niveau satisfaisant, proche des résultats d’avant crise, grâce au rebond des investissements courants. 2011 2011/2010 Encours crédits 846 M€ + 2,0 % Réalisations prêts 195 M€ - 2,5 % Perspectives 2012 Les décisions d’investissements, dans un contexte fragile, seront certainement plus réfléchies, notamment sur les opérations de reprise d’entreprises artisanales et commerciales pour lesquelles la Caisse régionale reste très mobilisée. La filière du BTP pourrait connaître quelques difficultés dues aux baisses de commandes. 8 Les entreprises Bilan 2011 L’économie des entreprises a vécu une année en demi-teinte. Du fait d’une baisse des demandes, les prêts accordés sont en diminution par rapport à 2010, qui avait été une année record. A noter, un rebond en fin d’année, puisque 20 % des financements ont été mis en place au cours du seul mois de décembre. L’activité des clients à l’international est restée d’un bon niveau. 2011 2011/2010 Encours crédits 939 M€ - 2,7 % Réalisations prêts 172 M€ - 25,2 % Perspectives 2012 Le début d’année semble plus atone, mais les projets existent et le contexte de taux reste favorable aux investisseurs. Comme pour les professionnels, la Caisse régionale reste très vigilante sur le marché des cessions/transmissions, eu égard aux enjeux de maintien des emplois sur le territoire Charente-Maritime Deux-Sèvres. Elle s’est donnée les moyens en renforçant les fonds propres d’Unexo, filiale de capital développement commune avec les Caisses régionales du grand ouest. 9 Les collectivités locales Bilan 2011 La crise de liquidité s’est traduite par un accès au crédit rendu plus difficile suite au retrait de certains acteurs bancaires majeurs, alors très présents sur ce marché. La Caisse régionale n’a pas fait ce choix. Elle a poursuivi sa stratégie d’accompagnement de tous les types de projets, auprès de l’ensemble des collectivités. 2011 2011/2010 Encours crédits 592 M€ + 2,6 % Réalisations prêts 118 M€ + 1,0 % Perspectives 2012 Cette politique est poursuivie en 2012, en veillant à accompagner les projets des petites collectivités, pour qui le recours à la dette bancaire constitue la seule ressource de financement. 10 La Caisse régionale écoute ses clients et s’engage En 2010, la Caisse régionale s’est structurée autour de son projet d’entreprise ENSEMBLE, LE CLIENT AU CŒUR. Depuis, les projets organisationnels et les évolutions technologiques ont tous été pensés en fonction des besoins de la clientèle. Par exemple : o le développement de la visio-conférence afin de permettre à un client, en agence, de bénéficier des conseils d’un expert, situé au siège ; o l’utilisation du langage naturel au Centre de Contact Multimédia pour faciliter l’utilisation du téléphone ; o la création d’un service Ecoute et Satisfaction clients pour répondre efficacement aux réclamations ; o l’adaptation des tarifs pour tenir compte du contexte économique et social difficile, de la réglementation et de la volonté de transparence. Ainsi, des baisses ou des adaptations sont appliquées sur des services bancaires de base, les successions et les frais de découvert pour les personnes en difficulté. La tarification proposée par notre Caisse régionale est « la moins élevée des établissements bancaires de Poitou-Charentes » (enquête du magazine « Mieux vivre votre argent » du 1er février 2012). La satisfaction client, au cœur de notre action Pour mieux cerner les attentes des clients, trois enquêtes de satisfaction sont menées chaque année. Plus de 12 000 clients ont été interrogés l’an passé. Début 2011, les clients accordaient une note de 7.48 sur 10. Lors de la dernière enquête, elle est passée à 7.76. Cette progression constitue un encouragement, l’objectif étant d’atteindre la note de 8, en 2012, une note considérée comme caractéristique d’un bon niveau de satisfaction. 11 Une relation de confiance fondée sur des preuves concrètes Dans son projet de groupe, le Crédit Agricole affirme sa différence, issue de ses fondements mutualistes. Il place la satisfaction du client au cœur de sa volonté de l’accompagner dans la durée. L’éthique dans le conseil et la reconnaissance de la fidélité sont la base de la relation client, concrétisés dans des engagements dont les trois premiers seront lancés en avril 2012 : Garantir un conseil objectif Donner au client les moyens de s’engager en toute connaissance de cause Laisser le temps de la réflexion Les conseillers n'ont pas d'incitation financière à proposer un produit plutôt qu'un autre Le Mémo = tout ce que le client doit savoir sur un produit, en quelques points clés Le client a 30 jours pour changer d'avis 12 Les sociétaires, des clients pas comme les autres La carte sociétaire, un signe de reconnaissance au service de la vie locale A chaque paiement ou retrait, effectué par un sociétaire, la Caisse régionale verse deux centimes d’€uro sur un fonds mutualiste dont la vocation est de soutenir des actions économiques, culturelles ou solidaires. Un placement sociétaire privilégié qui profite à tous Un sociétaire n’est pas un client tout à fait comme les autres. Il est porteur de parts sociales, témoignant sa confiance au Crédit Agricole. En retour, il bénéficie d’un placement à taux privilégié : le Dépôt à Terme Sociétaire Charente-Maritime Deux-Sèvres. L’épargne ainsi placée profite à l’économie locale sous forme de crédits. Point Passerelle cultive les valeurs de solidarité Ce dispositif de soutien aux personnes fragilisées par un accident de la vie a confirmé, en 2011, son utilité et son efficacité en accompagnant une centaine de familles. Chômage, séparation ou maladie sont le plus souvent à l’origine des difficultés touchant toutes les générations. Les animateurs, relayés par les bénévoles de l’association Point Passerelle, travaillent avec les acteurs sociaux pour établir rapidement des propositions. Ainsi écoutées et soutenues, ces familles retrouvent confiance et autonomie. Des trophées pour valoriser l’action des associations Chaque année, les 60 Caisses locales, en Charente-Maritime et DeuxSèvres, accompagnent des associations locales qui s’investissent au profit de leur territoire de vie et de ses habitants. Les meilleures initiatives ont été récompensées en février 2012, lors du congrès des administrateurs. 13