marketing

Programme
des Cours
Programme Ecole de Commerce
Marketing Management Européen
1° et 2° Année
Course
Catalogue
Paris
•
Business School Programme
European Marketing and Management
Undergraduate
Year 1 & 2
Lyon
•
Montpellier
•
Nantes
Last Update:01/03/06
•
Nice
•
Toulouse
Mark Thomas: [email protected]
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Introduction
Ce document est une présentation de notre programme Ecole de Commerce, avec les différents cours dispensés
ainsi que leur valorisation en volume et crédits ECTS.
En 1999, 29 pays, y compris la France ont signé la Déclaration de Bologne qui pose les fondations d’une
coopération académique en Europe et à travers le monde. Aujourd’hui 40 pays adhèrent à cet accord qui a pour
objectif de:
•
Créer un système de diplômes qui serait lisible et comparable à travers l’Europe
•
Etablir une distinction claire entre le niveau Licence et le niveau Master en Europe
•
Promouvoir la mobilité académique internationale des étudiants
•
Mettre en place un système de contrôle de qualité de l’Education Supérieure afin de maintenir la qualité de
l’enseignement dans les pays participants
Source : http://www.gmac.com/
Avec un long historique d’excellence académique et de mobilité de ses étudiants, IDRAC International
School of Management adhère pleinement aux principes du processus de Bologne.
Une partie fondamentale de cet accord est la création d’un système d’évaluation transparent à travers la mise en
place du European Credit Transfer System (ECTS). Ce document contient donc le descriptif des cours du
programme école de commerce avec les crédits ECTS afin de permettre aux étudiants et aux institutions
partenaires de comparer les modules.
Selon les principes établis par l’Accord de Bologne, ce document est écrit en Français et en Anglais.
Introduction
This document is a presentation of the Business School Programme with the courses offered and their ECTS
value.
In 1999, 29 countries, including France signed the Bologna Declaration which laid down the foundations for
education cooperation within Europe and worldwide. Today some 40 countries adhere to this agreement which
aims to:
•
create a system of comparable and understandable degrees throughout the European Union
•
establish a clear and standard division between undergraduate and graduate studies
•
promote student mobility among different fields of study, institutions, and nations
•
develop a quality-assurance process and governing body to ensure standard qualifications and quality throughout
participating countries
Source : http://www.gmac.com/
With a long history of academic achievement and student mobility, IDRAC, International School of
Management adheres fully to principles the system laid down by the Bologna Accord.
A fundamental part of the agreement is the creation of a transparent system of evaluating students through the
establishment of a European Credit Transfer System (ECTS). This document provides a catalogue of courses
provided by the business school programme to enable exchange students and partner institutions to compare
modules.
In accordance with the Bologna Accord, this document is written in French & English.
Mark Thomas
Directeur du Programme Ecole de Commerce
& Relations Internationales, IDRAC Group
Mars / March 2006
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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European Credit Transfer System (ECTS)
Le système des crédits ECTS a été mis en place par la commission européenne afin de garantir un
transfert des Crédits dans leur totalité pour les Universités et l’enseignement supérieur en général ;
l’objectif étant de rapatrier l’ensemble des crédits validés à l’extérieur, dans l’université d’origine. Ce
système permet de qualifier et comparer les formations d’un établissement à l’autre.
Il est basé sur 3 axes : l’information (sur les programmes, et les résultats de l’étudiant), un accord (entre
les établissements partenaires et l’étudiant) et l’utilisation des crédits ECTS (afin d’indiquer la charge
de travail). Ce système n’a pas pour objectif de contrôler le contenu des formations ou l’équivalence des
diplômes, les crédits sont simplement un coefficient appliqué à chaque module afin de déterminer la
charge de travail qu’il génère. En ECTS 60 Crédits correspondent à une année d’étude à plein temps, 30
Crédits correspondent à un semestre et 20 pour les systèmes académiques au trimestre.
Le programme école de commerce de l’IDRAC offre la possibilité de valider 30 crédits ECTS par
semestre.
European Credit Transfer System (ECTS)
The European Course Credit Transfer System, ECTS, was developed by the European Commission to
provide common procedures to guarantee the full transferability of credits for university & higher
education studies abroad in order that they might count towards a final qualification in the home
institution.
It provides a way of measuring and comparing academic merits and transferring them from one
institution to another. The system is based on three core elements: information (on study programmes
and student achievement), mutual agreement (between the partner institutions and the student) and the
use of ECTS credits (to indicate student workload). In itself, ECTS in no way regulates the content,
structure or equivalence of study programmes, the credits are simply a value allocated to course units as
a means of describing the workload required to complete the course/module. In ECTS, 60 credits
normally represent the workload required for one year's full-time study, 30 credits per semester or 20
credits per term (in a tri-semester system).
The 4 year business programme at IDRAC provides students with 30 ECTS credits per semester.
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Codification
Le système de crédits ECTS pour le programme Ecole de Commerce à l’IDRAC est présenté sous la forme d’un
catalogue de cours. Selon la norme ECTS chaque cours/module est valorisé en durée, en contenu et suivant un
système d’évaluation. Un module peut prendre la forme d’un cours, d’un stage ou d’un projet. Un module peut
aussi être composé de plusieurs cours (cas des dominantes de 4ème année).
Classification
The ECTS system pour the Business School Programme at IDRAC is presented in the form of a catalogue of
modules & courses. In accordance with ECTS norms, each course or module is attributed a duration, work load,
the contents and the evaluation method. A module may consist of a standard academic course, an internship or a
project. A module may also consist of several courses (e.g. Year 4 specialisations or majors).
Les abréviations suivantes sont utilisées pour la codification des modules :
The following abbreviations are used for the codification of modules:
MKTF
MKTA
MKTE
MKTC
MKTS
MKTI
INFO
TQG
GFC
ECO
MKTF
DRO
Marketing Fondamental
Fundamental Marketing
Marketing Appliqué
Applied Marketing
Marketing Etudes
Marketing studies
Marketing Cas
Marketing Case
Marketing Stratégique
Strategic Marketing
Marketing International
International Marketing
Informatique/Bureautique
Computing and Office skills
Techniques Quantitatives de Gestion
Financial Management Skills
Finance/Comptabilité
Financial Management/Accounting
Economie/Géopolitique
Economics/ Geopolitics
Marketing Fondamental
Fundamental Marketing
Droit
Law
CDP
DVI
MRH
MAST
STP
Culture et Développement Personnel
Cultural and Personnel Development
Développement International
International Development
Management des Ressources Humaines
Human Resource Management
Management Stratégique
Strategic Management
Simulation et travaux Professionnels
Business Simulation and professional work
Dominantes
Specialisations or Majors
MKT
ACH
PME
AI
FIN
COM
Marketing
Major in Marketing
Achats
Major in Purchasing
PME
Major in SME (Small Medium Enterprises)
Affaires Internationales
Major in International Trade
Finance
Major in Finance
Communication
Major in Communication
La CODIFICATION des modules est fondée sur les principes suivants :
The classification for the courses is based on the following principles:
Matière/Année/Numéro d’ordre si nécessaire. Exemple (en 4ème année)
Subject / Year / number and order if necessary (e.g. Year 4 courses)
Mémoire
Dissertation
Stage d’Insertion Professionnelle
Work Placement / Internship
Projet Système d’Information
Information Systems Project
STP 4 0
STP 4 1
STP 4 2
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Une synthèse du programme Ecole de Commerce
Le programme Ecole de Commerce à IDRAC International School of Management a été soigneusement étudié
afin de diplômer des jeunes professionnels qui ont prouvé leurs compétences académiques et leurs compétences
managériales dans un contexte multi culturel. En parallèle des cours académiques enseignés au cours des
différentes années, l'Idrac laisse également une grande place au développement personnel de chacun.
Notre programme comprend :
Un programme académique sur 4 années
15 à 18 mois de stage en entreprise dont au moins 1 stage à l’étranger (pays non francophone)
1 semestre au moins de cours dans l’une de nos université partenaires (45 universités réparties sur 20
pays). 70% des étudiants partent une année et obtiennent un double diplôme.
Une troisième année enseignée totalement en anglais.
Un enseignement de haut niveau de 2 langues étrangères dont l’Anglais. Nous encourageons nos étudiants
à suivre une 3eme langue (parmi un choix 10 langues étrangères)
Le choix de 6 dominantes en 4eme année :
Marketing,
Communication et Publicité,
Affaires Internationales (en anglais),
Création d’entreprise,
Finance,
Management des Achats
Overview of the 4 Year Business Programme
The business programme at IDRAC International School of Management has been carefully designed in order to
create well balanced business graduates that have had the opportunity to prove their academic capabilities and to
show their managerial skills in a mutli-cultural environment. Whilst certain courses are taught throughout the
programme each academic year aims to give the students specific aims and objectives to enhance their personal
& career development.
Programme highlights include:
•
•
•
•
•
•
A standard academic workload for a four year business programme.
15-18 months working in companies on internships or work placements. At least one of these internships
must be completed in a non French speaking country.
At least one semester of study in a partner university or business school outside of France (45 partners in
20 countries). 70% of IDRAC students complete a joint degree programme after one year studying a
partner university.
A Year 3 programme that is taught entirely in English.
An excellent working level of 2 foreign languages one of which must be English. Students are strongly
advised to begin a third foreign language from the 10 different languages that are taught at IDRAC.
The choice of 6 specialisations in Year 4:
Marketing,
Supply Chain Management
SME Management
Communication
Finance
International Trade (taught entirely in English)
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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1° année
Cette première année est une introduction aux monde des affaires : elle permet à l’étudiant d’acquérir les
outils nécessaires dans la prise de décisions commerciales, de découvrir ses capacités et connaître
l'entreprise à travers :
•
•
•
•
L’acquisition des outils de base: de la fonction commerciale, du marketing, de la gestion, des
ressources humaines,
Le développement de l'esprit d'initiative et du sens des responsabilités: participation à la vie
associative, développement de projets, cours de théâtre, jeux d'entreprise.
Une meilleure connaissance de l'environnement socio-économique: analyse de la presse,
connaissance du monde contemporain, géopolitique, civilisation, droit
L’apprentissage par des situations terrain: 4 mois de stage en entreprise dont 2 à l'étranger.
Year 1
This 1st year introduction to the world of commercial affairs helps the participants to acquire the necessary
skills to make business decisions, discover their own capacities and the world of business through:
•
•
•
•
•
Introduction to the basic methods used in sales, marketing, human resources and management.
Obtain a deeper understanding of the social and economic environment: analysis of the press,
knowledge of the modern world, geopolitics, civilisation, law, etc…
Development of personal capacities and introduction to practical work experience
Development of personal initiative and sense of responsibility, participation in associations,
theatre courses, company games, etc…
2 month internship in French company and 2 months of work experience abroad
2° année
Pendant la 2° année les étudiants apprennent à être davantage opérationnels en entreprise, à affirmer leur
personnalité et à se préparer à l'International par :
•
•
•
•
•
L’approfondissement des techniques et des outils opérationnels en marketing, commerce, gestion
et management.
La réalisation d'analyses et de diagnostics d'entreprises.
L’accentuation de la dimension internationale: cours et séminaires sur la stratégie internationale,
droit européen, techniques de l'export, économie internationale.
L’analyse des outils clés en communication, marketing et négociation commerciale.
Une responsabilisation sur le terrain: 3 mois de stage marketing avec une mission à mener à bien
Year 2
During Year 2 students learn to become more autonomous in companies, strengthen their personalities and
prepare for their international year to come through:
•
•
•
•
•
In depth studies of operational techniques and skills used in marketing, trade and management
Analysis of key tools in communication, marketing and trade negotiations.
The strategic analysis of specific companies.
Emphases on international business: courses and seminars on international strategy, European
law, export techniques and international economics.
The analyses of specific communication, negotiation & marketing skills
Assuming certain responsibilities in the field: 3 months of training in marketing/sales with a
project to successfully complete.
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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3° année
Pendant la 3° année les participants apprennent à concevoir une analyse stratégique et vivre la dimension
internationale avec :
•
•
•
•
•
L’intégration des techniques de management à la politique générale de l'entreprise.
La réalisation d’un projet international ou d’un mémoire en langue étrangère
La pratique des cours dans un contexte multiculturel : minimum d’un semestre d’étude
dans l’une des 45 universités ou écoles de commerce partenaires réparties sur 20 pays
La possibilité d'obtenir un double diplôme.
Des cours dispensés totalement en anglais à l’IDRAC ou dans une autre langue selon la
déstination.
Year 3
During the Year 3 the participants learn how to fully integrate strategic analysis and have the opportunity
to work in an international environment by:
•
•
•
•
•
Integrating new management techniques and defining overall company policy
Completing an international project or a dissertation in a foreign language
Practicing in an international environment : minimum of one semester in one of the 45 partner
universities or business schools
Gaining the opportunity to obtain a joint degree in one of 20 partner institutions
Courses taught entirely in English at IDRAC or in another foreign language depending on the
exchange partner
4° année
La 4° année voit l’élargissement et le renforcement des connaissances en mercatique et gestion tout en
intégrant les dimensions de diagnostic, stratégie et management avec :
•
•
•
•
Modules de cours approfondis qui viennent compléter la formation acquise au cours des 3 années
précédentes, notamment en management. Ces cours sont dispensés par des consultants
professionnels de l'entreprise ayant l'habitude de la pédagogie.
Des séminaires de spécialisation à raison de 3 jours par semaine dont les thèmes porteront sur les
grandes fonctions de l'entreprise.
Le mémoire de fin d'études qui consiste en un travail de recherche appliquée et qui doit être
réalisé pour le compte d'une entreprise.
Un choix de 6 dominantes (Marketing, Achats, Gestion des PME, Communication, Finance,
Affaires Internationales (cours dispensait en Anglais)
Year 4
Year 4 provides in depth courses in marketing & management integrating diagnostic & strategic
dimensions with:
•
•
•
•
•
In-depth courses which complete the learning acquired during the 3 previous years, especially in
management. These courses are taught by professional business consultants with teaching
experience.
Specialisation seminars 3 days a week on subjects concerning the major functions of business
Final thesis consisting of applied research. This must be done on behalf of a company.
Personalised assistance given to students by recruitment specialists.
A choice of 6 majors (Marketing, Supply Chain Management, SME Management,
Communication, Finance, International Trade (taught entirely in English))
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Marketing Management Européen
1
ère
année
European Marketing & Management
Year 1
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Marketing Management Européen 1ère année /
European Marketing Management Year 1
MATIERES /
COURSES
FFP /
TOTAL HOURS
OF CLASS
TRAVAIL PERSO /
PERSONAL STUDY
TIME
ECTS /
ECTS
CREDITS
EXAMEN /
EXAM
Pôle Outils, Sciences et Techniques Commerciales /
Commercial Skills and Techniques
Marketing /
Marketing
48
60
Total par Pôle / Total
48
60
Contrôle/Test 1.5
Examen/Exam 3
Dossier/Report
4,5
24
30
Examen/Exam 4.0
24
15
12
15
12
15
24
30
96
105
24
30
24
30
24
30
72
90
6
6
Pôle Outils Quantitatifs de Gestion /
Quantitative Skills for Management
Informatique /
Computing
Math.Financières /
Finance
Statistiques /
Statistics
Probabilités /
Probabilities
GFC /
Financial Management & Accounting
Total par Pôle / Total
Cont./Test1,5
Examen/Exam 3,0
Cont./Test 1.5
Examen/Exam 3.0
Cont./Test 1.5
Examen/Exam 3.0
Cont./Test 3.0
Examen/Exam 6.0
22,5
2
2
1
1
2
8
Pôle Environnement de l'Entreprise /
Business Environment
Economie Générale /
Economics
Géopolitique /
Geopolitics
Droit Civil et commercial /
Civil and Commercial law
Total par Pôle / Total
Cont./Test 3.0
Examen/Exam 6.0
Dossier/Report
Dossier/Report
Examen/Exam 6,0
Cont./Test 1,5
Examen/Exam 6.0
21
3
3
3
9
Pôle Expression Communication et Développement /
Personnel Communication and Personal Development
Civilisation /
Civilization
Presse et info /
News and the Press
Théâtre /
Theater
Anglais Commercial/
Business English
LV2 /
Second Language
Total par Pôle/ Total
24
30
Dossier/Report
Examen/Exam 6.0
3
12
15
Dossier/Report
2
24
30
Dossier/Report
3
48
60
48
60
156
195
Cont./Test 3.0
Examen/Exam 6.0
Cont./Test 3.0
Examen/Exam 6.0
25
18
5
5
Pôle Management Ressources Humaines /
Human Resource Management
Organisation des entreprises /
Company Organization
12
15
Examen/Exam 3.0
2
Total par Pôle/ Total
12
15
3
2
280
25
Pôle Travaux Professionnels /
Professional Tasks
Stage vente /
Business Discovery internship
Actions terrain /
Field experience
Sim. de gestion /
Diabolo Management Simulation
Total par Pôle / Total
TOTAL/ TOTAL
35
18
Soutenance/Internship
presentation
Fiche terrain/
Action notes
14
2
Dossier/Report
1
333
25
0
17
717
490
76
60
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Outils Sciences
& Techniques Commerciales
/
Commercial Skills & Techniques
Last Update:01/03/06
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TITRE DU MODULE
MARKETING
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TRAVAIL PERSONNEL
MKT1
MME1
6
Français
Classe complète
1 et 2
48 Heures
60 Heures
4.5 Heures
60 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Découvrir et comprendre l’approche marketing dans l’entreprise
• Comprendre l’utilisation des études marketing
DESCRIPTION DU COURS :
Marketing fondamental, environ 12 heures
• Introduction au marketing : idées reçues et enjeux
• Analyse du macro-environnement et lancement du dossier environnement
• Analyse du micro-environnement, le marché et ses notions
• Les leviers d’action : les variables du mix. Le marketing dans l’entreprise.
• Etude du comportement du consommateur. Processus de prise de décision.
Marketing produit, environ 12 heures
• Concept produit & les classifications produites
• Le produit : qualité, normes et labels
• Les stratégies de marques : concept, création, classifications
• Le design : packaging, logo, environnement
• Les stratégies des produits : gamme, gestion des produits existants, nouveaux produits
Marketing vente, environ 6 heures
• Place d’une direction commerciale dans l’entreprise
• Rôle des différents acteurs, vendeurs
• Etapes du recrutement, objectifs des commerciaux, missions rémunération, suivi,
• Rôle de l’encadrement commercial, motivation
• Différentes étapes d’une vente : prise de rendez-vous jusqu’à sa conclusion
Etudes marketing, environ 18 heures
• Introduction aux études (définitions, sources d’information, méthodologie,…)
• Etudes qualitatives : objectifs, domaines d’investigations (méthodes individuelles et en groupe).
• Etudes quantitatives: objectifs, cibles, échantillonnage, élaboration d’un questionnaire, panels
• Etude de satisfaction de la clientèle : services, biens de grande consommation & industriel
• Etude d’image : institutionnelle, de marque…
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
KOTLER et DUBOIS (2000). "Marketing Management". Publi-union
AUDIGIER.G (2003). « Marketing et action commerciale”. Gualino
VERNETTE E."Etudes de marché". Vuibert
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
COVAX Bernard, LE VIGOUREUX Fabrice (1997). “Key Marketing Skills : Strategies, Tools &
Techniques for Marketing Success”. Gestion 2000
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours magistraux, Exercices d’application sur situations concrètes, Interactivité (jeu
questions/réponses), Dossiers
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
25%
%
25%
%
50%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
MARKETING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MKT1
MME1
6
French
100 %
1&2
48 Hours
60 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To introduce the principles of marketing
• To show how marketing research is used
COURSE DESCRIPTION :
The fundamentals of marketing, around 12 hours
• Introduction to the ideas and issues of marketing
• Analysis of the macro-environment
• Analysis of the micro-environment
• The variables of the marketing mix, in and out of the company
• Consumer behaviour & decision process.
Product marketing, around 12 hours
• Product conception & product classifications
• Product : quality, norms and labels
• Brand strategies: concept, creation, classifications
• Design : packaging, logo, market environment
• Product strategies : range, management of existing products & new products
Sales marketing, around 6 hours
• The place of the sales management in the company
• Role of the different employees in sales management, the sales team and its motivations
• Recruitment, Missions, sales objectives, follows ups
• Role of the commercial frame, motivation
• Different steps of selling
Marketing research, around 18 hours
• Introduction to market research (definition, sources of information, methodology, etc.)
• Qualitative research : objectives, ways of investigations (individual and group methods)
• Quantitative researches: objectives, targets, sampling techniques, setting up a questionnaire,
panels
• Satisfaction study on clientele : services, mass marketing products, industrial products.
• Study of the institutional image of a company : customers, suppliers, partners (subcontractor,
banks…)
• Brands : image, reputation of the brand
BIBLIOGRAPHY :
KOTLER et DUBOIS (2000). “Marketing Management”. Publi-union
AUDIGIER.G (2003). « Marketing et action commerciale”. Gualino
VERNETTE E. »Etudes de marché ». Vuibert
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
COVAX Bernard, LE VIGOUREUX Fabrice (1997). “Key Marketing Skills : Strategies, Tools &
Techniques for Marketing Success”. Gestion 2000
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures, Case Studies, Interactivity (questions/answers), Reports
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
25%
%
25%
%
50%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Outils Quantitatifs
de Gestion Quantitative
/
Quantitative Skills for Management
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
INFORMATIQUE BUREAUTIQUE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TRAVAIL PERSONNEL
INFO1
MME1
2
Français
Groupes de 15
1 et 2
24 Heures
30 Heures
4 Heures
30 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Maîtriser les outils bureautiques permettant de créer des dossiers. Gérer une enquête.
DESCRIPTION DU COURS :
Word :
• Gestion des tableaux
• Mise en page, tabulations
• Gestion des documents longs (plan, styles, table des matières)
Excel :
• Présentation du logiciel
• Manipulation des feuilles, mise en forme des cellules
• Fonction SOMME, adressage relatif/absolu
• Création de graphiques
• Les fonctions statistiques (moyenne, maximum, minimum)
• Fonction SI, ET, OU (simples et imbriquées)
• Fonction RECHERCHEV
Word/Excel : création d’une base de données Excel et publipostage selon cette base de données
PowerPoint :
• Création d’un diaporama (utilisation des masques, mode plan, etc),
• Paramétrage des diapos, liens hypertexte
Sphinx :
• Présentation des logiciels
• Création d’un questionnaire
• Saisie des réponses
• Dépouillement du questionnaire
• Fonctions avancées Sphinx : tri, paramétrage, impression, exportation des données, strates…
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
www.microsoft.com
www.pilot.fr
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
LAFITTE Michel (1998). « De l’informatique aux technologies de l’information : économie et stratégie
de développement en gestion ». Revue Banque Edition
GORDON Steve (2003). “Computing information technology: the human side”. Group Inc.
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours) :
Cours sur ordinateurs connectés en réseau, supports de cours et exercices.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
COMPUTING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
PERSONAL WORK
INFO1
MME1
2
French
Group of 15
1&2
24 Hours
30 Hours
4 Hours
30 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To master computing skills to create files and effectively present a survey.
COURSE DESCRIPTION :
Word :
• Tables management
• Margin settings, tabs and page layouts
• Management of long documents (table of contents, plan, different styles)
Excel :
• Introduction to Excel
• Setting up cells, rows and columns
• Function ADD, mailing
• Creating charts
• Statistics functions (average, maximum, minimum)
• IF, AND, OR functions
• RESEARCHV function
Word/Excel: Creation of an Excel data basis and mass mailing according to this basis
PowerPoint :
• Create a slide show from scratch
• Advanced features of PowerPoint such as hypertext links, slide transitions, sounds
Sphinx :
• Presentation of the software
• Creation of a questionnaire
• Data capture of answers
• Analysis of the questionnaire
• Advanced functions of Sphinx : selection, parameter selection, printing, data exportation…
BIBLIOGRAPHY :
www.microsoft.com
www.pilot.fr
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
LAFITTE Michel (1998). « De l’informatique aux technologies de l’information : économie et stratégie
de développement en gestion ». Revue Banque Edition
GORDON Steve (2003). “Computing information technology: the human side”. Group Inc.
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses on computers connected to the network
ASSESSMENT:
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
MATHEMATIQUES FINANCIERES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TQG10
MME1
2
Français
Classe complète
1&2
24 Heures
15 Heures
4.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Familiariser les étudiants avec le vocabulaire et les formules financières en matière de taux du
marché, de modes de financement et de rentabilité d’investissement.
DESCRIPTION DU COURS :
• Suites arithmétiques et géométriques. Calcul de l’intérêt simple.
• Escompte
• Equivalence d’effets à intérêt simple. Intérêts composés (valeur actuelle – valeur acquise)
• Taux du marché
• Actualisation
• Annuités de remboursement
• Annuités de placement
• Révision annuités. Annuités variables
• Caractéristiques emprunts indivis. Construction tableaux d’amortissement
• Exercices synthèse sur financement
• Choix d’investissement. Calculs de valeur actuelle nette (VAN)
• Choix d’investissement. Taux interne de rentabilité. Indice de profitabilité et Pay-Back
• Utilisation d’Excel
• Etudes de cas
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
MASSIEU W."Mathématiques financières". Jallez Sirey
BOISSONNADE M."Mathématiques financières". Dunod
PONCET, PORTRAIT et HAYAT "Mathématiques financières". Dalloz
Polycopiés, exercices…
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
FITZGERALD Ray (2002). “Business Finance for Managers : An Essential Guide to Planning, Control
and Decision Making”. Kogan Page, Limited
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours et TD
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
FINANCE
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
TQG10
MME1
2
French
100 %
1&2
24 Hours
15 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To familiarize students with the vocabulary and financial formulas in finance regarding to
market rates, finance methods and return on investment
COURSE DESCRIPTION :
• Arithmetical and geometrical series
• Discount
• Interest (simple and compound)
• Market rate
• Updating
• Pay back annuities
• Investment annuities
• Variable annuities
• Individual loans and building of paying off tables
• Synthesis on financing exercises
• Investment choice Calculation of real net value, intern rate of profitability
• Investment choice Profitability intern rate. Profitability index and pay back
• Use of Excel
• Case study
BIBLIOGRAPHY :
MASSIEU W."Mathématiques financières". Jallez Sirey
BOISSONNADE M."Mathématiques financières". Dunod
PONCET, PORTRAIT et HAYAT "Mathématiques financières". Dalloz
Polycopiés, exercices
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
FITZGERALD Ray (2002). “Business Finance for Managers : An Essential Guide to Planning, Control
and Decision Making”. Kogan Page, Limited
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses and exercises.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
STATISTIQUES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TQG11
MME1
1
Français
Classe complète
1
12 Heures
15 Heures
4.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Développer l’esprit critique des étudiants vis à vis des informations chiffrées
DESCRIPTION DU COURS :
• Présentation des données en tableaux et graphiques
• Histogrammes et courbes cumulatives. Le mode et la médiane
• Les quantiles – Exercices
• Moyenne et paramètres de dispersion
• Les paramètres de forme
• La concentration
• Exercices synthèse
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
PY B."Statistiques descriptives". Economica
JIARD V."Statistiques appliquées à la gestion". Economica
Polycopiés, exercices…
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
GATIGNON Hubert (2003). « Statistical Analysis of Management Data”. Kluwer Academic Publishers
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
cours…
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
STATISTICS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
TQG11
MME1
1
French
100 %
1
12 Hours
15 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• Develop critical spirit of the students according to figured information
COURSE DESCRIPTION :
• Presentation of the elements that make up tables and charts
• Histograms and curves
• Average (mean, median and mode)
• Les quantiles – Exercises
• Parameters of structure
• Concentration
• Synthesis exercises
BIBLIOGRAPHY :
PY B."Statistiques descriptives". Economica
JIARD V."Statistiques appliquées à la gestion". Economica
Polycopies, exercices…
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
GATIGNON Hubert (2003). « Statistical Analysis of Management Data”. Kluwer Academic Publishers
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
courses…
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
PROBABILITES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TQG12
MME1
1
Français
Classe complète
1
12 Heures
15 Heures
4.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Maîtriser les concepts fondamentaux des probabilités et avoir de bonnes notions des
principales distributions théoriques.
DESCRIPTION DU COURS :
• Rappels dénombrement
• Probabilités : définitions et propriétés
• Variables aléatoires discrètes
• La loi Binomiale
• La loi de Poisson
• Exercices synthèse lois discrètes
• Caractéristiques de la loi Normale
• Utilisation des tables de la loi Normale
• Exercices. Droite de Henry
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
JIARD V."Statistiques appliquées à la gestion" (avec corrigés et utilisation d’Excel). Economica
Polycopiés, exercices…
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SPANOS Aris (1999). “Probability Theory and Statistical Inference : Econometric Modeling with
Observational Data”. Cambridge University Press
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
PROBABILITY
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
TQG12
MME1
1
French
100 %
1
12 Hours
15 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To master the fundamental concepts of probability and get good notions of the main theorical
distributions
COURSE DESCRIPTION :
• Recall about counting
• Probabilities : definitions and properties
• Reserved uncertain variables
• The Binomiale law
• The Rule of Fish
• Exercises - reserved rules synthesis
• Characteristics of the Normal Distribution Curve
• Use of the tables of the Normal Distribution Curve
• Exercises – The Henry right
BIBLIOGRAPHY :
JIARD V."Statistiques appliquées à la gestion" (avec corrigés et utilisation d’Excel). Economica
Polycopiés, exercices…
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SPANOS Aris (1999). “Probability Theory and Statistical Inference : Econometric Modeling with
Observational Data”. Cambridge University Press
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
courses
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
GESTION, FINANCE ET COMPTABILITE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
GFC1
MME1
2
Français
Classe complète
1&2
24 Heures
30 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Familiariser les étudiants avec les grands principes d’enregistrement des opérations en
comptabilité générale.
• Initier les étudiants à l’enregistrement de certaines opérations courantes.
• Compléter les écritures passées au cours de l’exercice en procédant à la comptabilisation de
quelques opérations d’inventaire.
• Procéder à l’élaboration des documents de synthèse : bilan et compte de résultat.
DESCRIPTION DU COURS :
• Le raisonnement comptable
Le compte
La partie double
Les comptes du bilan et du compte de résultat
Le plan comptable général
• Les opérations courantes liées à l’activité
L’enregistrement de la facture
L’enregistrement des avoirs
Les produits et les charges
• La TVA déductible et la TVA collectée
• Les opérations d’inventaire
Les amortissements
Les provisions
• Les opérations exceptionnelles
L’acquisition des immobilisations
La cession des immobilisations
• Les documents annuels
Le bilan
Le compte de résultat
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
FRIEDRICH "Comptabilité générale et gestion des entreprises". Hachette Supérieur.
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
GRAY Sidney J., SALTER Stephen B., RADEBAUGH Lee H. (2001). “Global Accounting and
Control: A Managerial Emphasis”. John Wiley & Sons
DEPALLENS Georges (1997). « Gestion financière de l'entreprise ». Dalloz
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Il y a alternance de cours magistraux et TD.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
FINANCIAL MANAGEMENT & ACCOUNTING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
GFC1
MME1
2
French
100 %
1&2
24 Hours
30 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To familiarize students with the main processes of financial recording and accounting
• To acquire a strong understanding of the accounting cycle, balance sheets and financial
statements
• To examine certain accounting operations of inventory such as amortizations and
reserves
• To proceed to the elaboration of synthesis document: balance sheet, profit and loss account
COURSE DESCRIPTION :
• Accountancy analysis
Account
The double party
Balance sheet and profit and loss account
The general accounting plan
• Common operations linked with the activity
The record of the bill
Credit records
Assets and liabilities
• Deductible VAT and collected VAT
• Inventory operations
Depreciation
Deposits
• Exceptional operations
Acquisition of locking up
Cession of locking up
• Yearly documents
The balance sheet
The profit and loss account
BIBLIOGRAPHY :
FRIEDRICH "Comptabilité générale et gestion des entreprises". Hachette Supérieur.
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
GRAY Sidney J., SALTER Stephen B., RADEBAUGH Lee H. (2001). “Global Accounting and
Control: A Managerial Emphasis”. John Wiley & Sons
DEPALLENS Georges (1997). « Gestion financière de l'entreprise ». Dalloz
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Alternation between theoretical reports and applications
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Environnement
de l’entreprise
/
Business Environment
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ECONOMIE GENERALE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
ECO10
MME1
3
Français
¼ de groupe
1 et 2
24 Heures
30 Heures
9 heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Compréhension de l’environnement économique de l’entreprise et acquisition d’une culture
économique.
DESCRIPTION DU COURS :
• Introduction à l’économie
• Le circuit économique comme représentation de l’économie
• Le marché comme représentation de l’économie : les fondements de l’économie libérale
• Les agents économiques (la production) : l’entreprise et le système productif
• Les agents économiques : l’entreprise et l’investissement (aspect micro et macro)
• Eléments d’histoire et de théorie économique : Marxisme et Keynésianisme aujourd’hui
• Les agents économiques (répartition) : les revenus primaires, l’Etat et la redistribution
• Les agents économiques : l’Etat, autres fonctions
• Les agents économiques (consommation) : les ménages (consommation et épargne)
• La monnaie : fonctions et agrégats monétaires
• La monnaie et le financement de l ‘économie dans le cadre européen
• Introduction à l’économie internationale : la balance des paiements et le commerce extérieur
de la France
• Les déséquilibres économiques contemporains : l’inflation & le chômage
• Les politiques économiques en France
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Initiation, pour les étudiants qui n’ont pas le Bac. ES
GÉNÉREUX J (1995). "Introduction à l’économie". Ed. Seuil
Ouvrage de base pour tous les étudiants
POULON F. "Economie générale" Dunod
PERRUT D."L’Europe financière et monétaire" Coll Circa, Nathan
CROUZET F. (2000). « Histoire de l’économie européenne 1000-2000 ». Albin Michel
CALVET J. (1996). « Analyse économique : les concepts de base ». Presse universitaire de Grenoble
GOMEZ P.Y. (1996). « Le gouvernement de l’entreprise / Modèles économiques de l’entreprise et
pratiques de gestion ». InterEditions
PORTER M. (1998). “The competitive advantage of nations : with a new introduction”. Free Press
BIBEAU J.P. (1997). « Introduction à l’économie nationale ». Gaetan Morin
"Cahiers français : Découverte de l’économie" (3 tomes n° 279,280,284)
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
POULON Frédéric (1998). « Économie générale » (4ème édition). Dunod
History of Economics Society Staff, COLANDER David C. (2000). “Complexity and the History of
Economic Thought : Selected Papers from the History of Economics Society Conference”. Routledge
Cours et polycopiés de textes avec des questions
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours) :
Promotion divisée en groupes de 30 étudiants.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
20%
%
20%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
ECONOMICS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
ECO10
MME1
3
French
25 %
1 et 2
24 Hours
30 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To form an understanding of the various components of the economic environment and
acquire an economic culture
COURSE DESCRIPTION :
• Introduction of the economy
• The economic circuit as the representation of the economy
• The market as representation of the economy (the foundations of the free market)
• Economic agents (production): company and productive system
• Economic agents: companies and investment (micro & macro aspects)
• History of the economy : Marxism and Keynesianism today
• Economic agents (repartition) : primary incomes, the state and redistribution
• Economic agents (consumption) : household (consumption and savings)
• The currency and its functions and monetary aggregates
• The currency and the financing of the economy within the framework of the Europe Union
• Introduction to world economy : the balance of payments and foreign trade in France
• Contemporary economic imbalances (inflation, unemployment)
• Economic policy in France
BIBLIOGRAPHY :
Initiation, pour les étudiants qui n’ont pas le Bac. ES
GÉNÉREUX J (1995). "Introduction à l’économie". Ed. Seuil
Ouvrage de base pour tous les étudiants
POULON F. "Economie générale" Dunod
PERRUT D."L’Europe financière et monétaire" Coll Circa, Nathan
CROUZET F. (2000). « Histoire de l’économie européenne 1000-2000 ». Albin Michel
CALVET J. (1996). « Analyse économique : les concepts de base ». Presse universitaire de Grenoble
GOMEZ P.Y. (1996). « Le gouvernement de l’entreprise / Modèles économiques de l’entreprise et
pratiques de gestion ». InterEditions
PORTER M. (1998). “The competitive advantage of nations: with a new introduction”. Free Press
BIBEAU J.P. (1997). “Introduction à l’économie nationale ». Gaetan Morin
"Cahiers français : Découverte de l’économie" (3 tomes n° 279,280,284)
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
POULON Frédéric (1998). « Économie générale » (4ème édition). Dunod
History of Economics Society Staff, COLANDER David C. (2000). “Complexity and the History of
Economic Thought: Selected Papers from the History of Economics Society Conference”. Routledge
Courses & polycopies with questions
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Promotion divided into groups of 30 students
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
20%
%
20%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
GEOPOLITIQUE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
MME1
3
Français
¼ de groupe
1 ou 2
24 Heures
30 Heures
6 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Mettre en avant les opportunités des pays émergents, sans négliger la question des risques
• L’Amérique latine, l’Europe centrale et l’Asie feront l’objet d’une étude approfondie
• Des cas concrets – cas d’entreprises – seront utilisés en appui du cours
DESCRIPTION DU COURS :
• Facteurs permanents de la géopolitique
• La géographie : centre, périphérie, enclavement, insularité, topologie
• L’identité : ethnie et territoire, langue, religion
• Géographie économique des ressources : maritimité, routes, eaux, pétrole/gaz
• Facteurs de changement de la géopolitique
• Révolutions techniques
• Le territoire concurrencé
• Les grands ensembles mondiaux (sous la forme d’un débat ou d’un dossier étudiant) :
Le continent africain : la nature, l’histoire, les Etats./ Problèmes politiques, sociaux,
économiques
Le Moyen-Orient : la nature, l’histoire, les Etats/ Le pétrole. Les problèmes politiques
(israélo-palestiniens, Iran, Irak, l’intégrisme.)
Le Maghreb : nature, histoire, problèmes actuels (économiques, sociaux, religieux)
Le sous-continent indien : nature, histoire, problèmes
Le Pacifique, nouveau centre du monde : l’Australie
L’Amérique Latine : nature, histoire des Etats / Les problèmes politiques
historiques et économiques
L’Asie : Chine, Japon, Corée et petits japons
L’Europe de l’Est : éclatée. La Russie et ses problèmes / Les anciens états membres
de l’URSS
L’Europe de l’Ouest : l’OTAN, l’Union Européenne
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CHAUPRADE (1999). "Introduction à l’analyse géopolitique". Ellipses
THUAl et CHAUPRADE (1999). "Dictionnaire de géopolitique". Ellipses
THUAl (1999). "Le désir de territoire". Ellipses
THUAl (1995). "Les conflits identitaires". Ellipses
"L’état du monde - Annuaire économique et géopolitique mondial collectif". La découverte (annuel)
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
BRYSON J. R. (2000). “Knowledge, Space, Economy”. Routledge
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Promotion divisée en 4 groupes de 30.
Cours, documents, photocopies, diapos, vidéos.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
30%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
GEOPOLITICS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MME1
3
French
25 %
1 or 2
24 Hours
30 Hours
6 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To propose opportunities of the emergent countries, without neglecting the question of risks
• The Latin America, the Central Europe and Asia will be the subject of a deepened study
• Concrete cases - cases of companies will be used in support of the course
COURSE DESCRIPTION :
• Permanent factors of geopolitics
• Geography : center, periphery, enclosing, insularity, topology
• Demographics : ethnic groups and territory, language, religion
• Geographical economy of resources : maritime, roads, water, oil/gas
• Factors that change geopolitics
• Technical revolution
• The competitive territory
• World groups (debate or student presentation) :
Africa : history, current problems (economical, social, religious)
Middle East: history, the countries, the oil economy, Political problems (Israeli /
Palestinian conflict; Iran, Irak, fundamentalism)
The Maghreb : history, current problems (economical, social, religious)
Indian subcontinent : history, current problems (economical, social, religious)
The Pacific : focus on Australia
Latin America : the political, historical and economical problems
Asia : focus on China, Japan and Korea
Eastern Europe : focus on Russia, former Soviet countries, and their problems
Western Europe : focus on NATO and European Union
BIBLIOGRAPHY :
CHAUPRADE (1999). "Introduction à l’analyse géopolitique". Ellipses
THUAl et CHAUPRADE (1999). "Dictionnaire de géopolitique". Ellipses
THUAl (1999). "Le désir de territoire". Ellipses
THUAl (1995). "Les conflits identitaires". Ellipses
"L’état du monde - Annuaire économique et géopolitique mondial collectif". La découverte (annuel)
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
BRYSON J. R. (2000). “Knowledge, Space, Economy”. Routledge
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Promotion divided into 4 groups of 30
Courses, documents, diaporamas, videos.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
30%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
Page 28 sur 108
TITRE DU MODULE
DROIT CIVIL ET COMMERCIAL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
DR01
MME1
3
Français
¼ de groupe
1&2
24 Heures
30 Heures
7.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Initier les étudiants au vocabulaire et au raisonnement juridique
• Définir les caractères fondamentaux du droit
• Etudier les sujets du droit et le droit des obligations
DESCRIPTION DU COURS :
• Les sources du droit des affaires
• Les sources institutionnelles
• La justice des affaires
• Les acteurs du monde des affaires : présentation générale
• Le consommateur
• Les professionnels
• Etude spécifique de l’entreprise commerciale
• Distinction entreprise personne physique et entreprise personne morale
• Le fond de commerce
• Les sociétés commerciales
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
ROLAND H., BOYER L. (1983). “Dictionnaire des expressions juridiques”. L’Hermès
GUILIEN R., VINCENT J., MONTAGNIER G., GUINCHARD S. (1998). ”Lexique des termes
juridiques”. Dalloz
CHAPUT Y. (1994). “Code de commerce”. Dalloz
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
DELFANTE Christine (2003). « Introduction au droit ». e-theque
Articles de presse
Etude de cas
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Promotion divisée en 4 groupes. Travaux pratiques avec des cas réels et des décisions de justice.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
Page 29 sur 108
COURSE TITLE
CIVIL AND COMMERCIAL LAW
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
DR01
MME1
3
French
25 %
1&2
24 Hours
30 Hours
7.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To familiarize students with the vocabulary of civil and commercial law
• To define the fundamental characteristics of law
• To study the actors and the obligations of the law
COURSE DESCRIPTION :
• The sources of trade regulations and laws
• The institutional sources
• The business justice
• The actors of the business world : general overview of consumers and professionals
• Consumer
• Professionals
• Specifical study on the commercial company
• Distinction between physical person company and morale person company
• Good will
• Business companies
BIBLIOGRAPHY :
ROLAND H., BOYER L. (1983). “Dictionnaire des expressions juridiques”. L’Hermès
GUILIEN R., VINCENT J., MONTAGNIER G., GUINCHARD S. (1998). ”Lexique des termes
juridiques” Dalloz
CHAPUT Y. (1994). “Code de commerce”. Dalloz
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
DELFANTE Christine (2003). « Introduction au droit ». e-theque
Press articles
Case study
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Practical works with real case and justice decisions.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
Page 30 sur 108
Pôle Expression, Communication et
Développement Personnel
/
Communication and Personal
Development
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
CULTURES ET CIVILISATIONS
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
CDP10
MME1
3
Français
Classe complète
1&2
24 Heures
30 Heures
6 heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Développer la compréhension du monde contemporain par une analyse et un débat autour de
ses principaux aspects. Favoriser l’organisation et la rigueur dans l’expression orale.
DESCRIPTION DU COURS :
Quatre thèmes traités sur deux semestres en 14 séances
• Introduction – Objectifs – Programme et déroulement – Méthodes
• Phénomènes religieux aujourd’hui
Panorama des religions en France / Phénomènes sectaires / Intégrisme religieux / Laïcité
• Sciences, nouvelles technologies et éthique
Bioéthique / Média et déontologie / Ecologie / Nouveaux risques
Bilan – Rappels méthodologiques – Préparation du partiel
• Mutations sociales
Mutations du travail / Migration humaines / Culture jeune / Inégalités sociales
• Masculin / Féminin
Evolution du couple / Nouveaux pères / Condition des femmes / Education des filles
et des garçons
• Bilan final – Préparation à l’examen
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
LAUPIES Frédéric « Dictionnaire de culture générale ». PUF
DORTIER François « Les Sciences Humaines ». Ed. des sciences humaines
BRAUNSTEIN et PEPIN « Racines de la culture occidentale ». Ellipses
BRAUNSTEIN et PEPIN « Guide de culture générale ».Ellipses
DOMENACH J.M. « Enquête sur les idées contemporaines ». Pt Seuil
CLEMENT Catherine « Le Voyage de Théo ». Seuil
LEWIS Roy « Pourquoi j’ai mangé mon père ? ». Pocket
BIBLIOGRAPHIE: www.cyberlibris.com
WARNIER, Jean-Pierre (2004). « La mondialisation de la culture ». Éditions La Découverte
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Cours magistraux / Exposés / Débats.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale :
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
40%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
CIVILIZATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
CDP10
MME1
3
French
100 %
1&2
24 Hours
30 Hours
6 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To acquire a general understanding of contemporary global issues and culture through analysis
and debate. To form well-organized arguments through synthesis and identification of important
points
COURSE DESCRIPTION :
Examination of four themes spread over two semesters
• Introduction – Objectives – Program - Methods
• Contemporary Beliefs and Religion
Panorama of religions in France / Sectarian phenomenon / Religious
fundamentalism / Secularism
• Ethics and New Technologies
Bioethics / Media and ethics / Ecology / New risks
Toll – Methodological reminds – Preparation for the exam
• Social Changes
Work transfers / Human migration / Young culture / Social disparities
• Masculine / Feminine
The evolution of couples / New conditions / Women conditions / The education of girls
and boys
• Final toll – Preparation for the exam
BIBLIOGRAPHY :
LAUPIES Frédéric « Dictionnaire de culture générale ». PUF
DORTIER François « Les Sciences Humaines ». Ed. des sciences humaines
BRAUNSTEIN et PEPIN « Racines de la culture occidentale ». Ellipses
BRAUNSTEIN et PEPIN « Guide de culture générale ». Ellipses
DOMENACH J.M. « Enquête sur les idées contemporaines ». Pt Seuil
CLEMENT Catherine « Le Voyage de Théo ». Seuil
LEWIS Roy « Pourquoi j’ai mangé mon père ? ». Pocket
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
SCHMIDT Johannes Dragsback, HERSH Jacques (2000). “Globalization and Social Change”.
Routledge
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures / Presentation / Debates.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
40%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
PRESSE ET INFORMATION
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
CDP12
MME1
2
Français
30
1
12 heures
15 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Connaissance du paysage de la presse et de l’information françaises
• Acquisition d’une lecture critique des médias par la compréhension de leur fonctionnement
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Histoire des média
• Panorama de la presse écrite
• Traitement de l’information et analyse comparative
• L’information à la radio
• L’information à la télévision
• Le pouvoir des média et leur crédibilité
• Analyse de l’actualité
• La relation presse
• Séminaire avec un journaliste
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Presse française : presse quotidienne nationale, presse quotidienne régionale, presse
professionnelle, magazines
Presse écrite internationale. « Arrêt sur Image » France 5
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
NEWS AND THE PRESS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
CDP12
MME1
2
French
30
1
12 Hours
15 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To familiarize students with the French press, news, and its functions
• To acquire critical reading and analytical skills of the media
COURSE DESCRIPTION :
• History of the media
• Background of the written press in France
• Examination of the news media
• Radio Broadcast news
• Television Broadcast news
• The media’s power and credibility
• Analysis of current events
• Press-relations
• Interview with a journalist
BIBLIOGRAPHY :
French Press : National Dailies, Regional Dailies, Professional Press, Magazines
International Press
« Arrêt sur Image » France 5
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
THEATRE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
CDP11
MME1
3
Français
15
1&2
24 Heures
30 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Développer le sens de l’adaptation aux contraintes du jeu d’acteur
• Développer le sens de l’écoute
• Savoir improviser sur un thème donné
• Développer les techniques vocales et l’expression du texte
• Développer la sincérité dans l’action
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
Apprentissage et improvisation
• Introduction et présentation du cours
• Le langage théâtral
• L’improvisation autour d’un thème
Les contraintes du jeu d’acteur
• Travail libre sur scène donnée
• Présentation de deux pièces comme base de travail
• La mise en jeu d’un texte
• Répétition des scènes choisies
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CHEKHOV M. "Etre acteur". Pygmalion
CHEKHOV M. "Imagination créatrice de l’acteur". Pygmalion
STRASBERG Lee "Le travail de l’actor studio". Gallimard
MARTENS P. "Nouveau solfège de la diction". Librairie Théâtrale
HUBERT M.C. "Le théâtre et Histoire de la scène occidentale". Armand Colin
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
100%
%
%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
THEATER
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
CDP11
MME1
3
French
15
1&2
24 Hours
30 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To develop the ability to adapt to the constraints faced by actors
• To develop good listening skills
• To be able to improvise on a given theme
• To develop vocal techniques
• To develop sincerity in the interpretation of texts
COURSE DESCRIPTION :
Fundamentals and Improvisation
• Course Introduction
• The language of the theatre
• Improvisation based on a given theme
The Constraints of Acting
• Free-work on a given scene
• Presentation of 2 plays
• The theatrical interpretation of a text
• Memorization and Presentation of chosen scenes
BIBLIOGRAPHY :
CHEKHOV M. "Etre acteur". Pygmalion
CHEKHOV M. "Imagination créatrice de l’acteur". Pygmalion
STRASBERG Lee "Le travail de l’actor studio". Gallimard
MARTENS P. "Nouveau solfège de la diction". Librairie Théâtrale.
HUBERT M.C. "Le théâtre et Histoire de la scène occidentale". Armand Colin.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
100%
%
%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ANGLAIS
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV11
MME1
5
Anglais
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Réviser les bases lexiquo-synthaxiques (présent, passé, futur, présent perfect, conditionnel)
• Présentation d’un lexique commercial
• Initiation au monde commercial interculturel
• Révision des bases linguistiques fondamentales
DESCRIPTION DU COURS :
• Présentation de l’entreprise (histoire, activité, projet)
• La grande distribution (analyse comparative France / USA / GB)
• Structure juridique de l’entreprise (SA, SARL…)
• Analyse comparative de la civilisation anglo-saxonne et de la vie courante
• Géopolitique et politique
• Images et stéréotypes
• Recherche d’emploi élémentaire (CV, lettre de motivation, contact téléphonique)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CORDELL J. (2000). « Cambridge Business Activities ». Cambridge University Press
CROWTER-ALWYN J. (1999). “Business Roles 2”. Cambridge University Press
EASTWOOD J. (1992). “Oxford Practice Grammar”. Oxford University Press
DUCKWORTH M. “Oxford Business English Grammar and Practice”. Oxford University Press
JONES L., ALEXANDER R. (2000). “New international business English”. (updated ed) Cambridge
University Press
FLINDERS S., SWEENEY S. (1998). “Business English Pair Work 2”. Penguins Books
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
BUSINESS ENGLISH
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV11
MME1
5
English
5 to 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• Review of the basic tenses (present, past, future, perfect, conditional...)
• Presentation of a commercial glossary
• Introduction to the intercultural commercial world
• Revision of fundamental linguistics bases
COURSE DESCRIPTION :
• Presentation of the company (history, activity, project)
• Mass marketing (analysis between France / USA / GB)
• Legal framework of the company (Public company, Limited company…)
• Analysis of the Anglo-Saxon civilization and the contemporary life
• Geopolitics and politics
• Images and stereotypes
• Job research (CV, application letter, phone contact)
BIBLIOGRAPHY :
CORDELL J. (2000). « Cambridge Business Activities ». Cambridge University Press
CROWTER-ALWYN J. (1999). “Business Roles 2”. Cambridge University Press
EASTWOOD J. (1992). “Oxford Practice Grammar”. Oxford University Press
DUCKWORTH M. “Oxford Business English Grammar and Practice”. Oxford University Press
JONES L., ALEXANDER R. (2000). “New international business English”. (updated ed) Cambridge
University Press
FLINDERS S., SWEENEY S. (1998). “Business English Pair Work 2”. Penguins Books
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ESPAGNOL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV20
MME1
5
Espagnol
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Intégrer les connaissances d’espagnol dans le domaine du commerce et les approfondir
• Consolider les connaissances de la langue espagnole en étudiant les bases : l’étude de cette
langue sera appliquée aux différents domaines dans l’entreprise
• Connaître la culture espagnole et hispano-américaine et l’évolution historique des peuples afin
de mieux comprendre les différentes formes de la négociation commerciale avec ces pays
• Motiver les élèves pour visiter ces pays afin de connaître une autre culture et la vie
quotidienne à l’étranger
DESCRIPTION DU COURS :
Grammaire :
Le verbe être, le temps (présent, passé simple, passé composé, imparfait, gérondif, futur proche,
futur), les verbes pronominaux, les verbes impersonnels, les articles, les possessifs, les
démonstratifs, les prépositions, les conjonctions de coordination, les adverbes
Vocabulaire commercial.
Thèmes :
• Histoire de l’Espagne et pays de l’Amérique Centrale et de l’Amérique du Sud
• Commerce entre Espagne et le Nouveau continent ( dès la découverte à aujourd’hui)
• Visiter un autre pays. Connaître les traditions, l’histoire, la culture, la religion. La vie
quotidienne (dialogues au téléphone pour demander des services, les achats, la banque,
l’hôtel, le bus, l’aéroport)
• Vivre dans un autre pays (la vie de famille, les études, les loisirs, le transport)
• Découverte de l’entreprise (en France, Espagne, Amérique latine) et étude des différences
culturelles
• Les services dans l’entreprise
• Le produit (le design, le marketing du produit en France et à l’étranger)
• Les différents marchés en France et à l’étranger (le comportement des consommateurs par
rapport aux achats en France et dans un autre pays)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Articles de presse
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Cours, exercices
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITULO DEL CURSO
ESPANOL
CODE
ANO
CREDITOS ECTS
IDIOMA
EFFECTIVO DE ESTUDIANTES
SEMESTRIO
TOTAL HORAS DE CLASE
TOTAL HORAS DE ESTUDIOS PEDIDOS
TOTAL HORAS DE EXAM
LV20
MME1
5
español
5 à 20
1&2
48 Horas
60 Horas
9 Horas
OBJECTIVOS DEL CURSO :
• Introducir el español dentro un contexto comercial y profundizarlos
• Consolidar los conocimientos del idioma estudiando los bases : el estudio se aplicará
a los distintos ámbitos de la empresa
• Conocer la cultura española e hispano americana y la evolución histórica del pueblo con el fin
de entender mejor las distintas formas de negociación comercial con estos países
• Dar a los alumnos la envia de visitar España y America Latina con el fin de conocer otra
cultura y la vida diaria al extranjero
DESCRIPCION DEL CURSO :
Gramática :
El verbo estar y ser; los diferentes tiempos (presente, preterito, pasado, imperfecto, futuro)
Vocabulario del mundo comercial
Temas :
• Historia de España, del America centrale y del Sur
• Comercio entre España y America (desde el descubrimiento de C.Colomb hasta hoy)
• Visistar a un otro país y ver sus tradiciones, historia, cultura, religion, vida de todo el día
• Vivir en un otro país (experimentar la vida familiale,viajar dentro la ciudad etc.)
• Presentacion de una empresa (en Francia, Espana, America latina) y estudiar los diferentes
culturales
• Los distintos servicios en una empresa
• Productos (design, marketing en Francia y al extranjero
• Diferentes mercados en Francia y al extranjero (el comportamiento del cliente, comparacion
con los metodos de compras en Francia y al extranjero)
BIBLIOGRAPHIA :
Articulos de prensa
METODOLOGIA PEDAGOGICALE :
Cursos, ejercivos
EVALUACION :
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ALLEMAND
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
LV21
MME1
5
Allemand
5 à 20
1 et 2
48 Heures
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Intégrer les connaissances d’allemand dans le domaine du commerce et les approfondir
• Consolider les connaissances de la langue allemande en étudiant les bases : l’étude de cette
langue sera appliquée aux différents domaines dans l’entreprise
• Connaître la culture allemande et l’évolution historique de ce peuple afin de mieux
comprendre les différentes formes de la négociation commerciale avec ce pays
• Motiver les élèves pour visiter ce pays afin de connaître une autre culture et la vie quotidienne
à l’étranger
DESCRIPTION DU COURS :
Grammaire
Vocabulaire commercial
Thèmes :
• Histoire de l’Allemagne
• Commerce dans le pays
• Visiter un autre pays. Connaître les traditions, la culture, la religion. La vie quotidienne
(dialogues au téléphone pour demander des services, les achats, la banque, l’hôtel, le bus,
l’aéroport)
• Vivre dans un autre pays (la vie de famille, les études, les loisirs, le transport)
• Découverte de l’entreprise (en France, en Allemagne) et étude des différences culturelles.
• Les services dans l’entreprise
• Le produit (le design, le marketing du produit en France et à l’étranger)
• Les différents marchés en France et à l’étranger (le comportement des consommateurs par
rapport aux achats en France et dans un autre pays)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Articles de presse
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
GERMAN
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV21
MME1
5
German
5 à 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To integrate German knowledge in the commercial field and to deepen them
• To consolidate knowledge of the German language by studying the bases : the study of this
language will be applied to the various fields in the company
• To know the German culture and the historical evolution of these people in order to better
understand the various forms of the trade negociation with this country
• To motivate the students to visit this country in order to know another culture and the everyday
life abroad
COURSE DESCRIPTION :
Grammar
Commercial vocabulary
Themes :
• History of Germany
• Trades in the country
• To visit another country. To know traditions, culture, religion. Everyday life (dialogues with the
telephone, to ask services, the purchases, the bank, the hotel, the bus, the airport)
• To live in another country (life of family, studies, leisures, transport)
• To discover company (in France, Germany) and study of the cultural differences
• The services in the company
• Product (design, marketing of the product in France and abroad)
• Various markets in France and abroad (the behavior of the consumers compared to the
purchases in France and in another country)
BIBLIOGRAPHY :
Press articles
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses, exercices
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ITALIEN
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
LV21
MME1
5
Italien
5 à 20
1 et 2
48 Heures
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
60 Heures
9 Heurs
OBJECTIFS DU COURS :
• Intégrer les connaissances d’italien dans le domaine du commerce et les approfondir
• Consolider les connaissances de la langue italienne en étudiant les bases : l’étude de cette
langue sera appliquée aux différents domaines dans l’entreprise
• Connaître la culture italienne et l’évolution historique de ce peuple afin de mieux comprendre
les différentes formes de la négociation commerciale avec ce pays
• Motiver les élèves pour visiter ces pays afin de connaître une autre culture et la vie
quotidienne à l’étranger
DESCRIPTION DU COURS:
Grammaire :
Vocabulaire commercial
Thèmes :
• Histoire de l’Italie
• Commerce dans le pays
• Visiter un autre pays. Connaître les traditions, l’histoire, la culture, la religion. La vie
quotidienne (dialogues au téléphone pour demander des services, les achats, la banque,
l’hôtel, le bus, l’aéroport)
• Vivre dans un autre pays (la vie de famille, les études, les loisirs, le transport)
• Découverte de l’entreprise (en France, en Italie) et étude des différences culturelles
• Les services dans l’entreprise
• Le produit (le design, le marketing du produit en France et à l’étranger)
• Les différents marchés en France et à l’étranger (le comportement des consommateurs par
rapport aux achats en France et dans un autre pays)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Articles de journaux
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
Page 44 sur 108
COURSE TITLE
ITALIAN
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV21
MME1
5
Italian
5 à 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To integrate Italian knowledge in the commercial field and to deepen them
• To consolidate knowledge of the Italian language by studying the bases : the study of this
language will be applied to the various fields in the company
• To know the Italian culture and the historical evolution of these people in order to better
understand the various forms of the trade negociation with this country
• To motivate the students to visit this country in order to know another culture and the everyday
life abroad
COURSE DESCRIPTION :
Grammar
Commercial vocabulary
Themes :
• History of Italy
• Trades in the country
• To visit another country. To know traditions, culture, religion. Everyday life (dialogues with the
telephone, to ask services, the purchases, the bank, the hotel, the bus, the airport)
• To live in another country (life of family, studies, leisures, transport)
• To discover company (in France, Italy) and study of the cultural differences
• The services in the company
• Product (design, marketing of the product in France and abroad)
• Various markets in France and abroad (the behavior of the consumers compared to the
purchases in France and in another country)
BIBLIOGRAFY :
Press articles
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses
ASSESSMENT:
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Management, Ressources
Humaines
/
Human Resource Management
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
Page 46 sur 108
TITRE DU MODULE
ORGANISATION DES ENTREPRISES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
CDP13
MME1
2
Français
30
2
12 Heures
15 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Donner de solides bases sur la culture, l’histoire et la civilisation des pays étudiés. Analyse de
la civilisation asiatique (Chine, Japon, Inde) et occidentale (Allemagne, Grande Bretagne,
Espagne …)
DESCRIPTION DU COURS :
• Le cours se base sur l’étude d’un pays précis. Après une analyse géographique et
démographique, nous abordons l’histoire du pays (dates, jours fériés) pour analyser les
comportements stéréotypes.
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
THERY François « Manager dans la diversité culturelle ». Ed. de l'organisation
HOEFFSTED "Management interculturel". Ed. de l’organisation
BIBLIOGRAPHIE :www.cyberlibris.com
PÅLSHAUGEN, Øyvind, GUSTAVSEN, Björn, ØSTERBERG, Dag (1999).« The End of
Organization Theory”. John Benjamins Publishing Company
ASSENS Christophe (2003). « L'organisation des entreprises : vers une structure en réseau 2ème
édition ». e-theque
Dossier pour l’étudiant
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours. Promotion divisée en 4 groupes de 30
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
40%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
COMPANY ORGANIZATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
CDP13
MME1
2
French
30
2
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To establish a strong foundation in the culture, history, and civilization of selected countries.
Analysis of Asian society (China, Japan, India) and Western society (Germany, Great-Britain,
Spain…)
COURSE DESCRIPTION :
• Study of a specific country. After a geographic and demographic analysis, we will examine the
history and institutions of the country (dates, public holidays) and the development of
stereotypes
BIBLIOGRAPHY :
François THERY «Manager dans la diversité culturelle ». Ed. de l’organisation
HOEFFSTED “Management interculturel”. Ed. de l’organisation
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
PÅLSHAUGEN, Øyvind, GUSTAVSEN, Björn, ØSTERBERG, Dag (1999). « The End of
Organization Theory”. John Benjamins Publishing Company
ASSENS Christophe (2003). « L'organisation des entreprises : vers une structure en réseau 2ème
édition ». e-theque
Files for the students
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures. Promotion divided into 4 groups of 30
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
40%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
Page 48 sur 108
Pôle Travaux Professionnels
/
Professional Development
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
Page 49 sur 108
TITRE DU MODULE
STAGE DECOUVERTE DE L’ENTREPRISE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
MME1
14
Français
Individuel
8 semaines, de début janvier
à fin février
280 Heures
25 Heures
ORGANISATION/ DUREE DU STAGE
TRAVAIL PERSONNEL
OBJECTIFS DU STAGE :
•
Connaître les fonctions et les outils d’une équipe commerciale en entreprise
•
Positionner la place et le rôle du service commercial dans l’entreprise
•
Approfondir, par la participation active à une action, une des fonctions commerciales
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE VISES :
• Capacité d’observation, d’intégration et d’analyse au sein du service commercial d’une
entreprise
• Capacité à rendre compte par écrit d’une expérience vécue
DESCRIPTION DU STAGE :
Le stage comprend deux types d’activité :
• Une découverte de la fonction commerciale
Tournée avec des commerciaux
Participation aux réunions de suivi
Visite approfondie de l’entreprise (amont et aval de la fonction commerciale)
Rencontre avec tous les acteurs de la chaîne commerciale
• Une participation active à la fonction commerciale
Participer aux actions de vente
Réaliser et organiser des manifestations
Participer à l’administration et à la gestion des ventes
Participer aux actions de communication commerciales
Elaborer des devis
Constituer et qualifier des fichiers
Participer à l’élaboration et à la mise en place du merchandising
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Livret pédagogique MME1
Cours et méthodologie acquis lors des BAO, suivis de stage, ateliers communication
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
BAO, suivis de stage, ateliers communication
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
BUSINESS DISCOVERY INTERNSHIP
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
MME1
14
French
individual
8 weeks, from the beginning
of January up to the end of
February
280 Hours
25 Hours
PLACEMENT HOURS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
PLACEMENT OBJECTIVES :
• To familiarize the student with the functions and skills necessary to work in a business
• To position the place and the role of the sales department in the company
• To deepen, by an active participation into an action, one of the commercial functions
ABILITIES AND KNOW-HOW EXPECTED :
•
Ability of observation, integration, and analysis of a professional sales team
•
Ability to do a written report concerning work experience
PLACEMENT DESCRIPTION :
Placement is composed of two different types of activities :
• A discovery of the commercial functions
Accompanying a salesperson
Attending meetings
Detailed visit of the company
Meetings with all the actors of the commercial chain
• An active participation to the commercial function
Attending sales actions
Organizing events
Administration and management of sales
Communication actions
Create quotes
Create and qualify profiles
Attending the creation and setting up of the merchandising
BIBLIOGRAPHY :
Pedagogical book MME1
Courses and methodology learnt during the BAO, placement follow, communication courses
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
BAO, placement follow, communication courses
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ACTION TERRAIN
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DU DE LA SEQUENCE
STP11
MME1
2
Français
Individuel ou groupes
1
35 heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Permettre aux étudiants d’autofinancer le séjour à l’étranger du mois d’avril et de se confronter
de manière libre aux réalités de l’action commerciale
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE VISES :
• Sens de l’initiative, créativité, mise en œuvre personnelle ou en équipe de la méthodologie et
des outils vus en suivi de stage
DESCRIPTION DU COURS :
• Trouver un petit emploi rémunéré, élaborer une action commerciale…avec pour but de
recueillir au minimum 180 euros. Une semaine fin décembre est consacrée à la réalisation de
cette action terrain et à la rédaction d’une fiche bilan de qualité professionnelle dans laquelle
devront figurer un descriptif de l’action, un bilan et un bilan financier (fiche d’une ou deux
pages)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Livret pédagogique MME1
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Cours sur l’action terrain dans le cadre des suivis de stage
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
FIELD EXPERIENCE
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
STP11
MME1
2
French
Individual or groups
1
35 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To allow students to auto-finance a visit abroad during the month of April and to gain
experience in the daily functions of the business world
ABILITIES AND KNOW-HOW EXPECTED :
• Proactivity, creativity, personal or in-group application of the methodology and tools studied
with internship supervisor
COURSE DESCRIPTION :
• Students will find a short-term, paid position. One week at the end of December is dedicated to
search and land this position. During this period, students will also write a professional quality
report outlining their field position duties, a personal statement, and a financial statement.
Students will be compensated at least 180 euros
BIBLIOGRAPHY :
MME1 pedagogical guide
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Supervised field-experience
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
SIMULATION DE GESTION DIABOLO
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DU DE LA SEQUENCE
MME1
1
Français
Groupes de 20
1
18 heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Premier contact avec la simulation de gestion
• Faire comprendre, par la pratique, l’interaction entre les fonctions vente, gestion, marketing,
de l’entreprise
• Faire comprendre la nécessité des outils de suivi de gestion et des ventes (tableaux de bord)
et de la fixation d’objectifs
• Développer la capacité de communication et de travail de groupe en situation de « pression
temporelle »
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE VISES :
A l’issue de la séquence et à un niveau d’initiation, le candidat devra être capable :
• d’analyser la situation de son entreprise
• d’analyser des études de marché
• de déterminer des objectifs cohérents et les moyens à mettre en œuvre dans des limites
budgétaires fixées
• gérer un portefeuille produit
• de concevoir et d’utiliser des outils simples de suivi marketing
DESCRIPTION DU COURS :
• Les étudiants, par groupe gèrent une petite entreprise industrielle qui vend de l’eau minérale
dans un environnement concurrentiel. Ils prennent un ensemble de décisions commerciales,
financières, marketing à partir d’un diagnostic de leur situation et des objectifs qu’ils se fixent
(rentabilité, part de marché). Parallèlement ils rendent aux animateurs un ensemble de mini
travaux complémentaires (plan marketing, suivi des coûts et des marges, tableaux de bord…)
qui leur permettent de mieux structurer leur démarche
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Manuel de la simulation
Polycopiés et outils multimédia de complément et d’approfondissement
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Travail individuel et de groupe, rassemblements pédagogiques ponctuels pour apports
complémentaires et rappels de gestion, marketing…
EVALUATION DU COURS :
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
DIABOLO MANAGEMENT SIMULATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
MME1
1
French
Groups of 20
1
18 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• First contact with management simulation
• To make understand, by the practice, the interaction between the functions of sale,
management, marketing of company
• To make understand the needs of the tools of management reporting and the tools of sales
management - the fixing of targets
• To develop the ability to work in a group in a “temporarily high-pressure” situation
ABILITIES AND KNOW-HOW EXPECTED :
At the end of the simulation with an initiation level, students will be able to :
Analyse his or her company’s situation
Analyse market research
Determine coherent objectives and the means to fixe budgetary limits
Manage a product portfolio
Design and use supervisor marketing tools
COURSE DESCRIPTION :
• Students will work in groups to manage a small industrial business that sells mineral water in a
competitive environment. As a team, they will make financial, marketing, and commercial
decisions based on an in-depth analysis of their company’s situation and the goals they
envision (profitability, market growth). At the same time, they will write up complementary
reports (marketing plan, cost analysis, data graphs) in order to better structure their progress
BIBLIOGRAPHY :
Simulation guide
Duplicated and multimedia tools
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Individual and group work, write-ups of complementary dossiers and reminds of management,
marketing, etc.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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Marketing Management Européen
2
ème
année
European Marketing & Management
Year 2
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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MME2 /
European Marketing Management Year 2
MATIERES /
COURSES
FFP /
TOTAL HOURS
OF CLASS
Pôle Outils, Sciences et Techniques Commerciales /
Skills and Commercial Techniques
Cas marketing /
Marketing case study
Marketing /
Marketing
Approche des marchés internationaux /
Approach to international markets
Techniques de l’export /
Export ing
Techniques de négociation /
Negotiation
Total par Pôle / Total
Pôle Outils Quantitatifs de Gestion /
Quantitative Skills for Management
Finance d’entreprise /
Financial Management Accounting
Informatique /
Computing
Statistiques et probabilités /
Statistics and probability
Fiscalité /
Taxation
Analyse des coûts /
Cost analysis
Total par Pôle / Total
Pôle Environnement de l'Entreprise /
Business Environment
Economie Internationale /
International economics
Droit /
Business law
TRAVAIL PERSO /
PERSONAL WORK
STUDY
48
24
Pôle Management & Sciences Humaines /
Human Resource Management
Organisation des entreprises /
Company organization
Gestion des ressources humaines /
Human resources management
Total par Pôle / Total
Pôle Travaux Professionnels /
Professional Skills
Simulation de gestion Markstrat /
Markstrat Management Simulation
Stage culturel
Cultural Internship
Mission marketing /
Operational marketing internship
Livre produit /
Company Audit
Total par Pôle / Total
TOTAL / TOTAL
Contrôle/Test
Exam
Dossier/Report
30
3,0
60
6
3
15
Exam 3,0
2
12
15
Exam 3,0
Cont./Test 1,5
2
12
30
Oral/Oral : 0,5
1
108
123
11
14
24
30
Exam 6,0
Cont./Test 1,5
3
24
30
Exam 6,0
3
12
15
Exam 3,0
Cont./Test 1,5
2
12
15
Exam 3,0
2
12
15
Exam 3,0
2
84
105
24
12
24
30
24
30
60
Dossier/
Report
Exam 6,0
Cont./Test 1,5
Exam 6,0
13,5
48
60
96
120
Cont./Test 3,0
Exam 6,0
Cont./Test 3,0
Exam 6,0
18
12
15
Exam 3,0
12
15
24
30
12
3
Business English
Second Foreign Language
Total par Pôle / Total
ECTS /
ECTS CREDITS
12
48
Total par Pôle / Total
Pôle Expression Communication et Développement Personnel /
Communication and Personal Development
Anglais Commercial /
48
Langue vivante II /
EXAMEN /
EXAM
8 semaines /
8 weeks
12 semaines/
12 weeks
35
60
Exam 3,0
Dossier/
Report
6
3
3
6
5
5
10
2
2
4
1
Rapport Oral /
35 Internship Report
4
Oral
Rapport Oral /
35
Internship
Report Oral
Rapport Oral /
60 Internship Report
6
6
Oral
59
133
0
17
419
571
72,5
60
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Outils, Sciences et Techniques
Commerciales
/
Commercial Skills and Techniques
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
CAS MARKETING
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
MKTC2
MME2
6
Français
30
1&2
48 Heures
60 Heures
6 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Maîtriser la démarche marketing en situation professionnelle par l’étude de cas en s’appuyant
sur les connaissances de 1ère et 2ème année
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
DIAGNOSTIC
• La matrice SWOT
• les facteurs clés de succès sur le marché
• les avantages concurrentiels possibles de l’entreprise
• Énoncé de la problématique (le problème de fond)
DEFINIR UNE STRATEGIE à moyen terme
• Définir les objectifs
• La stratégie marketing
LE PLAN D’ACTION/ le MIX MARKETING à 1 an
PRODUIT
Gamme, Marque (s)
Services associés (et / ou SAV) (Front Office et Back Office)
Innovation et gestion des produits existants
PRIX
Prix de revient
Prix de vente aux distributeurs et chaîne de marges
Prix public et contrôle
DISTRIBUTION (circuits et force de vente)
Objectifs et stratégie
Force de Vente
PROMOTION/COMMUNICATION
• Objectifs, stratégie et budget
• La communication média et Hors Média
Conclusion : proposition de contrôle à court et moyen terme après évaluation des performances
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
KOTLER et DUBOIS (2000) "Marketing management" (10ème édition). Publi Union
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
TRINQUECOSTE Jean-François (2003). « Éléments de stratégie marketing : Cas et Corrigé Tome
2 ». e-theque
HARRIS Phil, MCDONALD, Frank (2004). “European Business and Marketing” (Second Edition).
Sage Publications, Incorporated
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Travaux Dirigés
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
MARKETING CASE STUDIES
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MKTC2
MME2
6
French
30
1&2
48 Hours
60 Hours
6 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To master marketing strategy skills by analyzing case studies and building upon skills acquired
during the 1st and 2nd years
COURSE DESCRIPTION :
DIAGNOSTIC
• The SWOT analysis
• Key market success factors
• The company’s possible competitive advantages
• Problematic pinpointing in a company
Definition of an intermediate term strategy
• Goal setting
• Marketing strategy
Plan of Action/ Marketing Mix for 1 year
Product
Range/Brand Name
Customer Services (and / or After Sales Services) (Front Office and Back Office)
Innovation and management of existing products
Pricing
Manufacturing Costs
Wholesale pricing and cost margins
Retail cost and controls
Retail (circuit and sales team)
Goals and strategy
Sales Team
Promotion/Communication
• Goals, strategy and budget
• Media and non-media communications
Conclusion : short and intermediate term quality control proposals based on performance
evaluations
BIBLIOGRAPHY :
KOTLER et DUBOIS (2000). "Marketing management" (10ème édition). Publi Union
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
TRINQUECOSTE Jean-François (2003). « Éléments de stratégie marketing : Cas et Corrigé Tome
2 ». e-theque
HARRIS Phil, MCDONALD, Frank (2004). “European Business and Marketing” (Second Edition).
Sage Publications, Incorporated
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Tutorials
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
40%
%
%
%
60%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
MARKETING
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
MKTA21
MME2
3
Français
4*30
1
24 Heures
30 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Apprendre la politique de communication, la politique de lancement de nouveaux produits, les
stratégies en marketing
• Approfondissement des techniques marketing au niveau de la politique des prix et de la
stratégie de distribution
• Connaître la démarche marketing grand public : analyse de l’environnement, analyse du
marché, comportement du consommateur, segmentation, typologie, positionnement
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
Marketing communication
• Place de la communication dans la stratégie marketing
• Principales rubriques de la stratégie de communication définitions et utilisation : publicité et
promotion, marketing direct, relations presse, relations publiques, mécénat, sponsoring,
lobbying… Les acteurs du marché de la communication
• Publicité et plan média. Le plan de campagne
• Marketing direct : mailing, phoning, autres nouveaux moyens (fax, email)
• Introduction à la communication commerciale
• La pub média : structure de l’offre média
• Réglementation de la publicité et création publicité
• Les relations publiques & la communication directe
Marketing prix/distribution
• Aspects marketing de la notion de prix
• La politique & les déterminants de prix
• La fixation d’un prix de vente
• Méthodologie : les contraintes, la prise en situation de la demande, l’intégration de la situation
concurrentielle, l’influence de la distribution, les contraintes légales et réglementaires, les
adaptations du prix de base et les conditions de ventes
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
AUDIGIER G., DECAUDIN J.M. (1992). « Communication et publicité ». Dunod
PEDLER E. (2000). « Sociologie de la communication ». Editions Nathan
CHIROUZE Y. (2003). « Le Marketing : Etudes et stratégies ». Ellipses
LENDREVIE et LINDON (1997). « Mercator » (5ème édition). Dalloz
KOTLER et Dubois (2003). « Marketing Management ». (11ème edition). Publi Union
MARION G. (1998). « Marketing mode d’emploi ». et al.
MALAVAL P. (1996). “Marketing Business to Business”. Publi Union
MOATI P. (2001). « L’avenir de la grande distribution ». Odile Jacob
DUCROCQ C. (1991). « Concurrence et stratégies dans la distribution ». Vuibert
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SHEPARD David, Associates Staff (1999). “New Direct Marketing : How to Implement a ProfitDriven Database Marketing Strategy” McGraw-Hill Professional
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
50%
%
50%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
MARKETING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MKTA21
MME2
3
French
4*30
1
24 Hours
30 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIFS :
• To master communication, product launching and marketing strategies
• To study marketing techniques and pricing and retail strategies
• To understand mass marketing methods : environmental scanning, market, consumer
behavior, segmentation, typology, positioning
COURSE DESCRIPTION :
Marketing communication
• The role of communications in marketing strategy
• Definitions and usage of main categories of communication strategies : publicity and
promotion, direct marketing, press relations, public relations, corporate sponsoring, lobbying…
Actors in the communications market
• Publicity and media marketing plan. Campaign planning
• Direct marketing : mailing, phoning, and other channels such as fax and email
• Introduction to corporate communications
• Media advertising
• Creation and management of advertising
• Public Relations & Direct communication
Marketing pricing/retail
• Marketing considerations in price setting
• Pricing strategy & Pricing determinants
• Sales price determination
• Methodology : constraints, demand considerations, influences of competitors, retailers, legal
and procedural constraints, base-price and sales conditions adaptations
BIBLIOGRAPHY :
AUDIGIER G., DECAUDIN J.M. (1992). « Communication et publicité ». Dunod
PEDLER E. (2000). « Sociologie de la communication ». Editions Nathan
CHIROUZE Y. (2003). « Le Marketing : Etudes et stratégies ». Ellipses
LENDREVIE et LINDON (1997). « Mercator » (5ème édition). Dalloz
KOTLER et Dubois (2003). « Marketing Management ». (11ème edition). Publi Union
MARION G. (1998). « Marketing mode d’emploi ». et al.
MALAVAL P. (1996). “Marketing Business to Business”. Publi Union
MOATI P. (2001). « L’avenir de la grande distribution ». Odile Jacob
DUCROCQ C. (1991). « Concurrence et stratégies dans la distribution ». Vuibert
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SHEPARD David, Associates Staff (1999). “New Direct Marketing : How to Implement a Profit-Driven
Database Marketing Strategy” McGraw-Hill Professional
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
50%
%
50%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
APPROCHE DES MARCHES INTERNATIONAUX
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
DVI120
MME2
2
Français
4*30
1
12 heures
15 Heures
3 heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Cet enseignement vise à sensibiliser les participants à la réalité de la dimension internationale
du développement et aux problèmes posés par l’environnement international et son évolution
du point de vue de la gestion des entreprises
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• L’internationalisation
• Comment sélectionner un ou des marchés
• Le risque pays
• Les sources d’information
• Etudes de marché internationales
• Modes d’accès
• Application internationalisation
• Marketing et marketing international
• Le diagnostique export
• Le mix marketing à l’international
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
BOUDRY B. (1995). « L’économie des relations interentreprises ». Editions La découverte
PARKER B. (1998). “ Globalization and business practice :managing across boundaries”. Sage
PIGGOT J., COOK M. (1998). “International business economics a European perspective”. Longman
CORIAT B., WEINSTEIN O. (1995). « Les nouvelles théories de l’entreprise ». Le livre de poche
FERGUSON P.R., FERGUSON G., ROTHSCHILD R. (1993). « Business economics : the application
of economic theory ». MacMillan
GENEREUX J. (1996). "Introduction à la politique Economique". Coll. Points Seuil
ATLASECO (1999). « Atlaséco du monde 2000 ». Atlaséco
D’IRIBARNE P., HENRY A. (1998). « Culture et mondialisation / Gérer par delà les frontières ». Seuil
SMOUTS M.C. (1998). “Les nouvelles relations internationales. Pratiques et théories ». Presses de
sciences
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
ADDA Jacques (2004). « La mondialisation de l'économie Tome 1 : Genèse 6ème édition ». Éditions
La Découverte
THOMPSON Henry (2000). « International Economics: Global Markets and International
Competition ». World Scientific Publishing Company, Incorporated
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
(cours magistral – TD…)
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
APPROACH TO INTERNATIONAL MARKETS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
DVI120
MME2
2
French
4*30
1
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIFS :
• To consider aspects of the international market and its potential problems concerning
expansion and evolution as related to company management
COURSE DESCRIPTION :
• Globalization
• Selection of one or more markets
• Country risk
• Information sources
• International market case studies
• Penetration methods
• Globalization applications
• Marketing and international marketing
• Export diagnostic
• The international marketing mix
BIBLIOGRAPHY :
BOUDRY B. (1995). « L’économie des relations interentreprises ». Editions La découverte
PARKER B. (1998). “ Globalization and business practice :managing across boundaries”. Sage
PIGGOT J., COOK M. (1998). “International business economics a European perspective”. Longman
CORIAT B., WEINSTEIN O. (1995). « Les nouvelles théories de l’entreprise ». Le livre de poche
FERGUSON P.R., FERGUSON G., ROTHSCHILD R. (1993). « Business economics : the application
of economic theory ». MacMillan
GENEREUX J. (1996). "Introduction à la politique Economique".Coll. Points Seuil.
ATLASECO (1999). « Atlaséco du monde 2000 ». Atlaséco
D’IRIBARNE P., HENRY A. (1998). « Culture et mondialisation / Gérer par delà les frontières ». Seuil
SMOUTS M.C. (1998). “Les nouvelles relations internationales. Pratiques et théories ». Presses de
sciences
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
ADDA Jacques (2004). « La mondialisation de l'économie Tome 1 : Genèse 6ème édition ». Éditions
La Découverte
THOMPSON Henry (2000). « International Economics: Global Markets and International
Competition ». World Scientific Publishing Company, Incorporated
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
TECHNIQUES DE L’EXPORT
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
DVI21
MME2
2
Français
30
2
12 Heures
15 Heures
4.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Familiariser les étudiants aux techniques courantes de l’export telles que le crédit
documentaire, les aides à l’exportation (régionales, nationales et européennes), les incoterms
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Introduction générale : contexte de l’importation des entreprises
• Le rôle des pouvoirs publiques, les aides à l’exportation
• La COFACE, rôle et produit : assurances foires, APS, etc…
• Les flux monétaires, moyens de paiement, le crédit monétaire, système bancaire appliqué
• Les Incoterms : origines et importance
• Notions et risque d’assurance
• Contrats internationaux, contrats, agents, licence, etc…
• Eléments différenciateurs des cultures européennes et africaines et leur implication dans les
affaires
• Les opportunités des marchés africains : richesses naturelles, processus d’intégration régional
et dynamisme du secteur informel
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
GUEDON J. « Les Incoterms et leur usage professionnel ». Masson
PEYRARD-MOULARD « Les paiements internationaux ». Ellipses
NOINVILLE « La coface ». Dumond
COLLA E., DUPUIS M. (1997). « Le défi mondial du bas prix / Stratégies pour les producteurs, les
distributeurs, les pouvoirs publiques ». Publi-union
COLLA H. (1997). « La grande distribution en Europe / Evolution des formules, des stratégies et des
structures des entreprises ». Vuibert
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
MARTINI Hubert, LEGRAND Ghislaine (2002). « Techniques du commerce international » (2ème
édition). Gualino
JOHNSON Thomas E. (2002). “Export/Import Procedures and Documentation ». AMACOM
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
EXPORTING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
DVI21
MME2
2
French
30
2
12 Hours
15 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIFS :
• To familiarize students with common exporting techniques such as credit documents, export
subventions (regional, national and European), incoterms
COURSE DESCRIPTION :
• General introduction : company importing rationale
• The role of authorities, exportation subventions
• COFACE, role and product
• Monetary flows, payment methods, the credit, banking system
• Incoterms ; origins and importance
• Insurance considerations and risks
• International and domestic contracts, agents, licences, etc.
• European and African cultural differences and related business implications
• Opportunities in African markets : natural resources, regional integration and dynamics of
informal market
BIBLIOGRAPHY :
GUEDON J. « Les Incoterms et leur usage professionnel ». Masson
PEYRARD-MOULARD « Les paiements internationaux ». Ellipses
NOINVILLE « La Coface ». Dumond
COLLA E., DUPUIS M. (1997). « Le défi mondial du bas prix / Stratégies pour les producteurs, les
distributeurs, les pouvoirs publiques ». Publi-union
COLLA H. (1997). « La grande distribution en Europe / Evolution des formules, des stratégies et des
structures des entreprises ». Vuibert
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
MARTINI Hubert, LEGRAND Ghislaine (2002). « Techniques du commerce international » (2ème
édition). Gualino
JOHNSON Thomas E. (2002). “Export/Import Procedures and Documentation ». Amacom
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
TECHNIQUES DE NEGOCIATION
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
STP22
MME2
1
Français
½ promotion
Séminaire
12 Heures
30 Heures
0.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Connaître la structure d’un entretien de vente, et ses différentes phases
• Prise de conscience des éléments qui composent la structure d’une vente et de leur utilité
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• La communication. L’écoute. Les bases de la communication. Les attitudes qui vont favoriser
la communication. L’écoute active
• La structure d’une bonne vente. Qu’est-ce que vendre ? Qu’est-ce qui caractérise une bonne
vente ?
• La prise de contact. Objectifs. Six règles importantes lors de l’établissement du contact. Les
attitudes et comportements pour une bonne prise de contact. Règles de présentation lors de
la prise de contact.
• La découverte des besoins et motivations. Principe :la technique des questions, la
préparation des questions. Compréhension sur les besoins avant l’argumentation. La
pyramide de Maslow. Les motivations d’achats.
• Comment découvrir les motivations ? Les 7 principaux profils psychologiques de l’acheteur
contenant les principales motivations.
• L’argumentation. La préparation. Quand et comment utiliser les arguments ?
• La conclusion. Principe : comment savoir si l’on peut conclure ? Les techniques de
conclusion.
• Les objections. Définition : le pourquoi d’une objection.
• Le prix : signification et principe du prix. Comment répondre à l’objection prix ?
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
RATAUD R. "L’alchimie de la vente". Coll. efficacité commerciale, Ed. Organisation
COUVEAU S. (1986) ."Savoir vendre pour vendre". Dunod
AMATHIEU F. (1992) ."Ecologies des stratégies de vente". ESF
DELAUNAY D. "Vente et analyse transactionnelle". Garnier
WATZLAWICK P. "Une logique de la communication". Edition du Seuil
BIZOUARD C. "Vivre la communication". Chronique sociale
MILLER G.A. "Langage et communication". Paris PUF
BANDLER R. et GRINDER J. "Les secrets de la communication". Montréal, Le Jour
BELLENGER L. "Le talent de communiquer". Nathan, Collection Clés pour réussir
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
MOUSLI Marc (2003). « Négocier, l'art et la manière ». Maxima
DIETMEYER Brian, BAZERMAN Max, KAPLAN Rob (2004). « Strategic Negotiation : A
Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation”. Dearborn Trade, A Kaplan
Professional Company
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES ( TD…) :
Apports théoriques, entraînement sur cas des participants +feed-Back, débats.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
NEGOTIATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
STP22
MME2
1
French
50 %
Seminar
12 Hours
30 Hours
0.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To understand the structure of a sales interview and its different phases
• To consider various aspects and utility of sales techniques
COURSE DESCRIPTION :
• The fundamentals of communication. Active listening and listening skills
• Organizing a good sales pitch. What is selling ? What characterizes a good sales pitch ?
• Appointment setting; Objectives. Six important rules to appointment setting. Attitudes and
behaviors for a good making of contact. Rules of presentation at the time of making contact
• Discovering a client’s needs and motivations before the sales pitch. The Maslow pyramid of
human basic needs. Purchase motivators
• Identifying a client’s motivations. The 7 main psychological profiles of the consumer and their
principal motivators
• The pitch. Preparation. When and how to use arguments?
• Techniques for ‘closing the deal’ and knowing if it is possible to close the deal
• Objections and the reasoning behind them
• Significance of the price. How to counter an objection on the basis of price?
BIBLIOGRAPHY :
RATAUD R. "L’alchimie de la vente". Coll. efficacité commerciale, Ed. Organisation
COUVEAU S. (1986) ."Savoir vendre pour vendre". Dunod
AMATHIEU F. (1992) ."Ecologies des stratégies de vente". ESF
DELAUNAY D. "Vente et analyse transactionnelle". Garnier
WATZLAWICK P. "Une logique de la communication". Edition du Seuil
BIZOUARD C. "Vivre la communication". Chronique sociale
MILLER G.A. "Langage et communication". Paris PUF
BANDLER R. et GRINDER J. "Les secrets de la communication". Montréal, Le Jour
BELLENGER L. "Le talent de communiquer". Nathan, Collection Clés pour réussir
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
MOUSLI Marc (2003). « Négocier, l'art et la manière ». Maxima
DIETMEYER Brian, BAZERMAN Max, KAPLAN Rob (2004). « Strategic Negotiation : A
Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation”. Dearborn Trade, A Kaplan
Professional Company
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Theoretical case studies, student simulations, feedback, discussion
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Outils Quantitatifs de Gestion
/
Quantitative Skills for Management
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
FINANCE D’ENTREPRISE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
GFC20
MME2
3
Français
4*30
1&2
24 Heures
30 Heures
7.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Comprendre interpréter, analyser les documents comptables, le bilan et le compte de résultats
en vue d’évaluer la situation financière d’une entreprise. Retraitement des bilans
• Comprendre l’importance des flux financiers
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Analyse du compte de résultat : analyse fonctionnelle, analyse par la variabilité, analyse par
les soldes intermédiaires, ratios de gestion - CAF
• Analyse du bilan : approche bilan liquidité, approche fonctionnelle, ratios de structure
• Prévisions du besoin en fonds de roulement
• La gestion de trésorerie : Principes généraux, budget de trésorerie, plan de trésorerie, contrôle
• Introduction à la rentabilité des investissements
• Introduction au financement des investissements
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
DEPREZ M. et DUVANT M. (1993). « Analyse financière ». Techniplus
CEDDAHA F., QUIRY P., VERNIMMEN P. (2000). “Finance d’entreprise”. Dalloz
EGLEM J.Y., PHILIPPS A., RAULET Christian and RAULET Christiane (1999). “Analyse
comptable et financière“. Dunod
LANGLOIS G., MOLLET M. (1994). « Analyse comptable et financière ». Editions Foucher
BRINGER M. (1999). “Outils de gestion commerciale : comptabilité et mathématiques appliquées“.
Editions Foucher
COISPEAU O., BESSIERE V. (1996). “L’évaluation des entreprises“. Société Educative Financière
Internationale
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
Gillet Roland, Jobard Jean-Pierre, Navatte Patrick (1997). « Finance : Finance d'entreprise Finance de marché - Diagnostic financier ». Dalloz
RADEBAUGH Lee H. (2001). “Global Accounting and Control : A Managerial Emphasis”. John Wiley
& Sons
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours ) :
Cours + exercices de difficultés progressives
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
20%
%
%
%
80%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
FINANCIAL MANAGEMENT ACCOUNTING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
GFC20
MME2
3
French
4*30
1&2
24 Hours
30 Hours
7.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• Interpretation and analysis of financial statements and balance sheets in order to evaluate the
financial situation of a business, client, or supplier
• Consequences of financial movements
COURSE DESCRIPTION :
• Financial statements analysis by variables, intermediate balances and ratios
• Balance sheet analysis
• The need for working capital
• Treasury management : General principles, budgets, planning, management, control
• Introduction to investment profitability
• Introduction to investment finance
BIBLIOGRAPHY :
DEPREZ M. et DUVANT M. (1993). « Analyse financière ». Techniplus
CEDDAHA F., QUIRY P., VERNIMMEN P. (2000). “Finance d’entreprise”. Dalloz
EGLEM J.Y., PHILIPPS A., RAULET Christian and RAULET Christiane (1999). “Analyse
comptable et financière“. Dunod
LANGLOIS G., MOLLET M. (1994). « Analyse comptable et financière ». Editions Foucher
BRINGER M. (1999). “Outils de gestion commerciale : comptabilité et mathématiques appliquées“.
Editions Foucher
COISPEAU O., BESSIERE V. (1996). “L’évaluation des entreprises“. Société Educative Financière
Internationale
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
Gillet Roland, Jobard Jean-Pierre, Navatte Patrick (1997). « Finance : Finance d'entreprise Finance de marché - Diagnostic financier ». Dalloz
GRAY Sidney J., SALTER Stephen B., RADEBAUGH Lee H. (2001). “Global Accounting and
Control : A Managerial Emphasis”. John Wiley & Sons
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses + increasingly complex analyses and exercises
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
20%
%
%
%
80%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
INFORMATIQUE ET BUREAUTIQUE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
INFO2
MME2
3
Français
15
1&2
24 Heures
30 Heures
6 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Maîtriser les outils bureautiques Word, Excel, Access, Publisher, Sphinx dans un cadre
professionnel. Gérer une base de données relationnelles
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
Excel
• Fonction SI
• Fonction SI et RECHERCHEV
• Tableaux croisés dynamiques
• Filtre, tri, etc…
Dreamweaver
• Création d’un site WEB
Access
• Cours théorique
• Création des tables
• Gestion des relations et saisies des données
• Requête simple
• Requête multi critères
• Création des formulaires
• Gestion des états
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
www.microsoft.com
www.pilot.fr
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
BAILE Serge (1998). « De l'informatique aux technologies de l'information : économie et stratégie de
développement en gestion ». Gestion 2000
MARIGA Julie (2003). “MANAGING E-COMMERCE AND MOBILE COMPUTING TECHNOLOGIES”.
Idea Group Inc.
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours magistral – TD…) :
Cours sur ordinateurs connectés en réseau, supports de cours et exercices
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
COMPUTING
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
INFO2
MME2
3
French
15
1&2
24 Hours
30 Hours
6 Hours
COURSE OBJECTIFS :
• To master the computing programs such as Microsoft Word, Excel, Access, Publisher, and
Sphinx in a professional manner. To manage a database
COURSE DESCRIPTION :
Excel
• Function ADD
• IF, AND, OR functions
• Multiple table integration
• Filter, sorting, etc…
Dreamweaver
• To set up a website
Access
• Theoretical courses
• Set up tables
• Management of the relations and keyboarding data
• Simple request
• Multi-citerias request
• Setting up forms
• States management
BIBLIOGRAPHY :
www.microsoft.com
www.pilot.fr
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
BAILE Serge (1998). « De l'informatique aux technologies de l'information : économie et stratégie de
développement en gestion ». Gestion 2000
MARIGA Julie (2003). “MANAGING E-COMMERCE AND MOBILE COMPUTING TECHNOLOGIES”.
Idea Group Inc.
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses on computers connected to the network.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
STATISTIQUE ET PROBABILITES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
TQG2
MME2
2
Français
30
1
12 Heures
15 Heures
4.5 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Traitement des séries à 2 variables en vue de l’analyse et des prévisions
• Introduction à l’analyse de données : ACP, AFC et ACM
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
Statistiques
• Statistiques à deux variables :
Généralités
Notion d’ajustement et modèle linéaire
Les techniques de prévisions
• Utilisation Excel, Spss
Probabilités :
• Distribution d’échantillonnage :
Moyennes
Proportions
Variances
• Tests :
Paramétriques
Non paramétriques
• Analyse des données :
Les différents tableaux résultants d’une enquête
ACP, AFC, AFCM
Introduction à la classification hiérarchique
• Utilisation de SPHINX, Excel, SPSS
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SPANOS Aris (1999). “Probability Theory and Statistical Inference : Econometric Modeling with
Observational Data”. Cambridge University Press
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
(cours magistral – TD…)
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
STATISTICS AND PROBABILITY
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
TQG2
MME2
2
French
30
1
12 Hours
15 Hours
4.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• Treatment of series with 2 variables in order to analyze forecasts
• To introduce different types of data analysis : ACP, AFC et ACM
COURSE DESCRIPTION :
Statistics
• Statistics with two variables :
Background information
Adjustment notion and linear model
Forecasting
• Use of Excel, Spss
Probability
• Sampling distribution :
Averages
Proportions
Variances
• Tests :
Parametrical
Non parametrical
• Datas analysis :
The different tables from a study
ACP, AFC, AFCM
Introduction to the hierarchical classification
• Use of SPHINX, Excel, SPSS
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SPANOS Aris (1999). “Probability Theory and Statistical Inference : Econometric Modeling with
Observational Data”. Cambridge University Press
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
FISCALITE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
GFC21
MME2
2
Français
4*30
1
12 Heures
15 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Comprendre le système fiscal français, ses fondements et ses applications
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Présentation du système fiscal français
Les fondements du droit fiscal et la cadre d’application du droit fiscal
•
L’imposition des revenus : principes généraux de l’IR
•
Les composantes du revenu imposable
•
•
•
Les traitements, salaires, pensions et rentes
La rémunération des gérants et associés
Les revenus des valeurs et capitaux mobilières
Les BIC : composantes de l’IR
Les activités et personnes imposables
Les différents régimes d’imposition
La détermination du bénéfice imposable
Les BNC : composantes de l’IR
•
Le champ d’application de l’IR et le revenu imposable
Le champ d’application
Les différents régimes d’imposition
La détermination du bénéfice imposable
Les revenus fonciers : composante de l’IR
Détermination du revenu imposable
Le régime micro-foncier
•
Les bénéfices agricoles : composante de l’IR
Détermination du revenu imposable
L’imposition des résultats des sociétés de capitaux
•
Le régime de la TVA
Champ d’application de l’IS et la détermination du revenu imposable et le calcul de l’impôt
Principes et champ d’application de la TVA
TVA exigible
Déductibilité de la TVA et Déclaration et paiement de la TVA
TVA et activités internationales
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
GOUTHIERE B. (2001). « Les impôts dans les affaires internationales : trente études pratiques ».
Editions Francis Lefebvre
MERCIER J.Y., PLAGNET B. (1998). « Les impôts en France – traité pratique de la fiscalité des
affaires ». Editions Francis Lefebvre
LEFEBVRE Francis (2000). « Mémento pratique Francis Lefebvre : Fiscal 2000 ». Editions Francis
Lefebvre
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com :
GRANDGUILLOT Béatrice, GRANDGUILLOT Francis (2005). « Fiscalité française 2005 ». Gualino
HAUFLER Andreas (2001). “Taxation in a Global Economy”. Cambridge University Press
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
(cours magistral – TD…) :
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
Page 76 sur 108
COURSE TITLE
TAXATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
GFC21
MME2
2
French
4*30
1
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To understand the French system of taxation as well as its elements and applications
COURSE DESCRIPTION :
• Presentation of the French taxation system
The fundamentals of taxation law & the application area of taxation law
•
The taxation on incomes : the general rules about income tax
•
The components of income tax
•
•
•
Definition and characteristics & the application area of income tax
Wages, pensions and private income
Payment of managers and employees
Incomes from capital real estate
International Credit Banking : components of income tax
The activities and people taxable
The different taxation system
The determination of taxable profit
National Credit Banking : components of income tax
The application area
The different taxation systems
The determination of the taxable profit
Incomes fonciers ? : components of income tax
Determination of the taxable income
Le regime micro-fnancier
•
Agricultural profits : components of the income tax
•
The taxation of the incomes of the capital companies
•
VAT system
Determination of the taxable income
Area application of the income tax
Principles and application area of the VAT
Payable TVA
Deductibility of the VAT and Declaration and payment of the VAT
TVA and international activities
BIBLIOGRAPHY :
GOUTHIERE B. (2001). « Les impôts dans les affaires internationales : trente études pratiques ».
Editions Francis Lefebvre
MERCIER J.Y., PLAGNET B. (1998). « Les impôts en France – traité pratique de la fiscalité des
affaires ». Editions Francis Lefebvre
LEFEBVRE Francis (2000). « Mémento pratique Francis Lefebvre : Fiscal 2000 ». Editions Francis
Lefebvre
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
GRANDGUILLOT Béatrice, GRANDGUILLOT Francis (2005). « Fiscalité française 2005 ». Gualino
HAUFLER Andreas (2001). “Taxation in a Global Economy”. Cambridge University Press
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ANALYSE ET CONTROLE DES COUTS
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
GFC22
MME2
2
Français
4*30
2
12 heures
15 Heures
3 heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Faire prendre conscience à de futurs responsables non comptables, de la nécessité de
connaître la formation des coûts afin de mieux les contrôler tant au niveau de l’entreprise
qu’au niveau d’une fonction (ex : département marketing) ou d’un projet (ex : lancement d’un
produit)
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Présentation
• Le coût complet
• Les coûts partiels
• Le seuil de rentabilité et programme optimum d’activité
• Le coût marginal
• Synthèse : le coût pertinent
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Rétroprojecteur : présentations, synthèses, correction des exercices.
Polycopiés : apports théoriques et exercices d’application ou études de cas
BIBLIOGRAPHIE: www.cyberlibris.com
MENDOZA Carla, CAUVIN Eric, DELMOND Marie-Hélène (2004). « Coûts et Décisions » (2ème
édition). Gualino
JURAN Joseph M., GODFREY A. Blanton (1998). “Quality and Costs”. McGraw-Hill Professional
Book Group
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
Page 78 sur 108
COURSE TITLE
COST ANALYSIS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
GFC22
MME2
2
French
4*30
2
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To teach future non-accountant managers how costs are created in order to better manage
them regarding the costs whether they derive from the company or a certain department (ex :
Marketing department)or a specific project (ex : launch of a new product)
COURSE DESCRIPTION :
• Presentation
• Total costs
• Part costs
• Profitability rate and optimum program for an activity
• Marginal cost
• Conclusion: the pertinent cost
BIBLIOGRAPHY :
Courses : presentations, conclusions, correction of exercices.
exercices and case studies
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
MENDOZA Carla, CAUVIN Eric, DELMOND Marie-Hélène (2004). « Coûts et Décisions » (2ème
édition). Gualino
JURAN Joseph M., GODFREY A. Blanton (1998). “Quality and Costs”. McGraw-Hill Professional
Book Group
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
%
%
%
100%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Environnement de l’Entreprise
/
Business Environment
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ECONOMIE INTERNATIONALE
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
ECO2
MME2
3
Français
4*30
1 et 2
24 Heures
30 Heures
6 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Compréhension de l’environnement économique de l’entreprise et mise en place d’une culture
économique
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Aspects économiques et commerciaux
Les économies étrangères partenaires des acteurs nationaux
L’économie et la mesure des relations internationales
L’économie du marché des charges
La dynamique des relations internationales
La structure du commerce extérieur de la France
Les ouvertures et les contraintes de l’Union Européenne
Du marché commun au marché unique
Du système monétaire européen (SME) à l’union monétaire européenne (UEM)
Des critères de convergence au pacte de stabilité
Le commerce mondial et les négociations internationales
Des entreprises multinationales aux entreprises transnationales
L’évolution des échanges dans le monde
Du General Agreement on Tariff and Trade (GATT) à l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC)
Les aspects monétaires, bancaires et financiers
Le système monétaire international et les finances globalisées
Des changes fixes aux changes flottants
Un marché off-shore : les euro-marchés
La globalisation financière et les crises financières internationales
La fracture Nord-Sud et ses désordres et la richesse et pauvreté des nations
La gestion de la dette du tiers-monde
La délocalisation des entreprises des pays développés
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CROUZET F. (2000). « Histoire de l’économie européenne 1000-2000 ». Albin Michel
CORIAT B., WEINSTEIN O. (1995). « Les nouvelles théories de l’entreprise ». Le livre de poche
CALVET J. (1996). « Analyse économique : les concepts de base ». Presse universitaire de Grenoble
FERGUSON P.R., FERGUSON G., ROTHSCHILD R. (1993). « Business economics : the application
of economic theory ». MacMillan
GENEREUX J. (1996). "Introduction à la politique Economique". Coll. Points Seuil
SLOMAN J., SUTCLIFFE M. (1999). “Economics”. Financial Times; Prentice Hall
GOMEZ P.Y. (1996). « Le gouvernement de l’entreprise / Modèles économiques de l’entreprise et
pratiques de gestion ». InterEditions
D’IRIBARNE P., HENRY A. (1998). « Culture et mondialisation / Gérer par delà les frontières ». Seuil
PIGGOT J., COOK M. (1998). “International business economics, a European perspective”. Longman
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
SIROËN Jean-Marc (2004). « La régionalisation de l'économie mondiale » Éditions La Découverte
THOMPSON Henry (2000). « International Economics”. World Scientific Publishing Company,
Incorporated
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours) :
Cahiers français : Découverte de l’économie (3 tomes n° 279, 280, 284)
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
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%
30%
%
70%
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COURSE TITLE
INTERNATIONAL ECONOMICS
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
ECO2
MME2
3
French
4*30
1&2
24 Hours
30 Hours
6 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To examine the international economic environment and its relation to businesses
COURSE DESCRIPTION :
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Economic and commercial aspects
Foreign economies partners of the national actors
Economy and measurement of the international relations
Economy of the market of the loads
Dynamics of international relations
French foreign trade structure
Opportunities and constraints of the European Union
From the common market to specific markets
From the European Monetary System to the European Monetary Union
Criteria of convergence to the pact of stability
International business and international negotiation
Multinational enterprises to transnational companies
The evolution of the exchanges in the world
From the General Agreement on Tariff and Trade (GATT) to the World Trade Organisation (WTO)
Monetary and financial aspects
International Monetary System and the Global Finance System
Fix changes to variable changes
A market off-shore : the European markets
Financial globalization and international financial crisis
The North-South division and its consequences
The management of the Third World debt
Delocalization of the companies of the developed countries
BIBLIOGRAPHY :
CROUZET F. (2000). « Histoire de l’économie européenne 1000-2000 ». Albin Michel
CORIAT B., WEINSTEIN O. (1995). « Les nouvelles théories de l’entreprise ». Le livre de poche
CALVET J. (1996). « Analyse économique : les concepts de base ». Presse universitaire de Grenoble
FERGUSON P.R., FERGUSON G., ROTHSCHILD R. (1993). « Business economics : the application
of economic theory ». MacMillan
GENEREUX J. (1996). "Introduction à la politique Economique". Coll. Points Seuil
SLOMAN J., SUTCLIFFE M. (1999). “Economics”. Financial Times; Prentice Hall
SILEM A., ALBERINI J.M. (1995). “Economie”. Dalloz
GOMEZ P.Y. (1996). « Le gouvernement de l’entreprise / Modèles économiques de l’entreprise et
pratiques de gestion ». InterEditions
D’IRIBARNE P., HENRY A. (1998). « Culture et mondialisation / Gérer par delà les frontières ». Seuil
PIGGOT J., COOK M. (1998). “International business economics a European perspective”. Longman
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
SIROËN Jean-Marc (2004). « La régionalisation de l'économie mondiale » Éditions La Découverte
THOMPSON Henry (2000). « International Economics”. World Scientific Publishing Company,
Incorporated
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
« Cahiers français : Découverte de l’économie (3 tomes n° 279, 280, 284) »
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
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30%
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70%
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TITRE DU MODULE
DROIT DES AFFAIRES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
DR02
MME2
3
Français
4*30
1 et 2
24 heures
30 Heures
7.5 heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Présenter aux étudiants des notions fondamentales telles que la liberté du commerce et de
l’industrie, la liberté contractuelle, la place et l’importance des acteurs publics dans le monde
des affaires (collectivités publiques et territoriales)
DESCRIPTION DU COURS :
• Présentation des acteurs
• La société commerciale de personnes et de capitaux
• Les institutions publiques
• Les collectivités publiques et territoriales
• La formation du contrat
• Les préalables : différentes obligations
• La publicité
• L’information
• Le contenu : les différentes clauses
• Les clauses préventives et répressives
• L’exécution du contrat
• Les garanties conventionnelles et légales
• Les solutions à l’inexécution
• La responsabilité contractuelle
• Les voies d’exécutions
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
(1998). « Le droit de A à Z / Dictionnaire juridique pratique ». Editions juridiques européennes
CHAPUT Y. (1994). « Code de commerce ». Dalloz
SINE L. (1999).“Droit des affaires et de l’entreprise”. Dunod
LEFEBVRE Francis « Mémento pratique Francis Lefebvre : Concurrence consommation 2002 : droit
des affaires ». Editions Francis Lefebvre
MERCADAL B., JANIN P. (1990). « Mémento pratique Francis Lefebvre : Droit des affaires Sociétés commerciales 2000 ». Editions Francis Lefebvre
DUNOD (1998). « Droit européen des affaires ». Dunod
GOURION P.A., PEYRARD G. (1997). « Droit du commerce international ». L.G.D.J.
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
JUDGE Stephen, CREMONA Marise (1999). “Business Law” (2nd ed.). Palgrave Publishers
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Recherches documentaires personnelles
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
20%
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80%
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COURSE TITLE
BUSINESS LAW
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
DR02
MME2
3
French
4*30
1 et 2
24 Hours
30 Hours
7.5 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To present the fundamentals of business law
COURSE DESCRIPTION :
• Presentation of the main actors in the legal system
• The commercial company people and capital
• Public institutions
• State, regional and local authorities
• Contracts
• The previous : many obligations
• Advertising
• Information
• Different clauses
• Preventive and repressive clauses
• Execution of the contract
• Conventional and legal guarantees
• Solutions with the inexecution
• The contractual liability
• Contractual responsabilities
• Executive methods
BIBLIOGRAPHY :
(1998). « Le droit de A à Z / Dictionnaire juridique pratique ». Editions juridiques européennes
CHAPUT Y. (1994). « Code de commerce ». Dalloz
SINE L. (1999).“Droit des affaires et de l’entreprise”. Dunod
LEFEBVRE Francis « Mémento pratique Francis Lefebvre : Concurrence consommation 2002 : droit
des affaires ». Editions Francis Lefebvre
MERCADAL B., JANIN P. (1990). « Mémento pratique Francis Lefebvre : Droit des affaires Sociétés commerciales 2000 ». Editions Francis Lefebvre
DUNOD (1998). « Droit européen des affaires ». Dunod
GOURION P.A., PEYRARD G. (1997). « Droit du commerce international ». L.G.D.J.
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
JUDGE Stephen, CREMONA Marise (1999). “Business Law” (2nd ed.). Palgrave Publishers
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Personal research of documents
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
20%
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Pôle Expression, Communication
et Développement Personnel
/
Communication and Personal
Development
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ANGLAIS COMMERCIAL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV12
MME2
5
Anglais
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Renforcement des capacités à la compréhension orale afin de préparer l’année / semestre à
l’étranger
• Préparer les étudiants à être en situation de prise de notes dans une université étrangère
• Approfondir les connaissances dans certains domaines commerciaux
• Développer les capacités de communication orale (fluency)
DESCRIPTION DU COURS :
• Rappel des bases fondamentales (chiffres, téléphone, prise de rendez-vous)
• Approfondissement des domaines suivants : marketing (branding, publicité), finance
(franchise, bourse, banque, fusion et acquisition), commerce international (import, export),
mondialisation
• Descriptif du produit (histoire, dimension, stratégie de vente)
• Culture de l’entreprise (définition et débat)
• Les présentations professionnelles
• Les ressources humaines (analyse comparative France / GB / USA, études de cas « Chosing
the Candidate »)
• La pollution (jeux de rôle, pollution de la rivière)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
FLINDERS S., SWEENEY S. (1998). “Business English Pair Work 2”. Penguins Books
CROWTER-ALWYN J. (1999). “Business Roles 2”. Cambridge University Press
BADGER I., MENZIES P. (1997). “Multi Level Business English Programme / Higher International
Workbook”. Prentice Hall
BILLET C.D. (1998). “Business English Pair Work 2” Penguins Books
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
FADIMAN Jeffrey A. (2000). “Business Communication : An Introduction”. Intercultural Press,
Incorporated
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
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%
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70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
BUSINESS ENGLISH
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV12
MME2
5
English
5 to 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To reinforce English speaking abilities in order to prepare the semester/year abroad
• To develop the capability to communicate fluently
• To prepare the student to be ready to take good notes at a university abroad
• To develop knowledge of certain business fields
COURSE DESCRIPTION :
• Review of the basics (figures, phone, to take an appointment)
• Improvement of the following fields : marketing (branding, advertising), finance (stock market,
bank, joint ventures and acquisition), international business (importation, exportation)
• To describe a product (history, sales strategies)
• Corporate culture (definition and debate)
• Professional presentations
• Human resources (comparative analysis between France, GB and USA, as well as case
studies « Chosing the Candidate »)
• Pollution (role game, river pollution)
BIBLIOGRAPHY :
FLINDERS S., SWEENEY S. (1998). “Business English Pair Work 2”. Penguins Books
CROWTER-ALWYN J. (1999). “Business Roles 2”. Cambridge University Press
BADGER I., MENZIES P. (1997). “Multi Level Business English Programme / Higher International
Workbook”. Prentice Hall
BILLET C.D. (1998). “Business English Pair Work 2”. Penguins Books
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
FADIMAN Jeffrey A. (2000). “Business Communication : An Introduction”. Intercultural Press,
Incorporated
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
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70%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ESPAGNOL COMMERCIAL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV220
MME2
5
Espagnol
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Communiquer en espagnol dans des situations de la vie courante et professionnelle
• Application de la langue espagnole dans le domaine commercial : les ventes, les achats, la
distribution, toutes les négociations qui peuvent se réaliser avec ces pays de langue
espagnole. Etre capable de s’exprimer en espagnol dans ces situations
• Connaissance de la problématique actuelle des pays de langue hispanique. Le commerce
espagnol. Le commerce de l’Europe avec l’Amérique latine
DESCRIPTION DU COURS :
Grammaire :
• Le temps : continuation, le plus que parfait, le conditionnel, le subjonctif, l’impératif
• La concordance de temps
• Les différents compléments
Vocabulaire commercial
Thèmes
• Les différents types d’entreprises, les départements de l’entreprises et les différentes
fonctions. Le département de marketing. La communication dans les entreprises
• Les entreprises en France, en Espagne, en Amérique latine. Les négociations dans les
différents pays. Le rendez-vous, le dialogue, les questions, les objections, la vente
• Stratégies de vente
• La construction de l’Union Européenne (la Politique Agricole Commune, l’Union Economique
et Monétaire, les pays associés à l’UE)
• L’Espagne dans l’UE. (analyse de ce pays, la politique, l’économie, le commerce)
• Mercosur (introduction)
• Sujets d’actualités (journaux et autres moyens de communication)
• Mission à l’entreprise (Cv, lettre de motivation)
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
BRUEGEL M.F., GRELIER. M. "Grammaire espagnole contemporaine". Editions Desvigne
"Bescherelle : el arte de conjugar". Hatier
« Dictionnaire Larousse ». Col. Saturne
« Dictionnaire économique commercial et financier ». Press Pocket
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
RIVERA CAMINO Jaime, VERNA Gérard (1999). « Les spécificités du style de management
espagnol ». Gestion 2000
NOVAS, Himilce, SZERLIP, Barbara, WATSON, Tom (2001). “Passport Spain : Your Pocket Guide
to Spanish Business, Customs & Etiquette”. World Trade Press
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours, polycopiés et journaux
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
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70%
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TITULO DEL CURSO
ESPANOL
CODE
ANO
CREDITOS ECTS
IDIOMA
TAMAÑO MEDIO DEL GRUPO
SEMESTRIO
TOTAL HORAS DE CLASE
TOTAL HORAS DE ESTUDIOS PEDIDOS
TOTAL HORAS DE EXAMS
LV220
MME2
5
Español
5 to 20
1&2
48 Horas
60 Horas
9 Horas
COURSE OBJECTIVES :
• Comunicar en español en situaciones de la vida corriente y profesional
• Aplicación del idioma en el ambiente comercial: las ventas, las compras, la distribución, todas
las negociaciones que pueden realizarse con estos países. Ser capaz de expresarse en
español en estas situaciones
• El conocimiento de la problemática actual de estos países de idioma hispánico. El comercio
español. El comercio de Europa con América Latina
DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
Gramática :
• Tiempos : presente, el perfecto, el condicional, el subjuntivo, el imperativo
• La concordancia del tiempo
• Los distintos complementos
Vocabulario comercial :
Temas :
• Los distintos tipos de empresas, los departamentos de las empresas y las distintas funciones.
El departamiento de comercialización. La comunicación en las empresas
• Las empresas en Francia, España, América Latina. Las negociaciones en los distintos países.
La cita, el diálogo, las cuestiones, las objeciones, la venta
• Estrategias de venta.
• La construcción de la Unión Europea (la Política Agrícola Común, la Unión Económica y
Monetaria, los países asociados a la UE)
• España en la UE. (análisis de este país, la política, la economía, el comercio)
• Mercosur (introducción)
• Temas de actualidades (Diarios y otros medios de comunicación)
• Misión en empresa (CV, carta de motivación)
BIBLIOGRAPHIA :
BRUEGEL M.F., GRELIER. M. "Grammaire espagnole contemporaine". Editions Desvigne
"Bescherelle : el arte de conjugar". Hatier
« Dictionnaire Larousse ». Col. Saturne
« Dictionnaire économique commercial et financier ». Press Pocket
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
RIVERA CAMINO Jaime, VERNA Gérard (1999). « Les spécificités du style de management
espagnol ». Gestion 2000
NOVAS, Himilce, SZERLIP, Barbara, WATSON, Tom (2001). “Passport Spain : Your Pocket Guide
to Spanish Business, Customs & Etiquette”. World Trade Press
METODOS PEDAGOGICOS :
Cursos, duplicados y diarios
EVALUACION :
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
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TITRE DU MODULE
ALLEMAND COMMERCIAL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV221
MME2
5
Allemand
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Connaître les bases de l’allemand de l’entreprise et de la correspondance commerciale à
l’écrit et à l’oral
• Connaître quelques aspects interculturels des affaires
• Savoir rédiger une demande, une offre et une commande
• Connaître les bases du langage au téléphone en entreprise
DESCRIPTION DU COURS :
Grammaire
Vocabulaire commerciale
Thèmes
• Se présenter
• Livre "Unternehmen deutsch" : l’entreprise, interculturel, quizz, la formation, le travail
• Mini exposés sur le stage en entreprise, discussion
• Les aspects interculturels (textes, discussion)
• Le téléphone en entreprise, jeux de rôles : la demande, l’offre, la commande
• Branches, produits et vidéo "Ein eiliger Großauftrag"
• Exposés sur thèmes divers
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CONLIN C. Extraits de "Unternehmen Deutsch" Lehrbuch et Arbeitsbuch, Ed. Chancerel
Extraits de "Themen 2". Lehrbuch et Arbeitsbuch, Hueber
Magazines et presse : Focus, "Jetzt" de Stüddeutsche Zeitung
Vidéo et supports écrits "Ein eiliger Großauftrag" du Goethe Institut
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Consolidation du vocabulaire et des structures acquises essentiellement à l’oral
Jeux de rôles et discussions à partir de cassettes audio et vidéo ainsi que par des textes extraits du
livre « Unternehmen Deutsch » et de la presse allemande
Mini exposés sur des thèmes divers
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
GERMAN
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV21
MME2
5
German
5 à 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To know the bases of German of the company and the business correspondence to the writing
and the oral examination
• To know some intercultural aspects of the businesses
• To know to write a demand, and an order
• To know the bases of the language to the telephone in company
COURSE DESCRIPTION :
Grammary
Commercial vocabulary
Themes :
• To present Book "Unternehmen deutsch": the company, intercultural, quizz, formation, Mini
work talks on the training course in company, discussion intercultural aspects (texts,
discussion) the telephone in company, role plaies: demand, the order
• Branches, products and video "Ein eiliger Grossauftrag"
• Exposure on various topics
BIBLIOGRAPHY :
CONLIN C. Extracts from "Unternehmen Deutsch" Lehrbuch et Arbeitsbuch, Ed. Chancerel
Extracts from "Themen 2". Lehrbuch et Arbeitsbuch, Hueber
Magazins and press : Focus, "Jetzt" de Stüddeutsche Zeitung
Video and written supports "Ein eiliger Großauftrag" from Goethe Institut
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Reinforcment of the vocabulary and basic oral skills
Role game and discussions from audio and video tape and also with texts from the book
« Unternehmen Deutsch » and the German press
Mini presentations about various themes
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
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TITRE DU MODULE
ITALIEN COMMERCIAL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
LV221
MME2
5
Italien
5 à 20
1 et 2
48 Heures
60 Heures
9 Heures
OBJECTIFS DU COURS :
• Connaître les bases de l’italien de l’entreprise et de la correspondance commerciale à l’écrit et
à l’oral
• Connaître quelques aspects interculturels des affaires
• Savoir rédiger une demande, une offre et une commande
• Connaître les bases du langage au téléphone en entreprise
DESCRIPTION DU COURS :
Grammaire
Vocabulaire commercial
Thèmes :
• Se présenter
• Mini exposés sur le stage en entreprise, discussion
• Les aspects interculturels (textes, discussion)
• Le téléphone en entreprise, jeux de rôles : la demande, l’offre, la commande
• Branches, produits et vidéo
• Exposés sur thèmes divers
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Articles de presse
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours, polycopiés et journaux
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
ITALIAN
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
LV221
MME2
5
Italian
5 to 20
1&2
48 Hours
60 Hours
9 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To know the bases of Italian of the company and the business correspondence to the writing
and the oral examination
• To know some intercultural aspects of the businesses
• To know to write a demand, and an order
• To know the bases of the language to the telephone in company
COURSE DESCRIPTION :
Grammar
Commercial vocabulary
Themes:
• To present itself
• Mini talks on the training course in company, discussion
• Intercultural aspects (texts, discussion),
• Telephone in company, role plays : demand, the order
• Branches, products and video
• Exposure on various topics
BIBLIOGRAPHY :
Press articles
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Courses, duplicated and newspapers
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
30%
%
%
%
70%
Mark Thomas: [email protected]
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Pôle Management & Sciences
Humaines
/
Human Resource Management
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
ORGANISATION DES ENTREPRISES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
MRH20
MME2
2
Français
4*30
1
12 Heures
15 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Présentation des principes d’analyses des organisations en prenant appui sur différents
courants sociologiques (en particulier la sociologie de l’entreprise)
• Lier la sociologie des organisations à celle des entreprises à travers un parti pris en terme de
rapport entre les entreprises et la société
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Qu’est-ce qu’une organisation ?
• Que dit la sociologie du monde de l’entreprise comme système organisé ?
• La marge de liberté des acteurs
• Comment peut tenir une organisation ?
• Comment les acteurs sociaux développent et construisent leurs rapports sociaux ?
• Comment envisager le changement, la transition ou l’innovation ?
• Culture d’entreprise
• Types de pouvoirs sécrétés d’une organisation
• Créer ou recréer de l’unité dans l’entreprise
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
BERNOUX Philippe (1985). "La sociologie des organisations". Seuil
BERNOUX Philippe (1993). "La sociologie des entreprises". Seuil
AMBLARD H., BERNOUX Ph., HERREROS G., LIVIAN Y.F. (1996). "Les nouvelles approches
sociologiques des organisations". Seuil
SMITH Adam, DEREK, PEACOCK A. "Cases in Organisation Behaviour". Pitman Publishing
BIBLIOGRAPHIE: www.cyberlibris.com
ASSENS Christophe (2003). « L'organisation des entreprises : vers une structure en réseau » (2ème
édition). e-theque
Divers articles, notes de synthèses ou études de cas
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours ) :
Pédagogie visant à conduire l’étudiant à se construire un savoir théorique, pratique et
méthodologique à partir d’une approche pragmatique (études de cas) et active (par la valorisation du
travail de groupe) ainsi qu’une représentation sociale du fonctionnement des organisations
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
50%
%
50%
Mark Thomas: [email protected]
Page 95 sur 108
COURSE TITLE
COMPANY ORGANIZATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MRH20
MME2
2
French
4*30
1
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To present an analysis of the principles of a company inspired from different sociological
trends (more precisely the company’s sociology / culture)
• To link the organizations’s sociology to these of the companies
COURSE DESCRIPTION :
• Definition of an organization
• What says the sociology of the world of the company like organized system?
• The margin of freedom for actors
• How can hold an organization?
• How the social actors create and develop their social relations?
• How to consider the change, the transition or the innovation?
• Corporate culture
• Delegation of power in an organization
• Create or recreate unity in a company
BIBLIOGRAPHY :
BERNOUX Philippe (1985). "La sociologie des organisations". Seuil
BERNOUX Philippe (1993). "La sociologie des entreprises". Seuil
AMBLARD H., BERNOUX Ph., HERREROS G., LIVIAN Y.F. (1996). "Les nouvelles approches
sociologiques des organisations". Seuil
SMITH Adam, DEREK, PEACOCK A. "Cases in Organisation Behaviour". Pitman Publishing
BIBLIOGRAPHY: www.cyberlibris.com
PÅLSHAUGEN Øyvind, GUSTAVSEN Björn, ØSTERBERG Dag (1999). “The End of Organization
Theory”. John Benjamins Publishing Company
Divers articles, notes de synthèses ou études de cas
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Pedagogy to push the student to develop himself a theroretical knowledge, methodology from a
pragmatic approach (case study) and active (promotion of a work in group) and a social
representation of the organisation functioning
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
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50%
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50%
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
DUREE DE L’EXAMEN
MRH21
MME2
2
Français
30
2
12 Heures
15 Heures
3 Heures
OBJECTIFS DU COURS / MODULE :
• Familiariser l’étudiant avec le management des ressources humaines. Ce cours se distingue
d’un cours général sur la gestion des ressources humaines dans son approche sociale de
l’organisation. Il vise ainsi à faire le parallèle entre les modes d’organisation des entreprises et
le management des ressources humaines s’y rattachant
DESCRIPTION DU COURS / MODULE :
• Les ressources humaines de l’entreprise
• La fonction ressources humaines (Historique et grands domaines de la fonction)
• Le management des hommes (importance du facteur humain, Motivation et implication, rôle
du responsable hiérarchique, rôle du gestionnaire)
• La gestion prévisionnelle des hommes et des emplois (équilibre quantitatif et qualitatif
hommes-emplois, adaptation à court terme, adaptation à moyen terme, adaptation à long
terme)
• Le contrôle de la masse salariale (les facteurs d’évolution de la masse salariale, l’évolution en
niveau et en masse, l’évolution à court terme, les simulations de la masse salariale)
• Les politiques de rémunération (orientations et arbitrages, rémunération différée, rémunération
globale, négociations salariales)
• Le développement humain et social
• Les relations sociales (le dispositif actuel dans l’entreprise, les délégués du personnel et la
fonction de réclamation, les comités d’entreprise et l’expression collective, la présence
syndicale dans l’entreprise et les négociations
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
CADIN L., GUERIN F., PIGEY F. (1999). "Gestion des Ressources Humaines". Gestion Sup
LE LOUARN J.Y., WILS T. (2001). "L'évaluation des ressources humaines". Liaisons, Paris,
ALVESSON M., WILLMOTT H. (1996). “Making Sense of Management”. Sage
BIBLIOGRAPHIE : www.cyberlibris.com
DIETRICH Anne, PIGEYRE Frédérique (2005). « La gestion des ressources humaines ». Éditions La
Découverte
VAN RUYSSEVELDT Joris, HARZING Anne-Wil K. (2003). “International Human Resource
Management ». Sage Publications, Incorporated
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES :
Cours
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
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100%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
HUMAN RESOURCE MANAGEMENT
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
TOTAL HOURS OF EXAMS
MRH21
MME2
2
French
30
2
12 Hours
15 Hours
3 Hours
COURSE OBJECTIVES :
• To familiarize the student with human resources management
• To highlight the link between a company’s organizational structure and human resource
management
COURSE DESCRIPTION :
• Human resources in the company
• The position of human resources (history and the main fields of the function)
• Management of people (importance of the human factor, motivation and implication, role of the
person in charge / managers)
• Management of people and jobs (quantitative and qualitative balance people-job,
short/middle/long term adaptation)
• Control of the wage bill (the evolution of the wage bill, the evolution in quantity, the simulations
of the wage bill)
• Payment policy (orientations and arbitrations, deferred payment, global payment, payment
negotiations)
• Human and social development
• Social relations (the current system in the company, workers’ representation and the function
of claim, the works councils and the collective expression, the union presence in the company)
BIBLIOGRAPHY :
CADIN L., GUERIN F., PIGEY F. (1999). "Gestion des Ressources Humaines". Gestion Sup
LE LOUARN J.Y., WILS T. (2001). "L'évaluation des ressources humaines". Liaisons, Paris,
ALVESSON M., WILLMOTT H. (1996). “Making Sense of Management”. Sage
BIBLIOGRAPHY : www.cyberlibris.com
DIETRICH Anne, PIGEYRE Frédérique (2005). « La gestion des ressources humaines ». Éditions La
Découverte
VAN RUYSSEVELDT Joris, HARZING Anne-Wil K. (2003). “International Human Resource
Management ». Sage Publications, Incorporated
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Lectures
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
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Pôle Travaux Professionnels
/
Professional Skills
Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
SIMULATION DE GESTION MARKSTRAT
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
STP24
MME2
1
Français
Groupes de 20 à
25
2
12 heures
3 heures
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
OBJECTIFS DU COURS :
• Faire comprendre par la pratique l’interaction entre les fonctions vente, gestion, marketing de
l’entreprise
• Faire comprendre la nécessité des outils de suivi de gestion et des ventes (tableaux de bord)
et de la fixation d’objectifs
• Appliquer l’ensemble des variables du mix et la cohérence de positionnement
• Développer la capacité de communication et de travail de groupe en situation de "pression
temporelle"
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE VISES :
A l’issue de la séquence, l’étudiant devra être capable :
• D’Analyser une situation marketing et financière
• D’analyser des études de marché élaborées
• Fixer des objectifs cohérents et les moyens à mettre en œuvre dans des limites budgétaires
fixées
• De structurer une démarche d’innovation produit
• De concevoir et d’utiliser des outils simples de suivi marketing
DESCRIPTION DU COURS :
• Gestion d’une entreprise, de sa création en année 1 à l’année 6 ou 7 selon le déroulement
pédagogique, par groupe de 5 étudiants dans un environnement concurrentiel de 5 firmes
• Prise de décisions commerciales, marketing, financières à partir d’un diagnostic de leur
situation en 2ème année et des objectifs (rentabilité, part de marché) qu’ils se fixent
• Structuration de travaux complémentaires (plan marketing à 3 ans, des coûts et des marges,
tableaux de bord…) qui leur permettent de mieux structurer leur démarche
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
"Manuel de la simulation"
Polycopiés et outils multimédia de complément et d’approfondissement
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Travail individuel et de groupe, rassemblements pédagogiques ponctuels pour apports
complémentaires et rappels de gestion, marketing, etc.
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
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100%
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Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
MARKSTRAT MANAGEMENT SIMULATION
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
STP24
MME2
1
French
Groups of 20 to
25
2
12 Hours
3 Hours
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
COURSE OBJECTIVES :
• To apply the variables of the mix and the coherence of the positioning
• To understand how a business’s sales, management, and marketing plans affect its
performance
• To create a plan for new product development and to use simple tools to create a market
follow-up study
• To develop the ability to work in a group in a “temporarily high-pressure” situation
ABILITIES AND KNOW-HOW EXPECTED :
At the end of the simulation with an initiation level, students will be able to:
• Analyse a marketing and financial situation
• Analyse market researches
• To fix coherent objectives and the ways to put on within budgetary constraints
• Design and use supervisor marketing tools
• To develop an innovating product
COURSE DESCRIPTION :
• Management of a company, from its set up in year 1 to year 6 or 7 depending on the
pedagogical progress, by groups of 5 students in a competitive environment
• To take marketing, financial and commercial decisions from a diagnostic of the situation in year
2 and the targeted objectives (profitability, market share…)
• Realisation of complementary documents (marketing plan for the next three years, costs and
margins, performance indicators…) that allow them to better plan their reasoning
BIBLIOGRAPHY :
“Manuel de la simulation”
Duplicated and multimedia tools
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Individual and group work, write-ups of complementary dossiers
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
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100%
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Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
STAGE CULTUREL
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
STG25
MME2
4
Toutes sauf le
français
1
1
8 semaines
35
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
OBJECTIFS DU COURS :
Ce stage doit avoir lieu dans un pays non francophone. Il permet aux étudiants d'évoluer dans le
monde professionnel et dans une autre culture. Par conséquent, il développe leurs capacités
d'observation et d'adaptation. La pratique d'une langue étrangère est également un objectif majeur de
ce stage. Le contact avec la population locale est un impératif.
DESCRIPTION DU COURS :
Trois possibilités s'offrent aux étudiants:
• La recherche d'un stage en entreprise, ou d'un travail salarié, en territoire étranger.
• L'organisation d'un projet (humanitaire, aventure, étude, découverte)
• La participation à un voyage culturel et économique proposé par l'IDRAC
Le stage doit être d’un minimum 8 semaines sur le territoire étranger, à partir du début juin en 2006.°
année .
Ce stage à l'étranger devrait pouvoir s'autofinancer complètement. Le travail salarié permettant de
couvrir les frais de voyage et de vie sur place. Dans le cas de projets, ce sont les sponsors, mécènes,
actions et autres subventions qui couvriront l'essentiel de vos frais. Pour les stages, certaines bourses
sont accessibles en fonction des destinations. Pour les voyages IDRAC, des actions visant à gagner de
l'argent avant le départ pourront être entreprises.
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
"Guide au Stage Culturel
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
Travail individuel et de groupe, rassemblements pédagogiques ponctuels pour apports
complémentaires et rappels de gestion, marketing, etc…
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
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Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
CULTURAL INTERNSHIP
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
STG25
MME2
4
All except French
1
1
8 weeks
35
COURSE OBJECTIVES :
This internship must take place in a non-French speaking country. It allows to develop their skills in
the business world in another culture .Consequently they are able to develop their observation and
adaptation skills. Developing language skills in a major part of this internship. Contact with the local
population is vital.
COURSE DESCRIPTION :
There are 3 possibilities to successfully complete this internship :
•
•
•
Doing an internship or paid work in a non French speaking country.
Organising a bona fida project (e.g. humanitarian work)
Participating in the cultural field trip organised IDRAC
The internship may be a minimum of 8 weeks on foreign soil and can begin from June of the 1st Year
until the beginning of the new academic year.
This international internship should be totally self financing. Paid work enables students to cover the
cost of travelling to the country and living costs while they are there. With projects it is sponsors or
other subsidies that will cover these costs. For some internships, grants may be available depending on
the destination. For the Cultural Field Trip, students must also raise the money necessary to cover
costs.
BIBLIOGRAPHY :
Internship Guide
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
Individual work, write-ups of complementary files
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
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100%
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Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
MISSION MARKETING
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
ST20
MME2
6
Français
Individuel
2
12 semaines
35 heures
OBJECTIFS DU STAGE :
• Mettre en pratique les connaissances techniques et opérationnelles acquises au cours des
deux premières années de la scolarité Marketing et Management Européen
• Développer l’approche des organisations et d’un secteur d’activité économique
• Utiliser les outils du marketing
• Développer la capacité d’analyse conceptuelle
DESCRIPTION DU STAGE :
• Un temps spécifique sera consacré à la méthodologie de recherche d’une mission marketing.
• Dès le stage trouvé, l’étudiant remettra à son suiveur IDRAC un cahier des charges, qui
comprendra une partie « problématique » et une partie « méthode », un planning de l’activité
du stagiaire et les ressources mises à sa disposition
• Des exemples de missions de stage :
Une étude marché auprès d’un public de prospects, clients, fournisseurs ou
partenaires
Une conception de publipostage auprès d’une cible préalablement identifiée et
qualifiée
Organisation d’un événement pour une entreprise
Prospection ou vente non sédentaire d’un produit déterminé ou sur un nouveau
secteur géographique de l’entreprise
Redéfinition des secteurs commerciaux à partir de potentiels de zones
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
Ouvrages et articles à rechercher à la médiathèque de l’IDRAC ou dans des CDI spécialisés
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
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100%
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Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
OPERATIONAL MARKETING INTERNSHIP
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
ST20
MME2
6
French
individual
2
12 weeks
35 hours
PLACEMENT OBJECTIVES :
• To apply the technical and operational marketing tools acquired during the first 2 years of the
MME program
• To develop a plan for a chosen economic sector of activity
• To use marketing skills developed during the course
• To develop students’ skills in conceptual analysis
PLACEMENT DESCRIPTION :
• A specific time will be dedicated to the methodology to find an internship.
• After finding an internship, the student will submit a 2-3 pages report comprised of a
“problematic” section, “method” section, and a proposed outline for the student’s course of
action during the internship, as well as the resources available to him or her.
• Examples of possible internships :
To complete a market research project with prospects, customers, suppliers or
partners
To do a mail-shot to an identified and qualified target
To organize an event for the company
Prospection or non-sedentary sales of a defined product or a new geographical area
for the company
BIBLIOGRAPHY :
Books and articles to look for at the IDRAC’s library or specific libraries.
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
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100%
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Mark Thomas: [email protected]
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TITRE DU MODULE
LIVRE PRODUIT
CODE
CYCLE CONCERNE
CREDITS ECTS
LANGUE D’ENSEIGNEMENT
EFFECTIF ETUDIANT
MKTA22
MME2
6
Français
Groupes de 3 à 5
étudiants
1 et 2
35 heures
60 heures
SEMESTRE D’ENSEIGNEMENT
ORGANISATION/ DUREE DE LA SEQUENCE
TRAVAIL PERSONNEL
OBJECTIFS DU COURS :
• Développer l’esprit d’analyse de l’étudiant
• Accroître son esprit critique et développer son esprit créatif et concret dans un projet
marketing
• Acquérir l’esprit et le savoir-faire marketing
• Réalisation d’un rapport de synthèse élaboré en groupe, sur un produit ou un service choisi
par le groupe. Ce rapport doit être l’issue d’une recherche approfondie : circuits de distribution,
offre et demande, méthodes de vente et de communication,…)
DESCRIPTION DU COURS :
• Apports théoriques et méthodologiques sur le diagnostic marketing interne et externe. Après
ces apports, chaque groupe d’étudiants choisit une entreprise, et dans cette entreprise un
produit pour lequel il procèdera à un diagnostic complet
• Situation et politique générale de l’entreprise (activité, ressources financières et humaines..)
• Etudes des marchés auxquels s’intéresse l’entreprise et plus particulièrement le marché
concernant le produit étudié
• Analyse critique de la stratégie marketing (cible, positionnement, éléments du marketing mix)
par rapport à celle des concurrents
• Examen de l’organisation interne du service marketing et des procédures de planification et de
contrôle
BIBLIOGRAPHIE, SUPPORT DE COURS UTILISE :
KOTLER P., DUBOIS B. (2000). "Marketing et Management". Publi-union
BONTJE J.C. "L’audit marketing". Ed. Maxima
Références documentaires : la Tribune, les Echos
OUTILS ET METHODES PEDAGOGIQUES (cours…) :
• Cours magistral (audit marketing)
• Recherche documentaire
• Visite d’entreprise
• Suivi et tutorat par groupe (2 ou 3 élèves)
EVALUATION DU COURS :
Constitution de la note finale
Examen :
Participation :
Travail écrit :
Oral :
Examen final :
Last Update:01/03/06
%
%
100%
%
%
Mark Thomas: [email protected]
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COURSE TITLE
COMPANY AUDIT
CODE
YEAR
ECTS CREDITS
LANGUAGE
AVERAGE GROUP SIZE
MKTA22
MME2
6
French
Groups of 3 to 5
students
1&2
35 Hours
60 Hours
SEMESTER
TOTAL HOURS OF CLASS
TOTAL HOURS OF STUDYING REQUIRED
COURSE OBJECTIVES :
• Develop the student’s analytical skills
• Increase his or her critical and creative mind in a real marketing project
• To acquire the spirit and know-how marketing
• Write a final group report about a product or a service chosen by the group. This report will
have to be the result of strong research about the methods of distribution, supply and demand,
communication and sales methods
COURSE DESCRIPTION :
• Theoretical and methodological provisions about internal and external marketing diagnostic
• After these provisions, each group will choose a company and create a product on which they
will do a complete analysis
• General company policy (project, human and financial resources... )
• Market research that focus on the company and more precisely the market of the studied
product
• Critical analysis of the marketing strategy (target market, positioning, elements of the
marketing mix) compared to their competitors
• Examination of the internal organization of the marketing service and control proceedings
BIBLIOGRAPHY :
KOTLER P., DUBOIS B. (2000). "Marketing et Management". Publi-union
BONTJE J.C. "L’audit marketing". Ed. Maxima
Documentaries & references : la Tribune, les Echos
PEDAGOGICAL METHODOLOGY :
• Lectures
• Documents research
• Visit of the company
• Supervising and tutorial by groups of 2 or 3 students
ASSESSMENT :
Tests :
Participation :
Written course work :
Viva :
Final exam :
Last Update:01/03/06
%
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100%
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%
Mark Thomas: [email protected]
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Last Update:01/03/06
Mark Thomas: [email protected]
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