MASTER Marketing et Pratiques Commerciales

UNIVERSITÉ PARIS 1 PANTHÉON - SORBONNE
2015 - 2016
Institut
d’Administration
des Entreprises
de Paris
MASTER Marketing et Pratiques Commerciales
APPRENTISSAGE
Sorbonne Graduate
Business school
M1 - M2 / APPRENTISSAGE
Journée Portes Ouvertes
Samedi 28 mars 2015 ‐ de 13h à 17h

Insertion Professionnelle
71 % des étudiants diplômés en septembre 2013
ont trouvé leur emploi en moins de 3 mois. Ils
travaillent majoritairement dans des fonctions
commerciales (chargé de clientèle, ingénieur
commercial) et marketing (chef de produit junior,
responsable de projet marketing digital, chef de projet
CRM...).
Pour favoriser leur intégration professionnelle, les
étudiants bénéficient tout au long de l’année de séances
de coaching organisées par des experts professionnels.
Ces séances permettent aux étudiants de formaliser et
d’apprendre à présenter leur projet professionnel et de
favoriser leur prise de fonction dans l’entreprise.
MASTER Marketing et Pratiques Commerciales
Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris intègre les dernières évolutions d’un
secteur en perpétuel changement. Il prépare les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing
et à l’acquisition d’un savoir‐faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de tous les secteurs d’activité.
Débouchés
Le Master Marketing et Pratiques Commerciales
prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques
dans les départements marketing et commercial : chef
de produit, chef de secteur, chef de marché, chef de
projet marketing digital, chargé d'études, attaché
commercial, responsable clientèle, responsable
merchandising, category manager, responsable CRM,
ingénieur d'affaires, directeur d'enseigne, etc.
Organisation de la formation
La formation se déroule en apprentissage. Il est possible
de l’intégrer en M1 ou en M2. Elle est organisée en
partenariat avec le Centre de Formation aux Apprentis
FORMASUP Paris. Le diplôme comporte pour chaque
année 15 semaines de formation à l'IAE de Paris et
37 semaines en entreprise.
Le rythme de l’alternance est conçu pour favoriser une
progression pédagogique optimale pour l’apprenti.
La première année du Master (M1) est consacrée à
l'acquisition des fondamentaux de la gestion et à
l’enseignement de spécialisation en marketing.
La deuxième année (M2) est consacrée à des
enseignements d'approfondissement.
Les cours sont assurés par des universitaires et des
professionnels exerçant des fonctions marketing dans
des entreprises de différents secteurs d’activité
(Danone, Orange, Canal Sat, Canson, Bouygues…).
La pédagogie est interactive. Les cours sont organisés
autour de discussions-réflexions à partir de la lecture
d’ouvrages de management, d’études de cas, de jeux de
simulation, de retours d’expérience de professionnels et
de visites d’entreprise.
En M2, les étudiants sont amenés à réaliser de
nombreuses présentations (en français et en anglais) et
à travailler en groupe.
Unités d’enseignement ECTS
Droit 5
Economie 5
Production 5
Langage et leviers de la gestion des organisations 10
Stratégie 5
Comptabilité Contrôle 5
Finance 5
Marketing 5
Ressources Humaines 5
Marketing, spécialisation : distribution et comportement du
consommateur 6
Rapport d’activité 4
Total 60
Programme Master 1
Séminaire international à Prague

Les + de la formation
L’Apprentissage
Statut de l’apprenti
• L’apprenti signe un contrat d’apprentissage avec une
entreprise pour 2 ans ou 1 an selon qu’il intègre le
master en M1 ou en M2.
• Il a le statut de salarié et perçoit à ce titre une
rémunération minimale égale à un pourcentage du SMIC
ou du minimum conventionnel.
• L’apprenti est inscrit à l’Université et à ce titre,
bénéficie du statut d’étudiant.
Missions en entreprise :
Les missions des apprentis sont variées :
Lancement de produit • Etudes de marché • Gestion de
la relation client • Politique de prix • Organisation de la
distribution • Animation des ventes.
Parmi les entreprises qui ont accueilli les apprentis en
2014, on peut citer : Crédit Agricole, Française des
jeux, Général Electrique, Decathlon, LVMH, Dassault, Air
France, Chanel, Princesse Tam-Tam, Petit Bâteau, Total...
Forum Entreprises-Apprentis
Organisé par l'IAE de Paris, les étudiants admis au
Master seront invités en juin 2015 à rencontrer les
entreprises partenaires de l'IAE lors d'un forum. Les
DRH et campus managers présenteront leurs offres et
s'entretiendront avec les étudiants afin de leur proposer
un contrat d’apprentissage.
L’Association des Anciens élèves - Alumni
Créée en 1957, elle compte à ce jour plus de 26.000
diplômés. www.iae-paris.org
Séminaire international
En partenariat avec VŠE, Vysoká škola ekonomická v
Praze (School of Economics of Prague), le Master
Marketing et pratiques commerciales organise pour le
M2 un séminaire d’une semaine à Prague. Le séminaire
alterne conférences avec des responsables marketing et
visites d’entreprises tchèques et françaises implantées
sur le marché (Telefonica, L’Oréal, Skoda, Havas, Plisner,
etc.). Il permet de comprendre les évolutions et les
enjeux des marchés des pays de l’Est et de comprendre
les stratégies marketing adoptées sur ces marchés.
Market IAE
Un groupe d’échanges et de réflexion « Market - IAE »
réunit régulièrement, autour d’un thème d’actualité, les
étudiants et les diplômés du Master et de l’IAE de Paris
ainsi que des professionnels.
Chaque année, le Market-IAE publie dans la Revue
Marketing Magazine un baromètre sur l’évolution de la
fonction commerciale.
Coût de la formation
Pour l’apprenti la formation est gratuite. L’IAE de Paris et
le CFA demandent à l’entreprise d’accueil de concourir
aux frais engendrés par la formation sous forme d’un
versement de Taxe d’apprentissage.
>TÉLÉCHARGEZ LE DESCRIPTIF DÉTAILLÉ DES ENSEIGNEMENTS DU MASTER SUR LE SITE DE L’IAE DE PARIS.
« A l'issue de mon master 2 Marketing et Pratiques Commerciales à l'IAE de Paris, j'ai été embauché en tant que Chef de Marché au
sein de la Direction Digitale de La Française des Jeux. J’ai signé mon CDI avant même la fin de mon apprentissage, dans la continuité de
mon poste d’apprenti. Intégrer le Master Marketing et Pratiques Commerciale de l’IAE de Paris a été décisif pour ma carrière
professionnelle. Après avoir obtenu un M1 à l'IAE d'Aix, passé une année en ERASMUS en Angleterre, réalisé plusieurs stages, et une
année de césure chez Microsoft France, j’ai souhaité terminer mon parcours à l'IAE de Paris. Je voulais finir mes études par une année en apprentissage,
avec une formation solide et une expérience professionnelle associée significative. L'année effectuée à l’IAE de Paris a été particulièrement riche et
dense. J’ai eu l’opportunité d’acquérir des connaissances à la fois théoriques et opérationnelles, ce qui constitue une réelle valeur ajoutée pour mon
travail au quotidien.» AURÉLIEN UTZERI, DIPLÔMÉ 2014
Unités d’enseignement ECTS
Management stratégique 6
Etudes et recherches marketing 6
Analyse de données marketing 6
Management de la marque 6
Marketing digital 6
Marketing relationnel 6
Organisation et management commercial 6
Marketings spécialisés : associations, luxe, BtoB, sensoriel 6
Séminaire pratiques et méthodes : développement professionnel,
rapport d’activité, mémoire collectif, séminaire international
12
Total 60
Programme Master 2

www.iae-paris.com
21, rue Broca - 75240 PARIS Cedex 05
Tél. : [phone] - Fax : [phone]
www.facebook.com/iaeparis - www.twitter.com/iaeparis
L’IAE de Paris, un établissement universitaire
Etablissement public d’enseignement supérieur, l’IAE de Paris s’est spécialisé, depuis 1956, dans la formation des cadres
au management.
Chaque année, 1800 étudiants de formation continue, initiale et apprentissage suivent les programmes dispensés par
l’institut en France ou à l’étranger. On compte aujourd’hui plus de 26 000 diplômés exerçant dans les entreprises du
monde entier.
Tous les programmes de l’IAE de Paris sont dispensés par son propre corps professoral composé des professeurs
permanents qui mènent leur activité de recherche dans le domaine qu’ils enseignent, et par des intervenants extérieurs
experts dans leur spécialité.
L’IAE de Paris est rattaché à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne et propose à ce titre des diplômes nationaux de
Licence, Master, Doctorat ainsi que des Diplômes Universitaires.
Encadrement de la formation
Responsable du M2
Delphine DION
Maître de Conférences
Directeur du diplôme
Jean-Pierre HELFER
Professeur
Responsable du M1
Pierre GARAUDEL
Maître de Conférences
Intégrer le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris
Les candidats peuvent intégrer le master en 1ère ou en 2ème année. Pour candidater, une double inscription est requise.
1/ Inscription au Master en ligne sur le site internet de l’IAE de Paris. L’étudiant saisit un dossier de candidature et le
retourne au secrétariat administratif du master au plus tard : •le 20 mai 2015 pour le M1
•le 15 mai 2015 pour le M2
2/Inscription au Score IAE – Message
L’inscription à ce test se fait en ligne sur www.iae-message.fr. Les candidats doivent
notifier au moment de leur inscription au Score que leurs résultats sont à prendre
en compte pour l’IAE de Paris.
Ne pas attendre les résultats du Score pour déposer votre candidature.
Dispense de SCORE.
Les candidats titulaires d’une licence obtenue dans une université française
avec un minimum de 14/20 de moyenne sont dispensés du score.
CONDITIONS D’ADMISSION
Intégrer en M1 :
• être âgé de moins de 26 ans à la date de signature du contrat
d’apprentissage,
• être titulaire de 180 ECTS (Bac+3) dans les domaines des Sciences
de Gestion, Sciences Humaines, Droit, Sciences Economiques, Sciences Politiques
etc.
Intégrer en M2 :
• être âgé de moins de 26 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage,
• être titulaire de 240 ECTS dans les domaines pré-cités pour le M1 ou diplômes d’écoles de commerce et d'ingénieurs.
PROCÉDURE D’ADMISSION
1/ Examen du dossier de candidature et résultat au Score IAE/Message.
2/ Entretien avec un jury composé d’universitaires et de praticiens, pour les candidats admissibles :
• en M1 : le 12 juin 2014 • en M2 : le 02 juin 2015
Inscriptions
uniquement en ligne
A l’IAE de Paris : www.iae-paris.com
Au Score : www.iae-message.fr
•M1 : du 16 avril au 16 mai 2015
•M2 : du 8 avril au 11 mai 2015
[email protected]
M1 : Silvya MONDON
Gestionnaire de formation
01 44 08 11 84
[email protected]
M2 : Silvia CORMAND
Gestionnaire de formation
01 44 08 11 83
[email protected]
Contacts
l’IAE de Paris certifié SGS “Formation & Recherche” - Réalisation et impression IAE de Paris - Décembre 2014 - Informations non contractuelles