Citroën - La presse magazine

La marque média en action !
Citroën C3 & PRISMA MEDIA
Katia FOURNIGAULT – Direction Marketing et communication CITROEN
Régine CATANZANO - Directrice de la publicité Grands Comptes PRISMA MEDIA

Contexte
Novembre 2009, Citroën lance sa nouvelle C3 au sein
d’un marché en plein croissance depuis 1993.
Aujourd’hui, il y a près de 25 modèles concurrents
contre seulement 13 en 1991.
La clientèle de ce type de véhicule est aussi bien
féminine (à 51%) que masculine.
C3 est identifiée comme la voiture principale pour 66%
de ces clients.
Lancement de la Nouvelle Citroën C3

Contexte
3 grandes typologies de la clientèle
de la nouvelle C3 à toucher :
•Les Jeunes Familles: dans une logique d’accession,
leurs attentes mettent en avant un compromis optimal
entre le prix et l’habitabilité.
•Les célibataires: pour un usage en voiture principale.
Leurs attentes visent essentiellement à satisfaire un
souci d’économie et d’expression. Ils recherchent une
voiture capable d’informer sur leur identité.
•Les séniors: ils ont la volonté de retrouver les
prestations des véhicules du segment supérieur, dans
un gabarit plus compact.

Alors comment se démarquer de la concurrence
et comment convoiter une cible aussi large
et grand public ?
• Par le produit en lui-même
• Par une campagne media à 360°
• Par du marketing de niche
Contexte

Notre réflexion sur le marketing de niche :
Contexte
• Chercher à être vu à la fois en masse et à la fois en
one to one
• Toucher un large public et convoiter une cible
• Mettre en avant le produit en allant au-delà des
annonces presse classiques
• Eviter de tomber dans le publi-rédactionnel classique
• Donner de l’information directe sans contraintes
d’accessibilité
• Mesurer l’impact