Contexte: La publicité et le marketing LECTURE Frédéric Beigbeder : 99 Francs • En quoi la publicité et I marketing améliorent-ils qualité de notre vie? E quoi nous influencent-il • Comment un vendeur convainc-t-ille client d' acheter un produit? • Quels sont les défis qu publicité pose au consol moteur? 1. On pourrait dire que cette réclame est simple et ne présente pas les difficultés que l'on rencontre dans d'autres publicités. Qu'est-ce qui la rend simple? 2. D'habitude nous ne voyons que l'emballage sur une réclame. Ici on voit et l'emballage et le produit. Pourquoi veut-on nous faire voir le produit? 3. Où imaginez-vous que ce trouve cette enseigne? Qu'est-ce qui vous amène à cette conclusion? 4. Qu'est-ce qui rappellera le produit au consommateur potentiel lorsqu'il sera au supermarché? 138 Chapitre10 99Francs • En quoi la publicité et le marketing améliorent-ils lo qualité de notre vie? En quoi nous influencent-ils? • Comment un vendeur convainc-t-ille client d'acheter un produit? Avant la lecture Pour connaître /'auteur Stratégie pour la lecture : À la recherche des mots de la publicité Frédéric Beigbeder • Quels sont les défis que lo (1965-) est né publicité pose au consom- Dans ce passage, l'auteur veut faire entrer son lecteur dans le monde mateur? du marketing et de la publicité, en utilisant des mots particuliers au sujet. Les connaissez-vous? Pouvez-vous les trouver en faisant des Christine de Chasteigner est recherches? traductrice de romans de langue dans une famille aisée. Sa mère anglaise dont ceux de Barbara retoucher sur PhotoShop Cartland; images léchées la bagnole « de vos rêves )} son père Jean-Michel Beigbeder est « chasseur de têtes» dans le monde des shooter affaires. Frédéric a été étudiant la dernière campagne le pays où on n'arrive jamais à l'Institut d'Études Politiques de Paris (Sciences Po), une des grandes écoles françaises. II a droguer ensuite travaillé dans la publicité la nouveauté une nouvelle nouveauté avant de devenir auteur et animateur de télévision, notam- baver ment à Canal+ l'émission consommer Hypershow. Deux de ses 1. Afin de mieux comprendre ce que dira l'auteur de son travail de publicitaire ou des publicités, essayez d'utiliser les mots ou expressions ci-dessus en les incluant dans des phrases que vous inventerez. 2. C'est en comprenant ces mots, non seulement dans leur sens général, mais aussi dans leur sens particulier au marketing, que vous aurez accès au sens du texte. on the World (qui se déroule à New York pendant les attaques du 1 l septembre 200 l) ont été adaptés au cinéma. En 2007, Beigbeder a tourné aux États-Unis un film sur l'écrivain J. 3. Par exemple, expliquez les phrases ci-dessous prises dans le sens du marketing et de la publicité, afin de mieux comprendre le .1 romans, 99 Francs et Windows il" s' s D. Salinger. THÈME DU COURS La vie contemporaine La publicité et le marketing Ce passage a pour sujet les confessions sans remords d'un chargé de publicité. 99Francs* Frédéric Beigbeder Pendant la lecture Je me prénomme Octave et m'habille chez APC. Je suis publicitaire: eh oui, je Soyez attentif à la rapidité de l'expression des idées. pollue l'univers. Je suis le type (v.,) qui vous fait rêver de ces choses que vous n'aurez jamais. Ciel toujours bleu, nanas jamais moches, un bonheur parfait, retouché sur PhotoShop. Images léchées, musiques dans le vent. Quand, à force d'économies, vous réussirez à vous payer la bagnole de vos rêves, celle que j'ai 5 shootée dans ma dernière campagne, je l'aurai déjà démodée. J'ai trois vogues d'avance, et m'arrange toujours pour que vous soyez frustré. Le Glamour, c'est le pays où l'on n'arrive jamais. Je vous drogue à la nouveauté, et l'avantage avec la nouveauté, c'est qu'elle ne reste jamais neuve. Il y a toujours une nouvelle nouveauté pour faire vieillir la 10 précédente. Vous faire baver, tel est mon sacerdoce. Dans ma profession, personne ne souhaite votre bonheur, parce que les gens heureux ne consomment pas. Votre souffrance dope le commerce: Dans notre jargon, on l'a baptisée « la déception post-aehat », Il vous faut d'urgence un produit, mais dès que vous le possédez, ilvous en faut un autre. [hédonisme n'est pas un humanisme: c'est du cash-flow. Sa devise? « Je dépense, donc je suis. » Mais pour créer des besoins, il faut attiser la jalousie, la douleur, l'inassouvissement: munitions. Et ma cible, c'est vous. Pendant la lecture À qui le narrateur s'adresse-t-il ? 15 telles sont mes Je passe ma vie à vous mentir et on me récompense grassement. Je gagne l3 000 euros (sans compter les notes de frais, la bagnole de fonction, les stock- 20 options et le golden parachute). L'euro a été inventé pour rendre les salaires • des riches six fois moins indécents. Connaissez-vous beaucoup de mecs qui gagnent l3K euros à mon âge? Je vous manipule et on me file la nouvelle Mercedes SLK (avec son toit qui rentre automatiquement dans le coffre) ou la BMW 78 ou la Porsche Baxter ou la Mazda MXS. (Personnellement, j'ai un faible pour le roadster BMW 78 qui allie esthétisme aérodynamique de la carrosserie et puissance grâce à son 6 cylindres en ligne qui développe 321 chevaux, lui permettant de passer de O à 100 kilomètres/heure *14.99 € 140 Chapitre 10 en 5,4 secondes. 25 30 J'interromps des vacances vos films ( ... ) à la télé pour imposer à Saint-Barth rabâche mes slogans dans vos magazines ou un château périgourdin un palais marocain 35 Partout. publicité. (Quercy). ou un catamaran antillais ou un yacht tropézien. de vous ennuyer. Je vous empêche de la nouveauté me sert à vendre du vide. Demandez surfeur; pour tenir à la surfaee, il est indispensable baptisez top-models; que vous plus vous m'obéissez. dans le vent. Quand, à foree 5 demodée. J'ai trois vogues frustré. Le Glamour, c'est le la nouveauté, c'est qu'elle ne pour faire vieillir la 10 Dans ma profession, gens heureux ne on l'a baptisée « la mais dès que vous 15 . " Mais pour créer des ; telles sont mes 20 45 garantis quel d'avoir un creux au-desle savent aussi Je décrète ee qui est Vrai, ee qui est Beau, ( ... ) À foree de les placarder, mes jeunes filles traumatiseront de 14 ans. Vous idolâtrez moches, un bonheur parfait, de vos rêves, celle que j'ai de Lacanau). ee qui est Bien. Je caste les mannequins eh oui, je Je Suis à n'importe vous les toute femme qui a plus mes choix. ( ... ) Plus je joue avec votre subconscient, Si je vante un yaourt sur les murs de votre ville, je vous que vous allez l'acheter. Vous croyez que vous avez votre libre arbitre, mais un jour ou l'autre, vous allez reconnaître mon produit d'un supermarché, et vous l'achèterez, moi, je connais mon boulot. ça, juste pour goûter, croyez- comme Pendant la lecture Notez que le narrateur prend de nombreux exemples. de penser. Le ter- sous. Surfer, c'est glisser sur un trou béant (les adeptes d'Internet Je uis publicitaire; rever de ces choses ou pas. Où que vous posiez vos yeux, trône ma rorisme 40 bien que les champions Je favoris et on m'offre un mas provençal ou une villa corse ou une ferme ardéchoise Vous ne m'échapperez Je vous interdis mes logos et on me paye ou Lamu ou Phuket ou Lascabanes dans le rayonnage 10. Comment nous empêche-t-il de penser? Il. Que prétend-il décréter? 12. Quel est le résultat final de toutes ces publicités? En y réfléchissant l. Comment le publicitaire contrôle-t-illa 2. Expliquez l'expression 3. Qu'est-ce que la « « vie du consommateur tel est mon sacerdoce déception post-achat » ? ». ? Expliquez. 4. Quel est le cercle vicieux dans lequel nous entraîne la consommation ? 5. A quoi ressemble la devise « Je dépense donc je suis» ? Expliquez l'humour de cette référence. 6. Expliquez les références géographiques qu'utilise le narrateur. 7. Qu'est-ce que le « libre arbitre» ? Comment la publicité nous en prive- t -elle? 8. Dressez une liste des éléments qui montrent que le narrateur « connaît son boulot». 9. Compte tenu de la rapidité de présentation, à quoi ressemble ce texte? Expliquez. 10. Est-ce que le narrateur aime bien son travail? Par quels signes le voyez-vous? Approches transdisciplinaires Dans le passage, l'auteur écrit « Plus je joue avec votre subconscient, plus vous m'obéissez. » Il y a dans les publicités les phrases qui nous attirent, mais les images nous attirent en nous faisant penser que si nous achetons et si nous nous servons de ce produit, nous serons aussi jolie, aussi sportif, aussi populaire, aussi .... l. Feuilletez les magazines de langue française que votre professeur aura dans la salle de classe pour trouver des publicités dont les images ont pour but de toucher notre subconscient. Qu'est -ce que ces images vous disent? Qui et comment sont les personnes qui utilisent ces produits? 2. Expliquez vos idées à la classe à partir de deux ou trois exemples. (Si vous n'avez pas accès à des magazines, vous pouvez rechercher des images de produits sur internet.) 3. En quoi les publicités françaises se différencient-elles (ou ressemblentelles) aux publicités faites aux États- Unis? 142 Chapitre 10 Pour améliorer votre vocabulaire 1. Synonymes: Trouvez un synonyme pour chaque mot ou chaque expression de la liste. Vous trouverez ces mots dans le texte. a. polluer (1. 2) b. moche (1. 3) c. vieillir (1. 10) d. créer (1. 17) e. les munitions (1. 19) f. rabâcher (1. 32) g. décréter (1. 42) 2. Antonymes: Trouvez un antonyme pour chaque mot ou chaque expression de la liste. Vous trouverez ces mots dans le texte. a. la précédente (1. l l ) b. l'inassouvissement c. indécent (1. 23) (1. 18) d. un creux (1. 38) 3. Définitions: Associez les mots de la première colonne avec les définitions possibles de la seconde. Vérifiez le contexte dans lequel se trouvent ces mots. 1. le sacerdoce (1. ll) a. désuet 2. la bagnole (1. 5) b. l'insatisfaction c. guetter d. décliner 3. démodé (1. 6) 4. vieillir (1. 10) 5. la déception (1. 15) e. la vocation f. répéter 6. la devise (1. 17) 7. l'inassouvissement 8. la cible (1. 19) 9. rabâcher (1. 33) 10. vanter (1. 46) (1. 18) g. réduire h. la désillusion i. l'objectif j. louer k. la voiture 1. le proverbe