M2 Marketing, Vente et Distribution

Conservatoire National
des Arts et Métiers
www.cnam-alsace.fr
Formation en Alternance
M2 Marketing, Vente et Distribution
M2 Marketing, Vente et Distribution
Le Cnam est un établissement d’enseignement supérieur placé sous la tutelle du
Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.
Un diplôme reconnu par l’Etat
La formation se déroule sur deux années et permet d’obtenir le M2 Marketing,
Vente et Distribution. La fin de la première année est sanctionnée par le titre de
Responsable Commercial et Marketing (inscrit au RNCP niveau II—JO du 22/07/10).
Objectif de la formation
A l’issue de la formation les candidats seront capables de :
• Définir et mettre en oeuvre des actions commerciales / marketing innovantes.
• Négocier, vendre et établir des relations durables avec les clients.
• Gérer et animer des équipes commerciales.
Débouchés
La fonction commerciale et marketing est le moteur
de développement des entreprises. Elle est l’une
des fonctions qui présente le plus d’opportunités
d’emploi dans les années à venir (rapport DARES
« les métiers en 2015 »). Cette formation est
proposée aux personnes se destinant à occuper
des fonctions à responsabilités dans le domaine du
commerce et/ou marketing.
Conditions d’admission
Être titulaire d’un Bac+3 reconnu en commerce et/ou marketing, accompagné d’un
an d’expérience professionnelle dans le domaine.
Les titulaires d’un Bac+4 reconnu, avec deux ans d’expérience professionnelle dans
le domaine, peuvent intégrer directement la deuxième année de la formation.
L’admissibilité des candidats est prononcée par une commission pédagogique suite
à l’examen du dossier de candidature et un entretien de motivation.
Conditions pratiques
La 1re année peut être suivie à Strasbourg ou à Mulhouse. La 2e année est proposée à
Strasbourg. Les cours ont lieu 2 jours par semaine d’octobre à septembre. Le reste
du temps, la personne exerce en entreprise dans la spécialité choisie.
L’équipe pédagogique est constituée d’enseignants chercheurs du Cnam et de
professionnels spécialistes dans les domaines concernés.
Modalités d’accès
La formation peut être réalisée dans le cadre d’un contrat de professionnalisation,
accessible aux moins de 26 ans, ou, sans limite d’âge, aux demandeurs d’emploi.
Ce cursus peut également être suivi par le biais d’un Congé Individuel de Formation,
du plan de formation de l’entreprise, ou d’une période de professionnalisation.
PROGRAMME
première année
Titre professionnel « Responsable Commercial et Marketing » (RNCPII)
Le management
commercial
Apprendre à gérer et à dynamiser la force de vente.
La communication et
l’anglais commercial
Mettre en place une politique de communication et
approfondir ses compétences en anglais.
Les études commerciales Apprendre à mettre en place et suivre des études
qualitatives et quantitatives.
Les outils de GRC
Intégrer les outils permettant d’optimiser la relation
client.
Les outils de la stratégie
commerciale Comprendre la logique de gestion budgétaire,
financière ainsi que la gestion du risque et l’audit
commercial.
Méthodologie Se préparer à l’élaboration du projet managérial.
deuxième année
M2 « Marketing, Vente et Distribution »
Les études de marché
Comprendre et appliquer la méthodologie des
études de marché.
Stratégie et innovation
S’approprier les outils d’analyse stratégique et intégrer
l’innovation dans les processus de l’entreprise.
La vente et la négociation
Maîtriser la vente d’affaires et la négociation
interculturelle.
Entreprenariat et
e-business
Savoir mettre en place une stratégie webmarketing.
Le marketing des produits Maîtriser la mise en place et le suivi d’une stratégie
et des services industriels marketing dans un contexte en BtoB.
La politique de
distribution
La stratégie
d’internationalisation
Méthodologie
S’approprier les mécanismes de la distribution d’un
point de vue commercial, marketing et managérial.
Assimiler le contexte et les enjeux de
l’internationalisation d’une entreprise.
• Marketing international
• Anglais et Allemand des Affaires
• Droit commercial international
Se préparer à l’élaboration du mémoire.
Document d’information à caractère non contractuel—déc 2012
M2 Marketing, Vente et Distribution
Dossier de candidature à retirer : au CNAM Alsace
ou sur le site : www.cnam-alsace.fr
Centre de Strasbourg
72, route du Rhin - BP 10315
67411 Illkirch Cedex
03 68 85 85 25
[email protected]
Centre de Mulhouse
61 rue Albert Camus
68200 MULHOUSE
03 89 42 67 09
[email protected]
www.cnam-alsace.fr
Informations pratiques
Des ateliers
d’aide à la
Le recrutement s’effectue sur dossier et entretien de recherche d’emplois
sont organisés
motivation, sous réserve de l’obtention du diplôme
pour les candidats
exigé à l’entrée en formation, de la signature du
admissibles.
contrat et dans la limite des places disponibles.
Jusqu’au 1er juillet
Jury d’admissibilité :
Une commission se réunit chaque fin de mois
à partir de février.
Les dossiers parvenus au-delà du 1er juillet,
seront traités dans la limite des places disponibles.
Il enseigne à tous et partout.
Démarrage de la formation en octobre
PRINTOT-Service
Date limite de dépôt des dossiers
de candidature :