Séminaire Marketing 4 Test mai 2007
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La Société UNILEVER ne signe jamais ses produits. Elle préfère donner à ses
produits des noms très différents tels OMO, SUNSILK , LUX, FAIR & LOVELY
etc. Le nom UNILEVER est écrit en tout petit sur les conditionnements .
Quel intérêt présente cette politique de marque ? est-elle praticable dans tous les
secteurs ?
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La société Dindy commercialise depuis peu de la viande de dinde ; elle vient de
lancer sur le marché, le concept de viande blanche ; l’attrait de son produit est
certain, mais elle ne sait pas comment faire pour réussir son introduction sur le
marché et réussir à accaparer une part de marché rapidement ? Elle fait appel à
vous. Comment vous y prenez –vous ?
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Il y a quelques années BIC a tenté d’appliquer aux parfums la formule qui avait fait
son succès dans le domaine des rasoirs et autres produits jetables. L’entreprise a
mis au point une gamme comportant un petit nombre de variantes : il y avait un
parfum conçu pour être porté le jour et un autre pour les sorties du soir. Une partie
des produits était destinée aux femmes, l’autre visait les hommes. Ces parfums
étaient proposés en petit conditionnement, dans un flacon dénué de sophistication,
dont la taille n’était pas sans évoquer celle d’un briquet. Ils étaient vendus à un prix
modique et distribués dans les bureaux de tabac. Les ventes de ces parfums n’ont
jamais été à la hauteur des ambitions de la société BIC et celle-ci a fini par
renoncer à les commercialiser.
Quelles sont selon vous les causes de cet échec ?
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Maria est une jeune créatrice de mode pleine de talent.
Avec l'aide financière de ses parents, elle a ouvert une boutique à Casablanca, dans
le quartier du Maârif. Elle crée des vêtements dans un style qui lui est propre et à
des prix relativement abordables (inférieurs aux prix du prêt-à-porter haut de
gamme) le prix d’une jupe est par exemple de 400 dh.