sommaire - Business France

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SOMMAIRE
I - PRESENTATION GENERALE _________________________6
1.1 Données géographiques__________________________________________________ 6
1.2 Données climatiques ____________________________________________________ 6
1.3 Données sur la population ________________________________________________ 6
1.4 - Situation économique et financière________________________________________ 7
II- CARACTERISTIQUES DU MARCHE ________________________7
2.1 Production locale et importations __________________________________________ 7
2.11 Production locale ___________________________________________________ 7
2.12 Evolution des importations entre 2004 et 2005 ____________________________ 8
2.2 Place de l’offre française face à la concurrence _______________________________ 8
2.3 Réexportations_________________________________________________________ 8
2.4 Réseaux de distribution __________________________________________________ 8
2.5 Promotion des produits __________________________________________________ 9
2.51 La publicité ________________________________________________________ 9
2.52 Supports publicitaires ________________________________________________ 9
2.53 Foires et salons _____________________________________________________ 9
2.6 Caractéristiques des consommateurs________________________________________ 9
2.61 Les goûts des consommateurs _________________________________________ 10
2.62 Principaux critères d’achat __________________________________________ 10
2.63 Budget moyen consacré à l’achat de parfums et produits cosmétiques_________ 10
2.7 Contrefaçon __________________________________________________________ 10
III- ACCES AU MARCHE ___________________________________10
3.1 Contraintes et obstacles_________________________________________________ 10
3.2 Tarifs douaniers_______________________________________________________ 11
IV- ADRESSES UTILES ____________________________________11
V – CONTACTS __________________________________________11
Récapitulatif du nombre d’entreprises par secteur ayant marqué un intérêt pour l’offre
française
14 entreprises locales intéressées par la parfumerie et les produits cosmétiques
3 entreprises locales intéressées exclusivement par la parfumerie
4 entreprises locales intéressées exclusivement par les produits cosmétiques

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2.61 Les goûts des consommateurs
Les consommateurs saoudiens ont une fréquence d’achat très importante et n’hésitent pas à utiliser
plusieurs marques de parfums ou de cosmétiques en même temps.
Les hommes, autant que les femmes, apprécient les parfums de longues durées aux notes fortes (les
hommes se parfumant d’ailleurs énormément avec des parfums pour femmes).
2.62 Principaux critères d’achat
La marque
L’image Produits haut de gamme
La nouveauté
Le prix Produits moyen ou bas de gamme
Par ailleurs, d’autres facteurs entrent en ligne de compte en ce qui concerne la motivation des achats
chez le consommateur saoudien telles que la publicité (qui joue un rôle prédominent) et les opérations
de promotion.
2.63 Budget moyen consacré à l’achat de parfums et produits cosmétiques
En moyenne, le budget mensuel que consacre une femme saoudienne à l’achat de parfums et
produits cosmétiques serait entre 600 SAR et 1000 SAR (soit entre 120 euros et 200 euros env.)
Les hommes, quant à eux, dépensent en moyenne entre 200 SAR et 400 SAR (soit entre 40 euros et
80 env.) pour l’achat de leurs parfums.
2.7 Contrefaçon
Les agents et les importateurs de grandes marques internationales de parfums et de produits
cosmétiques s’inquiètent de la présence en grande quantité de produits contrefaits sur le marché
saoudien.
Certains spécialistes du secteur ont estimé que 30% des flacons de parfums sur le marché saoudien
sont des contrefaçons.
A noter que le département de lutte contre les fraudes commerciales du ministère du commerce
saoudien réalise de manière régulière des saisies de parfums et produits cosmétiques contrefaits
(dont entre-autres des savons, des crèmes de soins et des shampoings).
III- ACCES AU MARCHE
3.1 Contraintes et obstacles
Aucune licence ou quota d’importation n’est imposé. Cependant, des normes très strictes (édictées
par la SASO: Saudi Arabian Standards Organisation) sont à respecter. En outre, toute expédition de
marchandises vers l'Arabie saoudite doit impérativement être accompagnée d'un certificat de
conformité aux normes saoudiennes (SASO). Ce certificat atteste que le produit exporté vers l'Arabie
saoudite est conforme aux normes saoudiennes (SASO) ou, en l'absence de telles normes, aux
normes internationales ou aux normes en vigueur dans le pays d'origine.
En outre, la vente de parfum à base d'alcool ne peut se faire que si les produits sont conditionnés
sous forme de vaporisateur à bouchon scellé.

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3.2 Tarifs douaniers
Compte tenu du fait que les importations ne concurrencent pas la production locale qui demeure
marginale, les droits de douanes qui frappent les produits cosmétiques sont de 5% (à l’exception des
shampoings qui sont à 12%). Les droits de douane appliqués aux articles de parfumerie sont de 10%.
IV- ADRESSES UTILES
AMBASSADE D’ARABIE SASOUDITE EN FRANCE
5, avenue Hoche - 75008 Paris
Tel : [phone]
Fax. [phone]
Services commerciaux Tél. [phone]
40, rue Galilée - 75116 Paris
CONSULAT D’ARABIE SAOUDITE A PARIS
29, rue des Graviers
92200 Neuilly
Tél : [phone] Fax : [phone]
AMBASSADE DE FRANCE EN ARABIE SAOUDITE
Quartier diplomatique
P.O.BOX 94367 RIYADH 11693 C
TEL: [phone]
FAX: [phone]
MISSIONS ECONOMIQUES DANS LE ROYAUME :
P.O. BOX 94009 RIYADH 11693
TEL. : [phone] FAX. : [phone]
Site Internet : www.missioneco.org/arabie E-mail : [email protected]
P.O. BOX 4452 JEDDAH 21491
TEL. : [phone] - FAX. : [phone]
Site Internet : www.missioneco.org/arabie E-mail : [e-mail]
Vous pouvez également consulter des renseignements pratiques plus complets sur notre site Internet
http://www.dgtpe.org/arabie, vous y trouverez des renseignements utiles sur les principales villes
d’Arabie, Riyad, Djedda et Al-Khobar, Dammam.
Bibliographie :
- Guide « S’implanter dans les Pays du Golfe »
- L’essentiel d’un marché « Arabie Saoudite »
Editions UBIFRANCE - (www.ubifrance.fr/librairie)
V – CONTACTS
Récapitulatif du nombre d’entreprises par secteur ayant marqué un intérêt pour l’offre
française
13 entreprises locales intéressées par la parfumerie et les produits cosmétiques
3 entreprises locales intéressées exclusivement par la parfumerie
4 entreprises locales intéressées exclusivement par les produits cosmétiques

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AXXXXX
Identification
Date de création de l'entité : 1973 Sigle : BXXX
TPE indépendante PME indépendante
Entreprise contrôlée par un
Groupe  Grande entreprise ;
Coordonnées
Adresse Physique :
P.O.XXXX
BXXXXX
XXXXX
Makkah Region
ARABIE SAOUDITE
Téléphonie :
Téléphone : 966 XXXXXXXXXXX Fax : 966 XXXXXXXX
E-mail : XXXXXXXX Site Internet : XXXXX
Liste des Contacts
Sheikh XXXXXX (CHAIRMAN)
Tel : 966 xxxx Fax : 966 xxxx
Mr JXXXXX (MARKETING & SALES MANAGER)
Tel : 966 xxxx Fax : 966 xxxxxx
Email : xxxxxxxxxxxx
Mr XXXX (PERFUME & COSMETICS DEPARTMENT)
Tel : 966 xxxxxx Fax : 966 xxxxxxx
Sheikh BXXX (VICE PRESIDENT)
Tel : 966 xxxxxx Fax : 966 xxxxxxxx
Mr xxxxx (ASSISTANT GENERAL MANAGER)
Tel : 966 xxxxxx Fax : 966 xxxxxx
Email : xxxxxxxxxxxxxxxxx
Activités
Code NAF : 51.4L Libellé NAF : Commerce de gros de parfumerie et produits de beauté (51.4L)
Secteur(s) : Parfums, cosmétiques, soins et beauté
Négoce
Nature de l'activité
Importateur ; Agent  Grossiste ; Distributeur ;
Détaillant ; Franchisé  Autre 

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Liste des produits
Produit GED
Code
NAF
Produit
Marque Origine Gamme
PRODUITS
COSMETIQUES 24.52
CARITA, TED
BAKER,
MARBERT,
L’OREAL, AKIRA
FRANCE,
ROYAUME-
UNI,
ALLEMAGNE
Haute
Moyenne
PARFUMS ET
PRODUITS DE
TOILETTE
24.52
LIZ CLAIBORNE,
CARON, IKKS,
INTERPARFUMS,
SONIA RYKIEL,
JEAN CHARLES
BROSSEAU,
REALM, TED
BAKER, GRES,
KL SHERRER,
SLS, INCC, K
PARFUMS, EAU
DE TAILLEUR,
CHRISTIAN
BRETON, KRAFT
INTERNATIONAL,
MARBERT,
France E,
ARIAGE &
VIVACE, AKIRA,
ZITRA, PETAL
ROSE
FRANCE,
ITALIE,
ROYAUME-
UNI
ALLEMAGNE
Haute
Moyenne
COMMENTAIRES
L’entreprise A xxxxx a été fondée à la Mecque il y a plus de 70 ans et
se spécialisait au commencement dans le commerce du textile. Au fil du temps, cette société s'est
développée pour faire partie des plus grandes et plus importantes entreprises dans le Royaume. En
outre, cette entreprise a des intérêts dans l’immobilier, des parts dans diverses industries et des joint-
ventures avec un certain nombre d’entreprises connues.
Le siège social se situe à Djeddah et ses activités incluent l'importation d'équipements électriques et
électroniques, d’équipements industriels et de parfums. A noter que la société Bxxxx possède
plusieurs points de vente dans les principales villes du Royaume.
S’agissant de la division de parfums et produits de beauté du groupe Bxxx (« Bxxxx
PERFUMES ») est l’une des sociétés de distribution de parfums et de produits de beauté les plus
anciennes établis dans le royaume avec des bureaux, des entrepôts et du personnel de ventes à
Djeddah, Riyad et Dammam. Une chaîne de 6 boutiques est également présente dans les principales
villes d’Arabie saoudite (Djeddah, Riyad et Al Khobar).
En 2001, une JV a été conclue avec les sociétés ST xxx et Wxxx et une autre avec la société
Mxxx Cosmetic GMBH dans le but d’optimiser les forces de ventes et les services après ventes.
La société distribue à environ 1300 points de ventes (dont les boutiques Gazzaz, Bugshan, Mahmood
Saeed, Al mUsbah, Faces, Oaris Gallery, Rouge, Rasoomat, Debenhams, et Vavavoom), à 600
pharmacies et 55 grossistes.
D’autres sociétés dans différents secteurs sont également représentées par Bxxxx à savoir :
 Lucent Technologies – U.S.A
 Komatsu (Earth Moving & Heavy Machinery) – Japon.
 Bridgestone Tire Company (Tires & Tubes) – Japon.
 Rockwell International Overseas Corporation (Telecommunication System) – U.S.A