COSIM Appel à Communication Colloque Scientifique International en Marketing 1ère édition Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Kénitra, 1er et 2 décembre 2016 Le Digital au service du marketing, de la vente et de la relation client Partenaires du COSIM 2016 A.Présentation Sous l’égide du Laboratoire de Recherche en Sciences de Gestion des Organisations (LRSGO), l’équipe de recherche « Etudes et Décisions Stratégiques » (EREDéS)organiselapremièreéditionduColloqueScientiEiqueInternationalenMarketing (COSIM)souslethème«LeDigitalauservicedumarketing,delaventeetdelarelation client », les 1er et 02 décembre 2016 à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion (ENCG)deKénitra. Ce colloque est le fruit d’une réElexion profonde sur l’évolution de l'écosystème desorganisationsquis'avèreaujourd’huideplusenplusexigent,novateuretaverti.Les stratégies de vente et d’offre de services traditionnelles semblent révolues. Elles sont considéréesdésormaiscommeinsufEisantespourledéveloppementdesproduitsetdes services, connectés entre autres, aEin de satisfaire les besoins, provoquer l’acte d’achat desclientspourainsilesEidéliseretétablirunerelationpérenneetpersonnaliséeentre cesderniersetlamarque. L’objectifdecettemanifestationestdecréerunréseaudepartageetd’échangede connaissancesetd’expériencesentrechercheursuniversitairesetprofessionnelsautour dumarketingdigital.Ceseral’occasiondediscuterdurôlequejoueledigitalentantque supportauxoutilscommerciauxclassiquesvisantl’activationdelavente,l’amélioration del’offredeserviceetledéveloppementdelarelationclientdansl'universémergeantdu web3.0etdel'Internetdesobjets. Les résolutions, recherches et conclusions de ce colloque représenteront une plateforme solide pour le développement du climat entrepreneurial marocain et son interconnexion avec les bonnes pratiques internationales. Nous espérons que ses résultatsparticiperontàlaconsolidationd’unenvironnementdesaffairesrépondantau mieuxauxexigencescommercialesets’alignantsurlesévolutionstechnologiquesetsur lesinnovations,engénéral,autourduwebenparticulier. Les chercheurs ayant un intérêt pour le sujet du colloque sont invités à nous communiquerleursarticlesscientiEiquesouétudesdecasavantle10octobre2016.Nous serons particulièrement attentifs aux travaux de recherche innovants et à forte valeur ajoutée sur les thèmes associés aux stratégies marketing et commerciales et aux disciplinesrattachées. Lescommunicationsacceptéesserontpubliéessousdeuxformes:unesélection d’articlesferal’objetd’unepublicationdansunerevuespécialiséeetlesactesducolloque ferontl’objetd’unepublicationspéciEique. Enmargedececolloque,setiendraunetablerondeautourdurôledesobjets connectés et de la digitalisation des points de vente sur le comportement du consommateur et sur la relation client - entreprise. D’imminentes personnalités scientiEiquesetprofessionnellesparticiperontauxactesdecetévènement. Par ailleurs, un concours sera organisé en faveur des jeunes marocains, créateursengagésdanslavoiedel’innovationdigitale.Cettenouveautédoitimpliquer lacréationdevaleurpourl’entrepriseetsonclient.Lesparticipantsserontappelésà présenterdesillustrationsdigitalesdansdesthématiquesbienprécises,devantunjury quidésigneralesplusméritantsd’entreeux. B.ThèmesdesCommunications Les champs pouvant faire l’objet d’une communication sont volontairement divers et variés. Atitreindicatif,etsansqu’ils’agisseicid’unelisteexhaustive,ilestnotammentpossible d’aborderlesthèmessuivants: • • • • • • • • • • • • • • • • • • Marketingdigitalmobile Internetetlemixmarketing Expérienceclientenligne Marketingdigitaletpersonnalisation e-Commerceetdistributionmulticanal Socialcommerce Ledigital,lamarqueetlarelationclient Médiassociauxetexpérienceclient Enjeuxdelacommunicationmarketingliésauxmédiasdigitaux Digitalisationdupointdevente Rôlesdudesignd'interfacesurlecomportementduconsommateur Objetsconnectésetmarketing Marketingdeservicesdesproduitsconnectés Donnéemarketingclient,analyseprédictiveetCRM Cross-canaletcomportementduconsommateur m-Commerce,comportementduconsommateuretrelationclient Géolocalisation,comportementetapplicationsmarketing Managementetmarketingdeprojetsdigitaux C.Dateetmodedesoumission Lespropositionsdecommunications,entexteintégral,doiventêtreenvoyéessousformat Wordjusqu’au10octobre2016àl’adressemail: [email protected](aveccopieà[email protected]) Les communications modiEiées sous forme de document Word doivent être envoyées avantle07novembre2016. D.Calendrier - 10 octobre 2016 : Date limite de soumission des propositions de communication, en texteintégral,àl’adressemail: [email protected](aveccopieà[email protected]) -24octobre2016:RéponseducomitéscientiEique -07novembre2016:EnvoidesversionsdéEinitivesdescommunicationsretenues -1eret02décembre2016:TenueduCOSIMENCGKénitra2016 E.ComitéscientiAique ACHABOU Mohamed Akli (IPAG Business School, Paris), ACHIBANE Mustapha (ENCG Kénitra,UniversitéIbnTofaïl),AZDIMOUSAHassan(ENCGKénitra,UniversitéIbnTofaïl), AZEGAGH Jalal (ENCG Kénitra, Université Ibn Tofaïl), BAHOUSSA Abdelaziz (EST Salé, Université Mohammed V, Rabat), BELHSEN Noureddine (ENCG Tanger, Université Abdelmalek Essaadi), BEN DAHMANE MOUELHI Norchène (IHEC Carthage, Tunis), BENNANI Bouchra (FSJES, Université Hassan II, Mohammedia - Casablanca), BEN RACHEDSAIEDKaouther(FSEG,UniversitédeTunisElManar),BENSEDDIKMohammed (ENCG Oujda, Université Mohammed I), BENYOUSSEF Hatim (ENCG Kénitra, Université IbnTofaïl),BOUGHZALAYounès(UniversitéSavoieMontBlanc),BOUSLAMANeji(FSEG, UniversitédeTunisElManar),CHAKORAbdellatif(FSJESSouissi,UniversitéMohammed V,Rabat),DIANOUXChristian(IUTdeMetz,UniversitédeLorraine),ELHAROUCHILaila (ENCGKénitra,UniversitéIbnTofaïl),ELKORAICHIMustapha(ENCGElJadida,Université Chouaib Doukkali), FRIKHA Azza (ESC Tunis), GANASSALI Stéphane (IAE Savoie Mont Blanc), LEBZAR BOUCHRA (ENCG Marrakech, Université Cadi Ayyad), LEMOINE JeanFrançois(UniversitédeParisPanthéonSorbonne),MOSCAROLAJean(UniversitéSavoie Mont Blanc), MOULINE Jean-Pierre (IUT Charlemagne Nancy, Université de Lorraine), MZOUGHINabil(ISGSousse,UniversitédeSousse),NAJJARFaouzi(ISGTunis,Université de Tunis), PAPETTI Catherine (IAE Nice, Université de Nice Sophia Antipolis), PELET Jean-Éric(UniversitédeNantes). F.Comitéd’organisation Président: AZDIMOUSAHassan(ER-EDéS,ENCGKénitra,UniversitéIbnTofaïl) Membres: BENYOUSSEF H. (ER-EDéS, ENCG Kénitra), BOURIQUI I. (ER-EDéS, ENCG Kénitra), EL HAROUCHIL.(ER-EDéS,ENCGKénitra),TAOUABO.(ENCGKénitra),ACHIBANEM.(ENCG Kénitra), AZEGAGH J. (ENCG Kénitra), LALAOUI S. (ENCG Kénitra), AHSINA K. (ENCG Kénitra), AIT KERROUM M. (ENCG Kénitra), BENAZZOU L. (ENCG Kénitra), BENNIS L. (ENCG Kénitra), CHERQAOUI M. (ENCG Kénitra), EL HAMMA A. (ENCG Kénitra), EL MOUDDEN A. (ENCG Kénitra), KABBOURI A. (ENCG Kénitra), KADOURI A. (ENCG Kénitra),MOUTAHADDIBA.(ENCGKénitra),NAFZAOUIA.(ENCGKénitra),NOUISSERO. (ENCG Kénitra), OUADOUDI Z. (ENCG Kénitra), RGUIBI K. (ENCG Kénitra), TLATY T. (ENCG Kénitra), BOUSSAID J. (ER-EDéS, ENCG Kénitra), DYOURI S. (ER-EDéS, ENCG Kénitra), EL GHISSASSI I. (ER-EDéS, ENCG Kénitra), MAAROUFI H. (ER-EDéS, ENCG Kénitra),TOUISSATEH.(ER-EDéS,ENCGKénitra). G.Instructionsauxauteurs LestravauxscientiEiquesdoiventêtreprésentésdelafaçonsuivante: Lapremièrepagedegardedoitcomporterletitredupapier,lenomdel'auteur,sa fonction,sescoordonnéescomplètes(adresseprofessionnelle,téléphone,e-mail). Lasecondepagedegardecomporteraletitreetlerésumédupapierenfrançaiset enanglais.Immédiatementaprèslesrésumés,indiquerquelquesmots-clés(enfrançais etenanglais)caractérisantlemieuxvotretravail. Letexteproprementditcommenceraenpage3: - Corpsdutexte:TimesNewRoman/caractère12/Interlignesimple - Marges2,5cmpourchaquecôté - Entêteetpieddepage:1,1cm - Titres:Arial12gras - Notesenbasdepage:TimesNewRoman/Caractère10 - LestableauxetEiguressontintégrésdansletexte,numérotésetprésentéschacun avecuntitre - Le document (texte, tableaux, Eigures, annexes et références bibliographiques incluses),fait20pagesmaximum. Àlasuitedel'article,onferasuccessivementapparaître: - Les éventuelles annexes (méthodologiques ou autres) désignées par A1, A2, A3, etc. - Les références bibliographiques. Celles-ci suivront les nouvelles normes académiquesdelarecherche.Dansletexte,lescitationsderéférenceapparaîtrontentre parenthèses avec le nom et la date de parution, [ex : (KOTLER, 2000)]. Les références bibliographiquesserontprésentéesenTimesNewRoman/caractère12. H.Contact HassanAzdimousa Présidentducomitéd’organisationduCOSIMENCGKénitra2016 Equipederecherche“EtudesetDécisionsStratégiques”-ER-EDéS EcoleNationaledeCommerceetdeGestion B.P.:1420–Kénitra(Maroc). Courriel:[email protected] PARTENAIRES COSIM 2016