U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E MASTER Marketing et Pratiques Commerciales APPRENTISSAGE s e t ver h à 17h u O rtes15 ‐ de 13 o P 0 e rné mars 2 u o J i 28 Sam ed Institut d’Administration des Entreprises de Paris Sorbonne Graduate Business school M1 - M2 / APPRENTISSAGE 2015 - 2016 MASTER Marketing et Pratiques Commerciales Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris intègre les dernières évolutions d’un secteur en perpétuel changement. Il prépare les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing et à l’acquisition d’un savoir‐faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de tous les secteurs d’activité. Débouchés Organisation de la formation Le Master Marketing et Pratiques Commerciales prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques dans les départements marketing et commercial : chef de produit, chef de secteur, chef de marché, chef de projet marketing digital, chargé d'études, attaché commercial, responsable clientèle, responsable merchandising, category manager, responsable CRM, ingénieur d'affaires, directeur d'enseigne, etc. La formation se déroule en apprentissage. Il est possible de l’intégrer en M1 ou en M2. Elle est organisée en partenariat avec le Centre de Formation aux Apprentis FORMASUP Paris. Le diplôme comporte pour chaque année 15 semaines de formation à l'IAE de Paris et 37 semaines en entreprise. Le rythme de l’alternance est conçu pour favoriser une progression pédagogique optimale pour l’apprenti. Insertion Professionnelle 71 % des étudiants diplômés en septembre 2013 ont trouvé leur emploi en moins de 3 mois. Ils travaillent majoritairement dans des fonctions commerciales (chargé de clientèle, ingénieur commercial) et marketing (chef de produit junior, responsable de projet marketing digital, chef de projet CRM...). Pour favoriser leur intégration professionnelle, les étudiants bénéficient tout au long de l’année de séances de coaching organisées par des experts professionnels. Ces séances permettent aux étudiants de formaliser et d’apprendre à présenter leur projet professionnel et de favoriser leur prise de fonction dans l’entreprise. La première année du Master (M1) est consacrée à l'acquisition des fondamentaux de la gestion et à l’enseignement de spécialisation en marketing. La deuxième année (M2) est consacrée à des enseignements d'approfondissement. Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels exerçant des fonctions marketing dans des entreprises de différents secteurs d’activité (Danone, Orange, Canal Sat, Canson, Bouygues…). La pédagogie est interactive. Les cours sont organisés autour de discussions-réflexions à partir de la lecture d’ouvrages de management, d’études de cas, de jeux de simulation, de retours d’expérience de professionnels et de visites d’entreprise. En M2, les étudiants sont amenés à réaliser de nombreuses présentations (en français et en anglais) et à travailler en groupe. Séminaire international à Prague Programme Master 1 Unités d’enseignement ECTS Droit 5 Economie 5 Production 5 Langage et leviers de la gestion des organisations 10 Stratégie 5 Comptabilité Contrôle 5 Finance 5 Marketing 5 Ressources Humaines 5 Marketing, spécialisation : distribution et comportement du consommateur 6 Rapport d’activité 4 Total 60 Les + de la formation L’Apprentissage Statut de l’apprenti • L’apprenti signe un contrat d’apprentissage avec une entreprise pour 2 ans ou 1 an selon qu’il intègre le master en M1 ou en M2. • Il a le statut de salarié et perçoit à ce titre une rémunération minimale égale à un pourcentage du SMIC ou du minimum conventionnel. • L’apprenti est inscrit à l’Université et à ce titre, bénéficie du statut d’étudiant. Missions en entreprise : Les missions des apprentis sont variées : Lancement de produit • Etudes de marché • Gestion de la relation client • Politique de prix • Organisation de la distribution • Animation des ventes. Parmi les entreprises qui ont accueilli les apprentis en 2014, on peut citer : Crédit Agricole, Française des jeux, Général Electrique, Decathlon, LVMH, Dassault, Air France, Chanel, Princesse Tam-Tam, Petit Bâteau, Total... Forum Entreprises-Apprentis Organisé par l'IAE de Paris, les étudiants admis au Master seront invités en juin 2015 à rencontrer les entreprises partenaires de l'IAE lors d'un forum. Les DRH et campus managers présenteront leurs offres et s'entretiendront avec les étudiants afin de leur proposer un contrat d’apprentissage. Séminaire international En partenariat avec VŠE, Vysoká škola ekonomická v Praze (School of Economics of Prague), le Master Marketing et pratiques commerciales organise pour le M2 un séminaire d’une semaine à Prague. Le séminaire alterne conférences avec des responsables marketing et visites d’entreprises tchèques et françaises implantées sur le marché (Telefonica, L’Oréal, Skoda, Havas, Plisner, etc.). Il permet de comprendre les évolutions et les enjeux des marchés des pays de l’Est et de comprendre les stratégies marketing adoptées sur ces marchés. Market IAE Un groupe d’échanges et de réflexion « Market - IAE » réunit régulièrement, autour d’un thème d’actualité, les étudiants et les diplômés du Master et de l’IAE de Paris ainsi que des professionnels. Chaque année, le Market-IAE publie dans la Revue Marketing Magazine un baromètre sur l’évolution de la fonction commerciale. Coût de la formation Pour l’apprenti la formation est gratuite. L’IAE de Paris et le CFA demandent à l’entreprise d’accueil de concourir aux frais engendrés par la formation sous forme d’un versement de Taxe d’apprentissage. L’Association des Anciens élèves - Alumni Créée en 1957, elle compte à ce jour plus de 26.000 diplômés. www.iae-paris.org « A l'issue de mon master 2 Marketing et Pratiques Commerciales à l'IAE de Paris, j'ai été embauché en tant que Chef de Marché au sein de la Direction Digitale de La Française des Jeux. J’ai signé mon CDI avant même la fin de mon apprentissage, dans la continuité de mon poste d’apprenti. Intégrer le Master Marketing et Pratiques Commerciale de l’IAE de Paris a été décisif pour ma carrière professionnelle. Après avoir obtenu un M1 à l'IAE d'Aix, passé une année en ERASMUS en Angleterre, réalisé plusieurs stages, et une année de césure chez Microsoft France, j’ai souhaité terminer mon parcours à l'IAE de Paris. Je voulais finir mes études par une année en apprentissage, avec une formation solide et une expérience professionnelle associée significative. L'année effectuée à l’IAE de Paris a été particulièrement riche et dense. J’ai eu l’opportunité d’acquérir des connaissances à la fois théoriques et opérationnelles, ce qui constitue une réelle valeur ajoutée pour mon travail au quotidien.» AURÉLIEN UTZERI, DIPLÔMÉ 2014 Programme Master 2 Unités d’enseignement ECTS Management stratégique 6 Etudes et recherches marketing 6 Analyse de données marketing 6 Management de la marque 6 Marketing digital 6 Marketing relationnel 6 Organisation et management commercial 6 Marketings spécialisés : associations, luxe, BtoB, sensoriel 6 Séminaire pratiques et méthodes : développement professionnel, rapport d’activité, mémoire collectif, séminaire international 12 Total 60 > TÉLÉCHARGEZ LE DESCRIPTIF DÉTAILLÉ DES ENSEIGNEMENTS DU MASTER SUR LE SITE DE L’IAE DE PARIS. Encadrement de la formation Contacts M1 : Silvya MONDON Gestionnaire de formation 01 44 08 11 84 [email protected] Directeur du diplôme Jean-Pierre HELFER Professeur Responsable du M2 Delphine DION Maître de Conférences Responsable du M1 Pierre GARAUDEL Maître de Conférences M2 : Silvia CORMAND Gestionnaire de formation 01 44 08 11 83 [email protected] Etablissement public d’enseignement supérieur, l’IAE de Paris s’est spécialisé, depuis 1956, dans la formation des cadres au management. Chaque année, 1800 étudiants de formation continue, initiale et apprentissage suivent les programmes dispensés par l’institut en France ou à l’étranger. On compte aujourd’hui plus de 26 000 diplômés exerçant dans les entreprises du monde entier. Tous les programmes de l’IAE de Paris sont dispensés par son propre corps professoral composé des professeurs permanents qui mènent leur activité de recherche dans le domaine qu’ils enseignent, et par des intervenants extérieurs experts dans leur spécialité. L’IAE de Paris est rattaché à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne et propose à ce titre des diplômes nationaux de Licence, Master, Doctorat ainsi que des Diplômes Universitaires. Intégrer le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris Les candidats peuvent intégrer le master en 1ère ou en 2ème année. Pour candidater, une double inscription est requise. 1/ Inscription au Master en ligne sur le site internet de l’IAE de Paris. L’étudiant saisit un dossier de candidature et le retourne au secrétariat administratif du master au plus tard : • le 20 mai 2015 pour le M1 • le 15 mai 2015 pour le M2 2/Inscription au Score IAE – Message L’inscription à ce test se fait en ligne sur www.iae-message.fr. Les candidats doivent notifier au moment de leur inscription au Score que leurs résultats sont à prendre en compte pour l’IAE de Paris. Inscriptions Ne pas attendre les résultats du Score pour déposer votre candidature. Dispense de SCORE. Les candidats titulaires d’une licence obtenue dans une université française avec un minimum de 14/20 de moyenne sont dispensés du score. uniquement en ligne A l’IAE de Paris : www.iae-paris.com Au Score : www.iae-message.fr CONDITIONS D’ADMISSION Intégrer en M1 : • M1 : du 16 avril au 16 mai 2015 • être âgé de moins de 26 ans à la date de signature du contrat • M2 : du 8 avril au 11 mai 2015 d’apprentissage, [email protected] • être titulaire de 180 ECTS (Bac+3) dans les domaines des Sciences de Gestion, Sciences Humaines, Droit, Sciences Economiques, Sciences Politiques etc. Intégrer en M2 : • être âgé de moins de 26 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage, • être titulaire de 240 ECTS dans les domaines pré-cités pour le M1 ou diplômes d’écoles de commerce et d'ingénieurs. PROCÉDURE D’ADMISSION 1/ Examen du dossier de candidature et résultat au Score IAE/Message. 2/ Entretien avec un jury composé d’universitaires et de praticiens, pour les candidats admissibles : • en M1 : le 12 juin 2014 • en M2 : le 02 juin 2015 www.iae-paris.com 21, rue Broca - 75240 PARIS Cedex 05 Tél. : (33) 1 53 55 28 00 - Fax : (33) 1 53 55 27 01 www.facebook.com/iaeparis - www.twitter.com/iaeparis l’IAE de Paris certifié SGS “Formation & Recherche” - Réalisation et impression IAE de Paris - Décembre 2014 - Informations non contractuelles L’IAE de Paris, un établissement universitaire