automne 2009
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INSEEC COURS EN FRANÇAIS INSEEC PARIS AUTOMNE 2009 PLAN DE COURS INSEEC Ce plan de cours a été conçu pour faciliter les choix des étudiants internationaux qui viennent à l’INSEEC Paris. Les cours enseignés à l’INSEEC sont répetoriés comme suit : Code du cours Intitulé du cours BC 1 - E1 Nombre de credits attribués à chaque cours ANALYSE FINANCIERE 3 UG Niveau d’étude UG = Undergraduate G= (Post) Graduate Décomposition des codes : • La première partie du code symbolise le domaine d’études de la matière. CE = Culture d’entreprise FC = Finance et Comptabilité MKT = Marketing et Communication RH = Ressources Humaines DR = Droit • Le nombre précédent le trait d’union fait reference à l’année d’étude de la matière enseignée (chiffre de 1 à 5) • La letter “F” rappelle que le cours est dispensée en Anglais. • Le dernier chiffre est la reference meme du cours Page 3 TABLE DES MATIERES CAMPUS DE L’INSEEC PARIS Organisation, Stratégie et Management p.07 Finance / Comptabilité p.11 Droit p.16 Marketing & Communication p.18 International p.24 Page 4 CAMPUS INSEEC PARIS Page 6 OSM5– F17 ASSET MANAGEMENT 3,00 G Ce cours consiste en la découverte du monde économique qui environne l’entreprise comme les intervenants et les théories développées. Enfin, la gestion de portefeuille client vous amènera à conclure sur la nature actuelle des marches. OSM5F18 INTELLIGENCE ECONOMIQUE 3,00 G Approfondir les connaissances des étudiants quant aux enjeux et pratiques d’intelligence économique : Démontrer en quoi ils peuvent, demain, être acteurs directs ou indirects, du management de l’information et des connaissances. Illustrer les atouts et risques liés aux pratiques de veille, dont ils peuvent devenir, malgré eux, des cibles (veille de concurrents, social engineering) Mettre en pratique, à travers une simulation (« business game »), la prise de décision et le management de l’information : dans le cadre d’un appel d’offres à l’export, une PMI affronte des concurrents et cherche à optimiser son positionnement. A travers les observations réalisées, la simulation sert de base à un débriefing mettant en relief les bonnes pratiques et les dysfonctionnements. Cette simulation donne lieu à la réalisation par Patrick CANSELL d’un rapport de débriefing commun à toutes les majeures ayant participé à la simulation. OSM4OSM4F19 MANAGEMENT ET ORGANISATION D’ENTREPRISE 4,00 G Aujourd’hui, avec l’internationalisation des marchés, les fusions/acquisitions, les changements technologiques, les délocalisations et réductions d’effectifs, le management d’entreprise devient un facteur essentiel de compétitivité. Ce cours permet de connaître l’influence des différents facteurs qui déterminent le choix d’un style de Direction, les principes et méthodes d’animation et d’accompagnement des hommes dans l’entreprise, l’impact des systèmes d’information sur les modes de fonctionnement de l’entreprise et de faciliter le traitement de cas et de dossiers de stratégie et d’organisation. OSM3/43/4F20 CONFÉRENCES DE MÉTHODE 3,00 UG/G Cet enseignement a pour but de vous faire acquérir une culture générale assez large autour de sujets divers et variés, au niveau national comme international. Vous serez capables d'anticiper les évolutions environnementales et économiques au sein de vos entreprises. Vous aurez acquis au terme de cet enseignement, trois grands réflexes qui seront la lecture régulière de la presse, dégager une problématique rapidement et analyser de manière concise et rapide les informations que vous aurez sélectionnées. Page 7 OSM5F21 ETHIQUE DE L'ENTREPRISE 3,00 UG/G Donner à tous étudiants, qui sont les futurs responsables de l’économie, les bases indispensables dans le domaine de l’Ethique en entreprise pour que le moment venu ils adoptent, dans l’exercice de leurs responsabilités, de nouveaux comportements managériaux. Pour cela, en plus d’un enseignement magistral leur demander, en respectant l’anonymat des entreprises et des personnes, de présenter sous forme d’un rapport écrit une situation ou un comportement éthique ou non éthique observé ou vécu pendant l’un de leur stage en entreprise. Les inviter à dire ce qu’ils auraient fait ou ce qu’ils feront lorsqu’ils rencontreront ce type de situations quand ils exerceront des responsabilités en entreprise. ? Après correction et notation faire une mise en commun sous forme d’études de cas en petits groupes à partir des expériences ainsi présentées par les étudiants. OSM5– F22 ETHIQUE ET PERFORMANCE 3,00 G Le but de cet enseignement est de sensibiliser les étudiants à l’importance de l’Ethique dans sa vie professionnelle et dans le management et la stratégie d’entreprise. OSM3F23 SOCIOLOGIE DES ORGANISATIONS 3,00 UG Ce cours aura pour objectif d’expliquer le développement des organisations depuis Taylor jusqu’aux récentes modifications (organisation apprenante). L’objectif a terme étant d’apprécier concrètement le fonctionnement des organisations. OSM5F24 GESTION DES ÉQUIPES ET DES HOMMES 3,00 G Le but est d’offrir à de futurs managers la boîte à outils qui leur permettra d’appréhender les enjeux et la complexité du management d’équipes. OSM3/4F25 INFORMATIQUE 3,00 UG Le but poursuivi par l’enseignement de l’informatique à l’Inseec est de former les étudiants en tant qu’utilisateurs avertis, et non d’en faire des informaticiens. Les logiciels tels qu’Excel et Access sont passés en revue. Le but est que l’étudiant soit capable de résoudre un problème par le biais des logiciels utilisés et qu’il soit capable d’utiliser des fonctionnalités relatives à son cursus scolaire. Page 8 OSM3/4 - F26 HISTOIRE DES PROBLÉMATIQUES CONTEMPORAINES 3,00 UG Cet enseignement vous permettra d'aborder de manière générale les grandes problématiques de notre époque. Vous aurez tous les outils nécessaires à une interprétation plus approfondie et professionnelle de l'actualité et du monde dans lequel vous évoluez. OSM3- GÉOPOLITIQUE 3,00 UG Cet enseignement a pour but d’établir un panorama de la situation mondiale et des conflits internationaux depuis 1947 à nos jours, de la Chine à l’Afrique en passant par l’Inde, l’Espace Musulman et Israël et la Palestine. OSM5- MANAGEMENT MOTIVATIONNEL 3,00 G Ce cours a pour but d’enseigner les notions fondamentales du management, comment produire la motivation de ses collaborateurs et enfin les techniques fondamentales de pilotage des équipes. OSM5F29 POLITIQUE GÉNÉRALE ET STRATÉGIQUE 3,00 G L’orientation de ce cours se veut essentiellement méthodologique. Ce cours propose de donner aux participants une bonne maîtrise des principaux concepts, outils et éléments de démarche couramment utilisés par les entreprises et cabinets de conseil, en vue de : - Porter un diagnostic global d’entreprise - De formuler une stratégie de développement à moyen-long terme et de préconiser des actions d’amélioration portant sur le fonctionnement et l’organisation de l’entreprise - De planifier, d’organiser et de chiffrer la mise en œuvre de la stratégie arrêtée dans le cadre de la démarche de “business planning”. Un second objectif est de préparer les participants à l’étude de cas individuelle de stratégie en 6 heures qui marque la fin du cursus INSEEC. OSM5– OSM5– F30 EVALUATION ET AUDIT SOCIAL 4,00 G Les objectifs de ce cours sont de permettre à l’étudiant d’élaborer des outils d’analyse, de pilotage et de gestion en Ressources Humaines, d’acquérir une méthodologie de creation des tableaux de bord sociaux et enfin de connaître les conditions nécessaires pour une analyse sociale. Page 9 OSM5– OSM5– F31 CONDUITE DU CHANGEMENT 3,00 G Les objectifs pédagogiques sont de définir et comprendre les différentes stratégies de conduite de changement, de comprendre et analyser les structures dans leurs phases de demande de changement liées aux contraintes d’environnement réglementaire, technologique, de fabrication, de développement, d’organisation et de crise. L’étudiant sera également capable de réaliser une action de conduite du changement et sera capable d’endosser un rôle dans l’implication des Ressources Humaines. OSM5– OSM5– F32 GESTION DES COMPÉTENCES 3,00 G L’objectif de ce cours est de permettre aux étudiants de comprendre l’intérêt d’un processus compétence/carrière/formation dans une société publique ou privée. En outre, ce cours a un objectif pratique qui vise l’acquisition des outils de mise en place d’une gestion des compétences ; d’une gestion des carriers ou d’une planification de la formation. OSM5F33 GESTION DES RESSOURCES HUMAINES À L’INTERNATIONAL 3,00 G L’objectif de ce cours est de présenter les problématiques spécifiques de la GRH dans un contexte international, les fondements théoriques de l’analyse GRH à l’international, d’initier les étudiants à la complexité des problématiques de GRH internationale et les mettre en garde contre les « recettes de cuisine » et leur présenter les pratiques et politiques de ressources humaines spécifiques au contexte multinational. OSM5F34 OUTILS ET METHODES DE COACHING 3,00 G Les objectifs de cet enseignement sont de comprendre les outils et techniques du coaching en entreprise, de savoir mettre en œuvre une démarche de coaching d’équipe, individuelle, de service, de managers et de dirigeants, de découvrir les aptitudes et compétences nécessaires du coach et enfin de s’exercer à résoudre des cas réels d’entreprise par les méthodes de coaching. Page 10 FC4– F37 FINANCE D'ENTREPRISE 3,00 UG Ce cours mettra en avant tour à tour l’analyse fonctionnelle et les équilibres financiers, le bilan, la rentabilité de l’Entreprise, les besoins de financement de l’activité, la trésorerie de l’entreprise. Enfin, des cas pratiques seront effectués tout au long du semestre afin de mettre en pratique les acquis théoriques. FC5– F38 ANALYSE QUANTITATIVE EN MARKETING 300 G L’objectif de ce cours, est de présenter les principales techniques de collecte et d’analyse de données qualitatives dans le cadre d’études marketing. Les étudiants devront acquérir une connaissance des objectifs des études qualitatives en marketing et des fondements théoriques des principales techniques. Le cours permettra également aux étudiants de s’exercer personnellement et de comprendre ainsi les enjeux et difficultés réelles de la réalisation d’études qualitatives en marketing. FC5– F39 ANTICIPATION ET GESTION DU CONTENTIEUX 3,00 G Anticipation et gestion du contentieux : Faire acquérir à l’étudiant quelque soit sa spécialité une expérience théorique et les réflexes indispensables pour défendre ses droits au mieux. Ne pas être surpris face à une assignation. Prendre les bonnes décisions en ayant fait un bilan d’une situation précontentieuse. Etre moins impressionné par un Tribunal et / ou ses avocats. FC5– F40 AUDIT & CONTRÔLE INTERNE 3,00 G L’objectif de cet enseignement est de familiariser les étudiants au contrôle interne ainsi qu’à la fonction d’audit interne. Les étudiants devront connaître les différentes opérations réalisées tout au long d’une mission et dans quel but elles sont réalisées. Ils doivent savoir manier les outils suivants : analyse critique du contrôle interne dans l’entreprise, questionnaire de contrôle interne, ordinogramme. Ils découvrent également quelles sont les qualités nécessaires à l’exercice de cette activité. FC5– F41 ANALYSE FINANCIÈRE APPROFONDIE 3,00 G Ce cours vise à approfondir les techniques d’analyse financière afin d’être en mesure d’élargir leur application à des situations plus complexes : analyse financière de groupes et/ou de comptes IFRS. A l’issue de ce cours, l’étudiant sera capable d’analyser la situation financière d’une entreprise, de faire une analyse de tendance sur plusieurs années, d’être en mesure de formuler des préconisations susceptibles d’améliorer sa situation financière, de prendre du recul face aux indicateurs et outils exploités, étroitement conditionnés par le contexte de l’analyse et les objectifs du diagnostic et enfin prendre conscience des enjeux du référentiel comptable en termes de ratios financiers. Page 11 FC5– F42 AUDIT ET RÉVISION FINANCIÈRE 3,00 G L’objectif essentiel est de donner les outils nécessaires à un audit des états financiers. L’enseignement est axé sur la prise en compte de l’approche par les risques dans ces missions. Le cours donne un ensemble de réflexions et d’exemples concrets pour permettre à l’étudiant de construire une stratégie d’audit. Il contribue à lui donner un esprit de synthèse dans le cadre d’une activité aujourd’hui très réglementée. FC4– F43 CONTRÔLE DE GESTION 3,00 UG Le but de cet enseignement est d'être capable de situer le contrôle de gestion en tant que système d’information dans la problématique actuelle de la gestion de l’entreprise et du pilotage des performances, de maîtriser les outils du contrôle de gestion et enfin d'identifier les conditions et les contraintes de mise en place du contrôle de gestion dans les entreprises. FC3– F44 MÉTHODES QUANTITATIVES 3,00 UG Cet enseignement a pour but de savoir interpréter les chiffres, les présenter de manière synthétique, les traiter, analyser les résultats, les comparer, en tirer un maximum de renseignements pour finaliser des décisions en marketing et en finance. Ce cours donne aux étudiants un certain nombre d’outils statistiques utilisés par la suite pour la prise de décision en marketing, gestion financière ou finance des marches. FC5– F45 CONTRÔLE DE GESTION APPROFONDIE 3,00 G Ce cours vise à donner aux étudiants les outils et méthodes nécessaires à la mise en place d’un système de contrôle de gestion efficace. En particulier, il se focalise sur le déploiement du contrôle de gestion dans l’entreprise en s’intéressant à certaines fonctions. Il s’agit donc d’illustrer la démarche du pilotage de la performance appliquée à quelques fonctions de l’entreprise, comme la fonction commerciale ou la fonction GRH. Par ailleurs, ce cours replace le contrôle de gestion dans la dimension stratégique de l’entreprise. FC3– F46 ANALYSE FINANCIÈRE 3,00 UG L’objectif de ce cours est de comprendre les principes qui déterminent les décisions financières de l’entreprise concernant les principales opérations financières de court terme et long terme. Le but est de maîtriser les outils de base de l’analyse financière tels que savoir effectuer des calculs financiers, les soldes intermédiaires de gestion, la capacité d’autofinancement, le compte de résultat, le bilan fonctionnel, les équilibres financiers de l’entreprise et les ratios financiers. Page 12 FC5– F47 FUSION & ACQUISITIONS 4,00 UG/G Cet enseignement a pour objectifs d'appréhender une entreprise dans sa globalité et être capable d’intégrer à l’analyse des schémas d’ingénierie (transformation, fusion/acquisition, cession), de diagnostiquer les obstacles de prix et de marché à une opération de haut bilan et d'être capable de citer les outils usuels d’évaluation d’entreprises. FC3– F48 COMPTABILITÉ DE GESTION 3,00 UG Ce cours a pour but de comprendre les objectifs et les fondements de la comptabilité de gestion, de maîtriser les techniques de calcul de coûts des produits et de la rentabilité, et de comprendre les principes qui déterminent les prises de décisions stratégiques et l’analyse de la rentabilité des produits ou des activités de l’entreprise. FC5– F49 GESTION D'ACTIFS 3,00 G Cet enseignement comprend plusieurs étapes telles que la gestion de portefeuille à long terme, les stratégies momentum ou la notion de benchmark. FC5– F50 GESTION FINANCIÈRE 3,00 UG/G Le cours de gestion financière a pour objectif la maîtrise des principaux outils de la gestion financière de l’entreprise, l’identification et l’analyse des sources du financement de l’entreprise et leur utilisation. Identifier le contexte, les leviers et les contraintes de la décision financière. Savoir mener un diagnostic économique et financier de l’entreprise Savoir présenter et commenter des états financiers de synthèse Savoir construire des tableaux de flux et des plans de financement FC5– F51 MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE 3,00 G L’objectif principal de cet enseignement est de donner aux étudiants l’ensemble des outils nécessaires à l’amélioration de la performance opérationnelle en contexte groupes cotés et internationaux et de coller aux évolutions du marché de l’emploi dans les domaines du controlling et du contrôle interne. Page 13 FC3– F52 ANALYSE FINANCIÈRE 3,00 UG L’objectif de ce cours est de comprendre les principes qui déterminent les décisions financières de l’entreprise concernant les principales opérations financières de court terme et long terme. Le but est de maîtriser les outils de base de l’analyse financière tels que savoir effectuer des calculs financiers, les soldes intermédiaires de gestion, la capacité d’autofinancement, le compte de résultat, le bilan fonctionnel, les équilibres financiers de l’entreprise et les ratios financiers. FC5– F53 GESTION FISCALE 4,00 G Connaître les mécanismes de la fiscalité des entreprises dans un environnement national, européen et international. Apprendre à gérer la fiscalité et ses évolutions dans une entreprise et dans un groupe de sociétés. Connaissance de la liasse fiscale d’une entreprise FC5– F54 COMPTABILITÉ DES SOCIÉTÉS 3,00 G L’objectif de ce cours est de permettre à des étudiants ayant un niveau solide en comptabilité financière et en comptabilité des sociétés de maîtriser les principaux outils théoriques et pratiques de comptabilité des sociétés, nécessaires à l’audit et au contrôle des sociétés. FC3– F55 COMPTABILITÉ FINANCIÈRE 4,00 UG/G Cet enseignement a pour but de faire comprendre à l’étudiant l’organisation du système d’information comptable, qu’il maîtrise les techniques de base de la comptabilité de l’entreprise (opérations courantes jusqu’à l’établissement des comptes annuels) qu’il comprenne la comptabilité comme un instrument d’information financière et comme un instrument de gestion. FC3– F56 FISCALITÉ 4,00 UG Le cours de fiscalité en première année a pour objet de faire intégrer aux étudiants les principes généraux de la fiscalité française. Cette acquisition porte sur l’impôt sur le revenu, la taxe sur la valeur ajoutée et l’impôt sur les bénéfices des sociétés. Il s’agit de montrer les mécanismes différents des impôts du système fiscal français. En outre, l’étude de ces différents impôts montre l’interactivité de la fiscalité avec d’autres matières. Ce cours a aussi pour objectif de donner des bases relativement complètes afin que les étudiants qui choisissent une majeure comptable et fiscale puissent rapidement avancer dans des connaissances plus poin- Page 14 FC5– F57 GESTION DE LA TRÉSORERIE 4,00 G Les objectifs pédagogiques de ce cours sont de faire comprendre à l’étudiant la fonction de la trésorerie de l’entreprise, l’origine des flux de trésorerie, de faire connaître les outils de suivi et de contrôle utilisés par le trésorier et de lui faire apprendre les principes de gestion de la trésorerie non consolidée et consolidée. FC5– F58 THÉORIE FINANCIÈRE 4,00 G Ce cours vise à donner aux étudiants les outils et méthodes nécessaires à la maîtrise de l’évaluation des décisions financiers. Il porte principalement sur l’acquisition des techniques indispensables pour appréhender la politique financière de l’entreprise dans le domaine des investissements et du financement. Cette démarche implique par ailleurs de maîtriser les fondamentaux de la théorie financière. FC5– F59 FISCALITÉ DES PLACEMENTS 4,00 G L’objectif principal de ce cours est que les étudiants connaissent les règles fondamentales d’imposition des placements financiers, les placements les plus avantageux, les montages. L’étudiant devra acquérir les techniques d’optimisation des ressources et des automatismes. Page 15 DR4– F57 DROIT DES AFFAIRES 2,00 UG Maîtriser la formation et le fonctionnement des différentes formes de sociétés ainsi que appréhender leur particularisme afin de connaître l’intérêt qu’il y a à créer l’une ou l’autre Connaissances juridiques et parfois économiques. Il s’agit de comprendre le vocabulaire juridique et son contenu. DR5– F58 DROIT DU MARKETING 4,00 UG/G Il s’agit, au cours de ces quinze heures d’enseignement, d’aborder quelques secteurs juridiques couverts par la matière « Droit du Marketing ». Il ne peut, en effet, y avoir d’approche exhaustive sans l’étude précise d’éléments faisant référence au droit de la consommation ou au droit de la publicité. Le cours est pour cette année construit à partir de deux impératifs : les derniers développements juridiques en matière de droit des marques (et accessoirement de brevets) ; la mise en place progressive d’un cadre juridique dans le domaine de l’e-Marketing. DR5- F59 DROIT DU TRAVAIL 4,00 G L’objectif du cours est de déterminer concrètement les éléments du lien contractuel de subordination entre employeur et salarié. Les enseignements portent sur les éléments qui fondent le rapport contractuel et sur les éléments qui le défont. La structure du cours est assez légère, pour laisser place à l’interactivité et à l’actualité si besoin. Cela implique d’abord l’étude de la procédure d’embauche, tant administrative que juridique. Cette première partie de cours se poursuit ensuite par l’étude de deux principes contenus dans le Code du travail : le principe de limitation du droit à l’embauche et le principe de non discrimination à l’embauche. La deuxième partie du cours porte sur les causes et conséquences de la rupture du contrat de travail. Assez classiquement, on fera la distinction entre la rupture à l’initiative de l’employeur et la rupture à l’initiative du salarié. Sera ensuite ajoutée la notion de départ négocié et ses conséquences pratiques, notamment financières (plus quelques notions sur les cas fort rares de force majeure). DR5– F60 DROIT INTERNATIONAL 3,00 UG/G Le but de cet enseignement est de prendre conscience des différences entre les systèmes juridiques, la découverte des aspects juridiques du commerce international et l’acquisition des connaissances élémentaires en droit international et compare. Page 16 DR5– F61 GESTION DE PATRIMOINE 4,00 G L’apport de connaissances du professeur est effectué sous forme d’exposés de sensibilisation. Des documents d’appui permettent de formaliser les principaux concepts. L’exploitation de la lecture régulière de la presse spécialisée, et de deux études de cas, permet d’illustrer et d’asseoir les connaissances des élèves. Les principales étapes de ce cours seront : L’identification de l’environnement juridique, fiscal et financier d’un particulier, le repérage des composants d’un patrimoine, le classement et la hiérarchisation des informations obtenues et la vérification de la cohérence entre les objectifs du client et ses réalisations patrimoniales DR5– F62 ENVIRONNEMENT JURIDIQUE 3,00 G Il s’agit à la fois d’apprécier le statut du mandataire social, celui d’associé, mais aussi l’emploi des salariés ou les différents statuts de commerciaux. Les questions abordées concerneront autant la mise en place des statuts que les éventuelles conséquences en cas de modification ou d’abandon. L’enseignement, intégrant des éléments du droit des sociétés, du droit du travail et du droit social, sera complété par l’étude du pouvoir de direction du chef d’entreprise. DR3– F63 PRINCIPES GENERAUX DU DROIT 3,00 UG Cet enseignement a pour but de permettre aux étudiants d’acquérir une culture juridique de base, d’insister sur les notions fondamentales du droit et d’aborder les bases du droit des personnes et celles du droit des obligations. DR3– F64 PRATIQUE JURIDIQUE 3,00 UG Répartis en groupes, les étudiants devront visiter un site en rapport avec le Droit. A l’issue de cette visite, les élèves devront rédiger un rapport sur cette visite. Page 17 MKT5– MKT5– F70 COMMUNICATION DE CRISE 4,00 G Cet enseignement a pour but de fournir aux étudiants les fondamentaux relatifs à la communication de crise (stratégies, cellules de crise, relations avec les média…), d'appréhender des cas d’école positifs et négatifs, de mettre en œuvre des exercices de simulation. L'important est d'être capable d'identifier une situation de crise, de reconnaître les typologies de crise, d'en connaître les principes d’action, de savoir gérer la relation avec les médias, c'est-à-dire maîtriser la rédaction d’un communiqué de presse en période de crise, réaliser une étude média (identification des sources, positionnement des acteurs…) et enfin savoir s’exprimer oralement avec calme et tact en période incertaine : simulation conférence de presse MKT5– MKT5– F71 VEILLE ET INTELLIGENCE MARKETING 3,00 G Les objectifs pédagogiques sont d’apprendre à travailler en groupe, de connaître et comprendre l’évolution des environnements de marché, d’assimiler les techniques du Marketing et de la Communication alternatif de comprendre l’évolution des modèles économiques, d’assimiler les règles et principes de la publicité en ligne, comprendre la nécessité d’une application du Management et de l’organisation des entreprises pour un marketing et une communication plus impactante, d’assimiler la méthodologie d’une « démarche marketing » applicable au management pour les techniques de communication. MKT5MKT5F72 PRICING AND REVENUE MANAGEMENT 3,00 G L’objectif pédagogique de ce cours est de donner aux étudiants les bagages conceptuels et pratiques afin de découvrir cette nouvelle fonction dans l’organisation et d’évaluer la conséquence en terme de profit d’une décision marketing. MKT5MKT5F73 COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE 3,00 UG/G Les objectifs pédagogiques sont d’assimiler les discours et les positionnements institutionnels des marques, d’étudier l’élaboration des discours des marques, de définir le champ institutionnel, de travailler sur les messages et sur les cibles et enfin de développer une approche critique afin de s’essayer à la stratégie. MKT5MKT5F74 COMMUNICATION POLITIQUE 3,00 UG/G Les objectifs de ce cours sont de définir la communication politique et ses fondements, de comprendre les règles générales et les principales étapes d’une démarche de communication politique, les différents moyens de l’analyse de l’information (structuration de l’opinion publique), de concevoir et imaginer la mise en œuvre d’actions de marketing et de communication politique dans le cadre d’une campagne locale et établir les relations avec les médias. Page 18 MKT3– MKT3– F75 ÉTUDES DE MARCHÉ 3,00 UG L’objectif de ce cours est de former les étudiants aux différentes techniques d’études marketing, tant quantitatives que qualitatives, en mettant en avant les outils utilisés par les entreprises d’études. Au-delà de la familiarisation avec les principales méthodes, il s’agira de sensibiliser les étudiants à l’importance du respect des principes de base afin d’éviter les différents pièges et d’autres erreurs d’interprétation. MKT4– MKT4– F76 ETUDES DE CAS MARKETING 2,00 UG Le but de ce cours vise à approfondir les connaissances théoriques en marketing les années précédentes en se fondant sur la méthodologie de résolution des études de cas en marketing. Dans ce cours, les étudiants développeront leur capacité à : identifier la nature des problèmes à résoudre, analyse des situations complexes, prendre des décision en environnement incertain. A l'issu de ce cours, les étudiants seront capables de gérer dans un temps limité lecture, réflexion, organisation, rédaction ;d'identifier et situer une entreprise dans son contexte ; de relever les problématiques essentielles ; de respecter la démarche classique de résolution ; de passer du particulier (le cas) au général (la théorie) ; d'être concret et créatif dans ses propositions et de communiquer à l'écrit comme à l'oral à propos du cas. MKT5– MKT5– F77 MARKETING INDUSTRIEL 3,00 UG/G Les objectifs pédagogiques sont de décrier l’évolution du marketing industriel, sa spécificité, les acteurs, sa place dans l’économie, son développement, les concepts, les outils, méthodes utilisés, de prendre connaissance des influences des nouvelles technologies, d’avoir une vision moderne du marketing industriel et enfin la gestion des achats. MKT5– MKT5– F78 MARKETING DES SERVICES 4,00 G Cet enseignement aura pour but de faire appréhender aux étudiants les différences de nature entre biens et services, leur faire comprendre combien la personne est acteur du processus de production de service, leur faire décortiquer les étapes de la prestation de service ou encore comprendre le rôle clé que joue le relationnel client dans la satisfaction de celui-ci MKT5– MKT5– F79 POLITIQUE PROMOTIONELLE 4,00 G Les objectifs pédagogiques sont de comprendre et analyser les processus promotionnels et intégrer la promotion comme aide très efficace aux outils marketing, merchandising et commercial. Page 19 MKT5– MKT5– F80 MARKETING DU LUXE 4,00 UG/G Ce cours vise à développer une connaissance assez approfondie du rôle du Marketing International dans l’industrie du luxe avec un zoom sur les parfums de prestige et les cosmétiques à travers les points clés suivants : -Acquérir une meilleure connaissance du business international du luxe et surtout la stratégie Marketing des parfums et des produits cosmétiques dans le monde. -Développer le marketing mixte spécifique aux grandes marques de prestige (produit, prix, communication, distribution). -Avoir une vision clair des métiers du Marketing et les missions possibles à l’International dans l’industrie du parfum et des cosmétiques. MKT5– MKT5– F81 MARKETING ENGINEERING 3,00 G Le marketing moderne doit dépasser l’intuition et se fonder sur des modèles afin de prendre des décisions optimales. L’objectif de ce cours est de montrer de quelle manière les modèles marketing apportent une valeur ajoutée aux décisions prises quotidiennement dans la pratique. Il alterne donc présentation des modèles marketing et applications par le biais d’un logiciel d’aide à la décision. Ce cours de Pôle Marketing de 3ème année a pour objet de revenir sur les compétences clés en marketing vues tout au long de la scolarité, et oriente les étudiants vers une logique d’optimisation des décisions. Les étudiants manipulent un outil qui leur permet de maîtriser ces grandes décisions (segmenter, fixer un prix, designer un nouveau produit, etc.), sont sensibilisés à la modélisation (qu’ils mobiliseront également dans le mémoire de recherche appliquée), et doivent formuler des décisions dont ils évaluent la performance. MKT4– MKT4– F82 COMMERCE INTERNATIONAL 3,00 UG Les objectifs de cet enseignement sont d’acquérir la méthodologie et les techniques d’analyse de l’environnement international, de comprendre les enjeux et la problématique propres aux choix de la stratégie de développement international de l’entreprise en fonction du diagnostic environnemental ainsi que des objectifs et contraintes internes et enfin de pouvoir déterminer le mode de présence adéquat pour servir l’environnement et les enjeux stratégiques. MKT5– MKT5– F83 LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS 3,00 UG/G Les objectifs pédagogiques de cet enseignement sont d’intégrer la démarche marketing dans le processus d’innovation, d’analyser les causes d’échecs et de facteurs clés de succès de nouveaux produits et de maîtriser les méthodes de recherche de nouveaux produits/services et les techniques marketing devant assurer leur succès commercial. Page 20 MKT5– MKT5– F84 STRATÉGIE PUBLICITAIRE 3,00 UG/G Les objectifs de cet enseignement sont de faire appréhender à l’étudiant la structure et les rôles d’une agence conseil et communication média/hors-média, d’un annonceur, d’une régie d’achats d’espace et des différents acteurs de la communication dans le processus de réalisation d’une campagne, de connaître la méthodologie de conduite de projet dans la fabrication d’un message publicitaire, le rôle prépondérant du brief, de la création en agence et des mécanismes de décision aux paramètres de décision d’une campagne, comprendre l’évolution d’une campagne, de la prise de rendez-vous avec le client à la diffusion du dit message sur les supports préconisés dans la stratégie publicitaire, d’acquérir un savoir technique mais aussi de conviction lors de la recommandation, apprendre à conceptualiser sur des données stratégiques, comprendre les rouages de communication par secteur de marché et enfin analyser la pub actuelle, le rôle des médias émergents, la nouvelle segmentation des cibles, les « nouveaux marketings » et les mesures d’efficacité d’une campagne. MKT5– MKT5– F85 PACKAGING/DESIGN 4,00 G Les produits et les packagings sont devenus de redoutables outils d’informations, de communication et de positionnement. A partir du moment où les produits sont tous à peu près similaires du point de vue technique, seul les significations imaginaires qui s’attachent à eux peuvent entraîner le consommateur à en choisir un plutôt qu’un autre. Il devient alors nécessaire de comprendre la manière dont le message est construit, véhiculé et interprété ou déconstruit surtout lorsque l’on place un produit sur un marché étranger et que le seul média peut être le packaging. Loin des théories sémiotiques, on s’intéressera aux problèmes des émetteurs de ces messages à la compréhension des comportements des consommateurs. MKT4– MKT4– F86 TECHNIQUES DE VENTE 2,00 UG Les objectifs d'enseignement de ce cours est de sensibiliser tous les élèves, quelque soit leur choix de majeure, aux principes fondamentaux de la communication interpersonnelle, de leur permettre de resituer de façon pertinente les différents aspects de la fonction vente dans le contexte actuel des entreprises et de les rendre capables d’intégrer à tous niveaux, les principales règles de la communication commerciale et de mobiliser les principales techniques de vente et de négociation, utilisées en face à face avec un client. MKT5– MKT5– F87 COMMUNICATION CORPORATE 2,00 UG/G Il s’agit de comprendre à quoi sert une stratégie corporate, comment elle se déploie dans l’entreprise et se superpose aux images interne, externe et institutionnelles, comment elle établit des objectifs de long terme pour le développement harmonieux de l’entreprise, intégrant toutes les autres formes de communication : l’interne, la communication financière et la communication internationale, la réflexion sur la responsabilité sociale d’entreprise. Page 21 MKT5– MKT5– F88 STRATÉGIE DES MARQUES 4,00 UG/G Cet enseignement a pour but de faire assimiler aux étudiants les notions de prisme identitaire, positionnement, facteurs clé de succès, marque-produit, marque-ombrelle, marque-gamme, marque-ligne, valeurs, caractère et missions de marque, extension de gamme, cession de marque, diversification des activités d’une marque. MKT4– MKT4– F89 TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL 3,00 UG Acquérir les connaissances logistiques nécessaires à l’organisation des opérations import-export. Les enjeux de la logistique internationale et l’organisation des transports terrestres, maritimes et aériens seront évoquées tout au long de cet enseignement. MKT5– MKT5– F90 TIC ET STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT 3,00 G Les objectifs pédagogiques de ce cours sont d’utiliser au mieux les technologies de l’information et de la communication dans le cadre d’un projet d’entreprise. Il sera proposé aux futurs étudiants une approche particulièrement novatrice de l’utilisation des réseaux numériques. En effet, toute entreprise peut actuellement envisager des gains très importants de productivité et d’efficacité grâce à une stratégie intégrant les TIC. Cette réflexion s’adresse aussi bien aux entreprises crées pour et sur Internet qu’à celles crées en utilisant les TIC pour leur développement propre. Page 22 MBA INSTITUTE Page 23 INFINF-1 INFORMATIQUE 3,00 UG Le but de cet enseignement est de former les étudiants en tant qu’utilisateurs avertis et non d’en faire des informaticiens. Le programme a été conçu de manière à apporter aux étudiants les bases des outils informatiques dont ils auront besoin à court et moyen terme. A court terme, à l’école dans la plupart des matières ou dans leur vie extrascolaire. A moyen terme, dans leur future vie professionnelle comme outil de gestion et de décision. CGCG-1 COMPTABILITÉ GÉNÉRALE 3,00 UG Cet enseignement a pour but d’expliquer aux étudiants les principes de la comptabilité française et de les familiariser avec les tableaux à double entrées. Le plan comptable général sera également étudié. CCCC-1 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Page 24 3,00 UG SJSJ-2 STRUCTURES JURIDIQUES 3,00 UG Cet enseignement met en valeur l’importance du droit dans la vie sociale française et plus particulièrement dans le monde des affaires en France. Les principes de négociation seront étudiés afin de former les étudiants à des postes de futurs managers qui éprouveraient un certain intérêt pour les questions d’ordre juridiques. CFFCFF-2 COMPTABILITÉ FINANCIÈRE FRANCAISE 3,00 UG Par cet enseignement, l’étudiant sera capable d’analyser et de réduire les coûts. Les techniques de comptabilité seront enseignées afin que l’étudiant soit capable de monter des balances (inventaires, stocks etc…) MRMMRM- 2 MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE APPLIQUÉ AU MARKETING 3,00 UG Les étudiants seront formés aux principes généraux des méthodes de recherche appliquées au Marketing. Les étudiants apprendront à mener une étude de marché et à l’analyser. Ils seront également amenés à étudier les concepts d’intelligence économique, le management de la relation client et le management des coûts. Page 25 CGCG-3 CONTRÔLE DE GESTION 3,00 G Le but de cet enseignement est de présenter les concepts fondamentaux du contrôle de gestion et des budgets. Dans un premier temps, les étudiants feront un rappel des éléments de base de la comptabilité. Le cours présentera et analysera ensuite en détails les cinq principaux budgets des entreprises soumises à analyse : le chiffre d’affaires, le budget de production, les achats, les investissements et le budget de fonctionnement. Le cours traitera également de la décentralisation des entreprises et des contrôles de divisions, notamment par l’établissement de la méthode du retour sur investissement. Page 26 CGACGA-4 CONTRÔLE DE GESTION APPLIQUÉ 3,00 G Ce cours traite en profondeur des problèmes rencontrés en contrôle de gestion. FIFI-4 FINANCE INTERNATIONALE 3,00 G TATA-4 TECHNIQUES D’ANALYSE ET SALLE DES MARCHÉS 3,00 G GPGP-4 GESTION DE PATRIMOINE 3,00 G Page 27 MIMI-4 MARKETING INTERNATIONAL 3,00 G JEJE-4 JEUX D’ENTREPRISE 3,00 G DEDE-4 DÉVELOPPEMENT EXPORT 3,00 G DPIDPI-4 DROIT PRIVÉ INTERNATIONAL 3,00 G Page 28 Page 29
