manager pole trade marketing - Heineken

MANAGER POLE TRADE MARKETING
Résumé de la mission
Le manager du pôle Trade marketing recommande, développe et déploie tous les moyens, supports et outils
nécessaires à l’atteinte de la Stratégie et du Top Line Alimentaire BH. Manager de l’équipe Trade, il est
responsable du développement de la stratégie promotionnelle alimentaire : Recommandation du choix des
formats, du séquençage de l’activité, définition de la politique de « temps forts » pour chaque marque, des
types d’action à mettre en place et de tous les moyens terrains associés. Il garantit l’élaboration et de la mise
en œuvre du plan opérationnel de toutes marques pour la DMA : Définition du plan d’action et des moyens
alloués, pilotage et suivi de la mise en place. Développant l’expertise promotionnelle d’HEINEKEN concurrence
à travers des bilans et des analyses il pilote le processus promo inter-services, identifie les risques et met en
place des plans d’actions correctifs. Garant du respect du Taux promo par marque et des budgets
promotionnels. Il est également responsable du cadencement des promos et de leur taux par marque, ainsi que
des budgets. Expert de son domaine, il définit les plans d’action de lancement des innovations et pilote leur
mise en place.
Missions principales
• Adaptation de son organisation aux nouveaux objectifs et enjeux internes/externes
• Identification, analyse et recommandation de leviers promotionnels
• Responsabilité des budgets + optimisation
• Recommandation du plan promotionnel au périmètre total société : séquençage, reco formats et Nips,
politique de « temps forts » …)
• Mise en place de tableaux de bord d’alerte et de bilans réactifs pour assurer l’actualisation optimale de nos
actions
• Responsable des recommandations, du développement et du budget de PLV
• Responsable du développement et la mise en place de la stratégie promotionnelle (règles d’or
d’investissement promotionnel, tableaux de bord d’alertes pour pilotage des volumes et lancement
d’innovations, quotas par enseigne, gestion de produits à risque)
• Responsable de la validation des achats de découpes promotionnelles
• Interlocuteur privilégié à la DMA sur le process prévisions des ventes
• Relais auprès du CHD pour développer des synergies
• Relations avec le terrain, les prestataires extérieurs (agence de créa, stés d’animation/stockistes …) et les
cellules Trade HK internationales

Formation initiale ou expérience équivalente
Formation de type ESC de niveau BAC +5. Expérience significative commerciale et en marketing (Chef des
Ventes, RDE, ACP …) + management
Compétences techniques
• Maîtrise des panels consommateur et distributeur
• Outils de suivi et de prévision des ventes et de relevés FDV
• Anglais indispensable
Compétences comportementales
• Aisance relationnelle
• Capacités de conviction
• Leadership et qualités managériales
• Esprit d’équipe et relationnel inter-équipes
• Esprit d’initiative et force de proposition
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Réactivité et adaptation rapide