Plaquette du master pro LAEI

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Master Professionnel
LANGUES ET AFFAIRES ECONOMIQUES INTERNATIONALES (LAEI)
Année 2012-2013
Ce master vise à former de futurs professionnels maîtrisant, en plus du français, deux langues vivantes étrangères, et
possédant de solides connaissances dans le domaine des affaires internationales. Cette formation leur permettra de
s’intégrer aisément dans une économie de plus en plus ouverte aux échanges internationaux. Il s’agit d’une formation
transversale, proposée avec le concours de trois départements (Département d’Etudes germaniques, Département du
monde anglophone, Département de Langues étrangères appliquées) de l'UFR LLCSE. Le master se prépare en deux
ans : en première année, une grande partie des enseignements sont en tronc commun ; en deuxième année, les
enseignements sont très différenciés en fonction du parcours choisi (Gestion et marketing franco-allemands,
Management de projets internationaux en milieu anglophone, Négociation commerciale internationale). Chaque parcours
correspond à un type de débouchés professionnels particuliers. L’accès à l’un des trois parcours de deuxième année est
sélectif. La forme de cette procédure de sélection est propre à chaque parcours.
Un stage en entreprise est fortement recommandé à l’issue de la première année. Un autre est obligatoire pendant le
deuxième semestre de la deuxième année. Sa durée varie entre 3 et 6 mois selon le parcours choisi (GMFA, MPI, NCI).
Première année (M1)
Secrétariat : Madame Cataline Fidalgo, Bureau 21 A, Centre Censier, 13 rue de Santeuil, 75005 - Paris
Ouverture au public :
- Lundi, mercredi et jeudi de 10 h - 12 h et de 13 h 30 à 15 h 30
- mardi et vendredi de 9 h 30 à 12 h
Téléphone : (33) 01 45 87 41 12
Courriel : [e-mail]
OBJECTIFS DE LA FORM ATION
La première année vise à apporter aux étudiants les connaissances fondamentales requises pour la pratique des métiers
liés aux affaires internationales : connaissances sur les civilisations étrangères, maîtrise de la langue de spécialité, mais
aussi connaissances techniques en économie et gestion.
Les enseignements sont dispensés sous la forme de cours magistraux et de TD.
Un cours de méthodologie de la recherche et la rédaction d’un mémoire font partie du tronc commun. Ils permettent une
éventuelle réorientation vers des masters recherche. Le mémoire est rédigé en langue étrangère (anglais, arabe,
allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe) pour les étudiants dont la langue maternelle (ou langue
« première ») est le français, en français pour les étudiants dont la langue première n’est pas le français.
LANGUES PROPOSÉES
Les langues enseignées seront les suivantes : anglais (obligatoire pour tous), allemand, arabe, chinois, espagnol, italien,
portugais, russe.
MOBILITÉ INTERNATIONALE
Les étudiants peuvent effectuer l’année ou l’un des deux semestres de M1 à l’étranger, dans le cadre des échanges mis
en place par le Service des relations internationales de Paris III. Se renseigner dès le premier semestre de la troisième
année de Licence.

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PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS DE M1 (2012-2013)
Premier semestre
UE
Code
Volume.horaire
ECTS
Coefficient
TRONC COMMUN : 8 UE
Au choix :
Anglais des affaires 1 ou Espagnol des affaires 1
A7E83 /
X7ELA
TD 1 h 30
4
4
Au choix :
Langue et civilisation anglo-américaine ou espagnole 1
A7E84 /
X7CLE
CM 1 h TD 2 h
4
4
Langue et civilisation allemande, anglo-américaine, arabe,
chinoise, espagnole, italienne, portugaise, ou russe 2
X7LCL
CM 1 h TD 2 h
6
6
Communication d'entreprise I
X7COM
CM 1 h 30
2
2
Droit des contrats internationaux
X7CTI
CM 1 h 30
2
2
Management interculturel
A7E81
CM 1 h 30
2
2
Economie internationale
X7ECI
CM 1 h 30
2
2
Ouverture professionnelle
A7E82
CM 1 h
2
2
PARCOURS au choix : 3 UE
- Parcours GMFA
Techniques du commerce international en allemand
G7CIX
TD 1 h 30
2
2
Gestion financière en allemand
G7GFX
TD 1 h 30
2
2
Marketing en allemand
G7MAX
TD 1 h 30
2
2
- Parcours MPI
Techniques du commerce international
X7COI
CM 1 h TD 1 h
2
2
Civilisation économique du monde anglophone (en anglais)
A7E88
CM 1 h TD 1 h
2
2
Marketing en anglais
A7E86
CM 1 h TD 1 h
2
2
- Parcours NCI
Techniques du commerce international (en français)
X7COI
CM 1 h TD 1 h
2
2
Gestion financière (en français)
X7GFI
CM 1 h TD 1 h
2
2
Diagnostic marketing (en anglais)
X7MKG
CM 1 h TD 1 h
2
2
TOTAL
19 h - 20 h 30
30
30
Deuxième semestre
UE
Code
Volume horaire
ECTS
Coefficient
TRONC COMMUN : 8 UE
Au choix :
Anglais des affaires 1 ou Espagnol des affaires 1
A8E83 /
X8ELA
TD 1 h 30
4
4
Au choix :
Langue et civilisation anglo-américaine ou espagnole
ou espagnole 1
A8E84 /
X8CLE
CM 1 h TD 2 h
3
3
Autre lanque des affaires : allemand, anglais, arabe,
chinois, espagnol, italien, portugais, russe 2
X8LAL
TD 3 h
5
5
Communication d'entreprise II
X8COM
TD 1 h 30
2
2
Institutions financières internationales
X8IFI
CM 1 h 30
2
2
Projet professionnel
A8E8P
Tutorat 3,3 h/ semestre
2
2
Stratégie et management
X8STA
CM 1 h 30
2
2
Méthodologie de la recherche et rédaction du mémoire
A8EMR
TD 1 h
4
4
PARCOURS au choix : 3 UE
- Parcours GMFA
Commerce international en allemand
G8CIX
TD 1 h 30
2
2
Gestion financière en allemand
G8GFX
TD 1 h 30
2
2
Marketing en allemand
G8MAX
TD 1 h 30
2
2
- Parcours MPI
Gestion financière (en français)
A8E85
CM 1 h 30 TD 1 h 30
2
2
Marketing international en anglais
A8E86
CM 1 h TD 1 h
2
2
Procédures export
A8E89
TD 1 h
2
2
- Parcours NCI
Commerce international (en français) : études de cas
X8COI
TD 1 h 30
2
2
Financements internationaux (en français)
X8GFI
TD 1 h 30
2
2
Stratégie marketing (en anglais)
X7MKG
TD 1 h 30
2
2
TOTAL
17 h 30 – 19 h 30
30
30
1 Les étudiants doivent choisir la même langue (anglais ou espagnol) pour les UE 1 et 2.
2 Les étudiants doivent choisir une langue différente de celle choisie pour les UE 1 et 2, et obligatoirement l’anglais s’ils ont choisi
l’espagnol pour les UE 1 et 2.
Un stage en entreprise de 3 mois est fortement recommandé à l’issue du deuxième semestre.

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PROCÉDURE D’INSCRIPTION EN M1 POUR LA RENTRÉE 2012
Capacité d’accueil limitée à 250 étudiants pour 800 dossiers de candidature reçus chaque année
1. Etudiants (français ou étrangers) titulaires d’un diplôme de niveau Licence délivré par un établissement
supérieur français (y compris Université Sorbonne Nouvelle – Paris 3)
Dossier de candidature téléchargeable sur le site de la Sorbonne Nouvelle - Paris 3 à envoyer pour la date
limite du 18 mai 2012.
Pièces à joindre au dossier :
1. Une lettre de motivation
2. Un CV
3. Les photocopies de vos relevés de notes de licence et de vos diplômes universitaires.
Attention : au cas où vous ne seriez pas en possession de votre attestation de réussite à la licence
au moment de l'envoi de votre dossier, vous devrez en faire parvenir une copie au secrétariat du M1
LAEI dès réception. Sans ce relevé, le traitement de votre dossier ne pourra pas être finalisé.
4. Pour les étudiants n’ayant pas suivi un parcours de licence comportant l’étude de l’anglais et
d’une autre langue étrangère, une attestation officielle de niveau pour chacune de ces deux
langues : CLES niveau 3 ou niveau C1 ou C2 du Cadre européen commun de référence pour
les langues (CECRL)
5. Une enveloppe auto-collante de format ordinaire affranchie au tarif en vigueur et portant votre
nom et votre adresse à la fin juin 2012
6. Une enveloppe auto-collante de format 21 x 27 affranchie au tarif correspondant au poids de
votre dossier et portant votre nom et votre adresse à la fin juin 2012 (pour l’envoi de votre
dossier d’inscription administrative en cas d’acceptation et le retour de votre dossier en cas de
refus)
2. Etudiants français titulaires d’un diplôme étranger ou étudiants étrangers non titulaires de diplômes
français mais résidant en France et ne relevant pas de la procédure CEF
Dossier de candidature téléchargeable sur le site de la Sorbonne Nouvelle - Paris 3 à envoyer pour la
date limite du 18 mai 2012.
Pièces à joindre au dossier :
1. Une lettre de motivation
2. Un curriculum vitae
3. Une photocopie de votre pièce d'identité
4. Les photocopies des diplômes et relevés de notes traduits en français (à l'étranger par les
services consulaires français, en France, par un traducteur assermenté) ainsi que tout résultat,
même partiel, notamment pour l'année universitaire 2011-2012
5. Une attestation de réussite au DALF (Diplôme Approfondi de Langue Française : C1 ou C2) ou
au TCF (Test de Connaissance du Français : niveau 5 ou 6).
6. Pour les étudiants qui ne sont ni anglophones, ni titulaires d’un diplôme étranger permettant
d’évaluer leur compétence en anglais, attestation de niveau en anglais correspondant au niveau
C1 ou C2 du Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL) : CLES niveau
3, TOEFL IBT niveau 100, TOEIC niveau 945, Cambridge Proficiency, etc.
7. Une enveloppe auto-collante de format 21 x 27 affranchie au tarif correspondant au poids de
votre dossier et portant votre nom et votre adresse en juillet 2012 (pour l’envoi de votre dossier
d’inscription administrative en cas d’acceptation et le retour de votre dossier en cas de refus)
3. Candidats sollicitant une admission dans le cadre d’une demande de reprise d’étude (VAPP)
S’adresser au service de formation continue de l’Université : FCP3, 13 rue de Santeuil, 75005 Paris.
Téléphone : 01 45 87 78 83.
Les dossiers seront instruits par FCP3, puis transmis à la commission pédagogique du master LAEI.
4. Étudiants français ou étrangers titulaires d’un diplôme étranger
Voir informations figurant sur le site de l'UFR LLCSE.

4
Deuxième année (M2)
Chaque parcours de M2 correspondant a des débouchés professionnels distincts, le contenu de chaque
formation est adapté à ces débouchés.
DÉBOUCHÉS ET SECTEURS D’ACTIVITÉ VISÉS
Parcours GMFA : chefs de projet et produit marketing, fonctions commerciales, de communication et de relation
publiques, dans l’industrie ou le tertiaire (y compris la banque), consulting franco-allemand ; organismes de
coopération franco-allemande
Parcours MPI : postes d’encadrement des activités internationales des entreprises privées ou publiques (responsable
du développement international, acheteur international, chef de projet international, responsable export, chef de zone,
chef de produit, responsable de l’administration des ventes, etc.)
Parcours NCI : postes de négociateurs trilingues capables de s’intégrer à l’évolution actuelle du commerce
international et à la mondialisation des marchés (activités dans les services commerciaux, d’import-export, de
marketing, de communication, de relations publiques au sein des PME et des grandes entreprises).
ENSEIGNEMENTS DANS CHAQUE PARCOURS
Des informations détaillées sur le contenu des enseignements et les procédures de sélection pour l’entrée dans
chacun de ces parcours de M2 sont disponibles au près des secrétariats des 3 départements concernés, ainsi
que sur le site web de l’Université
Parcours GMFA
Département d’Etudes germaniques, Université Sorbonne Nouvelle, 13 av des Grésillons 92600 Asnières
01 46 13 48 76
Parcours MPI
Département du Monde Anglophone, 5 rue de l’Ecole de Médecine 75006 Paris 01 40 51 33 00
Parcours NCI
Département de Langues Etrangères Appliquées, 13 rue de Santeuil 75231 Paris Cedex 01 45 87 41 12
On ne donne ci-dessous que la liste des enseignements dispensés dans chaque parcours.
Parcours Gestion et marketing franco-allemands
Troisième semestre
UE Marketing
Marketing stratégique (en all)
Comportement des consommateurs (en all.)
Comportement des consommateurs (en all.)
Marketing (projets et cas pratiques en français)
Jeu(x) d’entreprise
UE Gestion
Gestion (en all.)
Contrôle de gestion (en all.)
Analyse financière (en all.)
Commerce international (en all.)
Management franco-allemand (en all.)
Jeu d’entreprise
Droit des sociétés et droit commercial (en all.)
UE Environnement de
l’entreprise
Connaissance des marchés allemands (en all.)
Droit du travail et relations professionnelles (en all.) Préparation à l’insertion professionnelle
UE Enseignements
fonctionnels
Anglais des affaires
Informatique
Quatrième semestre
UE Marketing
Marketing stratégique (en all)
Comportement des consommateurs (en all.)
Comportement des consommateurs (en all.)
Marketing (projets et cas pratiques en français)
Jeu(x) d’entreprise
UE Gestion
Gestion (en all.)
Contrôle de gestion (en all.)
Analyse financière (en all.)
Commerce international (en all.)
Management franco-allemand (en all.)
Jeu d’entreprise
Droit des sociétés et droit commercial (en all.)
UE Environnement de
l’entreprise
Connaissance des marchés allemands (en all.)
Droit du travail et relations professionnelles (en all.). Préparation à l’insertion professionnelle
UE Enseignements
fonctionnels
Anglais des affaires
Informatique
UE Stage en entreprise
Stage de 3 mois minimum + rapport de stage

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Parcours Management de projets internationaux en milieu anglophone
Troisième semestre
UE 1 : Préparation à l’insertion professionnelle
UE 2 : Conférences sur les métiers de l’international
UE 3 : L’environnement économique international (Europe et Asie)
La France dans les échanges internationaux
L’Union européenne : aspects économiques
Les économies asiatiques
UE 4 : Techniques du management de projet international en milieu anglophone
Techniques du management de projet (Introduction, mais validation au deuxième semestre)
Transport et logistique
Couverture des risques à l’export
UE 5 : Affaires internationales
Marchés financiers anglo-saxons (en anglais)
Communication internationale
UE 6 : Langues des affaires
Anglais des affaires
Deuxième langue : au choix , allemand, arabe, chinois, espagnol, italien, portugais
Quatrième semestre
UE 7 : L’environnement économique international (Les Amériques)
Les économies nord-américaines (en anglais)
Les économies latino-américaines
UE 8 : Techniques du management de projet international
Management de projet de développement à l’export
Investissements internationaux et fiscalité
Stratégie d’entreprise à l’international : cas pratiques
Management interculturel : cas pratiques
UE 9 : Langues des affaires
-
Anglais des affaires
Deuxième langue : au choix , allemand, arabe, chinois, espagnol, italien, portugais
UE 10 – Préparation à l’insertion professionnelle et stage de six mois en entreprise à partir de début avril, rédaction d’un rapport
de stage et soutenance en septembre
Parcours Négociation commerciale internationale
Troisième semestre
Techniques de la négociation internationale
Négociation commerciale
Négociation interculturelle
L’anglais de la négociation
Marketing international : outils et techniques
Techniques du marketing international (en anglais)
Etudes de cas marketing en deuxième langue
Commerce International
Jeu Mondial Manager
Entreprises et échanges internationaux
Associations
Horizon 3 – Promotion du M2 NCI
Sorbonne Conseil – Etudes de marché
Sorbonne Symposium – Organisation du Colloque annuel
Conférences – Organisation de conférences professionnelles hebdomadaires
Quatrième semestre
Stratégies de négociation internationale
Stratégies de la négociation
Négociation interculturelle
Anglais de la négociation
Stratégies du marketing international
1. Stratégies du marketing international en anglais
2. Etudes de cas marketing en deuxième langue
Commerce International
Entreprises et communication internationale
Mémoire de recherche appliqué au commerce international
Associations
Horizon 3 – Promotion du M2 NCI
Sorbonne Conseil – Etudes de marché
Sorbonne Symposium – Organisation du Colloque annuel
Conférences – Organisation de conférences pro. hebdomadaires
Insertion professionnelle : stage de 6 mois et mémoire