Inov-courtage veut marier protection sociale et interprofessionnalité

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semaine du 19 au 25 octobre 2012 - n°560
Allumez le feu !
L’ambiance est assurée
dans les travées parlementaires
à l’ouverture des discussions
sur le budget 2013. C’est plus
que chaud devant avec
des oppositions bloc contre bloc
et des actions de lobbying
d’un peu toutes les composantes
de la Nation, telles que la France
en a le secret dans ses périodes
de crispation. Après l’envolée
de volatiles opposés au projet
de taxation des plus-values
de valeurs mobilières,
la semaine passée, c’est,
sur l’autre bord, à une couvée
d’amendements alourdissant
la fiscalité un peu partout où elle
peut se nicher que l’observateur
assiste. Passablement médusé
car, plus que jamais,
nos représentants se lâchent.
Sans grand soucis de cohérence,
les - rares - pans de l’épargne
un jour préservés pouvant
ne plus l’être le lendemain.
L’assurance vie était pour
l’heure hors champ, mais
la tentation d’exploiter un tel
filon résiste difficilement.
Ainsi encore, le maintien
des Sofica sur l’autel
de l’exception culturelle
à la française ne semble plus
concerner le marché de l’art,
susceptible de réintégrer l’ISF
pour les œuvres d’un montant
supérieur à 50.000 euros.
Outre la fragilisation de la Place
française, déjà reléguée bien loin
des ténors anglo-saxons
et de la Chine, une telle
mesure, par essence rétroactive,
soulignerait l’impossibilité
tricolore d’un patrimoine
pérenne, chacune
de ses composantes reposant
à son tour sur du sable mouvant.
Sable
mouvant
par Benoît Baron
L’interprofessionnalité, ils y
croient, à condition de la structurer pour éviter
de dépasser le stade de la simple incantation.
Reste que l’exercice est difficile. C’est pourtant
dans cette voie que
s’est lancé le groupe-
ment Inov-courtage
au début de l’année
2011 sous l’impulsion
de ses trois asso-
ciés fondateurs, Erik
Gendre Ruel, Jean-
Luc Vacle et Jean-
Louis Cabanne, issus
du monde de l'assu-
rance. Ces derniers
assurent aujourd’hui
une présence perma-
nente au sein de la
société, une SARL au
capital de 75.000 euros qui pour le moment ne
compte pas de salariés.
La vocation première d’Inov-courtage est
de rassembler des courtiers d’assurance ayant
pour cœur de métier la protection sociale dans
toutes ses déclinaisons : retraite, prévoyance,
santé, épargne et épargne salariale. « Quinze
intermédiaires ont rejoint Inov-Courtage à ce jour,
avec un correspondant en gestion de fortune et un
conseiller en investissements financiers qui ont une
activité de CGPI. Nos membres sont majoritaire-
ment des structures unipersonnelles avec à leur tête
des professionnels venant de réseaux spécialisés en
assurance », fait remarquer Erik Gendre Ruel.
Cibler les entrepreneurs. Qui dit protec-
tion sociale dit chefs d’entreprise, et en priorité
les patrons de TPE-PME et les travailleurs non
salariés qui constituent la cible prioritaire des
membres du groupement, mais aussi les sala-
riés. Le groupement propose à ses adhérents
un ensemble de prestations et de solutions
d’assurances.
Au niveau des services, on citera notamment
des outils de Place de suivi de la relation client,
d’aide à la décision et d’analyse de la réglementa-
tion, notamment ceux de KPF et de Factorielles.
« Des outils efficaces pour la réalisation des bilans
et des audits d’optimisation des rémunérations et
de changements de statut des dirigeants », relève
Erik Gendre Ruel. A ces services s’ajoutent des
formations, des lettres d’information régulières
et des séminaires.
Concernant les solutions d’assurance, le
groupement communique sur 37 codes ouverts
auprès de fournisseurs divers : compagnies d’as-
v Le jeune réseau de courtiers d’assurance
spécialistes de la prévoyance, santé et retraite
explore diverses pistes de partenariats
v Un pari est fait sur la capacité de réunir
de manière opérationnelle plusieurs spécialités
au service de la création d’entreprise
Inov-courtage veut marier protection
sociale et interprofessionnalité
GrOUpemeNts
surances, institutions de prévoyance, mutuelles
et courtiers grossistes.
L’accès au groupement a un prix : il com-
prend un protocole d’entrée dont le coût unique
s’élève à 1.200 euros, auquel s’ajoute chaque
année une rétrocession sur le chiffre d’affaires
(commissions + honoraires) du cabinet parte-
naire pour accéder à l'intégralité des services.
Le montant de retrocession est actuellement en
cours de renégociation.
Accompagner les chefs d’entreprise sup-
pose de pouvoir dialoguer et travailler avec leurs
conseils les plus proches : avocats et experts-
comptables. Inov-courtage a décidé de cultiver
cette interprofessionnalité au travers de plu-
sieurs dispositifs.
Bulletin annuel de rémunération totale.
« Les experts-comptables sont
les grands prescripteurs de
notre réseau, d’où l’importance
de pouvoir les aider à com-
muniquer avec leurs clients »,
annonce Inov-courtage. Dans
cette optique, le groupement
a retravaillé le concept mis
en place par la société Add’if
(Adding Group), dénommé
le bulletin annuel de rému-
nération totale (BART), pour
le rendre accessible, y com-
pris au niveau de son prix,
aux TPE-PME. Ce document
formaté, qui s’insère dans la chaîne de la paye,
doit à présent rentrer dans les mœurs des cabi-
nets d’expertise comptable.
« BART présente l’intérêt de faire prendre
conscience aux salariés des éléments qui composent
leur rémunération, ainsi que les sommes prélevées
pour le financement de la protection sociale. Il valo-
rise le dirigeant et renforce le rôle d’acteur conseil
de l’expert-comptable. Il s’agit en même temps d’un
outil de communication pour ce dernier afin d’ex-
pliquer le bulletin de paie. Avec Inov-courtage, nous
partageons des valeurs communes, à commencer
par la volonté de développer l’interprofessionnalité
au travers d’une plate-forme de solutions de cour-
tage et de conseil », explique le directeur général
d’Add’if, Cyrille Pelegrin.
Acquisition d’un centre d’affaires. Inter-
professionnalité toujours avec, cette fois, l’action
menée par le réseau Inov-courtage en faveur
de la création d’entreprise en partenariat avec
d’autres professionnels. Associé avec un cabinet
d’avocats, un cabinet d’experts-comptables, un
professionnel du marketing, une banque et un
formateur, Inov-courtage a participé à l’acquisi-
tion d’un centre d’affaires situé à Lyon, dénom-
mé Partn’Ace. « L’idée est de permettre au créateur
de trouver en un seul lieu toutes les fonctions vitales
au lancement de son activité. Pour 1.450 euros HT,
le créateur a accès à plusieurs spécialistes », com-
mente Erik Gendre Ruel.
Cette nouvelle forme de tutorat a été forma-
lisée au travers d’une démarche appelée « Les
experts au service de votre réussite » : expert
financier pour le plan de financements, expert
juridique pour la constitution de la société, ex-
pert en formation pour dresser un bilan, expert
en comptabilité pour dresser les prévisionnels,
expert en communication pour organiser sa visi-
bilité et, enfin, expert en assurance pour mettre
en place sa protection sociale. « Acquis il y a un
an, ce centre est rentable, affirme Inov-courtage,
avec 50 entreprises créées et notre plan de commu-
nication va monter en puissance avec un objectif
de lancer un peu plus de 200 entreprises par an. »
Filiale commune courtier/expert-comp-
table.
Une autre volonté d’Inov-courtage est
d’inciter à la démarche de l’interprofessionnalité
capitalistique. Une société est en cours de finali-
sation à Lyon avec la participation au capital du
cabinet d’expertise-comptable rhône-alpin Cofa-
gest (50 %), le solde se répar-
tissant entre Inov-courtage
et la société GRconsulting,
créée en mars 2012 et diri-
gée par Gaël Raynaud. Une
autre société est en cours de
création.
« Notre philosophie est la
suivante : lorsque les courtiers
ont une relation forte avec un
cabinet d’expertise comptable
et entendent aller plus loin
avec leur prescripteur, nous
allons travailler sur la base
d’une lettre d’intention. Cette
étape essentielle nous permet de définir la stratégie
commune de développement et d’organiser un rétro-
planning de mise en place. Cette étape peut durer
un an et être renouvelée si besoin est », avance Erik
Gendre-Ruel.
Inov-courtage doit à présent convaincre et
transformer ces essais en réussite commerciale
dans un environnement économique difficile
pour les entrepreneurs. Il n’en demeure pas
moins que ces initiatives méritent d’être étudiées
à l’heure où la Place ne cesse de mettre en avant
l’interprofessionnalité. En 2011, Inov-courtage
précise qu’elle a engrangé 10 millions d’euros
de primes, dont 42 % en santé prévoyance, et
qu’elle détient 1.800 contrats en stock.
Pour l’heure, les associés ne cachent pas
qu’ils sont en phase d’investissement et ambi-
tionnent d’obtenir l’équilibre en 2013. Quant
au réseau, les dirigeants ne le souhaitent pas
surdimensionné. Pas plus d’une trentaine de
cabinets, avec un objectif d’atteindre ce nombre
fin 2014.
JeAn-ChArleS nAimi
bbaron@agefi.fr
piERRE chiquElin
erik gendre rueL,
associé,
Inov-courtage
points clés
Créée fin 2010, Inov-courtage veut
rassembler des spécialistes en protection
sociale.
Son modèle de développement
est basé sur la réussite de
l’interprofessionnalité .
Le concept est en phase
d’investissement et le réseau devrait être
finalisé en 2014 .