PROGRAMMES
COURTS
Marketing stratégique
MARKETING
N° 402
2 jours
(14 heures)
Lancement 2014
Paris
1-2 avril
15-16 sept
Lyon
5-6 juin
Nantes
8-9 sept
Optimiser sa stratégie marketing
Structurer sa démarche marketing pour créer de la valeur
Profil des participants
Responsables marketing, chefs de produit, directeurs de business unit
Objectifs et compétences visées
l 
Comprendre et mesurer l'impact de l'évolution des usages, valeurs et processus d'achat des clients
l 
Structurer sa réflexion stratégique en s'appuyant sur des méthodes et outils éprouvés
l 
Repérer les cibles de client à valeur et les capter grâce à un positionnement différenciant
Itinéraire
Etape 1 - S’adapter à la profonde mutation des clients
l 
Evoluer du marketing transactionnel vers le marketing relationnel et le marketing de la permission
l 
Améliorer les temps de réaction et de réponse aux attentes client
l 
Répondre au souhait d'une consommation plus éthique et respectueuse
l 
S'appuyer sur une connaissance client structurée et élargie (CRM, focus group, "théorie des enfers")
Etape 2 - Créer de la valeur pour chaque segment cible
l 
Mettre en place les outils de veille : marché, concurrence...
l 
Définir une segmentation pertinente
l 
Cibler les clients à valeur ou à potentiel
l 
Formaliser le positionnement grâce à la carte perceptuelle
Diagnostic individuel sur la qualité de ses clients à valeur ou à potentiel
Etape 3 - Du diagnostic aux choix stratégiques
l 
Prendre du recul par rapport à son marché
l 
Utiliser les matrices d'aide à la décision (BCG, RCA, Mac Kinsey, ANSOFF)
l 
Choisir les stratégies de développement
l 
Faire du service une arme stratégique
Etape 4 - Structurer le plan stratégique pour transmettre sa vision
l 
Etablir le diagnostic
l 
Définir l'enjeu, les objectifs stratégiques et les indicateurs de réussite
l 
Rédiger le plan marketing stratégique pour convaincre en interne
l 
Intégrer les nouveaux leviers du marketing mix : des 4P aux 7P
l 
Mesurer l'impact de sa nouvelle stratégie sur l'organisation et les processus internes
Etude de cas portant sur l’élaboration d’un plan marketing stragique en sous-groupe puis mise en commun et
analyse en salle plénière
Ce programme permet
de valider le module 1
du programme certifiant
N°957 Responsable
marketing.
• Renseignements et inscriptions au 01 84 14 02 02 - www.groupe-ifg.fr •
1 / 1 100%
La catégorie de ce document est-elle correcte?
Merci pour votre participation!

Faire une suggestion

Avez-vous trouvé des erreurs dans linterface ou les textes ? Ou savez-vous comment améliorer linterface utilisateur de StudyLib ? Nhésitez pas à envoyer vos suggestions. Cest très important pour nous !