Comment le trade marketing met-il en place une approche centrée

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Plus que jamais, une présence, une visibilité et une assistance optimales sont des conditions de base
du succès commercial. Toutefois, le développement et le déploiement de plans efficaces de trade mar-
keting ne sont pas une sinécure. La différence entre réussite et échec tient souvent à de petits détails
: par exemple, une promotion efficace pour un retailer ne le sera pas nécessairement pour un autre. La
mise en place de plans appelés à réussir suppose une connaissance des règles du jeu du retailer en
question, des outils promotionnels les plus aptes à augmenter la fidélité…
Pour aider à relever ce défi, StoreCheck a réuni plusieurs spécialistes et leur a demandé de synthétiser
leurs connaissances et leurs expériences en une master class de terrain, visant le partage de trucs &
astuces pratiques et concrets en matière de développement et de déploiement d’un trade marketing
performant. Ces spécialistes sont les suivants :
• LucDesmedtdirige depuis des années le bureau de conseil et de formation LD&Co, position
dans laquelle il a acquis des connaissances pointues en matière de collaboration entre fabri-
cants et retailers. Sur la base de son expérience, il tracera le cadre générale de la master class.
• Propriétaire de FigurestoFacts,BertJacobs est un expert dans le domaine de la création de
rapports conviviaux pour toutes les données pertinentes en matière de trade marketing, y com-
pris celles communiquées par les retailers. Dans cette master class, Bert communiquera des
connaissances uniques et des conseils pratiques pour le traitement et l’analyse de données.
• OlivierBragard est Marketing Manager Shopper & Data auprès de HighCo. Précédemment, il
a longtemps occupé les fonctions de Trade Marketing Manager chez Henkel. Grâce à sa vaste
expérience, Olivier est en mesure de partager des do’s & don’ts éminemment pratiques pour
chaque étape du processus de planification du trade marketing.
Concrètement, cette master class permettra de répondre notamment aux questions suivantes :
• Comment acquérir et traiter de manière pratique des données pertinentes pour le trade mar-
keting ?
• Quels sont les pièges liés à l’analyse de données en matière de parts de marché, assortiment,
promotions… ?
• Comment puis-je élaborer un plan optimal de trade marketing pour lancer un nouveau produit
ou faire progresser la fidélisation d’un produit existant ?
• De quels éléments (concrets) dois-je tenir compte lorsque j’élabore et mets à exécution un plan
chez Delhaize, Carrefour, Colruyt… ?
• Comment atteindre l’excellence dans l’implémentation d’un plan de trade marketing ?
Mardi 30 septembre 2014, à 9 h 00
Hôtel Golden Tulip I Bessenveldstraat 15 I 1831 Diegem
Comment le trade marketing met-il en place
une approche centrée sur le consommateur ?
INVITATION
Mardi30septembre2014,à09h00
HôtelGoldenTulipBrusselsAirport,Bessenveldstraat15,1831Diegem,tél.027136666
www.goldentulipbrusselsairport.be
unepersonne,625euros(HTVA)
deuxpersonnes,1.125euros(HTVA)
troispersonnes,1.500euros(HTVA)
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MASTER CLASS « EFFECTIVE TRADE MARKETING »
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