L`ambush marketing

REP3B COURS SPONSORING
DU 28 NOVEMBRE 2007

•Opération de marketing alternatif : habillage de la façade du siège social transformée en
un terrain de rugby vertical et un match joué avec des joueurs étant suspendus par des
filins.
•Marketing viral : création d’u site internet grand public (ParAmourduRugby.Com) et d’un
blog dédiés à la Coupe du Monde de Rugby.
¾Possibilité pour les internautes de gagner des places, de dialoguer et de se tenir
informer des dernières infos
¾lancement d’une chasse au trésor avec 200 places cachées dans les 10 villes qui
accueilleront les matchs
•Opération de street marketing baptisée "En fanfares« dans 50 villes.
•Promotion sur le lieu de vente : les billets étaient disponibles dans le réseau des
agences de la Société Générale, permettant de générer du trafic dans leurs agences.
Partenaire officiel de la coupe du
monde de rugby 2007
LA Société Générale exploite minutieusement (en amont et de façon constante)
ce partenariat afin de :
•développer sa marque
•créer du lien avec ses clients et prospects (sur un terrain de
communication ludique et sportif, propice aux échanges informels.)
Un exemple d’opération de sponsoring efficace….

• Une étude réalisée après la Coupe du Monde de football en Allemagne
(2006) a démontré :
• seules 3% des personnes interrogées ont identifé Fly Emirates comme
sponsor officiel de l’épreuve.
• Malgré les 160M€ investis à l’époque, la compagnie s’est même fait
dépasser dans le sondage par ses concurrents non sponsors !
Retour sur les limites d’un sponsoring (officiel) passif….
Signer le contrat de sponsoring n’est pas suffisant :
il faut intégrer son opé dans un plan de communication plurimédia important.
…. Surtout que les limites du sponsoring sont nombreuses !

Pourquoi ça
risque d’être
difficile ?

• Les risques liés au sponsoring d’un individu/d’une
équipe
• L’encombrement
• La hausse des droits télévisés
• Les dérives éthiques dans le sport
• La difficulté d’évaluer le retour sur investissement
• La menace de l’ambush marketing
Les limites du sponsoring sportif