Analyse de la performance financière des entreprises, Présentation

Comment évaluer et améliorer
la performance au sein d’une entrepriseavec uneapproche financière?

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§Définition et structure de la performance;
§Causes et méta-causes de faillite;
§La performance par une approche financière;
§Quelques conseils.
Agenda

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Définitions de la performance
La performance est
l’atteintecontinue des cibles
définies autourde l’intention stratégique.
Créerla performance c’est créerle contextepour queles
personnesqui composent l’organisation puissentet veuillent
réaliseret atteindre ces cibles .
Est doncperformance dans l'entreprise,
tout cequi, et seulement cequi,
contribueà améliorerle couple valeur-coût.

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Objectifs
Vision /
Mission
Mise en oeuvre des ressources
ABCD
Résultats
Bilan
Fonctions
Processus
Stratégie
SWOT *
FCS * Clients Processus
internes
Financier
Innovation et
apprentissage
Objectifs
(business plan, budgets, Kpi)
Les résultats apportent-t-ilsde la valeur ajoutéeà la vision/mission ?
Rentabilité
* SWOT =Analyseforces,
faiblesses, menaces,
opportunités
* FCS =Facteurs clésde succès
Résultats
Structure de la performance
Les résultats financiers sont une conséquence de la constructiondu savoir faire et l’acquisition
d’actifs intangibles qui conduisent vers la performance future.
Ressources
Produits / services

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•Malversations
•Problèmes de succession
•Dépenses privées trop élevées
•Echec en matière d’innovation
•Départ d’une personne clé
6 %
des cas
Crise
interne
•Pressionde la concurrence
•Pression des clients sur les prix
•Hausse des coûts de production
•Concurrence déloyale
•Produits inadaptés à la demande
•Problème de qualité
25 %
des cas
Demande
•Absence ou erreur d’orientation stratégique
•Organisation inadaptée
•Méconnaissance de la situation financière
•Croissance non maîtrisée
•Investissements hors exploitation
•Communication interne déficiente
•Echec de partenariat
•Problème d’ordre technique
33 %
des cas
Manage-
ment
•Réduction de la ligne de crédit bancaire
•Hausse coûts financiers (poids dettes/intérêts)
•Allongement des délais de paiement
•Pertes sur 1 ou 2 débiteurs importants
•Augmentation de l’endettement
•Hausse des coûts d’approvisionnement
47 %
des cas
Finance
Source : Eco’Diagnostic
Les grandes causes de défaillance de la PME;
Causes et méta-causes de faillite
1/3 sont
accidentelles
Les causes de
défaillance
2/3 sont
prévisibles
Les erreurs
de gestion
Les phases
sensibles
Les difficultés
financières
Création ./. 2 ans
(forte mortalité)
Transmission
Phase de
développement Choix stratégique
inadéquat
Méconnaissance des
prix de revient
Mésentente entre
dirigeants
Compétence insuf-
fisante des hommes
Faiblesse du système
d’information
Tableau de bord non
maîtrisé
Inadaptation TRIO
Hommes-Produits-Marchés
Sous capitalisation
chronique
Rupture cycle trésorerie
T = FdR-BfR
Investissement
mal financé
Crédit interentreprises
(défaillance client)
Référence : Gestion de la PME, Edition Francis Lefebvre