Inov-courtage veut marier protection sociale et interprofessionnalité

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semaine du 19 au 25 octobre 2012 - n°560
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Inov-courtage veut marier protection
sociale et interprofessionnalité
v Le jeune réseau de courtiers d’assurance
spécialistes de la prévoyance, santé et retraite
explore diverses pistes de partenariats
v Un pari est fait sur la capacité de réunir
de manière opérationnelle plusieurs spécialités
au service de la création d’entreprise
L’interprofessionnalité, ils y surances, institutions de prévoyance, mutuelles
croient, à condition de la structurer pour éviter
de dépasser le stade de la simple incantation.
Reste que l’exercice est difficile. C’est pourtant
dans cette voie que
s’est lancé le groupement Inov-courtage
au début de l’année
2011 sous l’impulsion
de ses trois associés fondateurs, Erik
Gendre Ruel, JeanLuc Vacle et JeanLouis Cabanne, issus
du monde de l'assurance. Ces derniers
assurent aujourd’hui
erik gendre ruel,
une présence permaassocié,
nente au sein de la
Inov-courtage
société, une SARL au
capital de 75.000 euros qui pour le moment ne
compte pas de salariés.
La vocation première d’Inov-courtage est
de rassembler des courtiers d’assurance ayant
pour cœur de métier la protection sociale dans
toutes ses déclinaisons : retraite, prévoyance,
santé, épargne et épargne salariale. « Quinze
intermédiaires ont rejoint Inov-Courtage à ce jour,
avec un correspondant en gestion de fortune et un
conseiller en investissements financiers qui ont une
activité de CGPI. Nos membres sont majoritairement des structures unipersonnelles avec à leur tête
des professionnels venant de réseaux spécialisés en
assurance », fait remarquer Erik Gendre Ruel.
Cibler les entrepreneurs. Qui dit protection sociale dit chefs d’entreprise, et en priorité
les patrons de TPE-PME et les travailleurs non
salariés qui constituent la cible prioritaire des
membres du groupement, mais aussi les salariés. Le groupement propose à ses adhérents
un ensemble de prestations et de solutions
d’assurances.
Au niveau des services, on citera notamment
des outils de Place de suivi de la relation client,
d’aide à la décision et d’analyse de la réglementation, notamment ceux de KPF et de Factorielles.
« Des outils efficaces pour la réalisation des bilans
et des audits d’optimisation des rémunérations et
de changements de statut des dirigeants », relève
Erik Gendre Ruel. A ces services s’ajoutent des
formations, des lettres d’information régulières
et des séminaires.
Concernant les solutions d’assurance, le
groupement communique sur 37 codes ouverts
auprès de fournisseurs divers : compagnies d’as-
et courtiers grossistes.
L’accès au groupement a un prix : il comprend un protocole d’entrée dont le coût unique
s’élève à 1.200 euros, auquel s’ajoute chaque
année une rétrocession sur le chiffre d’affaires
(commissions + honoraires) du cabinet partenaire pour accéder à l'intégralité des services.
Le montant de retrocession est actuellement en
cours de renégociation.
Accompagner les chefs d’entreprise suppose de pouvoir dialoguer et travailler avec leurs
conseils les plus proches : avocats et expertscomptables. Inov-courtage a décidé de cultiver
cette interprofessionnalité au travers de plusieurs dispositifs.
professionnel du marketing, une banque et un
formateur, Inov-courtage a participé à l’acquisition d’un centre d’affaires situé à Lyon, dénommé Partn’Ace. « L’idée est de permettre au créateur
de trouver en un seul lieu toutes les fonctions vitales
au lancement de son activité. Pour 1.450 euros HT,
le créateur a accès à plusieurs spécialistes », commente Erik Gendre Ruel.
Cette nouvelle forme de tutorat a été formalisée au travers d’une démarche appelée « Les
experts au service de votre réussite » : expert
financier pour le plan de financements, expert
juridique pour la constitution de la société, expert en formation pour dresser un bilan, expert
en comptabilité pour dresser les prévisionnels,
expert en communication pour organiser sa visibilité et, enfin, expert en assurance pour mettre
en place sa protection sociale. « Acquis il y a un
an, ce centre est rentable, affirme Inov-courtage,
avec 50 entreprises créées et notre plan de communication va monter en puissance avec un objectif
de lancer un peu plus de 200 entreprises par an. »
Filiale commune courtier/expert-comptable. Une autre volonté d’Inov-courtage est
d’inciter à la démarche de l’interprofessionnalité
capitalistique. Une société est en cours de finalisation à Lyon avec la participation au capital du
cabinet d’expertise-comptable rhône-alpin CofaBulletin annuel de rémunération totale.
gest (50 %), le solde se répar« Les experts-comptables sont
tissant entre Inov-courtage
les grands prescripteurs de
et la société GRconsulting,
notre réseau, d’où l’importance
créée en mars 2012 et diride pouvoir les aider à comCréée fin 2010, Inov-courtage veut
gée par Gaël Raynaud. Une
muniquer avec leurs clients »,
rassembler des spécialistes en protection
autre société est en cours de
annonce Inov-courtage. Dans
sociale.
création.
cette optique, le groupement
Son modèle de développement
« Notre philosophie est la
a retravaillé le concept mis
est basé sur la réussite de
suivante : lorsque les courtiers
en place par la société Add’if
l’interprofessionnalité.
ont une relation forte avec un
(Adding Group), dénommé
cabinet d’expertise comptable
le bulletin annuel de rémuLe concept est en phase
et entendent aller plus loin
nération totale (BART), pour
d’investissement et le réseau devrait être
avec leur prescripteur, nous
le rendre accessible, y comfinalisé en 2014.
allons travailler sur la base
pris au niveau de son prix,
d’une lettre d’intention. Cette
aux TPE-PME. Ce document
formaté, qui s’insère dans la chaîne de la paye, étape essentielle nous permet de définir la stratégie
doit à présent rentrer dans les mœurs des cabi- commune de développement et d’organiser un rétroplanning de mise en place. Cette étape peut durer
nets d’expertise comptable.
un an et être renouvelée si besoin est », avance Erik
« BART présente l’intérêt de faire prendre
conscience aux salariés des éléments qui composent Gendre-Ruel.
Inov-courtage doit à présent convaincre et
leur rémunération, ainsi que les sommes prélevées
transformer ces essais en réussite commerciale
pour le financement de la protection sociale. Il valorise le dirigeant et renforce le rôle d’acteur conseil dans un environnement économique difficile
de l’expert-comptable. Il s’agit en même temps d’un pour les entrepreneurs. Il n’en demeure pas
outil de communication pour ce dernier afin d’ex- moins que ces initiatives méritent d’être étudiées
pliquer le bulletin de paie. Avec Inov-courtage, nous à l’heure où la Place ne cesse de mettre en avant
partageons des valeurs communes, à commencer l’interprofessionnalité. En 2011, Inov-courtage
précise qu’elle a engrangé 10 millions d’euros
par la volonté de développer l’interprofessionnalité
au travers d’une plate-forme de solutions de cour- de primes, dont 42 % en santé prévoyance, et
tage et de conseil », explique le directeur général qu’elle détient 1.800 contrats en stock.
Pour l’heure, les associés ne cachent pas
d’Add’if, Cyrille Pelegrin.
qu’ils sont en phase d’investissement et ambiAcquisition d’un centre d’affaires. Inter- tionnent d’obtenir l’équilibre en 2013. Quant
professionnalité toujours avec, cette fois, l’action au réseau, les dirigeants ne le souhaitent pas
surdimensionné. Pas plus d’une trentaine de
menée par le réseau Inov-courtage en faveur
cabinets, avec un objectif d’atteindre ce nombre
de la création d’entreprise en partenariat avec
fin 2014.
d’autres professionnels. Associé avec un cabinet
d’avocats, un cabinet d’experts-comptables, un
J ean -C harles N aimi
points clés
pierre chiquelin
Groupements
Sable
mouvant
par Benoît Baron
Allumez le feu !
L’ambiance est assurée
dans les travées parlementaires
à l’ouverture des discussions
sur le budget 2013. C’est plus
que chaud devant avec
des oppositions bloc contre bloc
et des actions de lobbying
d’un peu toutes les composantes
de la Nation, telles que la France
en a le secret dans ses périodes
de crispation. Après l’envolée
de volatiles opposés au projet
de taxation des plus-values
de valeurs mobilières,
la semaine passée, c’est,
sur l’autre bord, à une couvée
d’amendements alourdissant
la fiscalité un peu partout où elle
peut se nicher que l’observateur
assiste. Passablement médusé
car, plus que jamais,
nos représentants se lâchent.
Sans grand soucis de cohérence,
les - rares - pans de l’épargne
un jour préservés pouvant
ne plus l’être le lendemain.
L’assurance vie était pour
l’heure hors champ, mais
la tentation d’exploiter un tel
filon résiste difficilement.
Ainsi encore, le maintien
des Sofica sur l’autel
de l’exception culturelle
à la française ne semble plus
concerner le marché de l’art,
susceptible de réintégrer l’ISF
pour les œuvres d’un montant
supérieur à 50.000 euros.
Outre la fragilisation de la Place
française, déjà reléguée bien loin
des ténors anglo-saxons
et de la Chine, une telle
mesure, par essence rétroactive,
soulignerait l’impossibilité
tricolore d’un patrimoine
pérenne, chacune
de ses composantes reposant
à son tour sur du sable mouvant.
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