Payname I. Introduction Payname est une Start-up toulousaine créée en 2013. Elle propose un service de paiement en ligne pour les particuliers et les professionnels. Pour les particuliers, cela prend la forme de paiements liés à l’économie collaborative, par exemple si vous achetez un bien sur Le Bon Coin vous pouvez payer via Payname. Elle propose également du virement direct pour rembourser un ami, ou encore si vous voulez organiser une collecte d’argent en créant une cagnotte parce que l’anniversaire d’un de vos amis approche. Elle propose également des services annexes, comme le paiement en trois fois sans frais ou les transferts récurrents pour payer votre loyer tous les mois par exemple. Bien sûr, tous ces services adressés aux particuliers sont totalement gratuits. Mais Payname propose une solution pour les professionnels (Payname Plus), qui elle est payante. Typiquement, cela concerne les e-commerçants, ou encore les associations qui veulent récolter des paiements via une page Payname personnalisable comme par exemple une association qui vend des places pour une soirée. Et c’est sur ces transactions professionnelles que Payname prend 1,6% HT (1,92% TTC) sur chaque paiement. Le grand avantage pour les petites structures surtout c’est que s’il n’y a pas de paiement, ils ne payent pas. Payname se rémunère qu’à partir du moment où il récolte de l’argent. Son objectif sur cette année est développer une banque en ligne collaborative, véritablement indépendante, ce qui n’existe pas jusqu’à maintenant. Et donc l’objectif d’ici la rentrée, c’est une carte bancaire totalement gratuite associée au compte Payname. II. Principe Le principe essentiel pour Payname est de penser et de créer un service comme les utilisateurs le pensent, et non pas comme l’entreprise le pense. Il s’agit de vraiment coller le plus possible aux besoins du consommateur. Par exemple, pour la banque collaborative, conçue en pensant les intérêts de l’utilisateur uniquement, et non pour l’intérêt d’une banque derrière, Payname organise les cafés du cobanking pour parler directement de cela avec les potentiels utilisateurs de ce futur service et entendre vraiment leurs attentes. L’étude a montré qu’un autre principe fort de Payname est le désir de contribuer à l’économie collaborative en permettant des paiements sécurisés, pas seulement de main à main. Il s’agit donc de développer les échanges entre particuliers tout en refusant de faire payer les particuliers pour ce service avec leur slogan « Pourquoi payer pour utiliser son argent ? ». Ils veulent que le consommateur n’ait pas à payer pour gérer son argent, dans le but de développer l’économie collaborative, entre les particuliers. Enfin, la motivation première de ce projet est la volonté de servir les personnes sans produire une quelconque rente sur eux directement. Ainsi, l’étude montre bien que Payname est dans cette démarche d’économie collaborative, en cherchant même à la promouvoir davantage. III. Conception Payname est une Start-up créée en 2013, qui n’a cessé de croitre dès lors et qui n’a plus vraiment la taille d’une Start-up aujourd’hui avec plus de 30 collaborateurs, et un objectif d’une centaine de collaborateurs d’ici un à deux ans. Payname a connu une véritable croissance exponentielle sur les six derniers mois. Et actuellement le projet est encore en pleine croissance, sur les premiers mois de l’année 2016, Payname enregistre une croissance de 30% du nombre d’inscrits par mois. Même si Payname, a atteint ses buts de départ, une de ses valeurs est justement de ne pas se fixer de limite et d’aller toujours plus loin, et c’est ainsi qu’ils ont vocation à proposer une véritable banque en ligne, l’entreprise veut vraiment changer la manière dont fonctionne la banque actuellement, ils veulent tout simplement changer le système. Cependant, il reste beaucoup de chemin à parcourir pour ce dernier point. En effet, il faut obtenir de nombreuses accréditations, tant au niveau national qu’au niveau européen. Mais Payname commence à en obtenir petit à petit. Autrement dit, Payname est opérationnel, mais certains projets sont toujours en devenir. Payname n’a jamais changé sa façon de penser vis-à-vis des parties prenantes, les services pour les particuliers sont toujours gratuits depuis les premières heures, et il en sera de même pour les services bancaires. Elle tire ses ressources, comme précisé dans le premier point, des services pour les professionnels. Pour terminer, même s’il s’agit de transactions monétaires principalement de par son activité, Payname a un véritable impact social là ou l’entreprise s’implante (voir « La Communauté » 5ème point) sans quelconque transaction monétaire ou non-monétaire, il s’agit de tisser des liens sociaux entre l’entreprise et les personnes locales. IV. Proposition de création de valeur La principale « value proposition » de Payname est celle de modifier la manière dont fonctionne la banque et de changer en profondeur le système tel qu’il existe actuellement. L’objectif a été de créer un service entièrement gratuit pour les utilisateurs en proposant une plateforme de paiement en ligne pour particuliers et professionnels (qui lui est payant, ce qui permet de financer le service pour particuliers). V. Communauté La communauté concernée par ce NBM est principalement jeune et entreprenante. Au sein de celle-ci est apparue une prise de conscience de l’absurdité du système bancaire actuel. En plus de cela, il s’agit d’une communauté qui a grandi ou est même parfois née au sein du monde de l’internet et du digital. Dès lors, pouvoir effectuer ses paiements en ligne et gérer son argent via son smartphone ou son ordinateur apparait comme une évidence pour cette génération. Cette communauté se développe de manière croissante et est très impliquée au sein de la structure elle-même. En effet, payname souhaite avant tout développer un service non pas comme les collaborateurs le pensent mais comme les utilisateurs l’imaginent. Ainsi, c’est dans cette dynamique que l’entreprise veut mettre en place un modèle plus collaboratif développé avec les utilisateurs eux-mêmes dans une démarche de « co-création ». On retrouve cette volonté d’insérer les utilisateurs à la vie de l’entreprise à travers l’édification du nouveau campus de Payname situé à Saint Elix le château et dont les objectifs sont la valorisation du territoire, l’ouverture aux habitants avec une salle de sport, une salle de cinéma, une grande cuisine et salle à manger, un jardin et son potager ouverts à tous. VI. Résultat A ce jour et après 3 ans d’existence, Payname se présente comme un projet attractif et en plein essor. En effet, l’entreprise a connu une croissance exponentielle sur les 6 derniers mois et le nombre d’utilisateurs ne cesse d’augmenter. Les chiffres parlent d’eux même, durant les premiers mois de l’année 2016, Payname enregistre une hausse de 30% de son nombre d’inscrits par mois. Par ailleurs la nécessité de changer de locaux due à l’augmentation des effectifs traduit elle aussi le développement sans précédent de l’entreprise. Payname a donc réussi à séduire et à s’imposer grâce à son système de paiement en ligne innovant. En terme de création de valeurs, c’est l’idée de collaboration qui prédomine chez Payname que ce soit dans sa manière de penser le système bancaire mais également de par son fonctionnement interne et sa volonté de s’insérer sur le territoire. L’étude a permis de mettre en lumière en quoi Payname s’inscrit réellement dans une démarche d’économique collaborative. VII. Conclusion Payname est donc un service de paiement en ligne pour particuliers et professionnels qui a pour objectif de redonner aux particuliers le pouvoir sur la gestion de leur argent et à terme de devenir une banque collaborative innovante. Cette initiative apparait comme une réponse au ras-le-bol général du système bancaire actuel et elle rencontre à ce jour un franc succès auprès des utilisateurs. Payname avec son projet innovant et sa volonté de changement s’ancre complètement dans l’environnement des « New Business Model ». Les critères de sélection du NBM : NBM basé sur proposition claire ? Bénéfices partagés entre parties coopérantes ? NBM basé sur différentes valeurs ? Quelles valeurs créées et pour qui ? Utilisation d’autres formes de transaction ? NBM instaure une collaboration entre les parties ? NBM fondé sur l’accès et la réutilisation ? Utilisation de moyen de paiement autre que l’argent ? Valeurs créées réutilisables ? NBM évolutif ? Explication ? Site Web : https://payname.fr/ Etude réalisée par Thomas Perraud, Iris Leyter et Victoria Dézeraud