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BAC+3 Professionnalisation par L’ALTERNANCE VIVRE L’EXPERIENCE AVEC SUD MANAGEMENT ENTREPRISES Sud Management Entreprises propose dans son offre de formation d’enseignement supérieur en alternance, deux diplômes de niveau II (Bac +3) CCI de France. L’objectif est de former les futurs cadres de la distribution et cadres commerciaux, acteurs de demain du développement des entreprises. Intégrer ces formations en alternance, c’est faire le choix de débuter une carrière professionnelle sans attendre, tout en validant un diplôme. Les missions confiées aux collaborateurs en alternance sont généralement un tremplin vers un poste à responsabilités en CDI ou une spécialisation en Master. UNE ÉQUIPE DE PROFESSIONNELS Rejoindre Sud Management Entreprises, c’est avant tout rencontrer des formateurs diplômés, passionnés et professionnellement expérimentés. L’équipe pédagogique Bac+3 est composée notamment de Directeurs commerciaux, d’une Directrice Administrative et Financière, de Responsables Marketing, de Responsables Ressources Humaines, d’une Responsable Qualité, d’un avocat, d’un Coach en développement personnel, d’un Acheteur, d’un Consultant en web marketing. L’équipe prend un réel plaisir à travailler ensemble, ce qui contribue fortement à la réussite académique et professionnelle des apprenants. 90% De nos étudiants en alternance ont été reçus aux examens depuis le lancement de la formation. 100% Des alternants interrogés sont prêts à recommander Sud Management Entreprises à un proche. 96% des diplômés, Bac+3 ont un emploi dans les 3 mois qui suivent la formation. RDC CARRIÈRES Responsable commercial, Développeur commercial, Chargé d’affaires, Responsable comptes-clés, Responsable grands comptes, Chargé de clientèle, Responsable de secteur ... PROGRAMME DE FORMATION 2 STRATÉGIE COMMERCIALE - Assurer une veille stratégique du marché - Le marketing au service du développement commercial - Concevoir des offres commerciales innovantes - Elaborer un plan d’action commercial - Le web-marketing - PERFORMANCE COMMERCIALE Définir une stratégie de prospection Évaluer le risque client Connaître la psychologie de l’acheteur Préparer et conduire une négociation complexe - Fidéliser durablement la clientèle - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Véritable professionnel de la négociation, le Responsable de Développement Commercial conclut des accords commerciaux complexes à destination de clients locaux, nationaux, voire internationaux. Proactif, il est acteur du développement stratégique de son entreprise. COMPÉTENCES ET SAVOIRS ÉVALUÉS Stratégie Dossier Stratégie et PAC Étude de cas Négociation Gestion Management Pratique professionnelle FORME DURÉE POINTS Mémoire - 100 Écrit 3h 80 Simulations de négociation Commerce internationnal 2x30mn Oral Écrit/Oral 15 mn Étude de cas Gestion de projet Écrit Écrit/Oral 3h 1h 80 90 Étude de cas RH et Management Écrit 3h 80 Simulations situations managériales et réunions Oral 15 mn 90 Mémoire 45 mn Oral En entreprise 100 150 50 Rapport d’activité commerciale Evaluation tuteur Tableau donné à titre indicatif 1000 GESTION DE PROJET Pour répondre à un cahier des charges, proposé par une entreprise partenaire, les étudiants, organisés par groupes de «Cabinets conseil» concurrents, formulent des préconisations en matière de développement commercial et établissent leur business plan. Chaque groupe présente et soutient son projet devant le Comité de direction de l’entreprise commanditaire. GESTION D’ACTIVITÉ Gérer financièrement un centre de profit Conduire des projets de développement Gérer des actions de communication Développer son activité à l’international MANAGEMENT D’ÉQUIPE - Développer son leadership - Gérer le personnel et les compétences - Manager, optimiser les performances individuelles et collectives 150 30 Visite de l’entreprise Fleurons de Lomagne, projet 2016 RMD et RDC. RMD CARRIÈRES Directeur de magasin, Responsable de secteur, Responsable de Rayon, Manager de Rayon, Manager adjoint de Rayon, Manager des Ventes, Chef de Rayon, Responsabledu Service Clientèle ... PROGRAMME DE FORMATION - - STRATÉGIE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE Assurer une veille prospective Réaliser un diagnostic externe Conduire un diagnostic interne Élaborer un plan marketing multicanal Établir un plan d’action commercial Élaborer des outils de suivi de la performance MANAGEMENT D’ÉQUIPE Animer son équipe au quotidien Développer son leadership Mettre en application une politique RH Former et recruter son équipe Suivre et évaluer son équipe Mener des entretiens individuels et professionnels - Se positionner en leader RESPONSABLE MANAGER DE LA DISTRIBUTION Acteur clé du développement de son point de vente, le Responsable Manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale de son enseigne. Il manage au quotidien une équipe de collaborateurs. Force de proposition, il initie des solutions marketing innovantes adaptées aux évolutions de son marché. COMPÉTENCES ET SAVOIRS ÉVALUÉS Stratégie commerciale Rapport d’audit commercial Management Simulation de conduite de réunions Etude de cas management Projet marketing de l’innovation Gestion de projet Rapport d’activité managériale et Pratique professionnelle organisationnelle Evaluation tuteur FORME DURÉE POINTS Mémoire - 40 Oral 45 mn 60 Oral 15 mn 40 Ecrit 3h 60 Ecrit - 40 Oral 1h 60 Mémoire - 40 Oral 45 mn 40 En entreprise Tableau donné à titre indicatif 400 GESTION DE PROJET Pour répondre à un cahier des charges proposé par une entreprise partenaire, les étudiants, organisés par groupe de « Cabinets conseil » concurrents, formulent des solutions marketing innovantes dans le domaine de la distribution et établissent leur business plan. Chaque groupe présente et soutient son projet devant le Comité de Direction de l’entreprise commanditaire. MARKETING DE L’INNOVATION - Marketing de l’innovation et prospective - Créativité au service du développement - Traduire une idée commerciale novatrice en projet - Gestion de projet - Rentabilité économique d’un projet - Management d’un projet - Présenter son projet et convaincre 20 Groupe lauréat du projet Dame Bertrande 2015 aux cotés des commanditaires Sophie et Alain Tingaud. 3 DIPLÔMES RECONNUS APPROCHE INNOVANTE Les formations RDC et RMD sont reconnues par l’Etat de niveau II (bac+3) et inscrites au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Les programmes ont été pensés en étroite collaboration avec les entreprises. Notre mission est d’accompagner les cadres en devenir dans leur montée en compétences et leur accès aux responsabilités. Pour cela, nous mettons en œuvre : Des programmes opérationnels et innovants. Une pédagogie basée sur la gestion de projet. Des outils e-learning (MOOC, Business game…). Une transmission de savoir-faire et savoir-être. Un coaching professionnel personnalisé. Le réseau Négoventis regroupe plus de 100 centres de formation en France, ce qui offre une réelle visibilité à tous ses diplômés. ... NOUS REJOIN DRE LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION Le contrat de professionnalisation est un contrat de travail (CDD ou CDI) qui inclut des heures de formation dans le temps de travail. La formation débute en septembre pour 12 mois. Le contrat peut débuter en juillet N pour se terminer en novembre N+1. Les frais pédagogiques sont pris en charge par l’OPCA de l’entreprise, après acceptation. La rémunération est réglementée. L’entreprise peut bénéficier d’aides. Les journées de formation sont les jeudis. Le nombre d’heures de formation s’élève à 455h. Sud Management Entreprises propose un service Recrutement et Placement, dédié à l’alternance. Ce service traite de nombreuses demandes d’entreprises. Ainsi, la majorité des alternants trouve un contrat grâce à ce service. Nous proposons également des séances de coaching, de training et de job dating, animés par des professionnels expérimentés. Quatre professionnels vous accompagnent : Eric Martinelli - Responsable Pôle Alternance Marie-Dominique Gallouin - Chargée de développement Benoît Ducos - Chargé de recrutement Michèle Mollard - Assistante administrative CONDITIONS D’ADMISSION Toute personne public titulaire d’un BAC+2 ou titre certifié de niveau III au RNCP (domaine vente et/ou commerce). Salarié ou demandeur d’emploi, nous consulter. Réussir les tests et entretien de sélection. Signer un contrat de professionnalisation avec une entreprise. SUD MANAGEMENT ENTREPRISES Site de l’Agropole – CS 20053 – Estillac 47901 AGEN Cedex 9 Tél : 05 53 48 41 41 E-mail : [email protected] CRÉATION: Alphaplus Communication 05 53 47 43 12 - CRÉDIT PHOTO : Sud Management COMMENT TROUVER SON ENTREPRISE ?
