« Je recommande vivement l'alternance po ur les
étudi a nts qui veulent allier théorie et prati que :la
formation apporte toutes les connaissances nécessaires
sur le monde professionnel et l'entreprise d'accueil
permet de les mettre rapidement en œuvre sur le terrain.
Ainsi après ma formation, l'entreprise m'a offer t un poste
d'assistante commerciale, pour lequel j'étais d'ores et
déjà opér a tionn elle et qui me promettait de belles
possibilités d'évolution. »
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DUT Techniques de Commercialisation en Alternance
La formation théorique qui combine des enseignements généraux et des
enseignements pr ofessionnels prépare àdes empl oi s de responsabilités au sein
de la fonction commerciale.Le contrat d’apprentissage ou de
professi onnal isation en entreprise apporte l’expérience professi onnel le
indispensable pour compléter les acquis théoriques.
15@G"67
Cette formation pluridisciplinaire permet àses diplômés de s’adapter rapidement àde nombreux
environnements ou fonctions.Ils savent appliquer le droitcommercial ,la comptabilité de gestion,
utiliser des méthodes et les ou t ils de gestion.Dans le domaine plus spécifique du commerce, ils
mettent àprofit les techniques de la mercatique, de la promotiondes ventes et de la négociation.
DUT
TC
=":87:6$904CD$:497
Licence Pro
L3 générique
IAE
Ecole
De commerce
Grande et
Moyenne
Distribution
Vente de
Produits ou de
Services
Services
commerciaux
d’entreprises
industrielles et
de services
Chef de rayon Technico-
commercial Assistant
mercatique
Responsable
de secteur ou
de magasin
Chargé de
clientèle Chargé
d’études
Le contrat peut également déboucher sur une
intégration dans l’entreprise.
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Semestre 1
UE 11 :Organisation des entreprises, fondamentaux du
marketing, concepts et stratégies marketing, éc onomie
général e, dr oit principes gé nér aux , étu des et recherches
commerciales.
135h
UE 12 :Psychologie de la communication, expression
communication culture, anglais, langue vivante 2, TIC,
négociation, introduction à la comptabilité, mathématiques et
statistiques appliquées.
180h
Semestre 2
UE21 :Statistiques appliquées, probabilités, TIC, marchés
internationaux, distribution, étu des et recherches
commerciales, droit des contrats et de la consommation.
135h
UE22 :Comptabilité de gesti on, marketing op ér ation nel,
communication commerciale, ex pression c ommunication
culture, anglais, langue vivante 2.
135h
UE 23 :Négociation, compétences relationnelles, activité
professionnelle (note entreprise). 45h
Semestre 3
UE31 :Expression communication culture, anglais, langue
vivante 2, statistiques proba bil ités appliquées, gesti on
financière et budgétaire, droit commercial, TIC.
135h
UE32 :Marketing du point de vente, négociation,
communication commerciale, marketing direct / relation
client, approche des marchés étrangers, logistique,
économie générale.
180h
Semestre 4
UE41 :Expression communication culture, anglais, langue
vivante 2, techniques de commerce international, E-
marketing, dr oit du travail.
133h
UE42 :Psychol ogie s ociale des organisation, management
de l’équipe commerciale, achat et qu alité, stratégie
d’entreprise, entr epr eneur iat.
112h
UE43 : Activité professionnelle (note entreprise et soutenance avec mémoire)
L’alternance se déroule comme suit :
1semaine en temps complet en entreprise / 1 semaine en temps complet àl’IUT
Le diplôme es t délivré au stagiaire qui aobtenu une mo y en n e générale égale ou supérieur à10
sur 20 et au moins 8sur 20 dans chacune des quatre unités d’en s eign emen t.