Projet de Découverte Sectorielle Stratégie Numérique

EDUCATING ENTREPRENEURS FOR THE WORLD !
Projet de Découverte Sectorielle
Stratégie Numérique
Par
Véronique Pereira
Nicolas Bomont
Mastère Spécialisé Marketing et Management des Services
Avec la participation des entreprises suivantes :

Stratégie Numérique
Véronique Pereira & Nicolas Bomont
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Stratégie Numérique
Véronique Pereira & Nicolas Bomont
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Table des matières
INTRODUCTION 6
LA STRATEGIE NUMERIQUE 7!
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PARTIE 1 - ENVIRONNEMENT, FILIERE ET SECTEUR
I.!LA SEGMENTATION DU MARCHE 10!
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II.!L’ANALYSE PESTEL 13!
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III.!INTENSITE CONCURRENTIELLE DE PORTER 15!
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IV.!AXES D’OUVERTURE 18!
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PARTIE 2 - POSITION DES ENTREPRISES RENCONTREES DANS LEUR RESEAU DE RELATIONS
I.!FOCUS SUR L’ENTREPRISE NIJI 21!
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II.!LA PLACE DES START-UP DANS LE CONSEIL 25!
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III.!LES GRANDES ENTREPRISES DE SERVICES 29!
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PARTIE 3 - ROLES DES MIDDLE MANAGERS ET MARKETING PARTAGE
I.!ROLE DES MIDDLE MANAGERS & LES CONTEXTES ORGANISATIONNELS 30!
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II.!LA PRISE EN CHARGE DES ENJEUX MARKETING 36!
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CONCLUSION 42
ANNEXES 44

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Tableau des illustrations
Segmentation – Marché du conseil en stratégie numérique
10
PESTEL – Marché du conseil en stratégie numérique
14
Synthèse des 5 forces de Porter
16
Segmentation Niji
22
Modèle ARA – Niji
23
Segmentation start-up
27
Les priorités des directions marketing et communication en 2012
38
Bénéfices associés au marketing digital
39
L’investissement dans les canaux numériques en 2012 vs 2011
40