Mediatic Conseils Sarl - 35 rue des Bains - Case Postale 5615 - 1211 Genève 11 - CH - Suisse
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5. La répétition est la clé de l’apprentissage
- Les seuils d’efficacité
- Répétition & Floating, le THI
6. La récurrence est la clé de la rentabilité
- Les cycles d’achats, les campagnes annuelles
- Branding constant + Surpressions promos = Efficacité optimale
- Etalement ou concentration ? Les 8 avantages de l’étalement
- Exemples de dispositifs récurrents
7. La radio est le booster du mix media
- La répétition radio dans les points de contacts cross media
- L’efficacité radio sur le trafic web (exemples de stratégies)
- Radio & Opérations spéciales
IV. Rapide rappel des fondamentaux de la méthode commerciale
• RO (qualification, préparation, anticipation, prospection, recommandation). Prise de contact, phoning
• R1 (introduction, découverte experte). Proposition commerciale. R2 (présentation, négociation, conclusion, suivi)
V. Bien gérer les Objections Radio
• Savoir parler R.O.I.
• Poser les bonnes questions
• Les objections classiques (déjà fait pas marché, trop cher, pas de budget, j’aime pas la radio, pas de pub…)
• Les objections concurrences (autres radios, presse écrite, marketing direct, Internet & Pages Jaunes, affichage, foires & salons…)
VI. Conclusions
• Tour de table (les 7 priorités 2014, questions & réponses)
Méthodes et moyens pédagogiques :
Exposés, échanges interactifs et exercices pratiques. Pédagogie basée sur l’illustration et l’évocation d’exemples concrets afin de
permettre aux participants une mise en pratique immédiate.
Le travail de préparation préalable des participants permet au formateur d’adapter le programme aux attentes spécifiques des
participants, de les évaluer avant la formation. La préparation des participants permet de gagner de temps et de mesurer la
motivation de chacun.
Dans la mesure du possible, la salle doit être organisée en U. Le formateur utilise son video projecteur et son propre système audio
pour diffuser des exemples de spots.
Un support pdf est remis aux participants.
La formation est animée par Michel Colin : 35 ans d’expérience radio en Europe, Etats Unis, Afrique, dans des stations locales, des
réseaux nationaux et internationaux (Clear Channel). Membre du Radio Advertising Bureau, du NAB (USA) et de la Fédération
Romande de Publicité FRP (Suisse). A enseigné à l’Institut de Finance et Management, Université IFM à Genève et au SAWI,
Centre suisse d'enseignement du marketing, de la publicité et de la communication à Lausanne (Suisse).
Moyens permettant d’apprécier les résultats de la formation :
Une fiche d’évaluation en ligne est remplie par les participants en fin de formation.
Attestations
Une attestation de présence est signée par les participants qui reçoivent en fin de formation un certificat personnalisé.
MC 01.2014