Télécharger la fiche - CCI Saône-Et-Loire
Bâtir, planifier et piloter sa
stratégie et sa politique
commerciale
CONTACT
Marie-Noëlle GENIX
Tél. 03 85 42 36 45
CONDITIONS D'INSCRIPTION
- Envoi par courrier ou par télécopie du
bulletin d'inscription avec signature et
cachet
- Offre valable pour les dates
prévisionnelles indiquées.
- Repas non inclus
OBJECTIFS
A partir de la vision stratégique qu’il a pu construire pour son
entreprise, aider le dirigeant à poser sa stratégie marketing et
commerciale, puis élaborer et animer un plan d’actions
commerciales adapté et performant
PUBLIC
Managers, managers commerciaux, commerciaux confirmés,
ingénieurs d’affaires…
PROGRAMME
Elaborer sa vision marché, puis la transformer en stratégie
marketing
Adopter un positionnement pour chaque segment et construire
son marketing-mix : les « 4P »
Repenser son offre commerciale en termes de bénéfices
clients, valeur ajoutée, différenciation, services…
Traduire sa stratégie en objectifs commerciaux, puis organiser
et animer ses équipes commerciales
Mettre en place des actions commerciales : prospection,
reconquête, fidélisation et en assurer le suivi
Déterminer le rôle du dirigeant dans le management de la
fonction commerciale
RENSEIGNEMENTS PRATIQUES
Durée :
1 jour, 7 heures
Calendrier :
Le 26 septembre 2017
9 H - 12 H 30 / 13 H 30 - 17 H
Média Pôle à Chalon-sur-Saône, Espace Emploi Formation à
Mâcon
Prix :
390 € net de taxe par personne
CCI 71 - Direction de la Formation Continue et de l'Emploi - N° Agrément : 26 71 P 000 871
Espace Emploi-Formation - 73 Place Gérard Genevès - CS 31110 - 71010 Mâcon cedex / Tél. 03 85 21 53 46 / Fax 03 85 21 53 45
Média Pôle Formation - 1 avenue de Verdun - BP 60190 - 71105 Chalon-sur-Saône cedex / Tél. 03 85 42 36 45 / Fax 03 85 42 36 37
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