DUT Techniques de commercialisation (TC)

Fiche formation
DUT Techniques de commercialisation (TC)
Ministère(s) de Tutelle
ministère chargé de l'Enseignement supérieur et de la Recherche
Nature du diplôme
diplôme national ou diplôme d'Etat
Durée de la formation
2 ans
Niveau terminal d'études
bac + 2
Les DUT (diplômes universitaires de technologie)
Débouchés professionnels
Cette formation peut être dispensée selon les établissements avec une ou plusieurs des spécialités suivantes :
Formation binationale franco-allemande en gestion touristique
Formation binationale franco-espagnole CADRE (Commerce Affaires et Développement des Relations Economiques)
Formation trinationale franco-germano-suisse IBM (International Business Management)
Possibilité d'orientation en agroalimentaire
Possibilité d'orientation en systèmes industriels
Sportifs de haut niveau
Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou
d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de
clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction
commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le
droit commercial, la comptabilité de gestion, les logiciels de bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est
capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de la négociation. Au cours de sa
formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits.
Certaines orientations de ce DUT peuvent se faire dans un autre pays européen : en Allemagne pour l'orientation gestion
touristique, en Espagne pour l'orientation commerce affaires et développement des relations économiques.
Onisep.fr. L'info nationale et régionale sur les métiers et les formations.

Exemple(s) de métier(s):
agent/e général/e d'assurances
assistant/e commercial/e
attaché/e commercial/e
chargé/e de clientèle banque
chef/fe de rayon
chef/fe des ventes
commerçant/e en alimentation
commercial/e export
directeur/trice de magasin à grande surface
gestionnaire de contrats d'assurance
marchandiseur/euse
responsable de la promotion des ventes
technico-commercial/e en agroalimentaire
télévendeur/euse
vendeur/euse en magasin
vendeur/euse en micro-informatique et multimédia
Accès à la formation
Le DUT techniques de commercialisation est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat (le plus souvent bac général ou
bac techno STMG) sur dossier, entretien, voire tests. En année spéciale (la durée de la formation est de un an), il faut
avoir validé 60 crédits européens ou suivi un enseignement supérieur de 2 ans et passer devant un jury d'admission.
Admission
Exemples de formations requises:
Bac techno STMG sciences et technologies du management et de la gestion spécialité gestion et finance
Bac techno STMG sciences et technologies du management et de la gestion spécialité mercatique (marketing)
Bac techno STMG sciences et technologies du management et de la gestion spécialité ressources humaines et
communication
Bac techno STMG sciences et technologies du management et de la gestion spécialité systèmes d'information de
gestion
Poursuivre mes études...
Si le DUT prépare directement à l'insertion professionnelle, 87% des diplômés de DUT poursuivent des études d'après
l'enquête 2014 du ministère de l'éducation nationale et de l'enseignement supérieur.
Après un DUT techniques de commercialisation, les diplômés peuvent poursuivre en licence générale mentions économie,
gestion, ou économie et gestion, en licence professionnelle mentions : assurance, banque finance ; commerce et
distibution ; commercialisation de produits et services ; commercialisation des produits alimentaire ; e-commerce et
marketing numérique ; métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers ; métiers du
marketing opérationnel ; technico-commercial, en école spécialisée de commerce et gestion ou en école supérieure de
commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles ou après une classe préparatoire ATS économie-gestion.
Poursuite d'études conditionnelle
Exemples de formations poursuivies :
Diplôme de l'Ecole de gestion et de commerce (EGC)
Diplôme en management international (programme Bachelor in International Management)
Licence économie
Licence économie et gestion
Licence pro assurance, banque, finance spécialité banque, assurance
Licence pro commerce spécialité commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels
Licence pro commerce spécialité commerce, distribution
Licence pro commerce spécialité commerce et vente appliqués à l'industrie, formation de technico-commerciaux
Licence pro commerce spécialité marketing des produits financiers et d'assurance
Licence pro commerce spécialité marketing et commercialisation des services
Diplôme de l'Ecole supérieure de commerce SKEMA
En savoir plus
Publications
Publications Onisep
Les DUT

collection Diplômes, Onisep
parution 2015
Les écoles de commerce
collection Dossiers, Onisep
parution 2015
Les métiers de la banque, de la finance et de l'assurance
collection Parcours, ONISEP
parution 2013
Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente
collection Parcours, Onisep
parution 2012
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