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Sud Management Entreprises propose dans son offre de formation d’enseignement supérieur en alternance,
deux diplômes de niveau II (Bac +3) CCI de France. L’objectif est de former les futurs cadres de la distribution
et cadres commerciaux, acteurs de demain du développement des entreprises.
Intégrer ces formations en alternance, c’est faire le choix de débuter une carrière professionnelle sans attendre,
tout en validant un diplôme. Les missions conées aux collaborateurs en alternance sont généralement un
tremplin vers un poste à responsabilités en CDI ou une spécialisation en Master.
Rejoindre Sud Management Entreprises, c’est avant tout rencontrer des formateurs diplômés, passionnés et
professionnellement expérimentés. L’équipe pédagogique Bac+3 est composée notamment de Directeurs
commerciaux, d’une Directrice Administrative et Financière, de Responsables Marketing, de Responsables
Ressources Humaines, d’une Responsable Qualité, d’un avocat, d’un Coach en développement personnel,
d’un Acheteur, d’un Consultant en web marketing.
L’équipe prend un réel plaisir à travailler ensemble, ce qui contribue fortement à la réussite académique et
professionnelle des apprenants.
UNE ÉQUIPE DE PROFESSIONNELS
BAC+3
Professionnalisation par
L’ALTERNANCE
VIVRE L’EXPERIENCE AVEC SUD MANAGEMENT ENTREPRISES
100%
Des alternants interrogés sont prêts
à recommander Sud Management
Entreprises à un proche.
90%
De nos étudiants en alternance ont
été reçus aux examens depuis le
lancement de la formation.
96%
des diplômés, Bac+3 ont un emploi
dans les 3 mois qui suivent
la formation.

Tableau donné à titre indicatif 1000
Étude de cas RH et
Management Écrit 3h 80
Simulations situations
managériales et éunions Oral 15 mn 90
Management
RESPONSABLE DE
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
Véritable professionnel de la négociation, le Responsable de
Développement Commercial conclut des accords commerciaux
complexes à destination de clients locaux, nationaux, voire inter-
nationaux. Proactif, il est acteur du développement stratégique
de son entreprise.
2
PROGRAMME
DE FORMATION
STRATÉGIE COMMERCIALE
- Assurer une veille stratégique du marché
- Le marketing au service du développement
commercial
- Concevoir des offres commerciales
innovantes
- Elaborer un plan d’action commercial
- Le web-marketing
Responsable commercial,
Développeur commercial, Chargé
d’affaires, Responsable comptes-clés,
Responsable grands comptes, Chargé de
clientèle, Responsable de secteur ...
PERFORMANCE
COMMERCIALE
GESTION D’ACTIVITÉ
- Dénir une stratégie de prospection
- Évaluer le risque client
- Connaître la psychologie de l’acheteur
- Préparer et conduire une négociation
complexe
- Fidéliser durablement la clientèle
- Gérer nancièrement un centre de prot
- Conduire des projets de développement
- Gérer des actions de communication
- Développer son activité à l’international
MANAGEMENT D’ÉQUIPE
- Développer son leadership
- Gérer le personnel et les compétences
- Manager, optimiser les performances
individuelles et collectives
GESTION DE PROJET
CARRIÈRES
Pour répondre à un cahier des charges, proposé par une entre-
prise partenaire, les étudiants, organisés par groupes de «Cabinets
conseil» concurrents, formulent des préconisations en matière de
développement commercial et établissent leur business plan.
Chaque groupe présente et soutient son projet devant le Comité
de direction de l’entreprise commanditaire.
Visite de l’entreprise Fleurons de Lomagne, projet 2016
RMD et RDC.
RDC
COMPÉTENCES ET SAVOIRS ÉVALUÉS
Stratégie
FORME DURÉE POINTS
Dossier Stratégie et PAC Mémoire -100
Étude de cas Écrit 3h 80
Négociation Simulations de négociation Oral 2x30mn 150
Commerce internationnal Écrit/Oral 15 mn 30
Étude de cas Écrit 3h 80
Gestion de projet Écrit/Oral 1h 90
Gestion
Pratique
professionnelle
Rapport d’activité
commerciale
Evaluation tuteur
Mémoire -100
Oral 45 mn 150
En entreprise 50
r

Rapport d’activité
managériale et
organisationnelle
Mémoire 40
Oral 45 mn 40
Pratique
professionnelle
-
3
RESPONSABLE
MANAGER DE LA
DISTRIBUTION
Acteur clé du développement de son point de vente, le Respon-
sable Manager de la Distribution met en place la stratégie com-
merciale de son enseigne. Il manage au quotidien une équipe de
collaborateurs. Force de proposition, il initie des solutions marke-
ting innovantes adaptées aux évolutions de son marché.
STRATÉGIE COMMERCIALE
DU POINT DE VENTE
- Assurer une veille prospective
- Réaliser un diagnostic externe
- Conduire un diagnostic interne
- Élaborer un plan marketing multicanal
- Établir un plan d’action commercial
- Élaborer des outils de suivi de la
performance
MANAGEMENT D’ÉQUIPE
- Animer son équipe au quotidien
- Développer son leadership
- Mettre en application une politique RH
- Former et recruter son équipe
- Suivre et évaluer son équipe
- Mener des entretiens individuels et
professionnels
- Se positionner en leader
MARKETING
DE L’INNOVATION
- Marketing de l’innovation et prospective
- Créativité au service du développement
- Traduire une idée commerciale novatrice
en projet
- Gestion de projet
- Rentabilité économique d’un projet
- Management d’un projet
- Présenter son projet et convaincre
GESTION DE PROJET
Pour répondre à un cahier des charges proposé par une entre-
prise partenaire, les étudiants, organisés par groupe de « Cabinets
conseil » concurrents, formulent des solutions marketing innovantes
dans le domaine de la distribution et établissent leur business plan.
Chaque groupe présente et soutient son projet devant le Comité de
Direction de l’entreprise commanditaire.
Groupe lauréat du projet Dame Bertrande 2015 aux cotés
des commanditaires Sophie et Alain Tingaud.
RMD
CARRIÈRES
Directeur de magasin,
Responsable de secteur, Responsable
de Rayon, Manager de Rayon, Manager
adjoint de Rayon, Manager des Ventes,
Chef de Rayon, Responsabledu
Service Clientèle ...
PROGRAMME
DE FORMATION
Tableau donné à titre indicatif 400
Simulation de conduite
de réunions
Etude de cas management
Management
COMPÉTENCES ET SAVOIRS ÉVALUÉS POINTS
Rapport d’audit commercial Mémoire 40
Oral 45 mn 60
Stratégie
commerciale
Projet
marketing de
l’innovation
Gestion de projet
Ecrit -40
Oral 1h 60
FORME DURÉE
-
Oral 15 mn 40
Ecrit 3h 60
Evaluation tuteur En entreprise 20

NOUS REJOINDRE ...
Sud Management Entreprises propose un service Recrutement et Placement, dédié à l’alternance. Ce service
traite de nombreuses demandes d’entreprises. Ainsi, la majorité des alternants trouve un contrat grâce à ce
service. Nous proposons également des séances de coaching, de training et de job dating, animés par des
professionnels expérimentés.
Quatre professionnels vous accompagnent :
Eric Martinelli - Responsable Pôle Alternance
Marie-Dominique Gallouin - Chargée de développement
Benoît Ducos - Chargé de recrutement
Michèle Mollard - Assistante administrative
LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION
Le contrat de professionnalisation est un contrat de
travail (CDD ou CDI) qui inclut des heures de formation
dans le temps de travail.
La formation débute en septembre pour 12 mois.
Le contrat peut débuter en juillet N pour se terminer en
novembre N+1.
Les frais pédagogiques sont pris en charge par l’OPCA
de l’entreprise, après acceptation.
La rémunération est réglementée.
L’entreprise peut bénécier d’aides.
Les journées de formation sont les jeudis.
Le nombre d’heures de formation s’élève à 455h.
DIPLÔMES
RECONNUS
Les formations RDC et RMD sont reconnues par
l’Etat de niveau II (bac+3) et inscrites au Répertoire
National des Certications Professionnelles (RNCP).
Les programmes ont été pensés en étroite
collaboration avec les entreprises.
Le réseau Négoventis regroupe plus de 100 centres
de formation en France, ce qui offre une réelle visibilité
à tous ses diplômés.
APPROCHE
INNOVANTE
Notre mission est d’accompagner les cadres en devenir
dans leur montée en compétences et leur accès aux res-
ponsabilités. Pour cela, nous mettons en œuvre :
Des programmes opérationnels et innovants.
Une pédagogie basée sur la gestion de projet.
Des outils e-learning (MOOC, Business game…).
Une transmission de savoir-faire et savoir-être.
Un coaching professionnel personnalisé.
COMMENT TROUVER SON ENTREPRISE ?
CONDITIONS D’ADMISSION
Toute personne public titulaire d’un BAC+2 ou titre certié de niveau III au RNCP (domaine vente et/ou com-
merce). Salarié ou demandeur d’emploi, nous consulter.
Réussir les tests et entretien de sélection.
Signer un contrat de professionnalisation avec une entreprise.
CRÉATION: Alphaplus Communication 05 53 47 43 12 - CRÉDIT PHOTO : Sud Management
SUD MANAGEMENT ENTREPRISES
Site de l’Agropole – CS 20053 – Estillac 47901 AGEN Cedex 9
Tél : [phone]
E-mail : [email protected]