Économie de l`Aval
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Économie de l’Aval Économie de l’Aval EAV / EAV Économie et management de l’aval pétrolier Mod 1 - Niveau : Fondamentaux Mod 2 - Niveau : Perfectionnement 20 Jours Programme Finalité MODULE 1 - ANALYSE ÉCONOMIQUE DE L’AVAL PÉTROLIER Permettre aux participants d’acquérir une vue globale des principes économiques de l’aval pétrolier ainsi qu’une maîtrise des méthodes permettant d’assurer les prises de décision Fixation des prix sur les marchés pétroliers Public Cadres des secteurs du raffinage, de la pétrochimie et de la distribution qui doivent arriver à maîtriser les aspects économiques essentiels ainsi que les outils de management de l’aval pétrolier Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- d’analyser les fondamentaux économiques de la scène énergétique, avec une sensibilisation à l’importance de la dynamique des marchés et son impact sur l’économie du raffinage, de la pétrochimie et de la distribution -- d’estimer les valeurs économiques des différents produits intermédiaires ou semi-finis -- de prendre part à l’élaboration d’une stratégie marketing -- d’évaluer la rentabilité économique d’un projet -- d’utiliser des modèles de programmation linéaire et des outils de gestion permettant d’optimiser les opérations de raffinage et de pétrochimie 2j Fondamentaux sur l’offre et la demande de bruts Marchés physiques pétroliers : bruts de référence, introduction aux INCOTERMS, formation des prix, cotations des agences de reporting Transport maritime : différents contrats de transport (spot, affrètement à temps, voyages consécutif…), fixation des taux de fret Marchés financiers : fonctionnement et structure d’un marché à terme, couverture du risque de prix, produits dérivés Économie du raffinage et de la pétrochimie 4j Rappel des principaux procédés du raffinage et de la pétrochimie Demande mondiale des produits de raffinage et de la pétrochimie Évolution de l’offre de l’aval pétrolier : surcapacités de raffinage, nature et quantités des productions Principaux challenges du raffinage : conversion profonde, nouvelles spécifications des produits, intégration de la pétrochimie, environnement, etc. Coûts et marges du raffinage Étude de cas : valorisation des produits intermédiaires d’une unité FCC (Fluid Catalytic Cracking) Principales caractéristiques des marchés pétrochimiques : facteurs économiques, comportement cyclique, etc. Étude de cas : économie d’un vapocraqueur Commercialisation des produits pétroliers 2j Marketing : définition et objectifs, stratégie et positionnement Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement ; analyse des forces et faiblesses Étude de cas : analyse marketing d’un problème commercial pétrolier Management aval / Jeu d’entreprise 2j Les participants constituent des équipes représentant chacune le comité de direction d’une entreprise de raffinage-distribution. Chaque comité analyse l’environnement de l’entreprise et ses résultats, élabore des scénarios et fait des choix dans un plan cohérent (industriel, commercial et financier) MODULE 2 - OUTILS DE MANAGEMENT DE L’AVAL PÉTROLIER 3j Optimisation de la chaîne logistique des produits pétroliers Mécanismes de la gestion des stocks Indicateurs de performances, optimisation opérationnelle, optimisation économique Analyse de la chaîne logistique d’une entreprise Les + pédagogiques Outils de choix d’investissement Nombreuses études de cas et exercices en groupes de travail Utilisation de tableurs et du solveur Excel (notamment pour les optimisations économiques et les échéanciers de flux de trésorerie) Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact de l’inflation Analyse standard de rentabilité globale : échéancier de flux de trésorerie, critères économiques Introduction à l’analyse de risque Exercices variés sur des études de rentabilité pour une raffinerie ou un complexe pétrochimique 2j Optimisation des opérations - Programmation linéaire 3j Principes de programmation linéaire (PL) : équations linéaires, fonction objectif, maximisation du profit ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation graphique, etc. Analyse des résultats PL : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité des résultats, etc. Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans de matières, spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation des opérations d’une raffinerie avec FCC Planification des opérations de raffinage - Ordonnancement 2j Problèmes de planning d’approvisionnement, d’arbitrage de brut, de qualité des produits, etc. Du programme mensuel à l’ordonnancement (journalier) Optimisation des marges à partir des différentes unités Étude de cas : gestion de contraintes séquentielles typiques (retards, problèmes de procédés, etc.) Responsable : Sylvie Saulnier Langue Mod Dates Lieu Prix HT FR 1 01 - 12 Juin Rueil 5 250 € * EM Contact Inscription [email protected] FR 2 15 - 26 Juin Rueil 5 250 € * EM [email protected] * Prix pour les 2 modules 9 450 € Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 49 Économie de l’Aval EAV / CER EAV / EFR Cadre économique du raffinage Niveau : Fondamentaux 5 Jours Programme Finalité Permettre aux participants de comprendre les principes et les challenges économiques d’une raffinerie et les méthodes permettant d’assurer les prises de décision Public Cadres en raffinerie, en centre de recherche ou chargés de la gestion d’une raffinerie Rappels techniques 0,25 j Présentation technique des principales unités de raffinage : distillation, conversion, mélange, etc. Évolution des schémas de raffinage Marchés pétroliers 0,75 j Fondamentaux et évolution de l’offre et de la demande de pétrole Marchés pétroliers physiques (spot, forward) Formation des prix du brut et des produits pétroliers : marqueurs, différentiel de qualité, etc. Marchés pétroliers financiers (futures) et principe de la couverture Contexte du raffinage Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- d’expliquer les équilibres ressources/ débouchés de l’industrie du raffinage -- d’identifier les enjeux économiques et les principaux paramètres influençant la profitabilité du raffinage -- de concevoir et d’utiliser les outils de gestion et d’optimisation d’une raffinerie permettant d’augmenter sa productivité -- de décrire les nouvelles contraintes du raffinage -- d’évaluer la rentabilité d’un projet Pré-requis 1j Demande mondiale de produits pétroliers Offre de raffinage : surcapacités, types et quantités produites Principaux enjeux : conversion profonde, nouvelles spécifications des produits, intégration de la pétrochimie, environnement, etc. Marges et coûts de raffinage 0,75 j Marges et coûts de raffinage : définitions et évolution mondiale Marge par unité et valorisation des produits intermédiaires Étude de cas : arbitrage entre bruts, marge de l’unité Fluid Catalytic Cracking (FCC) Simulation des pools de produits finis 0,25 j Étude de cas : gestion des opérations de mélange d’une raffinerie en prenant en compte les contraintes économiques et techniques (spécifications des produits, capacités des unités, etc.) Optimisation des opérations - Programmation linéaire et ordonnancement Connaissance de base du logiciel Microsoft Excel Les + pédagogiques Études de cas et exercices en groupes de travail Optimisation économique sous Excel 1j Principes de la programmation linéaire (PL) : équations linéaires, fonction objectif, maximisation du profit ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation graphique, etc. Analyse des résultats PL : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité des résultats, etc. Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans de matières, spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation des opérations d’une raffinerie avec FCC Ordonnancement : du programme mensuel à l’ordonnancement (journalier), optimisation des marges à partir des différentes unités Étude de cas : gestion de contraintes séquentielles typiques (retards, problèmes de procédés, etc.) Décision d’investissement 1j Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact de l’inflation Analyse standard de rentabilité globale : échéancier de flux de trésorerie, critères économiques Introduction à l’analyse de risque Exercices variés sur des études de rentabilité pour une raffinerie et pour un complexe pétrochimique Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 28 Sept - 02 Oct Rueil 2 910 € Peut être organisé en intra-entreprise 50 www.ifptraining.com Économie - Management Contact Inscription EM [email protected] Économie de l’Aval EAV / VPA EAV / PUM Valorisation des produits du raffinage Niveau : Perfectionnement 2 Jours Programme Finalité Permettre aux participants d’approfondir leur connaissance sur la marge d’une unité, qui se calcule à partir des valorisation des produits intermédiaires et finis correspondant aux charges ou aux produits de cette unité Public Cadres travaillant ou appelés à travailler dans le domaine du trading ou du raffinage : fonctions à dominante technique (opération, procédé, recherche) ou économique (pilotage, ordonnancement, contrôle et performances, études économiques) Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- d’estimer la valeur économique des différents produits intermédiaires ou semi-finis -- de maîtriser des modèles de programmation linéaire, en tant qu’utilisateurs : analyse des résultats, limites -- de comprendre et d’analyser la marge de raffinage d’un point de vue opérationnel à partir de la contribution de chaque opération unitaire -- d’identifier les indicateurs de marche de raffinage et d’en comprendre l’utilisation -- d’intégrer la notion de point mort en tant qu’outil d’évaluation de la capacité de résistance d’une raffinerie face aux variations de la conjoncture économique Rappels techniques 0,25 j Présentation technique des principales unités de raffinage : distillation, conversion, etc. Evolution des schémas de raffinage Marges et coûts de raffinage 0,25 j Marges et coûts d’une raffinerie : définitions et évolution Notion de point mort : définition et signification Étude de cas : arbitrage de bruts pétroliers Valeur des produits intermédiaires et semi-finis 1,5 j Méthodes d’évaluation de la valeur des produits intermédiaires pour le calcul de la marge d’une unité Introduction au coût de contrainte, à la valeur netback, à la prime “straight-run” et aux coûts marginaux Valeurs d’un produit : fonction de son usage et du contexte économique Plus-values ou moins-values liées aux opérations de séparation, mélange ou transformation des produits Exercices et étude de cas variés : butanisation des essences, marge d’une unité de viscoréduction, valorisation des résidus, etc. Pré-requis Connaissance de base des unités de raffinage et des produits pétroliers Les + pédagogiques Études de cas et exercices en groupes de travail Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 06 - 07 Oct Rueil 1 580 € Contact Inscription EM [email protected] Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 51 Économie de l’Aval EAV / PPL EAV / LPP Pratique de la programmation linéaire appliquée au raffinage Niveau : Perfectionnement 2 Jours Programme Finalité Approfondir ses connaissances et sa pratique de la programmation linéaire concernant les opérations et l’offre de raffinage Public Professionnels en lien ou appartenant aux services économiques, d’optimisation, de planification, d’approvisionnement ou de recherche opérationnelle Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de modéliser une raffinerie par programmation linéaire -- d’interpréter les résultats de l’optimisation -- de mettre en évidence les principes du management d’une raffinerie : contraintes et organisation des opérations Principe de la programmation linéaire 0,5 j Équations linéaires, préparation d’une matrice Fonction objectif, maximisation du profit ou minimisation des coûts Optimisation des opérations de raffinage : méthode du Simplex, interprétation graphique Analyse des résultats de la programmation linéaire 0,5 j Propriétés de l’optimum, domaine de validité des résultats, coûts marginaux Analyse de sensibilité Pratique de la programmation linéaire 1j Étude de cas : construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans de matières, spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation des opérations d’une raffinerie Pré-requis Connaissance de base du logiciel Microsoft Excel Les + pédagogiques Étude de cas en groupes de travail Optimisation économique sous Excel Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 08 - 09 Oct Rueil 1 310 € Peut être organisé en intra-entreprise 52 www.ifptraining.com Économie - Management Contact Inscription EM [email protected] Économie de l’Aval EAV / OER EAV / REO Optimisation économique des opérations de raffinage Niveau : Perfectionnement 5 Jours Programme Finalité Permettre aux participants de cerner les principaux enjeux économiques de fonctionnement d’une raffinerie et de comprendre le fonctionnement des marchés pétroliers (bruts et produits pétroliers) afin d’optimiser les opérations en raffinerie Rappels techniques Public Les différents types de bruts et leurs interactions Notions d’incoterms (FOB, CIF …) Élaboration des prix par les agences de reporting (ex: Platt’s et Argus) Cadres, ingénieurs, gestionnaires, consultants indépendants et soustraitants du raffinage, qui nécessitent d’approfondir leur connaissance dans l’optimisation des opérations de raffinage Objectifs A l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de comprendre les enjeux économiques et les principaux paramètres influençant la profitabilité du raffinage -- de comprendre les outils de management et modèles utilisés dans l’industrie -- de connaître les équilibres ressources/ débouchés de l’industrie du raffinage -- de calculer la valeur des produits (intermédiaires, semi-finis ou finis), les marges de raffinage et les marges par unité ; de comparer les coûts et les marges ; de simuler des opérations de raffinage et de mélange de produits -- de comprendre et d’analyser la marge de raffinage d’un point de vue opérationnel à partir de la contribution de chaque opération unitaire -- de mettre en place des méthodes d’optimisation des opérations de raffinage, de sélection des bruts et de fabrication des produits dans le but d’améliorer la rentabilité -- de mieux comprendre et utiliser les différents leviers qui contribuent à l’amélioration de la marge tels que : optimisation des mélanges, intégration énergétique, gestion de l’entretien, gestion des inventaires, suivi quotidien des performances,... -- de mieux appréhender les choix décisionnels quant aux investissements futurs 0,25 j Demande pétrolière Pétroles bruts - Qualités et caractéristiques Produits pétroliers - Caractéristiques et spécifications Schémas de raffinage et procédés Constitution des prix des produits et des bruts 1j Marges et coûts du raffinage 1j Définitions Différents types de marges et indicateurs Principe de l’estimation d’une marge réelle d’une raffinerie à partir de l’indicateur de référence Les coûts variables et fixes du raffinage Définitions et principe du point mort pour une raffinerie Éléments de gestion du raffinage 1j Impact économique des rendements des unités Enjeux liés à la valorisation des produits Notion de coût de contrainte Valeur d’usage des produits intermédiaires, semi-finis et finis Exemples Valeur et simulation des produits intermédiaires et semi-finis 0,75 j Valeur d’un produit en fonction de son usage et du contexte économique Notion de coût marginal, de valeur netback Plus-value ou moins-value des opérations de séparation, mélange ou transformation des produits ; exemples Cas de la prime « straight-run » des résidus atmosphériques Comment améliorer la marge de raffinage au quotidien ? 0,5 j Optimisation des fabrications Intégration énergétique, gestion de l’entretien, suivi et contrôle des consommations (énergie, produits chimiques, catalyseurs) et pertes Gestion des inventaires, notion du stock outil Organisation, réactivité, formation du personnel Mise en place d’outils d’analyses et de suivi des performances (indicateurs de performance) Optimisation de la charge – Critères déterminants 0,5 j Cas de pétroles bruts ; outils et modèles utilisés, notions de programmation linéaire Étude de cas Les + pédagogiques Études de cas Exemple de coûts de la sur-qualité Estimation du stock outil Responsable : Lucien Guez Langue Dates Lieu Prix HT FR 07 - 11 Déc Rueil 2 970 € Contact Inscription EM [email protected] Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 53 Économie de l’Aval EAV / IRP EAV / SRP Synergies raffinage - pétrochimie Niveau : Perfectionnement 2 Jours Programme Finalité Rappel des principales spécificités du raffinage et de la pétrochimie, identifier les synergies possibles et mettre en évidence les gains économiques réalisables lors d’intégration raffinage-pétrochimie Rappel technique du raffinage et de la pétrochimie Public Échanges d’utilités : H2, gaz, fioul Approvisionnements : éthane, GPL, naphta, gazole atmosphérique, distillat sous vide Échanges de produits : essence de pyrolyse, oléfines Traitement commun des coupes aromatiques : extraction des BTX (Benzène-Toluène-Xylène) Mise en commun des services Cadres du raffinage et de la pétrochimie concernés par la production, la planification, les approvisionnements, le marketing, le contrôle de gestion ou le développement 0,5 j Principaux produits pétroliers et pétrochimiques : rappel des spécifications clefs Schémas de raffinage et de pétrochimie Spécificités HSE du raffinage (H2S, etc.) et de la pétrochimie (instabilité des produits, etc.) Synergies entre raffinage et pétrochimie 1j Économie du raffinage et de la pétrochimie Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de décrire les principales spécificités du raffinage et de la pétrochimie -- d’identifier les synergies possibles entre le raffinage et la pétrochimie -- d’expliquer les enjeux économiques et les principaux paramètres influençant la profitabilité de ces secteurs -- d’analyser les effets des synergies entre raffinage et pétrochimie 0,5 j Marges et coûts du raffinage et de la pétrochimie Effet de la localisation et des sévérités des unités Gains effectués à l’aide des synergies Étude de cas : économie d’une raffinerie, d’un vapocraqueur et de l’intégration des deux en utilisant quelques points de synergie Les + pédagogiques Quiz, exemples Études de cas et exercices en groupes de travail Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 10 - 11 Sept Rueil 1 380 € Peut être organisé en intra-entreprise 54 www.ifptraining.com Économie - Management Contact Inscription EM [email protected] Économie de l’Aval EAV / CEP EAV / EFP Cadre économique de la pétrochimie Niveau : Fondamentaux 4 Jours Programme Finalité Approfondir ses connaissances sur les facteurs et les principaux enjeux économiques de la pétrochimie Public Tous les professionnels souhaitant améliorer leur compréhension du fonctionnement de l’industrie pétrochimique Objectifs À l’issue de la formation, les participants sont en mesure : -- d’analyser l’environnement et les perspectives économiques de la pétrochimie -- d’identifier les interfaces entre les grandes filières pétrochimiques et les activités pétrolières et gazières -- de concevoir et d’utiliser les outils de gestion et d’optimisation d’une usine pétrochimique permettant d’augmenter sa productivité -- d’évaluer la rentabilité d’un projet Pré-requis Connaissance de base du logiciel Microsoft Excel Les + pédagogiques Études de cas et exercices en groupes de travail Optimisation économique sous d’Excel Environnement et amont de la pétrochimie 1j Contexte mondial de la pétrochimie Principales caractéristiques de la pétrochimie Filières de la pétrochimie, environnement et perspectives économiques Impact économique de l’intégration Raffinage-Pétrochimie Économie du vapocraqueur Études de cas : prix d’équivalence des charges d’un vapocraqueur, calcul du compte de résultat d’un vapocraqueur Filières oléfines 0,5 j Rappel des technologies, principaux acteurs et marchés Capacités et nouveaux investissements en Asie ou pour l’Asie Enjeux de la filière oléfines : forte augmentation de la production d’éthylène, nouvelles technologies de production d’éthylène, etc. Filières coupe C4 et aromatiques 0,25 j Rappel des technologies, principaux acteurs et marchés Capacités et nouveaux investissements Marchés du benzène, toluène, orthoxylène et paraxylène et dérivés Économie de la filière benzène-styrène-polystyrène Polymères 0,25 j Rappel des technologies (polymérisation), principaux acteurs et marchés Capacités et nouveaux investissements Futur et tendances des marchés Optimisation des opérations - Programmation linéaire 1j Principes de programmation linéaire (PL) : équations linéaires, fonction objectif, maximisation du profit ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation graphique, etc. Analyse des résultats PL : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité des résultats, etc. Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle pétrochimique (bilans de matières, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation des opérations Décision d’investissement 1j Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact de l’inflation Analyse standard de rentabilité globale : échéancier de flux de trésorerie, critères économiques Introduction à l’analyse de risque Étude de cas : rentabilité d’un vapocraqueur Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 16 - 19 Juin Rueil 2 330 € Contact Inscription EM [email protected] Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 55 Économie de l’Aval EAV / PPA EAV / PDP Profitabilité des projets d’investissement aval Niveau : Perfectionnement 3 Jours Programme Finalité Approfondir sa connaissance des concepts théoriques et pratiques sur le choix d’investissement, afin de mieux analyser la profitabilité d’un projet Public Tous les professionnels susceptibles de prendre des décisions ou qui souhaitent mieux comprendre le fonctionnement des flux de trésorerie à moyen et long terme touchant aux investissements, désinvestissements et acquisitions Objectifs À l’issue de la formation les participants seront en mesure : -- d’utiliser les outils d’analyse de profitabilité -- d’incorporer des plans de financement et d’en déduire la profitabilité des fonds propres -- de construire des modèles complexes d’analyse de flux de trésorerie -- de mettre en œuvre des études de risques associés à ces investissements Pré-requis Critères d’évaluation économique 0,75 j Création de valeur, coût du capital et taux d’actualisation d’une entreprise Capitaux propres et dette, finance d’entreprise et rémunération du capital, ROCE et ROE Flux de trésorerie et principe de l’actualisation Valeur Actualisée Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI), temps de retour ou Pay-Out Time (POT), exposition financière, indice de rentabilité Analyse de la rentabilité globale 0,75 j Analyse des flux de trésorerie d’exploitation et critères économiques Retour sur capital employé Compte d’exploitation et impôts associés aux projets Impact de l’imposition et de l’inflation sur la rentabilité des études d’investissements Choix d’un programme d’investissement quand le budget disponible est limité Analyse du risque 0,5 j Méthode d’analyse du risque Analyse des sensibilités en matière de décisions d’investissement et les limites de cette analyse Cas d’études sur la rentabilité 1j Amélioration de l’indice d’octane : mise en œuvre d’un projet d’isomérisation et/ou d’alkylation dans une raffinerie Projet de construction d’un hydrocraqueur Projet de construction d’une raffinerie Projet de construction d’un vapocraqueur Connaissance de base du logiciel Microsoft Excel Les + pédagogiques Études de cas et exercices en groupes de travail Responsable : Mélissa Clodic Langue Dates Lieu Prix HT FR 16 - 18 Sept Rueil 1 940 € Peut être organisé en intra-entreprise 56 www.ifptraining.com Économie - Management Contact Inscription EM [email protected] Économie de l’Aval EAV / LOG Chaîne logistique des produits pétroliers Niveau : Perfectionnement 4 Jours Programme Finalité Acquérir des connaissances dans le domaine logistique et développer les aspects relatifs aux stockages et aux transports Public Cadres, pétroliers, distributeurs, grands consommateurs concernés par les problématiques de logistique d’approvisionnement, de transport et de stockage Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de mettre en place un schéma logistique et de maîtriser différents modes d’approvisionnement -- d’établir les caractéristiques entre les différents outils de stockages et de transports -- d’analyser les aspects économiques d’une chaîne logistique Introduction 0,25 j Qu’est-ce que la logistique ? Qu’est-ce qu’une chaîne logistique ? Principes logistiques appliqués aux produits pétroliers Mise en place d’un schéma logistique Mécanismes de la gestion des stocks 0,25 j Les chaînes logistiques Les spécificités de la chaîne logistique des produits pétroliers Les différents types de flux Le diagramme des stocks Les délais d’approvisionnement Impact de la saisonnalité des produits sur les stocks et la chaîne de distribution Impact des changements des spécifications des produits Outils de stockage et de transport - Aspects techniques 1j Les différents types de stockages (souterrains et aériens) Les différents équipements d’exploitation. Les mesures des stocks. Les pertes Les points critiques en fonction de la logistique La sécurité des installations (prévention, équipement, revue et contrôle, maintenance) Quelques exemples Les + pédagogiques Aspects économiques de la chaîne logistique Études de cas Les stockages : -- les différents coûts de la chaîne logistique -- les rôles des dépôts -- la taille des stockages -- les investissements -- l’entretien et la maintenance -- les différents contrats -- les indicateurs d’analyse de la chaîne logistique Les transports : -- massification des transports -- outils spécialisés (pipelines) -- transport de distribution finale -- contrats de transport 1,25 j Transport maritime 0,25 j Caractéristiques générales Le marché et ses intervenants - Fixation des taux de fret (Worldscale) Les contrats d’affrètement (au voyage, COA, à temps...) Contrôle des risques et protection de l’environnement Différents modes d’approvisionnement 0,5 j Méthodes d’analyse des avantages et des inconvénients, les indicateurs de performance de la chaîne logistique Optimisation opérationnelle, notions d’alternatives Optimisation économique, les installations industrielles communautaires et les contrats d’échanges Études de cas Responsable : Lucien Guez 0,5 j Langue Dates Lieu Prix HT FR 09 - 12 Juin Rueil 2 830 € Contact Inscription EM [email protected] Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 57 Économie de l’Aval EAV / CPP Commercialisation des produits pétroliers Niveau : Fondamentaux 3 Jours Programme Finalité Sensibiliser à la commercialisation des produits pétroliers et permettre aux participants de développer une démarche rationnelle dans leurs activités commerciales Public Tout collaborateur exerçant depuis peu une activité commerciale et devant développer les ventes de produits pétroliers dans un environnement évolutif Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de mettre en œuvre une démarche rationnelle dans l’approche des problèmes commerciaux -- de mesurer l’impact commercial de leur activité et de leurs décisions -- d’exercer leur activité en cohérence avec la politique commerciale de leur société Les + pédagogiques Études de cas basées sur des cas réels Travaux de groupes Marchés des produits pétroliers 0,5 j Évolution de la demande des produits pétroliers Caractéristiques techniques et commerciales Prix et fiscalité Réglementations sur la concurrence et les prix Démarche marketing 0,5 j Définition et objectifs du marketing Marché. Offre. Demande Stratégie et positionnement Actions sur le marché Marketing mix Étude d’un cas de commercialisation 1j Analyse marketing d’un problème commercial pétrolier Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise Choix des objectifs prioritaires et des moyens à mettre en œuvre : le produit et les services, politique de prix, publicité et promotion, canaux et forces de vente, etc. Chaîne des produits pétroliers 0,5 j Maîtrise des flux Revue des points clés et interfaces logistiques Différents types de logistique Stockages de produits pétroliers Spécificités selon les produits Économie de la distribution 0,5 j Commercialisation des carburants : réseau pétrolier, réseau grande distribution Commercialisation des fiouls domestiques Commercialisation du fioul lourd Coûts et critères de décision Responsable : Sylvie Saulnier Langue Dates Lieu Prix HT FR 23 - 25 Juin Rueil 2 030 € Peut être organisé en intra-entreprise 58 www.ifptraining.com Économie - Management Contact Inscription EM [email protected] Économie de l’Aval RPC / BRP RPC / RPPP Bruts - Raffinage - Produits - Schémas de fabrication Niveau : Découverte 5 Jours Programme Finalité Apporter une information technique complète sur les procédés de raffinage et sur les produits pétroliers Cette formation vous plonge rapidement dans le monde du raffinage et vous permet de gagner un temps précieux Public Professionnels du secteur pétrolier et parapétrolier (ingénieur, cadre, agent de maîtrise) Professionnels travaillant pour ou en liaison avec cette industrie (sous-traitants, traders, prestataires de services, ...) Objectifs -- Décrire la composition, les principales caractéristiques et les évolutions récentes des produits pétroliers -- Expliquer les rôles des différentes unités de raffinage, leurs interdépendances et les conditions de fonctionnement des principales d’entre-elles -- Intégrer les principaux schémas de fabrication rencontrés dans le monde du raffinage -- Appréhender le contexte économique dans lequel s’exerce cette industrie -- Dialoguer ainsi avec leurs interlocuteurs du secteur pétrolier et parapétrolier Les + pédagogiques La présentation pédagogique s’appuie sur une documentation spécifique conçue pour être utilisée après la formation comme référence Une pédagogie interactive sous forme d’échanges avec le groupe, de quiz et de jeux sur le schéma de raffinage permet d’intégrer rapidement les notions de base Un lexique des termes techniques du raffinage permet une familiarisation rapide avec le langage de la profession Produits pétroliers 1,25 j Classification des produits pétroliers : produits énergétiques (carburants, combustibles), émetteurs de CO2 et de polluants réglementés, produits non énergétiques Principaux constituants des produits pétroliers : familles d’hydrocarbures et principales impuretés (soufre, azote, métaux, asphaltènes, ...) Exigences de qualité imposées par l’utilisation : essais normalisés de contrôle, spécifications, liaison avec la composition des produits Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits pétroliers à l’échelle européenne et mondiale, systèmes de dépollution post-combustion, agrocarburants (nature, voies de synthèse, forces et faiblesses) Procédés et unités de raffinage 2,75 j Fractionnement initial des pétroles bruts Pétroles bruts : approvisionnement, propriétés globales et classification, découpage par distillation ; rendements propriétés et destination des coupes pétrolières Unités industrielles : principe de fonctionnement ; schémas simplifiés ; conditions opératoires ; consommation d’énergie --dstillation atmosphérique du pétrole brut --distillation sous vide du résidu atmosphérique --séparation des gaz et des essences Reformage catalytique et isomérisation des essences Rôle et principe des procédés, conditions opératoires, catalyseurs Mise en œuvre industrielle, schémas, matériels utilisés Rendements en produits et production d’hydrogène. Procédés basse pression Hydroraffinages Élimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage ; réactions chimiques, catalyseurs, différentes applications du procédé en raffinage Unité de désulfuration profonde des gazoles : fonctionnement, conditions opératoires Traitements d’épuration : lavage aux amines, production de soufre, traitements des fumées de Claus ou TGT Unités de conversion Caractéristiques et origines des charges à convertir. Différentes techniques de conversion par craquage des charges lourdes Conversion par craquage thermique Cokéfaction (retardée, fluide, fluide avec gazéification) -viscoréduction. Conversion par craquage catalytique -FCC et unités associées : adoucissement et désulfuration des essences, alkylation, production de MTBE, ETBE et de propylène -unités d’hydrocraquage, production d’hydrogène (SMR, oxydation partielle) Développements récents de l’hydrotraitement et de l’hydroconversion des résidus Balance hydrogène de la raffinerie, consommation énergétique des unités, bilan des émissions de CO2 Autres techniques de production de produits pétroliers : GTL, production de brut synthétique Schémas de fabrication 0,25 j Schémas de fabrication des grands produits Schémas de raffinage actuels incluant la production de produits intermédiaires pour la pétrochimie Impacts de l’évolution de la demande marché et de la qualité des produits sur les schémas de fabrication Schémas de fabrication des huiles de base Économie et gestion du raffinage 0,75 j Prix des bruts et des produits, marchés pétroliers Coûts du raffinage (coûts variables, coûts fixes, …) ; marges économiques : définitions, utilisations Environnement économique du raffinage Responsable : Carole Le Mirronet Langue Dates Lieu Prix HT FR FR Contact Inscription 30 Mars - 03 Avr Rueil 2 550 € RRU [email protected] 01 - 05 Juin Martigues 2 550 € RMA [email protected] FR 14 - 18 Sept Rueil 2 550 € RRU [email protected] FR 30 Nov - 04 Déc Lyon 2 550 € RSO [email protected] Peut être organisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 59 Économie de l’Aval EAV / MLC Marché des lubrifiants : analyse des marchés, opérations et offre Niveau : Perfectionnement 4 Jours Programme Finalité Connaître les spécificités du marché des lubrifiants et améliorer les performances dans les opérations de production et de commercialisation Public Tout collaborateur exerçant une fonction dans le domaine des lubrifiants : fabrication, ventes, marketing, support-ventes Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- de réaliser la segmentation de marché relative aux lubrifiants, d’élaborer une analyse stratégique au sein de leur société -- de décomposer l’ensemble des coûts dans la chaîne opérationnelle des lubrifiants et de mettre en place des indicateurs pour en assurer la maîtrise Les + pédagogiques Expérience industrielle de l’intervenant Études de cas basées sur des cas réels Travaux de groupes Les caractéristiques du marché des lubrifiants 0,5 j Aperçu de la situation mondiale des lubrifiants Évolution de la demande et caractéristiques générales Perception du marché par les sociétés pétrolières Analyse de la chaîne de valeur ajoutée Business modèles Les performances des lubrifiants 0,5 j Performance standard Impacts environnementaux Lubrifiants moteurs Fluides de transmission Lubrifiants industriels Fluides de coupe Graisses Les huiles de base 0,5 j Classification et aspects techniques Capacité mondiale par qualité : minérale synthétique Capacité mondiale des opérateurs Huiles de base issues de re-raffinage Perspectives de capacité de production et évolution de la demande à 5 ans Structure financière : profitabilité, fixation des prix, termes contractuels Les additifs 0,25 j Rôle et fonctions des additifs Rôle et responsabilité dans le développement et la propriété des technologies : --OEMS, fournisseurs d’additifs, vendeurs de lubrifiants finis Structure du marché et intervenants Perspectives d’évolution Les opérations 0,25 j Produire et distribuer les lubrifiants finis : étapes principales, options stratégiques Optimiser la production : achat, blending, remplissage Structure de coûts Gérer la performance Le marketing des lubrifiants 1,5 j Segmentation générale du marché des lubrifiants : facteurs d’impact Mise en place des outils appropriés de marketing Développement d’un plan de stratégie marketing Diversification de l’offre : « total fluid management » Étude d’un cas pratique Le marché des lubrifiants marine Les spécifications de la demande du marché des lubrifiants marine Contraintes opérationnelles et conséquences sur la technologie et la logistique des produits Organisation du marché des intervenants Structure financière et termes contractuels Responsable : Sylvie Saulnier Réalisé en intra-entreprise 60 www.ifptraining.com Économie - Management 0,5 j Économie de l’Aval EAV / PMA Pétrole management aval jeu d’entreprise Niveau : Perfectionnement 3 Jours Programme Finalité Apprendre aux participants à analyser l’environnement et les performances de leur entreprise. Prendre des décisions stratégiques et réaliser si nécessaire des choix d’investissement cohérents Public Cadres des secteurs du raffinage ou de la distribution de produits pétroliers dont l’activité nécessite de comprendre ou de mettre en œuvre les éléments essentiels de la gestion d’entreprise Objectifs À l’issue de la formation, les participants seront en mesure : -- d’analyser les facteurs influençant les marchés pétroliers et d’en avoir une vision prospective -- d’évaluer les performances de l’entreprise à partir de données opérationnelles et financières -- d’intégrer ces analyses dans leurs décisions et d’adapter leur stratégie -- d’évaluer l’opportunité économique des projets et leur faisabilité financière Analyse des marchés 1j Élaboration d’un scénario : évolution des prix du pétrole et de la demande de produits pétroliers Fonctionnement des marchés pétroliers internationaux : pratiques commerciales et cotations et gestion du risque de variation des prix Analyse des activités de l’entreprise 1j Marges brutes, marges sur frais variables : critères de choix d’approvisionnement de la raffinerie Rentabilité opérationnelle du raffinage : les indicateurs et leur interprétation Organisation des activités commerciales Choix des canaux de vente et mesure de rentabilité de ces canaux Élaboration du compte de résultat de l’activité commerciale et de l’entreprise Analyse de la concurrence 0,5 j Capacités de raffinage et des flux internationaux de produits Élaboration d’un scénario d’adéquation offre/demande Activités commerciales : acteurs en présence, formation des prix et des marges, stratégies Élaboration d’un plan d’actions 0,5 j Décisions d’investissement Éléments de stratégie commerciale Prise en compte du financement et de sa planification Les + pédagogiques Le stage se déroule sous la forme d’un jeu d’entreprise. Les participants constituent des équipes représentant chacune le Comité de Direction d’une entreprise de raffinagedistribution. Chaque comité : -- analyse l’environnement dans lequel son entreprise évolue et élabore des hypothèses pour l’avenir -- analyse la situation et les résultats de son entreprise -- fait des choix d’investissements et les intègre dans un plan cohérent (industriel, commercial et financier) Chacun des thèmes du programme est abordé au travers d’exposés introductifs, du travail du jeu d’entreprise en équipe et de son analyse-discussion en grands groupes Responsable : Sylvie Saulnier Réalisé en intra-entreprise Économie - Management www.ifptraining.com 61 Économie de l’Aval RPC / ITR RPC / ITR-E Initiation aux techniques de raffinage Niveau : Découverte 3 Jours Programme Finalité Apporter une information technique simple sur les procédés de raffinage Public Personnel support du secteur pétrolier et parapétrolier dont les activités sont en liaison plus ou moins directe avec le raffinage Objectifs -- Énoncer le rôle des différentes unités de raffinage ainsi que les conditions de mise en œuvre industrielle des plus importantes d’entre elles -- Comprendre les schémas de fabrication des produits pétroliers -- Analyser les principales contraintes et les évolutions prévisibles de l’industrie du raffinage Les + pédagogiques La présentation s’appuie sur une documentation synthétique d’accès facile couvrant les différents aspects techniques du programme. Le contenu de la documentation peut être adapté en fonction des besoins du client Différents moyens (révisions, quiz, jeux) sont mis en œuvre pour assurer l’interactivité nécessaire avec les participants et les aider à mémoriser un schéma type de raffinage Pétroles bruts - Coupes pétrolières produits commerciaux 0,5 j Pétroles bruts : approvisionnement, propriétés globales, classifications, rendements et propriétés des coupes pétrolières obtenues par distillation Caractéristiques principales des produits commerciaux, liaison avec leur composition. Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits. Agrocarburants Fractionnement initial des pétroles bruts 0,75 j Principe de fonctionnement, schémas des unités industrielles, conditions opératoires des unités de fractionnement : - distillation atmosphérique des pétroles bruts, dessalage - séparation des gaz et des essences - distillation sous vide du résidu atmosphérique Reformage catalytique - Isomérisation 0,25 j Principe des procédés, conditions opératoires, catalyseur Mise en œuvre industrielle, schémas, matériels utilisés, rendements, consommation énergétique Hydroraffinages - Chaîne soufre 0,5 j Élimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage : application à la désulfuration profonde des gazoles Unité de lavage aux amines, unité de production de soufre (unité Claus), principe des traitements des gaz de queue de Claus Unités de conversion 0,5 j Caractéristiques des charges à convertir Principes de base de la conversion par craquage des charges lourdes Conversion par craquage thermique : viscoréduction des résidus, impact sur la fabrication des fuels lourds. Cokéfaction retardée Conversion par craquage catalytique : FCC (schéma, conditions de marche, valorisation des produits), unités associées (désulfuration des essences, alkylation, MTBE-ETBE) Conversion par hydrocraquage : schéma, conditions opératoires, rendements, qualités des effluents, consommation d’hydrogène. Adaptations nécessaires aux charges lourdes Schémas de fabrication des grands produits 0,25 j Intégration des unités dans le schéma de raffinage Raffineries simples, raffineries complexes, évolutions Fabrication des produits Raffinage des huiles de base Propriétés des huiles de base Rôle des unités mises en œuvre dans la chaîne de fabrication des huiles de base Responsable : Carole Le Mirronet Réalisé en intra-entreprise 62 www.ifptraining.com Économie - Management 0,25 j
