Les principes fondamentaux du marketing en grande distribution

Conseil & ingénierie
de formation
MARKETING - VENTE
Les principes fondamentaux du marketing
en grande distribution- Suite
Modification de prix lors de la vie du produit
Stratégie de prix différencié
La politique de distribution
Les fonctions de la distribution
Stratégies de distribution du producteur
Critère de choix d’une stratégie de distribution
Les canaux de distribution
Stratégie de distribution du distributeur
Objectifs et contraintes du distributeur
Les choix stratégiques du distributeur
Evolution de la fonction de distribution
Le trade marketing
L’ECR (réponse efficace au consommateur)
Politique de communication
Généralités
Définitions
Le secteur publicitaire
La réglementation de la publicité
Les types de la publicité et ces objectifs
Les différents types de publicités
La publicité des produits et des marques
Le budget publicitaire
Définition
Les méthodes de budget
La communication grands médias
Le choix des médias
La couverture, la fréquence et l’impact
Le choix entre les grands médias
Les différents médias
La télévision, la radio, l’affichage, le cinéma
Internet
Le choix des médias et des supports
Le recueil des informations
La création publicitaire
Le plan de campagne
Le contrôle de l’efficacité
Tests de ventes et tests de communication
La communication hors média
Les relations publiques
Le mix de la communication
La publicité par les médias
Les différentes formes de publicité
Les différents médias
Les partenaires d’une campagne de publicité
Les étapes d’une campagne de publicité
Le contenu d’un message publicitaire
La mercatique directe
Les principales techniques de mercatique
directe
Rôle et importance des fichiers
La promotion des ventes
Définition de la promotion de ventes
Les primes
Les jeux et les concours
Les réductions de prix
Le couponnage
Les objectifs de la promotion des ventes
La définition des objectifs
Le choix des techniques
Le pré-test de l’opération
La segmentation
Segmentation
Les critères de segmentation
Les différents critères
Le choix des critères de segmentations
La mise en œuvre de la segmentation du
marché étudié
Merchandising
Définition et objectifs du merchandising
Le chois de l’aménagement du magasin
Certains préceptes issus de l’expérience de
distribution
Analyse de l’efficacité d’un rayon
Définition de l’assortiment
L’emplacement des produits dans le point de
vente
Concepts de base
Les rôles de linéaires de vente
Les objectifs et préceptes en matière de en
place des produits
Les indicateurs clés