Fiche diplome licence CITHECS

Licence Professionnelle
Commercialisation des Infrastructures Touristiques,
d’Hébergement, Culturelles et Sportives
Commerce
Pour vous informer :
IUT de Lens rue de l’université
SP16 62307 Lens Cedex
03 21 79 32 66
[e-mail]
www.iut-lens.univ-artois.fr
Filière
Profil requis
 Titulaire d’un BAC+2
p Du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, SRC, Info-Com...
BTS NRC, MUC, CI, VPT, AGTL, Tourisme...
Licence 2° année en Langues, Géographie, Gestion, Droit...
 Possibilité d’admission par un jury de VAP (Validation des
Acquis Professionnel)
 Admission après étude du dossier, entretien et évaluation du
niveau d’anglais
Métiers
p Chargé de clientèle, chargé d’études commerciales,
responsable de vente, community manager, ...
Dans de nombreux secteurs :
p Agence de voyage, hôtellerie, restauration, camping, parcs
de loisirs
p Office de tourisme, équipements sportifs
Organisation en formation initiale
 Préparation en 10 mois de octobre à juin en statut étudiant.
 450 heures d’enseignement, 80 heures de projet tuteuré et 12
semaines de stage.
 L’évaluation se fait par contrôle continu et examens
semestriels dans toutes les matières.
Organisation en alternance
La formation est ouverte aux étudiants désireux de concilier études
et expérience professionnelle.
Contrat de professionnalisation de 9 à 12 mois : avec 23
semaines minimum en entreprise.
Organisation en formation continue
 Pour les demandeurs d’emploi : possibilité de financement
public ou congé individuel de formation après un CDD.
 Pour les salariés : possibilité de prise en charge en congé
individuel de formation ou dans le cadre d’un plan de
formation...
Objectifs
La licence professionnelle Commercialisation des Infrastructures
Touristiques, d’Hébergement, Culturelles et Sportives permet de :
 Former des collaborateurs commerciaux capables de
concevoir et de commercialiser des produits ou projets
touristiques.
 Ils sont en mesure de proposer, adapter, concevoir une offre
commerciale, la distribuer dans le cadre d’un plan marketing.
Compétences visées
 Les diplômés sont capables de participer à la mise en
place de campagnes de marketing, au suivi des relations
extérieures, à la gestion de la commercialisation des produits
avec élaboration d’un budget.
 Cette activité nécessite une bonne appropriation des
nouvelles technologies, notamment la création de sites Web.
 Les compétences attendues : les techniques commerciales,
de communication et de marketing, la connaissance du
patrimoine et des acteurs locaux, un bon niveau en langues
étrangères.
Contenu de la formation
Savoir communiquer
Connaître
les marchés
Situer les organisations
dans leur environnement Communiquer en
Langues Étrangères
Construire et vendre
l ’offre commerciale
Utiliser les
technologies
de l’information

Semestre 5
Matières Horaire ECTS
 UE 1 : Communiquer
Techniques d’expression Français
Langue vivante étrangère
Informatique appliquée
78
24
24
30
10
3
3
4
 UE2 : Connaître les marchés
Marketing des services
Études de marchés
Distribution des produits touristiques
E-marketing e-tourisme
75
15
15
30
15
20
2
2
4
2
 UE 3 : Situer les organisations
dans leur environnement
Économie du tourisme
Environnement juridique
Connaissance des territoires
74
24
20
30
10
3
3
4
UE : Unité d’Enseignement - ECTS : Système européen de Transfert et d’Accumulation de Crédits (European Credits Transfer System)
Semestre 6
Matières Horaire ECTS
 UE 4 : Communiquer en
Langues Étrangères
Techniques d’expression Anglaise
Langue vivante étrangère
Management Inter-culturel
74
30
24
20
6
3
3
4
 UE 5 : Construire et vendre
l ’offre commerciale
Connaissance des territoires Niveau 2
Négociation vente/achat
Marketing opérationnel et stratégique
80
20
30
30
6
2
3
3
 UE 6 : Utiliser les TIC
Web Multimédia
Sécurité
Bases de données
69
32
15
22
7
2
2
2
Total des enseignements 450
UE 7 : Projet
Projet tuteuré : mémoire
Projet tuteuré : soutenance
80 5
3
2
Volume total 530
UE 8 : Expérience professionnelle
Stage (ou Période en alternance)
12 semaines
3
Commercialisation des Infrastructures Touristiques,
d’Hébergement, Culturelles et Sportives
Conception / maquette : service communication - IUT de Lens
Licence Professionnelle