le sponsoring

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Sophie BARBAIZE
Valérie BLEHAUT
Florence ZAMKOTSIAN
Sous la direction de Monsieur D’Aiguillon
EJCM NOMIC 2
2007/2008
LE SPONSORING

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SOMMAIRE
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : Comprendre le Sponsoring
1) Définition
2) Les caractéristiques de base du Sponsoring
3) Le concept du Sponsoring
DEUXIEME PARTIE : Intérêt du Sponsoring
1) Les objectifs de l’entreprise ou du groupe
2) Les objectifs de la marque
3) Les objectifs des médias
4) Les objectifs des organisateurs d’événements
TROISIEME PARTIE : Choisir le Sponsoring
1) La cohérence du choix du Sponsor
2) La quête du parrain idéal
3) Proposition du parrainé
4) Proposition de parrainage audiovisuel
QUATRIEME PARTIE : Nature et contrat
1) La forme de participation et la nature du soutien
2) Le contrat de parrainage

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CINQUIEME PARTIE : Domaine du parrainage et autres instruments de
Communication
1) Quatre types de Sponsoring
2) Autres instruments de communication
3) Mieux communiquer grâce au parrainage
SIXIEME PARTIE : Mesure du sponsoring
1) L’ancêtre : le press-book
2) Les indicateurs d’efficacité économique
3) Les indicateurs d’exposition et d’audience
4) Les indicateurs de mémorisation et de notoriété
5) Les indicateurs d’image
SEPTIEME PARTIE : Les effets du sponsoring
1) Les instruments de mesure
2) Les biais
3) Les effets du sponsoring
4) Comparaison sponsoring - publicité
5) Quelques chiffres de sponsoring
CONCLUSION

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INTRODUCTION
Historique
Tandis que certains parlent de parrainage, d’autres préfèrent le terme de
Sponsoring qui provient du latin « Sponsor/Sponsoris qui signifie « répondant,
caution, garant » mais aussi « parrain d’un néophyte ».
Le Sponsoring est apparu au milieu du XIXe siècle en Angleterre. En 1861, la firme
britannique de restauration « Spiers and Pond » a sponsorisé la première tournée
de l’équipe britannique de cricket en Australie. En France, le Sponsoring fait son
apparition peu de temps après avec le magazine « Vélocipède » qui sponsorise en
1887 une course automobile. C’est à la même époque (1898) que la société
Michelin, fabriquant de pneus, a commencé à fournir des produits à des coureurs
cyclistes pour bénéficier des retombées sur l’utilisation de ses produits.
Aux USA, le Sponsoring s’était déjà bien développé au moment de l’envol des
montants investis dans le Sponsoring en Europe, dans les années 60, et au Japon,
dans les années 70. Le développement de la radio dans les années 20 a été assuré
par le Sponsoring d’émissions de divertissement. Les entreprises parrainaient ou
créaient même leur propre événement que l’émission de radio diffusait au public.
Durant les années 60, les manufacturiers de tabac se sont intéressés aux
opportunités offertes par le Sponsoring et en particulier dans le sport.
Le Sponsoring a continué à se développer dans les années 70 touchant des
entreprises de secteurs d’activités divers. Il a connu un essor important dans les
années 80 et continue aujourd’hui sa progression. Il représente en 2006 2,6 % des
investissements en communication des annonceurs, soit 851 M€, soit une
augmentation de 2,7 % par rapport à 2005. (source France Pub-Irep diffusée par
l’UDA).
Selon une étude TNS publiée par Les Echos, le Sponsoring sportif en France
représente 10 % du marché mondial. Les entreprises françaises dépensent ainsi plus

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de 3 milliards d’Euros par an dans le Sponsoring.