Accès à la finance : Guide pratique pour la PME exportatrice

ACCÈS À LA FINANCE
GUIDE PRATIQUE POUR
LA PME EXPORTATRICE

Siège : ITC,
54-56, rue de Montbrillant,
1202 Genève, Suisse
Adresse postale : ITC,
Palais des Nations,
1211 Genève 10, Suisse
Téléphone : [phone]
Fax : [phone]
E-mail : [email protected]
Internet : http://www.intracen.org
Le Centre du commerce international (ITC) est
l’agence conjointe de l’Organisation mondiale du
commerce et des Nations Unies.
© Centre du commerce international 2009

Genève 2009
ACCÈS À LA FINANCE
GUIDE PRATIQUE POUR
LA PME EXPORTATRICE

ii
RÉSUMÉ À L’INTENTION DES SERVICES D’INFORMATION COMMERCIALE
2009 F-04.03
HOW lf
Centre du commerce international (ITC)
Accès à la finance : Guide pratique pour la PME exportatrice
Genève : ITC, 2009. x, 150 p.
Guide traitant des processus requis pour l’obtention de financement pour les PME qui exportent
– explique le processus de crédit par les institutions financières, depuis la préparation de la demande
jusqu’au remboursement du prêt; examine la spécificité des PME et les barrières rencontrées sur le
plan de leur financement, ainsi que les risques perçus par les institutions financières vis-à-vis de
celles-ci; traite de l’évaluation interne des besoins de financement par les PME, en déterminant
les instruments financiers adaptés, ainsi que les bailleurs de fonds et les fournisseurs de services
appropriés; montre comment approcher les banques et comment optimiser une négociation avec
celles-ci; étudie les questions relatives à la trésorerie et la gestion du risque; propose des exemples
réels de plans d’affaires et de demandes de prêts et comprend une bibliographie (pages 149-150).
Descripteurs : Financement du commerce, Financement des exportations, Crédit à
l’exportation, Gestion du risque, PMEs, Manuels.
Anglais, français, espagnol (éditions séparées)
ITC, Palais des Nations, 1211 Genève 10, Suisse (www.intracen.org)
Image numérique sur la couverture : © Jupiterimages
© Centre du commerce international 2009
Tous droits réser vés : aucune partie de la présente publication ne peut être reproduite, enregistrée dans une base de
données ou transmise sous quelque forme que ce soit ou par tout moyen électronique, électrostatique, magnétique,
mécanique, ou autre, ou sous forme de photocopie, sans autorisation écrite préalable du Centre du commerce
international.
P237.F/BE/09-XI ISBN 978-92-9137-382-6
No. de vente des Nations Unies F.09.III.T.12
Les appellations employées dans la présente publication et la présentation des données qui y
figurent n’impliquent de la part du Centre du commerce international aucune prise de position
quant au statut juridique des pays, territoires, villes ou zones ou de leurs autorités, ni quant au
tracé de leurs frontières ou limites.
La mention de noms d’entreprises ou d’une marque commerciale ne signifie pas qu’elles sont l’aval
de l’ITC.

Avant propos
Ce livre traite de l’un des besoins majeurs des entreprises : l’accès au financement pour le commerce.
Même lorsque la situation économique est florissante, les petits exportateurs considèrent le financement
du commerce comme un enjeu crucial. La crise économique actuelle n’a fait que tarir davantage l’accès
au financement pour les petits exportateurs des pays en développement. L’incertitude des investisseurs
et des consommateurs a donné lieu à une forte contraction de la demande : le commerce international
est à son plus bas niveau depuis 60 ans, on assiste à une chute de l’investissement direct étranger, à
une baisse des prix des matières premières et à la contraction des envois de fonds. Ce sont les pays les
plus pauvres qui souffrent le plus de l’effondrement du commerce mondial : au premier trimestre 2009,
leurs recettes d’exportation ont été dans certains cas divisées par deux par rapport à la même période
de 2008.
Le financement du commerce joue un rôle essentiel pour accélérer la reprise économique et aider les pays
en voie de développement à réaliser leurs aspirations. L’engagement des gouvernements, en partenariat
avec le secteur bancaire, est fondamental pour maintenir les flux de crédits.
C’est dans ce contexte que l’ITC propose ce guide pratique pour aider les petits et moyens exportateurs
des pays en voie de développement à accéder au financement du commerce. Ce guide offre un aperçu
des problématiques de financement du point de vue des petits exportateurs et explique quels sont les
instruments financiers les plus adaptés, les fournisseurs de services les plus pertinents et comment les
aborder.
L’ITC a publié, il y a dix ans, un document précurseur intitulé Comment approcher les banques. Cette
nouvelle publication, Accès à la finance : guide pratique pour la PME exportatrice en quête de financement
reflète l’évolution du développement du commerce. Il est de plus en plus reconnu qu’un partenariat
entre le secteur bancaire et les institutions nationales est nécessaire pour favoriser les exportations
des PME. C’est dans cet esprit que l’ITC a consulté plusieurs banques, les fonds de développement,
plusieurs chambres de commerce, des organisations de promotion du commerce et des associations
sectorielles. Nous espérons que ces institutions, ainsi que les petits exportateurs, utiliseront ce guide
afin de faciliter l’accès au financement du commerce et de construire une plateforme commerciale plus
solide, au bénéfice des petites entreprises du monde entier.
Patricia R. Francis
Directrice exécutive
Centre du commerce international