Gérard CLIQUET - IGR-IAE Rennes

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Gérard CLIQUET
Professeur des Universités en sciences de gestion
Président de la CIDEGEF (Conférence Internationale des Dirigeants d’Etablissements d’enseignement et de
recherche en Gestion d’Expression Française, réseau de l’AUF - Agence Universitaire de la Francophonie -)
Laboratoire : Centre Recherche en Economie et Management (CREM UMR CNRS 6211)
Domaines de recherche et d’enseignement : retailing (marketing et management du commerce de détail)
Principaux thèmes de recherche : mobile marketing, plural form organizations, retail productivity, spatial
consumer behavior, spatial retail strategies,
Mots clefs définissant la recherche : attraction models, franchising, geomarketing, mobile shopping, relative
entropy, percolation, smartphone, store location.
Mes travaux ont débuté par l’étude du comportement spatial du consommateur et des stratégies
de localisation des magasins. Ils se sont ensuite orientés vers les stratégies spatiales et le
management des réseaux de distribution avec la mise au point d’une méthode de mesure de la
couverture territoriale par l’entropie relative et le développement de recherches sur les réseaux
dits mixtes autrement dit comportant à la fois des unités franchisées et des succursales. Ces
travaux, parmi d’autres, ont permis de donner un contenu théorique et méthodologique au
géomarketing (ouvrage en français traduit en anglais et en chinois). Par ailleurs, l’intérêt pour les
problèmes spatiaux des grandes chaînes de distribution a débouché sur des travaux sur le
marketing et le management des réseaux de points de vente et plus particulièrement la franchise
suite à deux contrats industriels (FFF = Fédération Française de la Franchise). Puis, l’expansion
spatiale des chaînes de points de vente a été traitée en faisant appel à la théorie de la
percolation. Des travaux encore en cours traitent des différences culturelles de comportement des
consommateurs au niveau international. Plus récemment, un contrat industriel (PAY2YOU Places
= contrat FUI financé par la BPI) a permis d’explorer la géolocalisation utilisée dans le magasinage
mobile et le paiement mobile, à savoir, d’une part, les conséquences de l’introduction du
smartphone dans le comportement d’achat des consommateurs, et d’autre part, le marketing
mobile à mettre en place dans les réseaux du commerce de détail.
My research started by spatial consumer behavior studies and store location strategies.
Examining retailers’ spatial strategies and retail and service network management led to
implement a territory coverage measurement method through relative entropy and to develop
research on plural form retail and service networks. These works, among others, enabled the
determination of a theoretical and methodological content for geomarketing domain (publication
of a book translated in English and in Chinese). Moreover my interest for large retail chains’
spatial problems entailed other works on marketing and management of retail and service
networks focusing on franchising after two research contracts with the Fédération Française de la
Franchise. Then chain spatial expansion has been studied through the percolation theory. Other
research still in progress deal with cultural differences in consumer behavior at the international
level. A recent research contract with five companies and two other research centers (PAY2YOU
Places = FUI contract financed by the BPI) allowed to explore geolocation in mobile shopping and
mobile payment, namely on the one hand, smartphone introduction issues in spatial consumer
behavior, and on the other hand, mobile marketing to be implemented by retail networks.

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Activités pédagogiques
Enseignements principaux
Master in Franchising, Retail and Service Chains:
Franchising: plural forms, research in franchising, social franchising, theories in franchising (en anglais)
Network development and tore locations (en anglais)
Activités de recherche récentes
Articles dans des revues classées
- Cliquet G. (1988) Les modèles gravitaires et leur évolution, Recherche et Applications en Marketing, 3, 3,
39-52 (A)
- Cliquet G. (1990) La mise en œuvre du modèle interactif de concurrence spatiale (MICS) subjectif,
Recherche et Applications en Marketing, 5, 1, 3-18 (A)
- Cliquet G. (1995) Implementing a Subjective MCI Model: An Application to the Furniture Market, European
Journal of Operational Research, 84, 279-91 (A+)
- Cliquet G. (1997) L’attraction commerciale: fondements de la localisation différentielle, Revue Belge de
Géographie, 121, 57-70 (AERES)
- Cliquet G. (1997) Particularités de la localisation des magasins de meubles: une application dans le
Calvados à l’aide d’un modèle interactif de concurrence spatiale (MICS) subjectif, Revue Belge de
Géographie, 121, 261-274 (AERES)
- Cliquet G., Rulence D. (1998) Les opérations d’acquisition des distributeurs en France : mesure de la
couverture spatiale des réseaux de points de vente, Décisions Marketing, 15, 17-27 (B)
- Cliquet G. (2000) Large Format Retailers : A French Tradition Despite Reactions, Journal of Retailing and
Consumer Services, 7, 4, 183-95 (B)
- Cliquet G. (2002), Les réseaux mixtes franchise/succursalisme : apports de la littérature et implications
pour le marketing des réseaux de points de ventes, Recherche et Applications en Marketing, 17, 1, 57-73
(A)
- Gallopel K., Cliquet G. (2002), Géomarketing et espace publicitaire, Décisions Marketing, 26, 47-54 (B)
- Cliquet G., Croizean J-P. (2002), Network restructuration in the French cosmetics retail industry,
International Journal of Retail and Distribution Management, 30, 5, 238-250 (B)
- Gallopel K., Cliquet G. (2002), Géomarketing et espace publicitaire, Décisions Marketing, 26, 47-54 (B)
- Cliquet G. (2003) Editorial: Introduire l'espace dans la recherche et les décisions marketing, (Rédacteur en
chef invité du Numéro spécial sur le marketing spatial) Recherche et Applications en Marketing, 18, 3, 1-6.
(A)
- Nguyen P. T., Cliquet G., Borges A., Leray F. (2003) L'opposition entre taille du marché et degré
d'homogénéité des segments: une approche par la logique floue, Décisions Marketing, 32, 55-69 (B)
- Picot-Coupey K., Cliquet G. (2004) Internationalisation des distributeurs dans les pays en transition Est-
européens : quelles perspectives pour le choix de la franchise comme mode d’entrée ?, Revue Française du
Marketing, 198, 19-35 (HCERES)
- Borges A., Cliquet G., Fady A. (2005) Promotion Assortment : Introducing Datamining to Avoid Redundancy
Effects on Grocery Promotions, International Journal of Retail and Distribution Management, 33, 5, 343-52
(B)

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- Baray J., Cliquet G. (2007) Delineating and Analyzing Trade Areas through Morphological Analysis,
European Journal of Operational Research, 182, 2, 886-898 (A+)
- Swoboda B., Forscht T., Cliquet G. (2008) International value chain processes by retailers and wholesalers
— A general approach, Journal of Retailing and Consumer Services, 15, 1, 63-77 (B)
- Dant R. P., Perrigot R., Cliquet G. (2008) A Cross-Cultural Comparison of the Incidence of Plural Forms in
Franchise Networks: USA, France, and Brazil, Journal of Small Business Management, 46, 2, 286-311 (A)
- Botti L., Briec W., Cliquet G. (2009) Plural forms versus franchise and company-owned systems: A DEA
approach of hotel chain performance, Omega, 37, 566-578 (A)
- Perrigot R., Cliquet G., Piot-Lepetit I. (2009) Plural form chain and efficiency: Insights from the French hotel
chains and the DEA methodology, European Management Journal, 27, 4, 268-280. (B)
- Perrigot R., Basset G., Cliquet G. (2011) Multi-channel communication: The Case of Subway attracting new
franchisees in France, International Journal of Retail and Distribution Management, 39, 6, 434-455. (B)
Highly Commended Award Winner at the Literati Network Awards for Excellence 2012 (Emerald publisher)
- Perdreau F., Le Nadant A-L., Cliquet G. (2011) Gouvernance des nouvelles entreprises: une analyse de la
relation franchise-performance, Economies et Sociétés, Série « Dynamique technologique et
organisation », W, n°13, 6, 987-1006. (C)
- Jara M., Cliquet G. (2012) Retail brand equity: Conceptualization and measurement, Journal of Retailing
and Consumer Services, 19, 140–149. (B)
- Cliquet G., Pénard T. (2012) Plural form franchise networks: A test of Bradach’s model, Journal of Retailing
and Consumer Services, 19, 159–167. (B)
- Perrigot R., Kacker M., Basset G., Cliquet G. (2012) Antecedents of Early Adoption and Use of Social
Networks for Stakeholder Communications: Evidence from Franchising, Journal of Small Business
Management, 50(4), 539-565. (A)
- Dant, R.P., Grünhagen, M., Kaufmann, P.J., Brown, J.R., Cliquet, G., Robicheaux, R.A. (2012) Chronicling
Years of International Society of Franchising, Journal of Small Business Management, 50(4), 525-538. (A)
- Dang V. M., Cliquet G. (2012) Les relations coopératives dans les canaux marketing : proposition d’un
modèle pour le Vietnam, Revue Française du Marketing, 237-238, 9-26. (HCERES)
- Baray J., Cliquet G. (2013) Optimizing the maternity locations in France: a dual maximum covering / p-
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- Huré E., Vo T. H. L., Cliquet G., Durand B. (2013) E-supply-chain et productivité : le cas de la distribution
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- Ehrmann T., Cliquet G., Hendrikse G., Windsperger J. (2013) Governance of Franchising Networks
Cooperatives and Alliances: An Introduction, Managerial and Decision Economics, 34(3-5), 117-123. (B)
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store brands: Evidence from the French market, International Journal of Retail and Distribution
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- Douard J-P., Heitz M., Cliquet G. (2015) Analyse des flux d’achat : une aide à la localisation commerciale,
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- Perdreau F., Le Nadant A-L., Cliquet G. (2015) Human Capital Intangibles and Franchise Networks’
Performance: Contrasting Agency and Critical Resources Perspectives, Managerial and Decision Economics,
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- Diallo M.F., Cliquet G. (2016) Store image perceptions and customer knowledge cues in emerging markets:
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- Cassou F., Cliquet G., Perrigot R. (2016) L’importance de la solidarité au sein des réseaux de vente au
détail: le cas du commerce de détail coopératif et associé à dominante alimentaire. Management & Avenir,
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- Koetz C., Pizzutti dos Santos C., Cliquet G., (à paraître) Advertising Spending, Mood and Level of Product
Information on Quality Perception, Managerial and Decision Economics, (B)
- Xu-Priour, D.L., Cliquet, G., Palmer, A. (à paraître). The role of time in e-shopping adoption: A new
approach for user typology. International Journal of Electronic Commerce, (A)
- Vyt D., Cliquet G. (à paraître). Le drive et la couverture territoriale des réseaux de distribution. Revue
Française du Marketing, (C)
Articles dans des revues à comité de lecture non classées par les organismes précédents
- Cliquet G. (1998) Integration and Territory Coverage of the Hypermarket Industry in France : A Relative
Entropy Measure, International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 8, 2, 205-224.
- Cliquet G. (2000) Plural forms in store networks : a new state of mind, International Review of Retail,
Distribution and Consumer Research, 10, 4, 369-87 (AERES)
- Cliquet G. (2000) Plural Form Networks and Retail Life Cycle: An Exploratory Investigation of Hotel
Franchised/Company-Owned Systems in France, Journal of Business and Entrepreneurship, 12, 2, 75-98.
- Cliquet G. (2001), Rôle des NTIC dans l’évolution des canaux de distribution, Proche-Orient, Etudes en
Management, Revue de la Faculté de Gestion et de Management de l’Université Saint-Joseph, Beyrouth,
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- Perrigot R., Cliquet G., Mesbah M. (2004) Possible Applications of Survival Analysis in Franchising Research,
International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 14, 1, 129-143.
- Baray J., Cliquet G. (2004) Delineating and Analyzing Trade Areas through Filtering and Convolution,
International Journal of Quantitative Operations Management, 10, 1, 1-14.
- Alon I., Cliquet G., Perrigot R. (2004) Affiliated networks: The case of Best Western internationalization,
Journal of International Business and Entrepreneurship Development, 2, 1, 78-87.
- Perrigot R., Alon I., Cliquet G. (2005) The Internationalization of French and American franchisors in the
hotel sector, Sasin Journal of Management, 10, 1, 4-18.
- Cliquet G., Perrigot R., Gil Saura I. (2006) El futuro de los hipermercados en España: ¿Qué aprender de la
experiencia francesa?, Información Comercial Española-Revista de Economía, 828, 35-52.

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- Picot-Coupey K., Huré E., Cliquet G., Petr C. (2009) Grocery shopping and Internet: Exploring French
consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats, The International Review of
Retail, Distribution and Consumer Research, 19(4), pp.437-455.
- Pan Yu, Gao Li, Cliquet G., Chen Xiaoyan (2011) Influence of Traditional Chinese Values on Consumer
Behavior: The Case of Mobile in Shanghai, Journal of China Communications, mai, 118-132.
- Xu-Priour D., Cliquet G., Fu G. (2012) The Combined Influence of Time Pressure and Time Orientation on
Consumers’ Channel Selection: Evidences From China, The International Review of Retail, Distribution and
Consumer Research, 22(5), 529-546.
- Perrigot R., Basset G., Briand-Mélédo D., Cliquet G. (2013) Uniformity in franchising: A case study of a
French franchise network with several franchisees having their own website, Journal of Marketing
Channels, 20, 99-119.
- Streed-Kerrien O., Cliquet G. (2013) The Issue of Brand Uniformity in Franchising, Journal of Marketing
Trends, 2(1), 17-24.
- Cliquet G., Picot-Coupey K., Huré E, Gahinet M-C. (2014) Shopping with a Smartphone: A French-Japanese
Perspective, Marketing ZFP – Journal of Research and Management, 36(2), 96-106.
- Picot-Coupey, K., Cliquet, G. (2015) Guest Editorial. International Review of Retail, Distribution and
Consumer Research. Vol. 25 Issue 5, 447-448.
- Cliquet G., Voropanova E. (2016) E-commerce and Encroachment: Evidence from French Franchise
Networks, Journal of Marketing Channels (AERES), 23(3), 114-128.
Ouvrages scientifiques (auteur et/ou éditeur)
- Cliquet G. (1992) Management stratégique des points de vente, Sirey, Coll. Management des
Organisations, Paris
- Bon J., Gregory P. (1995) Techniques Marketing, 2ème édition, Vuibert, mise à jour réalisée avec la
collaboration de Aurifeille J-M. et Cliquet G.
- Le Duff R., Vailhen C-A., Cliquet G., Durand C. (1999), Encyclopédie de la Gestion et du Management,
Dalloz, Paris
- Cliquet G., Fady A. et Basset G. (2002) Management de la distribution, Dunod, Paris
- Cliquet G. (2002), Le géomarketing : Méthodes et stratégies du marketing spatial, Collection IGAT, Hermès
Editeur, Paris
- Cliquet G., Orange G. (2002), Organisations publiques, organisations privées, Presse Universitaire de
Rouen, Rouen
- Cliquet G., Josselin J-M. (2002), Stratégies de localisation des entreprises commerciales et industrielles : de
nouvelles perspectives, De Boeck Université, Bruxelles
- Windsperger J., Cliquet G., Hendrikse G., Tuunanen M. (2004) Economics and Management of Franchising
Networks, Physica-Verlag, Springer, Heidelberg
- Cliquet G. (2006), Geomarketing : Methods and strategies in spatial marketing, ISTE coll., Hermes, London
(Traduction réalisée de l'ouvrage Le géomarketing : Méthodes et stratégies du marketing spatial sur la
demande de l'éditeur Hermès)
- Cliquet G., Fady A. et Basset G. (2006) Management de la distribution, 2ème Dunod, Paris
- Cliquet G., Hendrikse G., Tuunanen M., Windsperger J. (2007) Economics and Management of Networks:
Franchising, Strategic Alliances and Cooperatives, Physica-Verlag, Springer, Heidelberg
- Hendrikse G., Tuunanen M., Windsperger J., Cliquet G. (2008) Strategy and Governance of Networks:
Franchising, Cooperatives and Strategic Alliances, Physica-Verlag, Springer, Heidelberg
- Tuunanen M., Windsperger J., Cliquet G., Hendrikse G. (2011) New Developments in the Theory of
Networks: Franchising, Cooperatives and Alliances, Physica-Verlag, Springer, Heidelberg